开超市秘诀7——没有高学历人写出的奋斗历程，好看！发人深思

　　（七）750元人民币挣来144万元

　　下面表哥给大家一个回忆录：750元人民币换1440000元（注意是144万元）的经典战。

　　￥750.00，换来￥1440000.00就这么简单，时间2006.6.2，地点北京某中型超市。

　　黑手党：表哥008。

　　困难指数：☆☆

　　效益指数：☆☆☆☆☆

　　投机指数：☆☆☆☆☆

　　黄老板“老木”大我5岁，是浙江苍南人。原先搞印刷，由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后，找到我，他说：“柳师傅，我想干些理直气壮的活，你来帮帮我。”“不就开超市嘛！我帮你搞定。”

　　就这样，03年的5月，此人在我的策划下，在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后，我卷走了策划指导费8万元。我是走的不太开心滴，此人不愧是温州人，人贼精，学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万，硬生生少给了7万，当然我也留了一手必须传授的经验。这叫不见兔子不撒鹰。

　　这件事情让我回忆起小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷没少受温州人的亏，老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明，一晃顺顺利利过去了三年，生意也相当了得，三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定，三年内他可以免费求助的。应该是他感到理亏，呵呵……

　　2006.6.2来了一个电话，我一看是北京黄老板的，我想无事不登三宝殿，今天你小子又自投罗网了！经过交谈我明白他的意图，这半年下来营业额不见增长，其他费用倒是水涨船高，心里那个不是滋味，要我帮帮忙。

　　我来到北京此店，观察和调查了7天，走访周边超市15家，回到黄老板跟前说：给我30万，我每年还你100万如何？你先预付15万，一年后预期目标达到再给另外15万，如何？

　　黄老板这回倒是痛快，15万一个小时就划到我的卡上。

　　通过观察，我发现此店售价比较偏低，该挣的没有挣，该放价格的没有放，心不太狠！有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。

　　6.2号下午，我花750元钱印刷了5000张小广告，全文如下：

　　　　　　　　　　　　好消息

　　值此本超市开业3周年之际，为了感谢老顾客的踊跃支持，特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动，凡是参加活动上交调查问卷的顾客，均有奖，凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶，同时还有以下奖项。

　　正确回答本超市30个商品价格以上者价值50元的商品购物劵一张

　　正确回答本超市20个商品价格以上者价值20元的商品购物劵一张

　　正确回答本超市10个商品价格以上者价值10元的商品购物劵一张

　　正确回答本超市5个商品价格以上者价值5元的商品购物劵一张

　　　　　　　　　　xxx超市xxxx年xx月x日。本次活动解释权归xxx超市所有。

 

　　本次活动收到有效调查资料3055份，可怜能记得下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计，能记20个品种的是一些下岗工人，和精明的家庭主妇总共才119人。记下正确价格10个以上商品的有235人。5个以上的有386人，5个以下的1213人。

　　本次活动，摸清了此店顾客的敏感商品（敏感水平尽量要卖的便宜），还利用购物劵促进了销售，真是一举两得。

　　关键是我还下了一个狠招：（要科学地摸清楚顾客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）

　　于是我下命令：从明天早上起，你超市18876余种商品，其中423种售价下调5个点，另外18453种商品一律上调5个点，今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲：我推算过了，你今年能增加利润144万以上。

　　一年以后，黄老板把剩余的钱，亲自送到我的手里，外加茅台软中华各两份。我也笑纳了，哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息，这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了，本来此次应该收你15万是行规。

　　精明的温州佬！你不仁来我不义。