北京骆驼
北京骆驼的博客
正文
（八）如何与连锁店竞争
此文主讲我如何与连锁店竞争，其中有一些是非主流内容，不是道德的，是表哥未成熟时期的手法，请大家强烈谴责表哥污染地球。
在我的指导下，老木用一辆破面包车，绞杀对手680平方的全新超市，经过六个月的苦战，老木喜极而泣。看到一个中老年人的眼泪，我激动的难以形容。
在张家湾的大型小区里，原先就一家超市，店是标准店（300平）老板也会做生意，这些年真是挣了不少钱，俩老夫妻在北京买了3套房子，本来以为会过上好日子了，也真是不巧，古话讲：祸不单行、福无双至。先是老板娘得了尿毒症，在大医院住院6个月后刚出院，紧接着更想不到事情是，在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲，简直就是夺人饭碗、不共戴天！呵呵，确实就是这样。
在苦熬了5个月后，蒋老板终于找到了我，此蒋老板是浙江溪口人，在蒋老板对我仔细说明经营情况后，我对他说：当年你们叔公就是因为心慈手软，才跑到台湾去的。我问你，你能不能坚决听我的话，中途不放弃？否则你台湾是去不了，溪口是有可能要回去滴！
在经过一番长达3个小时的有益身心健康的洗脑后，我随蒋老板去实地考察。我也不敢掉以轻心的，这么多年来，凡是我愿意接受的帮助，我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天，对我来讲：可是美誉关天呐。
傍晚时分，我偷偷到对手的超市观察探营。眼见此店灯火通明，工作人员训练有素，服务规范，货架规则，价格中等，商品比例堪称绝手。此时的我是倒吸一口气，看来此店的漏洞真不好找呐！惨惨惨！
柳师傅今晚我请你去k歌，给你来个东北美女，这里的姐姐漂亮的狠呐！瞧我这是臭名远扬了！唉……今天身体不舒服。
吃完晚饭，我谢绝了主人的好意，不是我不好色，而是我实在想不出来应对敌人的办法，不是说：无功不受禄嘛，这应敌之策，没有一点眉目，连小鸡鸡也兴奋不起来的，唉！难呐……急死人了。
自然又是一个不眠之夜，一大早我又去敌营观察去了，超市还没有开门营业，有一超市的员工正在超市大门口溜达，我递了一根中华烟，不一会就聊上了，此人凑巧是此店的小店长，是个多嘴的角色，我一问他就没完没了地说开了。真想不到，遇到一位神秘高手（店主是西南籍某省人），此人姓江比我大3岁，原先是某连锁超市集团的高管，此人性格高傲，自认才高三斗，由此和集团老板分道扬镳后，来在西南某偏僻省份，搞起了连锁超市，不出10年羽翼丰满，于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作，当然是精耕细作之杰作。
我一听靠！难怪这厮这么牛逼？原来是有点来头的。也难怪此店有连锁超市的影子，亦有个体超市的灵气，有连锁超市的派头，亦有个体超市的活头。
这样一来愈发激起我的斗志。不取胜绝不罢休！不取胜我倒贴你10万！不取胜我退出这一行！我在连喝了三瓶王朝干红后，摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛，如果不是天助我也，那一次也不一定能成功。
经过采集数据（如何采集前文有详细方法），了解对方营业额，了解对方畅销品，了解对方大单比例，了解对方暴利点，了解对方采购点后，已经用去了一个月的时间，我对蒋老板说我有把握在6个月内，把那家超市干黑，但是你的代价比较大！这是我以前从来没有遇到的对手，希望你能配合，你能明白？
一 你要再买一辆加长的面包车
二 你这几个月的收入将巨减
三 由于本次指导的时间大大超时，报酬要增加3倍共计30万元，先给一半。
蒋老板看得出很心疼的样子，我说你一年能挣多少钱？应该不会少于80万吧！如果你舍不得就算了，你的店将用不了2年可能歇歇了。
第二天上午9点正，我收到蒋老板补齐的酬金后，我决定开始活动。第一步买车，我介绍到旧车市场，买一辆旧车就行了，我们的行规是替雇主着想，能省就省、能不花钱就不花钱。
你店距离那家超市1500米，你在路口，这是你的优势，也是你的缺点，缺点就是大部分顾客离你远，不方便顾客购物，以前那家大超市没有开，顾客是无奈，以你为中心，现在情况不一样了，现在人家在小区中心。
我停顿了一下，看看蒋老板。呵呵，我就是卖关子，否则太没有难度了，人家给完钱会觉得给太多了，太容易了。我说：我今晚再考虑一下。
实际上我已经胸有成竹了，得拖他几天，因为国人需要你帮忙的时候千好万好，等办好了事情，呵呵，就变脸了！所谓的礼仪之邦全他妈扯淡，就是一个屁！听一听在国外开超市的老乡的话就知道了，他妈说：外国人笨，好骗好赚钱！
你妈的天上飞的，地上跑的，那一样不是外国人发明的？外国人笨吗？
一 首先第一步，抢先收买社区街道管理者，让你的面包车能畅通无阻，让别人的车不能在你店周边做买卖。
二 在买的面包车上喷绘广告xx超市流动销售便民销售车，字体用特大号，做到明快醒目。
三 精选90个大众型商品，每天只针对单一产品促销（一种货就装一车），这90个单品在前3个月内，不许挣一分钱，但是不能亏，把装满商品的车，挺在敌方超市的对面销售。
四 精选90个敌方超市创利商品，在今后3个月内，每天销售一个产品，可以稍微亏本销售，亏的幅度控制在3个点左右。
五 每天雇10名小时工，在销售高峰时出现在对手店里，发表不满舆论（人员一天一换，每人每天雇1个小时就行了，节约开支）
六 密切注意对手情况，有新情况和我保持联系。
在行动开始15天后，我看到了效果，我放心地把任务交给蒋老板自己，我又开始了新的任务。
我前脚刚离开，就来了电话。
柳师傅啊！不得了啦，对方超市在买我们的货，有多少买多少呀！怎么办？
我抄……这点事情你也搞不定？我气愤地在电话中对蒋老板嚷！
我不敢和他们打架，老婆还要照顾。
我的天谁叫你们打架了，明天你记的写一张通知就行了嘛，我发你手机你抄。
通知
亲爱的顾客朋友们，你们好！
xx超市为了方便群众购物方便，决定开展送货到门服务，可是某些人恶意囤积货物，给老百姓带来不便，从今天起，每人每天限购促销品一份，请大家配合。
谢谢大家，欢迎大家踊跃购买。
xx超市
两天后又来电话了：
柳师傅，对方也派车来了，怎么办？
唉！街管咱们已经打点过了，你打个电话不就来了吗？10条中华不会白给吧？我也紧张。
啊呀，全出去了，不在，打电话说今天回不来。
嘿嘿，幸亏我观察过地形，我店在大型小区口，是交通要道，这不怕！我早料到了。
你打交管站，肯定会来。我很自信地对他讲。
我知道街管站，能保护我，交管站也能保护我，一个是我的人工屏障，一个是我的天然屏障。
一个小时后，来电话了，柳师傅说他们的车被拉走了。
好了吧！有什么事情，再打电话，挂了。
三个月后，来了一个神秘的电话：
是柳哥吗？
谁呀？
是我xxx超市的老板，我想和你谈一谈，声音是一种愤怒和无奈。
呵呵！我知道，你有什么问题吗？
柳师傅，你我这样斗下去，两方多不利。谁也挣不了钱。
那有什么好主意，你说。
我在电话中平静地对江老板讲。
这样好了，我们俩家店合营，你方可以用我们的招牌，我们的企业将来会上市的。
好你这个贼，凭你这句话，我一定要干掉你，我暗暗想。
好的，好的，我跟蒋老板商量一下，一个星期给你回信。
哼！我在采取拖延之计，他越麻痹越好。
然后我打电话给蒋老板：明天开始要促销二类货了！
我为什么要分两波攻击来对手呢？
大凡会打架的人都知道，与对手打架头一拳要准，第二拳要狠！
这也是当今发达国家流行的第二波打击。这个江老板一下受三个月的苦头，与我沟通后正好想喘口气，想不到第二波打击更猛，直捅心脏。
于是心想，疯子，遇到疯子了！
可惜解铃还需系铃人，这不他又来电话了。
柳师傅，咱们还是谈一谈，今晚8点在白云观茶楼。
这是攻击行动的第49天，我知道会有动静的。
晚上7:55分我如约而至，到二楼包间推门进去，一眼就看到了这个皮肤白净，戴一副黑边眼睛的江老板。
柳老板，你这样做，你也挣不到钱！也是不道德的。你这是不正当竞争，做生意没有你这样搞法的，行有行规，你别以为我们好欺负！
我一听这话啪的拍了一下桌子。哼哼，你别用这口气和我讲话，我什么人没有见过。怎么啦！我就是不讲什么屁行规，告诉你：我这是给你脸面，才不和你动粗，如果10天内你还能在xx这样开心的生活。就怪我们没有屌用。说完话我观察了一下对方。
唉！和文人谈话就要装傻，装流氓！你和他们论理，你不见得说得过人家。
接下来，连我也不愿意写了！太轻易了。没有嚼劲省去2000字……
当然谈判是双方的妥协，我方同意用连锁超市的名字（照顾对方的面子），连锁超市的经营权归我的雇主，当然我方还得出一笔转让费，这样美其名曰叫共赢！
对方声称我方被收购。
我方名声是不看重的，但是得到了一家新店。
至此我的雇主，实际是增加了收入，我呢？也完成了任务。
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同感！