| | | |  | 中国的中小供应商在美国直接零售可能性的讨论[1](YC)
1.先要组合一下分类产品供应商:
1)由于在美国零售的产品是由一组一组分类产品组成,所以需要一组一组的供应商.美国产品分类可以看两个网页www.walmart.com(沃尔玛,美国低,美国大众档次)和www.macys.com(美国中,高档次).开始搞主要的基本的分类产品.注意:美国低档次=中国中档次,美国大众档次=中国高档次,美国中档次=中国合资档次,…….
2)组合一个组群分类供应商,需要一种团队合作精神.不同的供应商做的产品是不同的,但是组合起来构成主要的基本的分类产品.中国人团队合作精神比较不好,这是第一个难点.
3)一类产品中,分为基本产品和流行产品,要注意Walmart(沃尔玛)等零售连锁店,一部分基本产品它们是直接进口的,从零售价格上可以看出.这是美国零售的死点,也就说在美国只有Walmart(沃尔玛)等可以做这样的死点基本产品,中国的供应商直接零售也拿它们没有办法.这部分产品最好放弃,或者少做.但是中国这种供应商不少.这是第二个难点.实际上,批发也有这种死点产品.
2.样品要对应美国直接零售市场:
1)因为组合起来的供应商,不一定正好是做美国市场直接零售能销售的品种.所以需要打样品.
2)样品对应需要注意;a)原材料的对应.b)装饰材料的对应.c)原材料款式的对应,(一般需要开模具,紙样等最好在广东,美国做,如果美国还有做.).d)装饰材料款式的对应.e)功能的对应.f)最好经过美国设计师,设计一部分样品,以提高零售销售率.
3)供应商对打样品的费用很在意,想象最好现有什么产品就能直接零售卖什么,这是不可以的.这是第三个难点.
3.一开始小单子生产,运输和美国进口.
1)因为工厂生产都有起定数量,一开始小单子生产,一生产就形成庫存.这是第4个难点.
2)小数量海运输费用相对高,清美国海关费用相对高,陆地运输费用相对高.
4.在美国需要有一个仓库,和几个人,可以从仓库到直接零售消费者地址的陆地运输公司.
1)小仓库(10000平方英呎以下)租金是每平方英呎$9.00/年=每0.1平方米$9.00/年.中仓库(10000平方英呎以上)租金是每平方英呎$6.00/年.基本上是中国大陆的8倍.
2)仓库工人每人$1500.00/月,8小时,每周5天,加班1.5倍工资.美国节日休息.基本上是中国大陆的8倍.
3)美国陆地运输,$6.00/磅,可以运到美国任何一个地方.包装费用.所以一般不可能做每个零售价格太低的产品.一般要每个零售价格$20.00以上才可以.美国低,大众档次零售连锁店大部分产品每个零售价格$15.00以下,是大数量产品.
4)其他费用.
3.的2)-4.的情况国内可能不太了解,最好一开始与美国这里的公司合作,可以降低费用,做大了后再自己做.这是第5个难点
5.有人会说,”可以开一个零售店.”这是不可能的!因为一个零售店的零售范围只有5-10个英哩.一般地,美国人都就近买东西.美国人口密度比中国小得多.一个零售店需要的品种非常多,也不适合中国工厂生产,因为零售数量太小.开零售连锁店费用就大多了.
6.直接零售的资金周转问题
海运时间30多天+零售时间90天(销售率50-60%)=4个月),这是第6个难点.中国银行融资情况比较差.
(美国直接零售的分类销售部分,有一个没有整理的资料,请听下回分解…)这是第7个以上难点. | |
