[ZT] 经营是海外华文报纸生存的根本

　　奥地利《欧华侨报》 王敢

　　海外办报经营是生存的根本。所谓经营就是利用报纸自身来维持和发展，报纸两大块收益，一是广告，二是订户，两者关系相辅相成，缺一不可。一份报纸能否坚持长时间的发行，经济的支持十分重要，虽然许多报纸靠财团或一些机构的赞助，但是势必影响报纸的客观性和独立性。目前一些旅居海外的华人仅看到报纸出版风光的一面，看到广告页面的收益，对经营报纸的艰难认识不足，这些华人在经济上有了一些发展后，也想涉足这一领域，但是一般维持不了多长时间就垮掉，究其原因，一是办报动机，一旦收益与之办报初衷不符，将很快撤回资金；二是办报人素质较为低下，少有一种为华人社会的奉献精神，只看到出人头地的名誉，或只注意经济上的收益，所以也就不能长久地服务于华人社会。但是，报纸的运作也要靠经营，订户是靠一个一个地拉，广告是一个一个地谈，没有经营，光靠一个编辑部是坚持不了多长时间的。

　　一、报纸读者的局限性

　　众所周知，海外办报是一个风险的行业，特别是实力不大的报纸，经济问题是这些报业躲不开，每天要碰到的问题。首先，报纸的读者和订户有很大的局限性，当地人能看懂华文报纸的几乎没有，我们的读者还是从中国，从台湾和东南亚来的华人，以奥地利来说，目前有华人2万余人，大部分从事餐饮业，和欧洲其它国家一样，餐馆开遍全国大中城市，甚至一些较大的乡村集镇也能够见到华人餐馆。这些华人在经营餐馆的同时，也十分需要外界的消息，也要和外界进行交流和沟通，据了解，海外从事餐饮业行业的华人，外语水平都不太高，也没有时间去看电视，由于语言限制对电视和当地报纸所云也是一知半解，中文报纸正好可以解决上述问题，由于有了广大的固定读者，报纸也就有了生存的保证。

　　另外报纸读者一直是困扰报纸订户的主要矛盾。奥地利华人大部分来自浙江南部青田和温州，他们少有在国内受过高等教育，但是正是这些人构成了目前广大的读者群，我们的读者对报纸的钟情真是令人十分感动，一份报纸在餐馆内传阅到任何可以读懂中文的人手里，从第一版到最后的一版，一字不拉地都收入他们的眼中，这和在国内报纸一大迭，看一半扔一半成为鲜明的对照。从对中文报纸的热爱，折射出海外华人对祖国的关心，报纸正好可以满足他们热爱、牵挂家乡的要求，慰藉他们对祖国的眷恋。但是我们也注意到，华人的第二代，他们虽然受长辈的影响讲汉语，也有相当一部分孩子每周固定去中文学校补习中文，但是这些还不够，离能够读懂中文相差很远。我们都知道，语言是一种交流的工具，两个人交谈肯定会挑选较容易掌握的语言对话，而不会去用双方都困难的另一种语言沟通。所以应该注意到，我们的下一代，虽然都是黄皮肤的中国人，但是他们之间的交往和语言交流都用当地语言，中文反而成为第二种语言。如果这种现象再有几十年，我们的读者群会越缩越小。奥地利目前对移民有非常严格的限制，从1990年开放过一次移民之外，还没有再次开放过，那次移民开放使1万余名华人可以来到奥地利生存，也正是他们的到来，使华文报纸得以发展和生存。目前来欧洲的华人无外乎两种途径，一是以婚配形式取得居留，另外一种是来欧洲留学，第二种虽然还不能长期取得居留权，但是是我们报纸的忠实读者，从长远来看，如果欧洲不开放大门，没有较多阅读华文的读者进入，我们的报纸读者群将逐渐萎缩。

　　二、报纸和其它媒体的冲突与互补性

　　目前与中文报纸争夺读者群的还有电视和因特网。中国卫星电视已经深入到欧洲华人的千家万户，中央电视4台和香港凤凰卫视成为华人了解中国，了解世界的不可缺少的窗口，每年春节联欢会的现场直播，重大事件的现场报道，图片的准确和时效性，成为媒体的重头，电视成为华人不可缺少的生活伙伴。同样因特网以它独特的文字速度，在年轻人，特别是留学生中广泛使用，因特网比报纸更快捷，由于信息来源广，速度快，多方位，全角度地报道，使报纸无法与之抗衡，况且因特网和电视花费不多，不像报纸要定期订阅，所以这种廉价但又十分丰富的新闻载体得到了很多华人的欢迎，同时也是报纸订阅量下降的原因之一。

　　但是电视和因特网又不能完全取代报纸的功能：一是广告功能，报纸的广告是其能够生存的重要保证，同时广告也是读者十分喜爱的栏目，招工找工栏目，店铺买卖栏目，公司饭店特色经营，机票旅游广告，这些都和读者的需求息息相关，也是报纸能够生存的条件。报纸另一个特色是本地化，由于报纸能够经常刊登本地新闻，华人社会内部的消息，家乡的深度报道，使得这些成为电视和因特网不能取代的优势，与电视，因特网成为三足鼎立之势，在今后的相当长的一段时间里还会继续相互依存。

　　三、经营是报纸能够长期坚持和发展的保证

　　目前海外报纸几乎都是处于艰难维持的境地，盈利的不多。以我们报纸而言，从1991年创办到如今已经走过了12年，酸甜苦辣只有办报人清楚。做为报纸首先要有一个奉献精神，本报的负责人和编辑都不是专职从事报业，全部是兼职，他们各自都有自己的主业，都是利用业余时间从事报纸的编辑和排版工作，这么多年，几位主要编辑人员周末没有休息过，而报纸能够给予的回报也很有限，之所以报纸从业人员可以长期为报纸辛勤的工作，原因之一是报纸内部有一个较为宽松的气氛，有一个可以任之发展的平台，报纸的编辑有权决定自己版面的稿件，而且做为编辑和记者在华人社会中受到尊敬，作为一家报纸，人员稳定，编辑稳定也是能够长期坚持的保证，试想，一家中餐馆如果频繁地换大厨和跑堂，生意一定不好。由于没有专职编辑人员，报纸的经济压力不大，财务可以自负盈亏，这也是报纸可以长期坚持的条件之一。影响报纸发展的阻力是几方面的支出：一是编辑费和稿费，我们已经将报纸其中的八块版挪到国内编辑，费用是欧洲的五分之一；二是在不影响质量的前提下，将印刷放到周边国家较为便宜的印刷厂印刷，费用是维也纳印刷的3分之一；三是奥地利目前还有对报纸邮寄的补贴政策，所以邮寄费尚可接受。广告收入是报纸坚持的一个重要环节，目前奥地利还有另外一家中文报纸，广告势必有所竞争，但是我们坚持广告价格不降，注重服务和广告设计质量，坚持发行量第一，所以广告并没有受到很大影响，由于我们坚持不降价，得以避免广告市场恶性竞争，从而也就稳定了广告市场。作为刊登广告的用户，效果是第一重要的，试想广告刊登后没有回报，即使价格便宜，也失去了刊登广告的意义。报纸发行量是和读者和广告息息相关的，发行量小势必影响广告的效果，而广告来源少反过来又从经济上影响报纸的编辑质量。

　　四、建议和设想

　　作为海外发行的中文报纸，非常想将报纸扩大发行到欧洲其它国家，将报纸做大。由于受到邮资等限制，在实际操作上受到很大困惑。这种困惑想来不是我们一家报纸，目前在火车站或购物中心能够见到部分欧洲出版的报纸零售，如：法国的《 欧洲时报 》，英国的《星岛日报 》，匈牙利的《中欧时报》等，这些报纸基本上是日报，并且形成规模，但是相信在外国的发行并不理想，以本报作为《 欧洲时报 》的奥地利代理来讲，虽然我们在报纸上常年刊登其《 欧洲时报 》发行广告，但是订阅还是不理想。究其原因，这些报纸虽然版面较多，内容丰富，但是一是当地新闻很少，二是没有当地广告，不能贴近所在国的读者，三是由于邮寄等问题价格偏贵，四是时效性差，最快的也要到第三天才能见到报纸，所以在发行上面打不开局面。

　　鉴于目前这种情况，考虑是否由欧洲华文报业协会牵头，以欧洲较大规模的报纸为主体，在欧洲其它国家发行地方版，实行报业“兼并”，如《 欧洲时报 》在奥地利发行《 欧洲时报 》（奥地利版）本地新闻由当地提供，除全欧广告外主要上当地广告，并在当地印刷和发行。这样一是减轻编辑工作压力，减少重复工作，二是作为主报信息量大增，地方新闻将十分充实，有利于读者对各国的了解，三是由于在当地印刷和发行，邮寄发行费用将会大大降低。当然这中间还有许多技术细节有待讨论，这种发行和编辑方式并不是独创，美国《 世界日报 》已经开辟了美东版和美西版，作为欧盟国家内部连货币都统一了，边界没有了，我们又是操同一种文字，为什么不可以尝试一下呢？

　　建议国内对海外华文教育给予财政方面的支持，我们的后代除了在学习知识之外，家长都迫切希望他们能够熟练地掌握中文，只有掌握了中文，对中国文化的认同，能够经常回到祖国寻根，在他们成年以后，自然会对国家建设出力，对中国有亲和力，况且他们熟悉当地情况，又在当地完成大学教育，国家得到了不花费用的“留学生”，其收益是不能计算出来的，同时对我们中文报业来说也会增加一些读者。

　　总之，报纸在经营上不断引发新的思路，以对应新的情况，才可以坚持将报纸水平不断提高，赢得读者的支援和信赖。