话说美国买房——美国房屋买卖故事（3）

七十三说美国买房——美国房屋买卖故事（3）

 

文：海纳愚夫

 

五月四日进入洛杉矶的客户朋友，在春节期间曾经来过洛杉矶，愚夫陪同他们看过几天房。

 

姑且称呼他们为Z先生与Z太太吧，Z太太知性大方，气质优雅。Z太太是我的读者朋友，在与愚夫联系时，是咨询关于跨国公司移民的一些事宜，并没有谈到购房事宜。

 

Z太太向她先生引荐了愚夫，在第一次与Z先生微信语音交流时，因为Z先生的怀疑与不信任，双方气场并不对路。但是，愚夫内心坦荡，无欲无求。

 

此后，Z太太一直与愚夫保存密切联系，在愚夫的指导下，她在大陆完成了开立美国帐户的工作，并汇入了二十余万美金到达帐户。

 

春节登陆洛杉矶时，愚夫帮助他们预订了房间，并在机场接上他们一行四人，在机场租好车后。由Z太太驾车跟随我，到达入住的地方。

 

不得不佩服Z太太是愚夫见过最有胆量的女性，第二次来美国，就驾车随行。因为傍晚交通拥堵，我们当晚穿越了从约巴林达到奇洛岗的142号公路，丛山峻岭，道路蜿蜒崎岖，路况非常不好。

 

Z太太驱车顺利跟随愚夫，到达目的地，真的厉害！

 

按照他们的购房预算，以及目标区域，愚夫安排助理将所有房源全部预约，安排现场参观后，看中一套报价728000美金的房子。

 

而根据他们资金情况，以及贷款事宜，这种情况根本很难买到理想房子，因为卖家根本不会考虑我们。但是，愚夫深知，必须让客人自己明白，才能去改变。而愚夫要做到的，就是耐心陪伴客人去改变。

 

开价72万多美金的房子，价格非常公道合理，Z太太要求我们出价66万去试探。其结果，对方经纪根本不回复我们，还教训我们说不懂市场。

 

当然，我们只能分析市场告知客人，最终出价必须由客人决定，这与专业无关，而与服务态度有关。客人至上，是最高服务原则。

 

只有客人参与交易过程，他们才可能改变，也才能改变。基于人性，基于中美巨大的文化差异，这是必然的过程。

 

春节期间，他们仅仅停留不到二十天，而且准备也不够充分。所以，未能完成目标，便回到了中国。

 

在停留洛杉矶期间，他们与愚夫进行了良好的互动，也参加了愚夫在家中举行的聚会。

 

回到中国后，他们一边继续汇款，一边通过Zillow网上平台选房，并委托愚夫现场查看。愚夫通过视频与照片，发送给他们，并告知房屋的优缺点。愚夫仅给出自己的意见，是否出价，完全由他们来做决定。

 

 

（未完待续）