寻找”小爱“的故事

- 寻找”小爱同学“的短故事， 北京的人情街景，来看看小米的饥饿营销 - 

 

“既然是高科技，那就去中关村找找吧。”北京的家人听我费力地解释了半天，似乎也没搞清“智能音箱”到底是个什么东东。

第二天就飞柏林，网购是来不及了，听家人的建议，去市场逛逛吧。

 

 

中关村e世界，大厦通体蓝色玻璃，气派、现代，里面却像个农贸市场。各种元器件的小摊子，杂乱无章，总让我产生“萝卜、白菜”的联想，只是少了些人气和吆喝。

打听了一下，有人把我指到了一个卖音响的摊子前。

“智能音箱？怎么个智能法？“，店主坐在一个小桌旁，手边一杯冒着热气的茶，身后是高高矮矮的音箱，听我询问，他从眼前的手机上抬起头，一头雾水。

我又一番口舌。

他懵懂地摇头。

又问了几家，同样无果。我从商场走出来，心有不甘，想，不是有直销店吗？掏出手机，上网查了一下，发现2公里之外的当代商城就有一家，还有一个听起来亲切的名字：小米之家。

 

 

多年没来中关村了，我沿着大街向南，边走边看街景。阳光不错，风刺骨地冷，街道和路边的高楼线条硬硬的，人和车都匆匆忙忙。再过两天就是新年了，像惯常一样，人们对这个节日毫无感觉。

小米之家的导购小伙直接把我带到了演示台，说了一声：“小爱同学，打开台灯“，音箱旁边的台灯很“听话“地亮了。

“多少钱一台？“我问。

“299元，“他答，”但我们不单卖，如果您买手机，随机赠送。“

花10倍的价钱买一部多余的手机？代价太大了！我试着用八十老太心系祖国的动人情景感动他，希望他“网开一面”。

导购小伙脸扭向一边，身体做出欲走状，说：“把这个音箱卖给你，我工作就没了!“ 他用很浓的京腔接着吹牛说，”别说我了，就我们经理，也得立马儿走人！“

老太的“爱国情怀“虽然重要，我当然不忍两个人为此丢了饭碗。我坐了二十分钟的公交车，来到了海淀五彩城的另一个小米之家，作最后一试。

 

 

小米公司的大本营就在附近，这个店的面积大了很多，恰逢周六，店里人声鼎沸，有庙会的感觉。店里的年轻导购却个个面带微笑，客气和蔼。

看来是小米的统一规定，“小爱同学“在这里也只能是”陪嫁“，导购女孩给我出了个主意：“您看哪个顾客买手机，也许能从他个人手里买下来。“

于是，我在店里佯装看货，眼睛却瞄着排队付款的队伍，十来分钟后，一个胖胖的中年汉子，拿着一个手机盒子，排在了付款的队伍里。机会终于来了！

搭讪一个付款排队的陌生人，要有勇气，还要排除一种类似 “黄牛党”，甚至“小骗子”的负面感觉，我小心翼翼地开口说：“先生，冒昧打搅您一下..”

我主打“关爱老人“的牌，似乎在这位陕西汉子（后来知道的）身上颇为奏效，他来到演示台，想看看着智能音箱到底是个什么东东，我说了一声：”小爱同学，今天几号？“，可能店内太嘈杂，小爱很“恰当”地沉默不语。

导购小姐过来说，这位先生购买的手机需要升级到128G，才能随赠音箱，升级费150元，我购买心切，说，升级费我出。

陕西汉子豪爽地说：“我也是给我母亲买手机，本来不需要太高的配置，我们都不容易，升级费你出50元就行了。“

于是，一个三赢的“交易“成交了：店家多卖了货，陕西汉子的手机升了级，我也如愿以偿，花350元，把小爱同学带回了家。