| | | |  | 下面我们讨论在美国零售形式的分类.
美国零售形式的分类:
1.单独店面.或者一家的几个零售店面.一般地传统经营比较特殊的零售商品,(因为近50年美国发展起来几百家不同类形的,经营基本的零售商品的大零售连锁店公司,已经吃掉了基本的零售商品市场)这些单独或者一家的几个零售店面,经营愈来愈困难.它们的主要供应商是美国进口商,和二级地区批发商(都在美国的大中城市商业区).二级地区批发商与中国大陆的批发市场很类似,只不过大都经营比较特殊的零售商品.这些单独或者一家的几个零售店面,是通过美国的交易会找到美国进口商,和二级地区批发商的,这就是为什么中国大陆的供应商来美国的交易会参展会遇到单独或者一家的几个零售店面的零售商,单子都是半打,一打(12个)地买东西.因此美国的二级地区批发市场经营也愈来愈困难.一家单独的零售店面的零售范围只有5-10个英哩.一般地,美国人都就近买东西.美国人口密度比中国小得多.一个零售店需要的品种非常多,因为零售店面太多了.消费者选择性太大.
2.零售连锁店,是近50年已经全面发展起来的,美国现在基本商品零售的主要形式.这些连锁店也是可以分类的(一方面有档次分类,一方面有商品性质的分类…).因为美国的商品多样性非常非常多,大.这就是为什么在美国谈一个问题先要考虑多样性分类的原因.连锁店的主要供应商是美国进口商,美国工厂,连锁店一部分自己从美国海外进口(现在不超过50%的基本商品,这类商品在美国零售价格非常低,这和欧洲情况不一样的,就数量来说美国比每一个欧洲国家大10倍,如果一类基本商品在美国零售价格有下降趋势,大的零售连锁店马上就自己进口了.).是美国进口商,美国工厂主动联系或者通过销售人员的关系,拿到零售连锁店的单子.
也就是说,最基本的美国低档次,大众档次商品,美国零售连锁店是很强的,在零售方面.(但是,美国零售连锁店也是有弱的商品类在美国低档次,大众档次商品.)
3.邮购零售,这是一种没有店面的零售形式,在美国有20%的零售商品市场(最少有50年历史了).但是经营美国中档次以上的基本的,特殊的零售商品.(注意:美国低档次=中国中档次,美国大众档次=中国高档次,美国中档次=中国合资档次,……).主要供应商是美国进口商,美国工厂.商品陆地运输到消费者指定地址.
4.网站零售,这是一种没有店面的零售形式,在美国刚刚开始3年零售起来,零售商品主要是青少年类产品.因为青少年上网站的多.商品陆地运输到消费者指定地址.(邮购零售现在也都有网站了.)成年人只有25%-30%上网站.值得注意的是,网站零售是个新方法.第一年美国刚刚零售起来的时候,我司就开始准备,尝试美国进口商做零售的方法了…….
5.跳蚤市场零售,销售零售店面的庫存….(美国也有卖庫存的零售连锁店.),还有街头集市零售,….卖不了多少正规产品.
(美国直接零售的分类销售部分,有一个没有整理的资料,请听下回分解…) | |
