Spot's World
五花八门身边事，喜怒哀乐笔中行。
周末出门买东西，经常是东奔西跑的开不少里路。生活在我们这样一个中型城市里，鲜少有大城市那样的奇观异景供人们一路上开开眼界或者留待日后热议几句。像上次，出门看见相隔不出三百米的同一路段上竟然在同一时间发生了两起车祸的情况就算比较罕见。在纽约、洛杉矶那种地方动不动就摇旗呐喊、上街游行的举动在我们这里鲜有发生，似乎我们这地方的人都很心态平衡。和别的地方一样的是，每到圣诞节，商店门口摇着小铃铛，等着人们为教会或者别的慈善机构募捐的人年年都会出现，这种一成不变的募捐活动不知拯救过多少需要上帝帮助的人们？。最近出门，经常看见在某个高速路入口处有人举着纸牌子站在那里等待别人的施舍，有几次是个年轻人，有几次又是别的人。看那些人不老不残，身体还很壮实，不知道为什么就不能找个活计自食其力一下，而非要在众目睽睽之下向他人伸手讨要？这么冷的天，在风口处一站就是几个小时的滋味肯定不好受，也需要有一定的耐力才能坚持。既然能站在那里一等就是大半天，而且还未必就能等到几个钱，为什么不能把这种坚韧不拔的毅力用在该用的地方？
话说回来，这种乞讨的人可不是我们这里特有的景象。去迈阿密、去奥兰多、去休斯顿、去印地那坡里斯、去芝加哥、去纽约和其他等等地方，都能看见零零星星那样的人，虽然他们栖身的地方不同，但乞讨的架势却大同小异。前几天去休斯顿，开车路过一座立交桥下，在等红绿灯时看见桥墩和桥身相接的斜坡处有几个大小不等的包裹放在那里，一个男人站在红绿灯口，向停在那里的每一辆车都露出友善的微笑，希望籍此得到人们的慷慨解囊。去奥兰多坐过旅馆接客人的专车（当时只有我和先生两个人），开车的女司机是从纽约搬去佛罗里达的，她一边开车一边对大街上有流浪的人感到不满。她对我们说，这样的旅游城市怎么可以让这些流浪者随便乱走，影响太不好了。她怎可能没有想到，温暖的地方正是那些无家可归者栖身的好去处。和佛州的流浪者相比，那些游荡在冬天寒冷的芝加哥和纽约街头的人们真的可能一觉就命归西天了。
我在文章的前面议论过，说那些流浪者“为什么就不能找个活计自食其力一下？”、“为什么不能把这种坚韧不拔的毅力用在该用的地方？”其实，我错了，而且是大错特错。我不应该忘记一个事实----乞讨原本就是一种职业。而这种从业者的统一名称就叫“乞丐”。
当乞丐有多种多样的原因，不能一概而论。有的人是因为居住地遭了天灾、战乱不能继续生存下去，而自己又没有赖以生存的一技之长。有的人是因为失业后用自己先前的技能不再能找到合适的录用者，而又没有别的生活来源。有的人因为各种各样的原因变成了残疾，在没有社会的关护下，只能出去乞讨。有的人自身就是好吃懒做，总觉得干什么也不如不劳而获来得方便。有的人曾经家财万贯，却因为肆意挥霍到末了就只能落得个露宿街头的结局。不管怎样，他们的生活看上去都是不尽如人意的，是糟糕透顶一塌糊涂的，甚至是肮脏且没有自尊的。这种乞丐就是为了活着。
然而，同样都是以乞讨为生，有的乞丐却活的比一般上班吃工资的人还要滋润。他们把乞讨当成了演戏，把自己当成了演员，把大众当成了要付钱看戏的观众，乞讨时可怜巴巴，破衣烂衫，甚至于缺胳膊少腿不能自理，回家后却衣着光鲜，吃香喝辣，有房有车，肢体健全。他们真的是把乞讨当成了职业，为了这份职业他们无所不用其极，就算是昧着良心也不在乎。
话又说回来，并不是每一个富有的乞丐都是靠行骗来赚钱的。在二十一世纪的今天，高科技、高智商、高智能这“三高”都是能让一个把行乞作为职业的乞丐真正高大上起来最最坚实的基础。正所谓，善于用脑的人就是当乞丐也会比一般人要到的钱多得多。您还真别不信，下面这个故事讲的就是一个职业乞丐运用自己拥有的曾经管理企业的知识在行乞这个行业中干得风生水起的事情。
深圳，一个年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课！（摘自网络）
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
的早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费
在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”
所以，当乞丐不容易！
作者：spot321（文章中的故事摘自网络）
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