开超市秘诀12——没有高学历人写出的奋斗历程，好看！发人深思

　　(十二)借刀割肉，用大超市的刀，杀大超市！

　　08年冬天，冒着呼呼的北风，我来到“钱老”开的夫妻超市。

　　两夫妻初来北京时，也就带了5万元钱，连一个亲朋好友也没有，当然就得不到别人的帮助。后来他找到同乡会，在同乡会的请求下，我免费替他找到了一个小门脸房。

　　这小的可怜的门脸房、一共也就30个平方，房租一年付清5万，没办法！商品、货架，由我出面，先赊着，等赚钱了再给。我亲自动手，给他在店铺里面，用布帘隔了一铺床的位置，即当店铺，又当家。小商人的苦，只有天才知道！

　　当初，我看上这个位置是因为这里人流量大，凭推算，光夏天卖水（饮料）、卖牛奶，冬天卖些畅销的白酒、方便面、牙膏、毛巾之类的东西，销量我估计肯定不错。在销售策略上，我给的建议是“高利薄销”（看清楚，别反了）。

　　因为时间不等人，做生意的老年人更是要惜时若金，速战速决。

　　我经过精心推算，这个地段，是以流动年轻人为主（电子市场），在买东西时，谁也不会怪你，一对白发苍苍的老年夫妻，卖的东西比别人贵那几毛钱。别小看这几毛钱，比如一瓶矿泉水，进价0.6元，别人卖1.00元。一天假若有300人买，老钱卖1.5元会跑几个顾客，但是也能卖250瓶左右，这个钱就会哗啦啦地来（老百姓和老百姓比，别和大富豪比）。

　　加上其他小食品、香烟。一天销售额在3000左右，用他自己的话讲：“靠##党不如靠同乡会”，乡里乡亲最宝贵。

　　这样一晃过去了两年，结果不行了，在相隔800米的位置，开了一家世界知名的大型购物中心，销售额直接减到1500左右，这可急坏了老夫妻。

　　于是又来同乡会找我，小柳啊！大店一开生意差多了！怎么办？我说：你说说情况看，我想想办法。

　　老钱说：你看大超市里的可乐卖的多便宜！2.5升的可乐、雪碧，卖5.50元，蒙牛、伊利百利包，卖24元。逢促销时还能买一箱送三袋。你说怪不怪，我的大瓶可乐2升的，上货价还得5.30元卖6.00元，顾客的头就像拨浪鼓一样摇个不停。昨天有一个戴眼睛的流氓，还说我抬高物价，骂骂咧咧地和我老婆吵起来。唉，生意难做啊！老百姓就会欺负老百姓。

　　这是你不懂，2.5升的可乐和雪碧是“可口可乐公司”出品的产品，这2.5升的大包装，专门提供给家乐福、沃尔马、易初莲花和极个别的国内连锁店，批发市场是没有供货的。

　　还有蒙牛奶、伊利奶也差不多。这些混蛋！就会欺负小店，跟中国某些人一样，就会欺负弱小者。我们既然是弱者，弱者就要团结起来！互相帮助。你今年一定要加入同乡会了，别跟去年一样，舍不得那几百块钱会费。

　　这样吧！你明天开始增加批发业务，搞几种产品的批发业务。

　　哦！我批什么呀？老钱蒙了，差不多就是不分东西南北了，这也不奇怪，零售还搞不好，还批发？你这个老师，是怎么教学生的。我当然也有虚荣心，洋洋得意地看他的反映，大凡高手，出剑时就喜欢“唰地拉出半截，给对方一个寒蝉”，这才过瘾。

　　对于这种情况我是明白的！也是有秘密武器的，我已经领教过几回，可以讲是易如反掌。不需要考察，直接出招。

　　老钱你以后在小铺门前，搞个地堆专门批发，2.5升的可乐雪碧，蒙牛奶、伊利奶等大路货，我估计搞好了，一年增加收入不下10万元。

　　这？老钱的心理我明白，他肯定在想“小柳今天是酒喝多了吧”这些东西咱们小店，上货价没有人家大超市便宜，如何跟人家竞争。

　　在一阵沉闷后，幽幽地小心谨慎地对我说“不会是到大超市拉货卖吧？

　　对！就是到他们那里拉，我们要靠山吃山靠水吃水，挨着大超市就是要吃他娘，砍他娘，这些魔鬼，就知道用这些（明货）骗老百姓，别的东西比我们小超市贵百分之15以上。

　　那咱们，拉过了卖贵没有人要，卖便宜咱们要赔钱！

　　谁叫你卖贵啦！这些东西你拉过来，比大超市便宜百分之三，就卖疯了。

　　这样……我对他面授机宜。

　　第二天早晨，我换了一套名牌的休闲西服，腋下夹个“路易威登”，气派地往沙发一坐（超市大客户办），大客户经理又是咖啡又是茶，递完香烟调空调，殷勤得不得了。贱人啊！贱人！平时对老百姓，你妈的是个高贵的主，今天你面对骗子，差点没有跪下。操！

　　先生，您是哪个单位的？您是来办贵宾卡的吧？

　　我威严而慈祥的目光，让那个比我年轻15岁的大客户经理，变的犹如猫一样，毕恭毕敬。

　　我是市里的（你妈的城市人，全部是市里的），今天到你店办一些卡，给老干部，你给我办一百张不记名卡，每张金额3000元，元旦快到了，发点福利。

　　就他妈寥寥几句话，效果就出路了。对方打电话申请店长，店长暗示大客户经理，给最高级别待遇。

　　遇到“贵人了”，办事效率就是高，不到20分钟，30万元面值的卡就下来了，大客户经理同意给百分之十的扣点，实际付出27万人民币。走时大客户经理毕恭毕敬，还特意赠送铁观音茶一盒，我为了感谢他的优质服务，亲切的告诉他“我以后会经常照顾他的”。

　　马上回到店里，我对老钱传授如何使用贵宾卡的知识——

　　老钱，我用27万给你办了100张价值30万的卡（普通人也能办，扣点因人而异），是为了你携带方便，也更加的安全。

　　以后你可以拿这些卡到大卖场购物，相中什么货低于市场价，或者和市场批发价相近，你就可以大量采购，比如可乐、雪碧之类，常年低价销售的东西，就疯狂抢货，然后整件卖，只要稍低于大超市售价，卖出即可。（特别注意千万别太便宜卖，否则傻子一样的顾客，会以为你的货是假的）。

　　你要记住，你有百分之十的回扣，你买得多就卖得多，快进快出，你哪怕只要有百分之五的纯利，你“老钱”头，照样发财。

　　老钱一听，乐了！

　　在“老钱”明白了如何利用手中的卡之后，我准备告别了，因为我又来电话了，新的任务即将开始。

　　我正好挂挡，老钱又来了，说“那超市不会限制我购物吧？我说“放心吧！人家一个大卖场，没有精力关心你，而且每一个部门，在抢销售业绩，巴不得你到他的部门购物，以后你就是大款了，连导购小姐也会对你甜蜜蜜。

　　在车上我开心唱起来那首欢快的老歌：

　　　　美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯。

　　　　胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。

　　　　来来来来，来来来来，来来来来来来来来。

　　　　十年来，赚钱忙，超市的朋友举金杯，舒心的酒啊浓又美，

　　　　千杯万杯也不醉。手捧美元望浙江，豪情胜过长江水，

　　　　胜过长江水。锦绣的前程超市里来，万里山河尽朝晖。

　　　　来来来来，来来来来，来来来来来来来来来。

　　——改编版，呵呵。