开超市秘诀6——没有高学历人写出的奋斗历程，好看！发人深思

　　（六）超市摆放技巧

　　接下来，各位凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到货架上，码整齐就以为开业大吉了。

　　今天表哥要给你们当头一棒。错！请手下留情。你的手会影响顾客的手。顾客的手会影响货物的销售量，商品的销售量会影响你的利润。你店产生的利润，足以改变你的命运！所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）。

　　下面说几个基本的常识：

　　一 小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。

　　二 卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。

　　三 名贵的东西比如香烟高档酒，要紧靠收银台，预防小偷黑手。

　　四 酒水饮料，休闲食品，收银台，这些要设在右手（进店门，脸朝里的右边），顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。

　　五 一些口香糖，香烟，避孕套，电池，要摆在收银台跟前，方便顾客随手买走。

　　六 收银台附近要陈列货堆，整件啤酒，整件饮料，反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件，营业额就提高了，这样小店也能做大单。

　　以上这些都是基本功！

　　接下来，我传给大家一个绝招！

　　2004年5月，我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的眼睛有问题，有些货质优价廉，摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦地卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们，这是货物的摆放高度有关。一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。

　　回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头。它们分别是A1——A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。

　　把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对小食品、饮料、酒水、调料也抽样试验，得出数据一致。

　　试验货架，以洗发水总销量的百分比标示，情况如下：

　　F7(底层）0.04

　　F6 0.15

　　F5 0.29

　　F4 0.32

　　F3 0.06

　　F2 0.06

　　F1(顶层）0.08

　　我们可以清楚的看出，F4、F5、是黄金区，经过测量，F4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米（还要加F5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。

　　得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到不同的黄金区，一个月后，报表显示总利润环比提高9个点，所以我给你们打个折5个点如何？

　　朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。

　　还有，薄利多销，对于零售业是一种傻逼行为！好比小姐站台，一回1000能发财、一次10元干到人老珠黄，也挣不了钱。身子搞破了，也没有功劳。

　　愚蠢的笨蛋才相信薄利多销，连摆地摊的人也会认为这是假营销学。我指合适的利润要控制好，不要为了竞争，连命也不要。能挣100，绝不挣99.99999999。

　　我们要发财！我们要奋斗！我们也是人！你们有的我一定要有！

　　做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你们看齐！

　　我们不要颓废！我们要努力！努力！向钱看！

　　亿而亿、亿啊亿、齐步走！没钱的人们。