美漂（67-69）

六十七、

 

黄媛媛与王伯当从张达凯公司出来后，黄媛媛驾车去了银行，她要会见自己的客户。王伯当去了自己的留学旅游公司，他们相约晚上一起吃饭，探讨接下来的地产经纪工作业务的开展。

 

王伯当到位于圣盖博“万利”大道自己的公司，他的公司仅仅租了一间大约100平米的办公室，雇请了两个员工，一个负责留学业务，一个负责旅游业务。

 

王伯当居中调节，留学主要是帮助一些持旅游签证赴美的人，或者留学签证将要过期的人，联系就读学校，保持在美合法身份，每人收费大约在3000美金。同时也做一些来自大陆的越洋留学业务，为他们办理赴美留学签证。

 

旅游业务主要接待国内一些中小型旅游团体，负责安排他们在美国的旅游行程。王伯当掌握着大量的美西、美东做导游及带团旅行的个人及团队。王伯当凭着多年口碑，接到旅行团队后，再把他们安排给这些经营旅游的个人或者团队，从中赚取一些差价。

 

凭着经营多年的口碑，王伯当的生意非常不错。特别是中美签证的进一步放开，大量国人涌进美国，涌进洛杉矶。

 

由于王伯当做人踏实，在经营过程中，他与众多客户成为了朋友，这也为他带来了跨越中美广泛的人脉资源。

 

在去公司的路上，王伯当顺便去了一趟银行，他为与前妻生育的儿子寄上了一笔钱。王伯当每年为混血儿孩子寄上一万美金，由前妻保管，作为孩子将来上大学的费用。

 

美国从小学到高中虽然全部免费，但是，大学学费高昂，特别是一些较好的私立大学。作为一个父亲，王伯当觉得自己没有履行陪伴孩子成长的责任，但是，有义务帮助孩子顺利完成大学学业，而他能够做到的就是在经济上给孩子一些补偿。

 

而孩子与美国母亲生活在一起，并不缺乏爱，有妈妈，有姥爷，姥姥，舅舅的爱。王伯当也很赞成美国的教育模式，所以，他对儿子的健康成长没有忧虑。如果孩子成人了，想来加州，想寻根中国，王伯当不会拒绝。

 

回到公司办公室后，王伯当询问了两位员工各项业务的处理状态，一切都很正常。王伯当坐在老板椅上进入了冥想，他在考虑，如何来开展自己的地产经纪业务呢。

 

不知不觉，王伯当发现自己已经旅美十余年了，回想自己一路走来的经历，就是一部精彩的人生故事，如果将自己这十多年的经历写下来，一定能够给新移民群体很多启示。

 

如果这样做，既锻炼了自己的写作能力，为新移民提供经验教训，也能为自己积累人气。曲径通幽，一定能够拓展自己的房产生意。

 

王伯当说干就干，他想下了一个标题，叫做《旅美十年的苦与甜》，准备在所有涉外网站进行连载。

 

六十八、

 

这是位于南钻石吧环境最优雅的一间川菜餐厅，古色古香，简约大方。

 

川菜作为中国四大菜系之一，不仅早已伴随川人走向了全国，也已经走向了世界。洛杉矶作为海外华人的政治、经济、文化中心，随着大量中国移民群体的涌入，川菜馆在洛杉矶也如雨后春笋般的发展起来了。

 

黄媛媛由于距离比较近，早先一步来到这家餐厅，等待王伯当的到来。

 

下午，黄媛媛也在思考如何开展房产生意业务。虽然作为一个贷款经纪人，自己认识很多买卖房屋的客人，但是，他们基本都有自己的代理人。从某种角度说，他们已经形成了某种利益联盟，自己要打破这种利益联盟，还比较困难。

 

所以，黄媛媛也在想，自己必须另辟蹊径，找到开发市场的方法。

 

她结合自己顺利开展贷款经纪业务的一些经验，她觉得顺着这条道路去寻找，或许可以快速打破缺口。

 

黄媛媛正在想王伯当会有什么高招来开展地产生意业务时，王伯当出现在了她的面前，礼节性拥抱后，王伯当坐在了她的对面。

 

“想吃什么？”王伯当微笑道。

 

“鱼，这家的球溪河鲢鱼味道真不错，您呢？”

 

“那就来一个鱼，一个素菜，我们俩人足够了吧。”

 

“OK！”

 

点好菜后，他们一边等待上菜，一边闲聊起来。

 

“考虑怎么样，准备如何开展业务呢？”黄媛媛首先问道。

 

“我还没有想好呢，您呢？”王伯当想卖一个关子。

 

黄媛媛简单向王伯当说了自己的一些想法，王伯当觉得可行。

 

“我们继续打一个赌如何？”王伯当说道。

 

“什么赌？”

 

“谁先成交第一套房子，谁就答应另外一个人的要求，如何？”

 

“好啊，成交！”黄媛媛与王伯当击掌为誓。

 

王伯当暗自笑了一下，心中在想，这次我一定要让您输。

 

菜上来后，黄媛媛一边吃着，一边对鱼的味道赞不绝口。她不知道，自己或许已经落入王伯当的“陷阱”。

 

当然，或许黄媛媛也明白，只要是爱的“陷阱”，她也会毫不犹豫的往下跳，谁叫恋爱中的男女智商都在下降呢。

 

六十九、

 

这天晚上，张达凯又在雅晴家蹭饭，张达凯说自己最近接待了来自大陆北京的一位神秘客人。这位客人坐着专机，带着秘书，来洛杉矶购房。

 

张达凯只花了半天时间就把这个客人搞定了。当然，在此之前，张达凯为这位客人发过很多房源。

 

这位神秘客人起初要求的房源价格在200万美金之内，但是，张达凯带着他从圣马力诺，看到雅凯迪亚，对200万美金以下的房源，没有一套满意。最后直接升格到300万美金以上，在雅凯迪亚北边靠山区的区域，看见一栋报价380万美金的房子，非常满意，客人讲非它莫属。

 

虽然这套房子刚刚上市，但是看上它的客人非常多，据卖方经纪人讲，有十个人在参与竞争，价格直接就跳到了400万美金以上。

 

张达凯对这栋房子的市场价格、历史成交、当前合理价位进行分析，并讲述给客人后。面对最后一次竞价机会，客人表示最多可以出到435万美金，直接干掉其他所有对手。

 

而张达凯对客人有些超乎理性的行为，进行了劝解，告诉客人买房是一种缘分。这栋房子的当前市值，也就在410万美金，我们又是现金交易，所以，他建议客人开价到410万美金即可。以他职业的经验，这个价格应该可以干掉其他对手。当然，如果出现意外，说明他与这栋房子无缘，再找其它房源。

 

为了确保万无一失，张达凯与对方经纪进行了沟通，并告诉了本方的两个优势：现金与诚意。而且也与对方经纪分析了这栋房子的市场价格，而对方能够将这栋房子从380万，最终卖到410万，也体现了她的能力。

 

在利益面前，对方虽然是一个白人经纪，但是，她也向张达凯透露了自己的底牌，如果张达凯现金OFFER开出410万的价格，她将说服房主，及时签回，终止厮杀，完成本次交易。

 

张达凯非常漂亮的完成了这笔交易，他说这位神秘买家非常满意张达凯的工作，变相为他节约了25万美金。

 

雅晴在想，如果是在大陆的话，这25万美金一定会被中介联合卖家一起坑掉。张达凯说，这在美国根本不可能，当然，除非是骗子地产经纪，不想在这行混了。

 

所以，在美国买房，找一个人品好的地产经纪人，比找一个专业能力强的人更加重要。

 

张达凯说，自己这几年参与房产交易，有很多故事，今后慢慢分享给雅晴。人上一百，形形色色，自己算是见识了各种各样的群体。

 

当然，张达凯只喜欢看到这些客人身上的长处与优点，并吸取学习之，这也是张达凯人生不断进步与前进的原因。

 

(未完待续)