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年初,老公交给我一个任务:卖车。先就说好了,全部要我自己处理,他一点忙都帮不上。我知道这两年来,老公面临艰苦挑战:不仅去了个新公司,又在读EMBA。所以,尽管我心里很“虚”,还是承担了。
说起汽车,我完全是无底的那种“惶恐”。说是“笨”,也不过份。记得我当初学车,真是又不懂,还不听教。第一次上路,不听指挥。车刚拉出停车位,就对着迎面来的车冲上去,把自己的破车,对方的好车,撞得稀烂。老公后来只好找朋友来指导我。朋友不断的提示我,X姐比我开得好,(听得我气鼓鼓的,姐跟我一样,也要去考车牌)。可路考下来,就凭那 “颦气” 的信心状态,我一次就通过,拿到了驾照。而X姐呢,头次不中。到处换考场,三次才考过。所以,“笨”,或者犯错,不等于失败;有时还是要看策略 “修正” 及运气。
话归正题。要卖的车是2008年的Sienna Se。一直都没怎么用,5年下来,没有任何事故,只开了3万多公里。
2008 Sienna
先作了一番功课,比较。同类型和状况的车,都叫价1。8万以上。我想,不要跟人讲价了,快速把车卖了吧。就打广告,$1。6万。
一。 希腊女士
第三天晚就约了人看车。一个中年妇女,带着她上大学的帅靓的儿子和妩媚的女儿来的。夫人十分的风趣,幽默,款款优雅。我请她们三人在客厅坐下,以便回答她的一些问题。夫人原籍希腊。她对汽车的了解,精细又广博。她系统的Auto知识,让我倍感自己是个丑小鸭。他们没有急着去试车,而是那么自然的和我闲谈:
1。夸奖我家住房;
2。看墙上照片,夸奖孩子。提议以后两家的孩子可以作朋友;
3。不断的夸奖我。。。
然后他们去试车,将近15分钟就回来了。又问了几个问题之后,表示很满意,愿意出$1。5万。我虽然不是很愿意,但觉得他们友好热情,当即就答应了。然后说好我把广告停止了。她说回去告诉先生,然后约时间再来。我见到她言谈那么坦率,满心高兴。第二天,她来电话说先生很忙,没时间讨论。态度非常好,道了很多歉。第三天,她说她老公认为需要把车拿去作个鉴定,并承诺平摊费用。验车定在5天之后,他们一家人都来了。检验师除了说车闸需要调整,没有任何大问题。付款时,他们全部站到很远的地方,我略微思索了一下,觉得不要过分计较,就没叫他们,自己付了验车费。之后,她先生说要看医生,必须要走。晚上再打电话联系。
第二天才打电话给我,笑语朗朗,道歉无数。接着说验车时,她老公没有仔细看车,可不可以再来看一次。约到第二天晚上。第二天打电话说要另改时间。。。拖了两个星期。然后他们一家又来了,仍然是礼仪周到,温和友好,无懈可击。她先生原籍是乌克兰人,我们聊起了二次世界大战。。。最后,他们说买这个车是因为家里人多,有四个孩子,一起出去方便。但是为了孩子的安全,要换一个刹车。因此,他们第二次提出$ 1。4万。到此时刻,我感到筋疲力尽的,实在不想再来一次登报广告,就答应了。手写了一个合约,以三天为定。(我也没要她的定金,其实在第一次offer就应该要的,只是我当时昏了头)。三天后他们打电话,问有没有可能付$1。35万,因为银行只能贷这款。我拒绝了,然后我说要把车重新放回市场了。
二。苏格兰先生
广告一见报后,很快就有人打电话来询问。晚上就有个苏格兰人,带着他儿子来试车。这次我也学习了,站在窗前,看到人来了,马上出去,不再把人请进家来。友好回答问题,但绝不再闲聊了。他们把车开出去,20分钟左右回来。父子都很安静,一句闲话都没有。那先生问我有没有可能降点价。我说你看过了车,我要的价比别人都低。他说他很喜欢这个车,但要让他夫人来看看。我说可以,但是如果你不想要我再让别人来看车的话,就要付给我定金。他问我要多少,我说$200。他们马上去银行,然后回来付了定金。晚上,我告诉了朋友花提玛,她说“Why did you ask so little”?
第二天下午,苏格兰夫妻两人一同来了。又把车开出去了一会。那先生高高的个子,看上去甚是严肃;太太还披着一头长发,虽然早就过了风华的年纪,但满脸都透露着诚,善。(他太太此时告诉我他们是苏格兰人,我说“Good”,一句多的话都不敢再多说了)。我们第三天就将车过了户。整个过程既简单又顺利。
这个世界就是多样的。有的人乐于讲价,讲到尴尬至极;有的人就不那么计较,以比较公平为考衡。文化千差万别,人物参差不齐,故事也风声水起。。。。。。
对了,车过户前,希腊夫人还给我打回电话,升回到 $1。5万。我高高兴兴地告诉她,不必了,车已卖掉了!虽然这中间我曾经几次生气骂自己太笨,但最后还是达到目标。算是:运气比较好吧!
我是勉为其难了。谢谢迩东姐夸奖。
开始非常被动,最后算是运气好。
精明本来也是对的,但太过分的话,就得不偿失了。
铁树MM很能干,也很运气.
就是就是。我在博文里一直说的“虚”,“惊惊战战”,“惶恐”的核心内容就是安全。谢谢你终于把它提出来了:)
女孩子要卖车的话,约到公共场所去作!
的确是领教了一下。谢谢寓教 Boomerang 这个词。
我是按公里算的。那么你的车应该是5万多公里。听起来你的deal是很好的。主要是简便,而且相当安全。
但有个条件是,你必须还想再购入 Toyota 的车。我是决定换产品和型号。
希腊人自己都不相信希腊人。书名是 Boomerang
哪里啊,我简直是战战兢兢的,吓惨了:)
还是学到了一些东西。最后希腊家说不买了,我好高兴啊。
我就是有点先入为主。喜欢《基督山恩仇记》里面的希腊美女海蒂(Haydée);又喜欢乌克兰的保尔。。。
后来觉得不大对:)
开始的时候,心理防备很不足,以为加拿大人,不是这样讲价的。没估计到还有这样不断讲下去的。
后来也意识到,根本就不应该多说话。连着犯了几个错误,把自己套起。
也谢谢参与和指教。
有时要坚持自己的底线,别耳根子软。 没拿到票子前,任何承若/合约都是烟云,风一吹,就散了。
另外,那 希腊夫人+乌克兰人 的脸皮也太厚了吧, 中国人里也这么瞎搞的。 他们根本就不急着买这车,或两公婆意见不和, 才磨来磨去的。