北京骆驼
北京骆驼的博客
正文
（十一）骑的卢过河
从96年的下半年开始，水货这生意慢慢的不好干了，从云霄到浙江交界一带，有两种势力在虎视眈眈地观察我们的一举一动，其中有烟草专卖和派出所联合的一派，有黑社会和沿途开饭店合伙的不法分子一派，在他们的夹击下（主要是罚款放人），你如果运气不好就要倾家荡产，我在看到自己身边，最好的两个朋友破产以后（一个自杀，一个眼睛被打瞎），我也心惊胆颤。
于是我决定再干一票，来就来大的！当天晚上，在夜幕的掩护下，一辆加长五十玲货车，满载508件555香烟在飞跑，当年的路太差了，福建到浙江的路是有名的差，我还特意选择了一条小道，本意是为了少几道检查站，就在一个小山村出事情了，由于封闭式车厢太高，转弯的时候，车厢的顶部碰到了老百姓的屋沿。
我正躺在车头后面的卧铺睡觉，朦胧中听到喀拉的一声，猛然惊醒，完了那房子坍了一个角。
这时正好是晚上8点，吃饱了饭的老百姓，全在村里散步，一下子呼啦啦地围了过来，我的脸上全是汗，我的脚好像迈不动，那个天杀的屋主，在车下问我的驾驶员，你这车是怎么开的，下来，下来。
没办法，我是老板该我出头。
大叔，对不起了，我不小心碰着你的房子，我愿意陪钱！我焦急的赔不是。
赔钱，陪钱也不爽，如果你家的房子被我撞了，赔你钱你愿意吗？
当时我知道，这天杀的，今天肯定要讹我一大笔。
讲了一个小时的好话后，天杀的终于开口要修理费了，你出3万，我这房子是祖传的，你再怎么修跟原来都不一样。听到这句话，我知道完了，事情大了，不是我不愿意出钱，实在是口袋里只有1.5万元钱，晋江出来的时候还有5万现金，一路过来，付款买路钱，加油，吃饭，本来就在家门不远了，偏偏……
不给完钱别想回浙江，在一个村干部的示意下，蜂拥而上的村民撬开车厢后锁……嗬，哇大老板啊！全部是555香烟。
我和司机被带到村派出所，在他们一通叽里咕噜的福建鬼话后，又被送到县派出所，连夜提审。
一位头对我说：你涉嫌走私，无证异地运输外烟，金额巨大，香烟没收，按最低百分之五十罚款914400元，你看怎么办？
怎么办！还能怎么办，在你们手里还能怎么吧？我心里想。
我甚至幻想杀了他娘的！我苦苦的，今天被你们一网打尽。
可惜现实归现实，唉还是求吧！
忽然我仰天到地不起，嘴角吐出一口血，脸色发青。
快，快送医院！那个头吓死了。
在救护车上，我偷偷挣开眼。救护车在崎岖的山路上，好比蜗牛，我看到两个护士，一个在给我吊针，一个在与车头的驾驶员说话，车头上还有一个中年的警察。
我一手拔掉针头，两个护士吓了一跳，我猛地打开车门，窜下车，跑进路边黑咕隆咚的密林。
有人问你那时候怎么就犯心脏病了？你傻啊。
表哥那时候有牙周炎，随便用劲一嘬，牙齿就出血。表哥18岁的时候，是浙江省广兴拳馆的高材生，一个普通的仰天地躺是家常便饭。
那你为什么要跑呢？傻子啊！不跑要出一大笔钱，反正烟也是没收。
你这些和开超市有什么关系呢？你连着看就知道了。
我跳下救护车，疯狂地跑进路边的密林，天啊！我不知道你们读者中有没有在大山中生活的经验（表哥是山里人），不过在深夜里，往原始大森林里跑，我还真是处女跑，一口气跑了有一个小时，衣服烂的就是成了乞丐。
我看到脚底不远的地方，有星星点点的光，嗯对了！在悬崖的脚下，一定有一个不小的村子，我必须停止跑咯，虽然月光很亮，难免不失脚，万一踩到五步蛇就死定了，我知道这一带出五步蛇，十三四岁的时候，跟大伯来到这边收过蛇干。
我躺在一块大青石上，眼泪忍不住地流，想起自己从小卖冰棍，贩杨梅，做沙发，造石桥，开小店，搞批发，走水货，到今天一无所有！真是撕心裂肺。
不瞒你说，那时的我居然唱起歌来（年轻就是好）：
我曾经问个不休你何时跟我走
可你却总是笑我一无所有
我要给你我的追求还有我的自由
可你却总是笑我一无所有
噢……你何时跟我走
噢……你何时跟我走
脚下的地在走身边的水在流
可你却总是笑我一无所有
为何你总笑个没够为何我总要追求
难道在你面前我永远是一无所有
噢……你何时跟我走
唉！宝贝，我让你奢望了，我落败了（破产），呕……呕……我哭了出来。不过我不想死，我从来没有自杀的心。死都不怕！天下老子怕什么。哭是哭钱来的辛苦，我不埋怨自己，我只会诅咒天杀的……
成功地回到家，已经是三天之后。我栽了的消息一下子就传遍了，本来才2000人的小镇。
在家人的抚慰下，我平静了下来，只不过再也没有能力干这样的生意了，一是本钱，二是害怕！
别人都说我蔫了，能不蔫吗？那时，即使在经济发达的浙江，普通人工资也就300元，随着过完年，春暖花开，我的心又开始蠢蠢欲动。
这个时候，一种更挣钱的生意，已经慢慢从个别人的口中传开，在我亲眼看到，做这样生意的人，开着雅阁停在我身边的时候，我就决定，我也要想办法买一辆，我一定要学会做这样的生意。
有人说：这不会是贩毒吧？开个本田雅阁有什么了不起！
表哥告诉你，贩毒不是人干的事情！还有，那个时代不一样，开桑塔纳也蛮风光的，别说雅阁了。
古三国有刘备，在后有追兵，前无援军的时候，骑了一匹破马，马名的卢就是这样一匹破马，驮着刘备一跃而过河，救了刘备。
那么表哥的的卢，是什么东西呢？。
老实讲：我不入这一行，有更大的发展。
在1993-2003年这疯狂的10年，有一种生意疯狂地在演奏，做这种生意的人，基本上是发大财的，当年与我一起拼的伙计，已经是富豪级人物了。
原来那时候刮起了一阵开发小水电（水力发电站）的风，脑子先富起来的人，瞄准了两个政策，一国家大力支持开发水力发电站，二鼓励民间参与国有资产的盘活。
我一边看报纸上的政策，一边对几个年龄比我大一截的听众，讲的口水飞扬，你们要明白了其中的含义，大力支持拿什么支持，不就是银行的钱呗，鼓励民间参与盘活资产？盘就是拿下，活就是活动，活动了就能便宜买。
此时的我，已经对这个发财的项目进行了三个月考察，踌躇满志地回到老家，马上召集合作伙伴，对几个当年的有钱人，进行战前动员大会中。这三个月期间我去考察了江西、湖南、云南、贵州、安徽，几个降雨量比较充沛的省份，充分考察。
我咽了一下口水，今天，我给大家看一个项目，这条小溪，河床主库容，深六米，长23公里，集雨面积达1356公顷，植被保护良好，电站图纸1978年已经由当地政府勘察绘图，已经出设计方案，可装两台1860千瓦的发电机，按照我的计算，投资18个月能收回，而且50年内，我们年年有分红，这真是好生意啊！
我的话刚讲完，下面就有人起哄了：小柳，3720千瓦的电站，当地政府，每度电收购价是0.25元，我估计了一下，没有1200万拿不下来。凭咱们几个人，这么大的生意搞不下来，请问你自己投多少钱？
还有一个说：别说十几个月，依我看5年也收不回投资，你搞水货可以，我们也服你，搞电站是头一回吧？我看还是算了，说完话就走。
一个人走了，一下子就动摇了一片，哗啦啦全走了。害的我浪费了超好的茶叶。苦闷啊！满肚子的才华就没有人听，怪就怪在平时，脾气不好，还有文化低，更可怕的是年轻，没有人服你。
三天后，一个陌生的温州人，扣开了我的家门，开门见山，劈头就问：你是柳老板吗？久仰久仰，我听说你有一个电站的项目，要找人合资，您能谈一谈具体情况否？我真心想和您合作，可以吗？
在简单介绍之后，我急于寻找合作对象，就把如何下手的绝密办法，和这位温州老板讲，你猜？这位徐老板听完，立即拍板。
柳老板，这是定金10万，希望你给我百分之49的股份，希望你同意，希望你收下我的定金，他一连的三个希望打动了我，同时我也醒了，不是我的方法不对，是我的同乡水平太低，没有温州老板的先知。
我说了什么样的一套话，居然很快打动温州老板的心？在温州老板全心全意地和我合作的时候，我又为什么犹犹豫豫呢？
原来徐老板和我的一位朋友是亲戚，那天动员大会，没有成功动员本村的财主们，消息传到徐老板的耳里，贼精的温州徐老板，预感到这是一条发财的路。
徐老板当然不是傻瓜，他直截了当，开门见山劈头就问：柳老板，这个电站投资要1200万，电费收购价才0.25元一度，我怎么也想不出来，投资回收期，怎么会是区区18个月？不知道你有什么高招。说完，眯起一双眼睛，摆出一副愿听其详的表情。
看到此人的精我有一点担心，如此手下比自己精是非常讨厌的事情，我怕他是匹白龙马，我一个小学生，驾驭不了。怎么办？
出于人家诚意登门拜访，自己又急需合作，也就罢了。于是摆出笑脸，细细道出：
徐老板，你知道现在西部大开发，咱们到当地就是属于投资开发商，当地政府和官员是非常支持咱们的，政府一支持，银行就会支持，银行一支持，钱就可以少出，钱一少出，本钱就降低，本钱一降低，投资回收期不就短了，本钱不就可以很快回家了，你们温州人做生意：不就是讲究快出快回嘛。
柳老板这个道理我也懂，那边的路，你走通没有？对方政府如何处理，对方的银行会给咱们贷款吗？就是会，能贷款多少是个问题？
哈！你不知道，这次我到那边是贵宾，是投资开发西部的贵客，人家副县长鞍前马后地帮我跑批文、谈银行、搞移民，这邱县长还特意跟我说过你们的水电项目，是市里的头一批招商引资试点工程，希望我们把投资额往高一点报，对双方有好处滴
我刚说完徐老板就接嘴说：那副县长是想捞好处，现在很多地方的局里有规定，凡是局以上干部，每年必须招商引资#####万，超过###万，有千分之五的奖励。
我说这不就对了。本来想敷衍一下，不想讲的太清楚，可惜这家伙又来了一个更关键的问题。
柳老板，资金的运作这一块，你还能讲清楚点否？电站的建设费设计是1200万，每年的利息是多少？你方准备出多少钱？我方要出多少钱？给地方相关人物要多少干股？（不出钱，白送的股份）。建设周期设计是25个月，你如何缩短。
我是不见兔子不撒鹰，抬头一看表，时间不早了，咱们今天晚上吃饭谈。
我故意推脱，实际上有三个关键点，没有想通，一 自己由于水货出问题，资金已经是见底。二 此人精明，他的资金我是否能利用起来。三 这次我到底拿多少股份好？
就在吃饭前我想好了一个计策。
徐老板，来喝酒！这是我们家自己酿的糯米酒，徐老板来喝喝喝，徐老板我是农村的，文化也少水平低，你是市里人，文化高，资本大，以后还要请你多多关照。是的我必须要在他的面前伪装自己，我知道一副爽快加大大咧咧的农村人的形象，最容易迷倒有文化的城里人。这叫聪明人，傻子像。
酒过三巡，大家面红耳赤，彼此之间少了一些陌生的感觉，经过了解，我知道徐老板原来是个卖菜的，这些年看到亲朋好友，搞各色各样的行业发了大财，于是和我一样准备二次创业，也算有缘，就找到了我。
酒不醉人人自醉。徐老板又准备提出核心的问题。就在他开口欲言时，我爽快地抢先一步：
徐老板，我已经和当地水利部门、设计部商量好了，咱们的电站，投资额将放大到2800万，电站图纸已经出来，不过要给千分之一的设计费，我已经提早给人家28万好处费了，我这有收据。
银行的李经理，也基本谈过，咱们的第一波验资费400万，必须存他们的银行户头，在咱们工程开工进度到一半时，可以申请用咱们2800万的电站抵押，贷款信用额度是百分之三十，他的好处费，以后看着呗。
我的天，太好了！这么说：咱们的实际资金只需要360万？徐老板一激动，酒杯倒地，呯的一声酒杯粉碎。
岁岁平安！岁岁平安！同桌的人赶紧接过话头，我的心中暗喜，嘿嘿是个好兆头。
我还余5万余元钱，在看到同村的大哥搞电站发财后，我和他套近乎，于是他告诉我如何抄作，我的胆子也大，一个礼拜后，我独自一人去江西、安徽、云南、贵州、湖北寻找合作对象（当地政府），在某地和一位上线接上头，在他的引见下，我和一位副县长认识，通过他拿到一个1978年已经规划设计好的电站资料，于是我就准备用一副设计图纸做文章。
几个月伪装大老板。回到家，荷包就只有5000元钱了。不过我不怕（那份信息就价值20万，立马能转手），因为搞这个生意的人，有差不多15个群（伙）。
一 发动亲朋好友投资，这部分钱属于原始股一般6个月归还。（连本带高息）
二 普通老百姓有余钱投资，5年基本能回本。实际运行10几个月，银行的钱下来，实际上本钱就可以回家了。
三 在开发的当地，能吸收大量的资金。有意或者无意就有人加入，这样把大家绑在一起，更安全。
四 银行的钱，没有关系，效益好5～10年回本，效益不好，有本事你银行拍卖啊。
接下来的日子，我会写解剖连锁店撕开他们的画皮。让小散们了解连锁店的经营模式，找出其弱点，为我所用。
表哥认为，不管是一个企业还是一个政党，过于强大后，必然要有遏制它的力量，否则它就会疯狂！遏制连锁店的力量，就是我们个体小超市。
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