开超市秘诀4——没有高学历人写出的奋斗历程，好看！发人深思

　　（四）千米杀三店，英雄腰不折

　　老刘和老马在北京找了3个月的门脸房，终于发现有一家350平方的服装店要出手，能挣钱吗？会赔吗？于是他们找到了我，接下来请看：

　　地址在北京马驹桥工业区一带，有一条不长不短的商业街，位置十分的优越！本地人多、外地人多、流动人口多，是典型的三多地带。在这次侦查过程中，老刘请客做全套保健，完事了漂亮的林妹妹（不好意思、不是红楼梦那个）对我讲：生意好啊，我的小妹妹一天要招待25个大小不一长相不一的小弟弟，忙死人了。当然这和她的优质服务有关系，更是人流量大的原因。

　　刘侦探分析情况如下，主营业街全长1255米，超市2家、附近居民约7000户，估计有固定住户20000余人，大型工厂4个，估计有工人3000余人，流动商贩没法计算，目测不会少于1000人，老刘对我讲。

　　够了！我从来不太对死数字感冒，我擅长云计算……老刘尊敬地看着我，他的意思我知道，我拍一，他拍一，我不拍手，谁也不敢拍手。谁让我在他们心中的权威那么的高……

　　“现在的关键是，要摸清楚这两家超市的营业额，只要知道这两家超市的营业额，你们两个‘卵’的调查等于一个屁，”我狂笑着对老刘和老马说。大家问？我为什么那么凶？老实讲：我对他们的调查数据很是蔑视得。老刘是一个中学的数学教师，老马是原先我们村里的会计，这些半吊子文人最傻，他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯，你瞧他们的理论就是和学院派的人是一个妈生的。如今一个一个全到城里来了。

　　搞到他们两家超市的营业额，比你的那些数据好很多，你们俩弄的那些东西，没有大用，因为消费水平难估计，（失败的大型超市，有时吃这个亏）。他们不懂我这一套，它们认为自己最牛逼！

　　人家超市的营业额，这怎么搞的来？有一家收银员是店老板的亲信，另一家是老板的老婆，老刘有点得意的看着我。我操这个变态！我知道他在考我，我心里暗暗得意，这还难的了我。我一看已经是下午两点，已经错过最佳时机，明天再侦查。

　　傍晚来到大富豪，泡完澡吃完饭，天黑了下来，老刘老马又耍流氓去，老刘这个衣服也穿的太那个了，十八九岁的东北小姐嫌他太老土，硬是要他出双倍的价钱，才愿意陪他，老刘不干，说这是不平等条约，是不尊重知识分子。老马倒是很精明，不知道他用什么手段，把价格砍了三分之一。我写这个是为了向大家说明，俺们那里流行这样干，据说能沾点青春的活力，干完年轻的小姐，人特别有精力，这样做起生意，干点什么容易成功。

　　晚上睡觉前，我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务：老刘老马你们两人，明天一大早，分别到两家店去等。一、等他们一开门，必须抢先进入店内，买任何一样商品，必须索取购物小票。二、然后两人交换，开始注意观察，暗中记录超市前20个人的购物金额。三、中午12点，再两人轮换，继续观察记录超市20名顾客购买金额。四、晚上在两家超市即将停业前，你俩分别同样也记录20名顾客的购买力，然后各索取小票一张。

　　这就是明天早上你们俩的任务，我明天就在对面的川妹子洗头屋等你俩，我还要和那个林妹妹聊聊天。呵呵，我总是想办法让他们破费，当然也知道他们俩能承受的起。看人呗！对那种困难的人我有时还倒贴，而且是经常的。

　　第二天他俩5点就起床观察去了，我睡到9点起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗头屋等到晚上11点，他们俩回来了，带回购物小票4张，笔记本2本，我如获至宝走回宾馆。林妹妹想留我过夜，不行！今天有重要事情，以后吧！

　　回到宾馆连夜挑灯分析对手情况，得出数据真吓人！

　　太好了真的太好了！我也怦然心动，真是太好了，如果这位置是我自己先开发？真是宝地，为什么呢？是这次采集的成功。

　　从甲店带回的小票二张，乙店小票二张分析数据如下：

　　甲店收款机告诉我（小票流水号），本店今日从早上6:50分开始营业——晚上10:30分止，共收银585笔，我方共在不同时间段收集顾客购买力60次，购买金额计1290元，平均购买力21.5元一笔。585×21.5＝12577.5元，估计他的毛利是12577.5×365×0.25＝1147696.88（一年），也就是说：毛钱一年有100万以上，此店320平方房租估计25万，其他费用不会超过15万，一年两夫妻绝对在60-70万的纯收利。

　　分析另一家店，略次，但也是八九不离十，我沉凝了一下，对老刘老马说：开！亏了我赔。

　　我的话刚讲完，老刘、老马就露出一脸很幸福的样子，我看的出来，能不高兴吗？男人不可以没有钱，健康第一、钱是第二，对于老刘和老马来讲，也是倾其所有，拿出养老钱，拼死一击了。如今农村的人口越来越少，在家挣不到钱了，所以大家全往大城市跑，不挣个三五百万，永远做农民，一辈子不能翻身！移民就更遥远了。

　　出于他们对我个人的信任，我必须小心谨慎，坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容，心情略微紧张，我想你们俩倒是开心，愁死我，以后我再也不帮助别人了，我发誓。

　　接下来的任务是，用最快、最满意的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中，绝对不能让那两家超市察觉。我对老刘和老马特别交代，在几年前曾经遇到过类似情况，由于不懂的保密的重要性，大张旗鼓的去挤店，结果对方快速下手，拿走门脸房，又开了一家店，在同一条街上开两家超市的情况。

　　吃过晚饭，到乡村练歌房，老马喝了几杯酒，于是又开始唱那首迟志强的歌了：愁啊愁，愁就白了头。别吵了！唱这样的歌会带来倒霉运，我气的跟他大嚷，在思考问题的时候，我最烦别人打搅！我一想你们倒是轻松，我也来一下，我有个爱好，喜欢唱那种美声唱法的歌，因为我唱这种歌唱的好、中气足，听到的人总以为是原唱，总以为是OK机的原声没有关闭，让练功房的服务生好生惊喜。

　　每次唱的那首祝酒歌：美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。来来来……我估计我是小时候哭多了，把喉咙哭直了，所以再高的调调我也能模仿。大家别以为我写跑题了，没有！朋友，这就是我看店生活的一部分。在三个小时的放松后，我有了办法，一个鬼主意！

　　我不得不承认自己有一些的无耻。人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个办法让1000米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马听到我这个办法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是激动过度的副作用！

　　老刘老马你俩赶紧打电话，叫两位嫂子过来，明天一大早必须要赶到马驹桥，我要给她俩伪装伪装，别跟乡巴佬一样，根本骗不了人的！人家一眼就看出了。

　　我躺在宾馆的大床上，用一种很装逼的口吻对他俩讲：没办法，农村人有时大大咧咧，有时候又不太遵守纪律，根本没有城里人的时间观念，有时候我是必须这样做的，这也是为了成功嘛。

　　好嘞！他们很痛快的回答。

　　那天晚上我一夜没有睡好，整天晚上听到他俩去厕所小便，我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪，他们从来没有干过这种事情，比电影还电影，比离奇更离奇的鬼事，就连我自己也是头一遭（20年就这一遭）。迷迷糊糊地，快天亮时分，才慢慢睡去。

　　天亮了，我给他们俩交代，把两位嫂子请过来，我到劳务市场找人去。

　　八里桥市场有个人才市场，有各色各样的人才，我手里举个小广告“高薪招聘，有勘测技术、自带测量仪器者，速和本人联系。”

　　好了！点到为止，聪明的你们应该明白了，我不想成为呈堂供证省去1000字。

　　经过大家这么一折腾，这条街可能要拆迁的风声，就传遍整条商业街。

　　当然有些人还是有追根问底的性格，大部分人呢？只相信自己的眼睛。这是每个人自己亲眼看见的，这比村干部说一百次一万次不拆、不拆、绝不拆还有效果滴，谁叫他们平时老说瞎话，到讲真话的时候，就没有人信了哩，如今越是信誓旦旦的，拍着胸脯的干活，老百姓反而越急了，他们这不就是收了开发商的好处，才替他们掩盖的，就是要省钱！一群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中，有一位瘦高个，烧成灰也认识他——超市老板。

　　张姐和林姐，出场了喽。张姐打扮的像一个本地富婆，王姐换了一身的工作服，像是某单位的保洁工。

　　就在瘦高个老板的那家超市里，这老板有点闷闷不乐，郁闷啊！好好的发财地，说拆迁就拆迁，真他妈的倒霉！这是下午一点时分，超市人最少的时刻。

　　老板收钱！这时候的王姐，真的跟保洁工没有区别，她买了一堆小商品，正在催那老板收钱。

　　就在此时此刻，张姐出现了，哇简直就是真比富婆还富婆，我暗暗惊叹。唷，你怎么也在这买东西？你现在在哪里干活？你说走就走，我们全家都想念哪，这么多年了也不打个电话，你现在还做保姆吗？张姐高调的对王姐讲。

　　王姐看到前雇主的出现，既亲热、又带点不好意思的表情。说：姐，我在镇建委办公室做保洁，活不重，就是工资低点，姐你们家那门脸房，拆迁的话能陪好多钱，你们的命真好！

　　张姐回答：不就500万嘛，你姐夫去年搞工程挣的不少，不在乎那几个钱，谁又喜欢拆哩，怎么也是祖先留下的东西，这也是政策没有办法。你听到建委的领导怎么讲？快拆了吧！

　　王姐漫不经心的讲：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天听几位领导讲的，哦我要回单位了，今天要卫生大检查。

　　我在一排货架后目送两位姐姐离开，我必须观察和了解两位演员的表演是否到位，是否有效。

　　哎老板收钱，老板？老板看来一定是乱了方寸，他对我的话半天不理。我暗暗笑了，这时候的我，就是猎人，只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎，没有一丝的内疚。

　　72个小时后，精高个老板的超市大门前，贴出一张“好消息”，全文如下：好消息本人由于有更好的发展，现转让此店，本店新老顾客众多，生意兴隆。机会难得如有意者，速联系。（不会拆迁）

　　电话##########33

　　#######超市启

 

　　两家铺面搞成功了吗？老马他俩能发财吗？林妹妹又如何？表哥得到了什么？没有人能猜的到……

　　画虎画皮难画骨，知人知面不知心。了解人表面比较容易，了解人的内心和思想却很困难。

　　钱财如粪土，仁义值千金。钱财没有什么重要的，价值千金的是仁义和道德。

　　那些年的表哥，太他M的……表哥提醒：请勿模仿表哥，谢绝照文犯罪，否则会走表哥的苦路。谢谢大家！

 

　　看到差不多能盘下那家店面，他俩来了精神，我却谨慎起来。我有我的打算，那时的我，还年轻，不知道财能救命，也能害人的道理。

　　老刘和老马此时的心里比蜜还甜，他们俩不约而同地对我说：我们现在可以和超市老板谈了吧？

　　谈个屁！我阴阳怪气的口吻，猛地把他们打下了十八层地狱，又好比在大冬天泼了他们一身冷水。

　　此时，我心里有那么点慌乱，我感觉到我的脸在发烧，我暗示自己一定一定要保持平静，为了钱你不能心软，这是来之不易的机会，这可是一年挣贰佰万的机会啊！你难道还想去流浪，你忘记自己在火车中三天三夜没有饭吃，后来实在太饿了，在车厢里东瞅瞅西瞄瞄，趁一位顾客不注意偷了几十个半涩的青柿子，一口气吃完而后上吐下泄，弄的差一点死在贵州六盘水的大山中吗？别忘记要报答那家人的誓言。

　　我狠狠咽一下口水，挺住挺住，内心挣扎的我冷冷地说：那天我们一起扮成“测绘人员”，这条街的人全看见了，我们一出面就全完蛋了，我今天才想到呐，你看我太疏忽了，真是的！这事情搞废了，唉！

　　我偷偷观察他们的表情，老马本来就胆小怕事，一听这话，愣是张大嘴巴半天没有合拢。老刘呢？唉声叹气连连不绝口。

　　那怎么办吧！我们从老家来到北京，光开支就用了万把块钱，这回倒霉了！老马说。

　　老刘还是不吭声，我很明白这是心痛，是巨大的心痛，钱还是另外一层东西，主要是希望没了！老刘低着头，我依稀看到老刘两鬓的白发，就在这一刹那——千万分之一秒的时间，我决定给他们俩一些补偿，也算是一种心理上的自我安慰。

　　你们也不必太难过！你们亏不了，我保证你俩个人在三天内，每人能分到十万元钱！不过这三天，你们必须在天津等我消息，我一定把这两家超市拿下来，那么好的门脸房，天下难找！我只要把这两个空店转出去，每人分十万元钱条件不高啊。

　　人在有重大困难的时候，摆脱困境的欲望是无比的高，这时假如有人能够拯救你，你会听他任何话的，此时他们俩的处境就是如此。老马和老张乖乖的离开北京，我特意还把他们送上车，你以为我老实啊！你以为我装逼啊！不是！这是绝对有必要做的，否则你知道他俩到底走了没有？

　　人在特定的时间段，在特定的环境下，在特定的经济情况下，你一定会是一条变色龙。在老马和老张的眼中，我是多麽好的孩子，连平时请客花钱都抢着给，还从来不怎么浪费他们俩的钱。

　　在他俩走后，我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清，不跟踪怎么行呢？万一来个回马枪？

　　还好！两位老实吧唧的老乡走了，我要开始自由行动了。

　　喂，是林妹妹吗？我是大哥，我现在在你店里等着，你快回来。这婊子，又出台去了。我明明知道婊子无情的道理，却在暗暗吃醋，唉可能是她那青春魔鬼地玉体迷惑了我。

　　我一看我的浪琴表的指针已经是中午十二点了，我对时间的要求非常苛刻，我做什么事情是用分计算的，比如人家问我几点到，我的回答是几点几分到决无迟到。已经等了25分钟了，正想走，林妹妹却回来了。

　　这妹妹今天准是出去“放鸽子了”，一身的学生装，尽管衣服肥大，却挡不住那翘起的提臀，她柳腰一扭，轻轻地坐着我的腿上，我感觉到她臀部的弹性，我情不自禁的去摸她那修长的大腿，妈的好迷魂，又白又弹，我心里暗暗想，可惜了！怎么这么漂亮去做鸡，怎么这鸡一点也不像鸡啊。

　　妹妹，我想请你帮个忙，对面有个超市要转让你知道吗？我试探地问。

　　知道！不就是贴转让公告那家呗，林妹妹笑咪咪地答。我的老天爷，这笑真销魂，那白牙，粉唇，欲滴的嫩肤，秀发卷卷，就好比芭比娃娃一个样。

　　好！你这样……我一番交待。

　　哥，你放心，这事不难！我保证给你完成任务。

　　林妹妹的口气镇定老练，和她的年龄太不相称了。我暗想这女人不得不防。

　　事情成功给你二万元，我诚恳地对她讲。来，先给你叁千元定金，这些江湖女子是见钱眼开，没有钱是六亲不认，当然也包括我，我相信钱才是王道嘛。

　　当天下午，我尾随林妹妹进入那家超市，我经过简单的伪装，超市老板几乎没有看我一眼，我故意在离收银台不远的地方，翻看一堆的烂碟片。

　　哎你来了？超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼，两眼却放光芒，直透林妹妹半露的球球。

　　听说：你家超市想转让是真的吗，转多少钱呀？

　　经过一番的交谈，林老板基本上同意把超市转让给林妹妹，不过有一点他没有想通。林姐，你是这街的，你也知道有拆迁的说法，这时候你还盘我的店，到底是为啥？莫非拆迁这事有变化？超市老板用怀疑的口吻表示。

　　咳！咳！我故意咳嗽，我担心这小女孩回答不了，或者是瞎回答，使计划泡汤。在来超市之前，我提醒过她，在回答对方问题时，特别需要谨慎的时候，我以咳嗽为提醒暗号。不过后来证实我是瞎操心，林妹妹是什么样的人，江湖中人也。

　　我们大哥跟你不一样，你看看这条街有几家按摩店，没有实力能呆的下来吗？我们老大要转你的店，你就给个面子，价格我们一分不少，老实跟你讲，我们老大转店就是为了赔偿。

　　赔钱？超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里，半天没有反映。

　　我们老大是叫开发商赔，不是叫你赔偿，这得有实力，黑白两道都要有关系。老板，这饭就我们老大能吃，别人会消化不良的。

　　哦是这样，超市老板听了，脸上的疑问总算消失了。也对！拆迁对于弱者是雪上加霜，对于有势力的人来讲就是锦上添花了。大凡开超市的老板，年头久了，自然会知道这是一条真理。

　　林妹妹和超市老板，双方互留电话，临走时，她偷偷给我使了一个眼神，那媚眼里充满得意的气场。

　　厉害！我惊叹这欢场女子的机灵，同时更雀喜自己的眼力，选了这么一个比专业演员更专业的学生。

　　接下了事情的变化，有点出奇的进展。在我的导演下，在妹妹的协助下，成功收购了瘦高子的超市，又利用收买林妹妹的办法，叫林妹妹去收买瘦子老板，再请瘦子老板为我方当说客，说服另一家超市老板。瘦子老板是如何劝说另一家超市的，只有林妹妹最清楚。当然瘦子老板也不白费劲，他收到了林妹妹给的好处费一万元。

　　对于那家瘦子老板，我的评论是这样的，有的人被人当猪宰了，死前还要拉一只猪同行，风格高尚。

　　在一切事情完成了的那天晚上，我细算了一下，本次收购两家超市，一共花了258万现金。

　　林妹妹正睡得欢。多么美的女人，多么开心的战场，我一激动睡意全消，决定和她再来一次休嘿。

　　还是睡不着，我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱。我经过推算，两家超市经营方法可以通过换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价，这些硬件就能提高营业额三成，如果用上我的秘诀23、24、25条，生意还能提高5成，也就是说这两家超市的总的纯利润应该有280万左右，投资回收期绝对不会超过15个月。

　　如今的金融情况下，一般的行业能在5年收本就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万元，应该不成问题。想到这更没有睡意，起来泡了一杯老家带来的野绿茶，这绝对没有污染的老家野山茶叶，比咖啡提神多了。呵呵……

　　喝完茶，我把手机的铃声关了，我用群发，将信息发给上百个需要店面的“木头”们。我们这行业，把这些需要店面的人叫“木头”。

　　新手叫嫩木，老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少，只不过他们没有一个能达到我的水平。所以要求店面的木头资源，大部分找我，主要是我的水平高，信誉度高，我亲手栽培的木头，没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告，于是催生了更多的木头资源。

　　“今有好店2家，共有670平，位置特佳，一次性出手，价格400万，可2年收回成本，包带路，包成功。——表哥。”

　　然后倒头就睡，那一觉真是舒坦。

　　早上6:20分，我自然醒了过来，一看手机上有20余条信息，其中有一个“木头”特别有诚意，他说：表哥我出408万，你别和他人谈了，这店我要了，规矩我懂的，你发个账号过来。谢谢你的照顾，谢谢！

　　好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇地凑过来，不许看！我不满地大喊。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？

　　臭女人，你们该看就看，不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。

　　有朋友说：表哥我看你不是找店，而是找小姐。是的，表哥前10年，被誉“看店精”，也不懂商业操作，请我的人，了解我的脾气，全部用女色俘虏了我，一分钱都没有捞到。就白干了400余小姐。傻流氓啊！

[jesusmary]

当小说读的