钻石王老五日记（五）

陈副市长是个矮矮的胖子，脸圆圆的，戴着一副眼镜，说话时眼睛都在笑，给人一种无比舒畅的感觉。我赶到陈副市长办公室时，里面已经坐了几个人，我晃眼看了一眼，有两三个是其他五星级酒店的老总，剩下的人都看着很面生。陈副市长微笑着跟我握手，说，“早听说王朝的老总年轻有为，今天一看，小伙子果然品貌出众啊。”我连忙回答，“陈副市长哪里话，我已经过了小伙的年纪，正式步入老伙一族。”陈副市长用手指点着我说，“你张总要是称老，那咱们这些老家伙该往哪儿搁？”说笑间大家一起走进了会议厅。我在老相识郑文旁边找了个座位坐下，郑文是花园酒店的总经理，花园酒店也是五星级酒店，聘请的是另一家跨国酒店管理集团假期集团在管理。我跟郑文打了个招呼，“Hi，Dennis，最近生意如何？”郑文叹口气说，“水深火热啊，咱们这行越来越不好做。”我揶揄说，“每次见你小子总是苦大仇深的，其实你们花园酒店这几年营业额一直飙升，跟咱哥们你也没句实话，警惕性这么高，没发展你入党真可惜了。”

 

正说着，陈副市长招呼大家坐下，并且对各位来宾作了逐一介绍。一位引起我注意的人就是李耀祖，他是李氏集团总裁李嘉佑的孙子。李嘉佑于上个世纪在香港发家，如今李氏家族，富可敌国。我没想到李耀祖居然今天亲自来参加江洲市委开的这么一个小规模会议。

 

陈副市长随后为我解开了谜团，他说，“经江洲市委讨论决定，江洲市将在城东建立一个高新科技园区，用以吸引外资来江洲市投资，在高新技术园区内，还将有配套的民宅，娱乐场所以及高档酒店。”陈副市长接着在大屏幕上向大家展示了高新技术园区的整体规划。

 

这下我知道李耀祖为什么来江洲了，世上哪有不吃腥的猫？借着中间休息的空档，我走向前对李耀祖做了自我介绍。李耀祖年纪与我相仿，个子不高，面部线条柔和，两眼炯炯有神，全身上下都是名牌，跟我握手时，我注意到他袖口下半露着的限量版百达翡丽，豪门公子，气派非常。我与李耀祖搭话后，很自然地让他发现了我们毕业于同一所大学：哈佛大学，他比我早毕业一年，我顺势称他为学兄。李耀祖似乎很高兴这个称呼。我接着问他在江洲是否有了满意的住宿，他告诉我说暂时住在花园酒店。我立刻介绍说，“学兄是否考虑入住我们酒店的总统套间？我们王朝酒店的总统套间特别舒适，配备24小时的私人管家，我们的私人管家都是在瑞士受过严格培训的专业人士，而且我们酒店还配备加长的劳斯莱斯轿车，车内通讯设施齐全，车身防弹，是酒店专门为贵宾量身定做的。”说到这里，我从口袋里拿出一张酒店的简介，接着说，“我知道学兄在江洲还没有置房产，那么以后每次来江洲都要搭乘民航飞机过来，这岂不是太不方便？我们酒店有主楼，侧楼和后楼四个部分的建筑，其中后楼的楼顶可以停放直升飞机，如果入住我们酒店，学兄以后来江洲可以方便很多。而且，

王朝酒店中间是庭院式花园，风景优美，主楼可以眺望美丽的悠江，实在比挤在闹市区的花园酒店要强多了。”李耀祖听完后，点头说，“你说得对，那我去跟Dennis打个招呼，今天晚上就搬去你们酒店，你们的套房，我就先定一年吧。”我满脸微笑，微微弯了一下腰，说，“谢谢学兄，那我现在就去安排，这是我的名片，如果有任何需要，请随时直接打我的手机。”

 

我走到走廊里，给汪小菲挂了个电话，跟她简单交待了一下注意事项，然后让她找曹立平副总安排具体事务。回到会议厅时，郑平意味深长地瞅了我一眼，我和郑平这些年过了很多次招，彼此都有输有赢，像我们这样的职业CEO，从来不会因为这个而产生什么私人恩怨。走江湖地都知道，胜利时不要得意忘形，因为没准哪天兵败如山倒，你还要到人家门口讨碗饭吃。

 

回酒店后，我一头扎进办公室，太多事情要处理，关于高新科技园区的新规划，我要向管理公司以及韩国董事长金正熙写书面报告。也不知道干了多久，忽然一声敲门声，汪小菲拎着个竹篮子走了进来。我有些诧异地问，“你怎么还没有下班？”汪小菲说，“今天李先生第一天入住，事比较多，我就多留了一会儿。您还没有吃饭吧，我给您带了点饭。”让汪小菲这一说，我顿时感到腹中空空，饥饿难耐。我走到茶几前，汪小菲打开竹篮子，里面是一碗白饭，一碟青椒肉丝，还有一碗汤。我看了看这个竹篮子，四四方方，还挺有中国民间艺术感，就问，“现在给客人的送餐服务都是用这个篮子吗？挺别致的。”汪小菲说，“对，这个篮子是我设计的，然后送去给企划部，他们也觉得好，就采纳了。”我看着汪小菲，赞扬说，“你这个创意非常好，能给客人留下好印象，同时还不是太增加成本。”我接着说，“也许当总经理秘书，你有点大材小用了。”汪小菲一下子脸就白了，忙说，“张总，您不是要开我吧，我哪里做得不好我会改进的。”我微笑着说，“你别紧张，我的意思是，除了秘书，我感觉你还可以胜任其他工作。”汪小菲松了一口气，说，“张总，如果可以，我希望可以在企划部挂个名，在完成本职工作的基础上，我也参与企划部的一些工作。”我点点头说，“你让我考虑一下，过两天我给你答复。”

 

吃完饭我感觉自己精神了不少，我问汪小菲，“给李先生的贴身管家定了吗？”汪小菲说，“定了，客房部王晓东经理挑选了赵力成和孙丽两位管家，李先生最后选择了孙丽做他的贴身管家。”我笑了，“孙丽，那不是咱们酒店的一枝花吗？她会说三门外语，长得又漂亮，我要是李先生我也选她了。”汪小菲问，“听说李先生跟很多香港娱乐界明星都有过绯闻？”我看了看汪小菲，说，“你去跟孙丽说，让她放心，千万不要怕被性骚扰什么的，人家李先生是绅士，绝对不会搞那种下流的事。”汪小菲笑了，她这一笑让我仗二摸不着头脑，我问，“我说的很好笑么？”汪小菲说，“我觉得您多虑了，没准孙丽还盼着被骚扰呢，要是能生个一男半女，这辈子吃穿都不愁了。”我问，“你们女孩子都是这么想的？”汪小菲很郑重地说，“反正我不是，我不会只向钱看。”

 

这倒让我大跌眼镜了，我笑着说，“是吗？那我见着雷锋一定通知你。”也不知道如今这女孩子说话可信步可信，反正她姑妄言之，我姑妄听之。我告诉汪小菲说，“这周五销售部有个例会，你通知他们，我要参加，要他们等我来了再开会。”

 

吃完饭我让汪小菲回家了，我接着在办公室干到深夜。临睡时，我上msn给兔子发了个短信：兔子，这周末你有空么？我请你喝咖啡。兔子不久后回复：

 

对不起，我没时间喝咖啡

我只有时间吃饭。

 

这个调皮的兔子，我回：那好，说定了，周末一起吃饭。

 

周五下午我去参加销售部的例会，走进房间看见销售部的人都到齐了，围着会议桌坐了一圈，员工们都正襟危坐，异常安静。李潜先介绍了上一季度的销售情况，总之是入住率还是比较令人满意，他鼓励大家再接再厉。我随后谈了自己的一些想法，我说，“我们酒店现在入住率虽然还不错，但是我们不能光考量入住率，还要看折旧率，比如一些旅行团，入住费用很低，但是房间的折旧率却非常高。而且旅游团总是在酒店的高峰期入住，用便宜的价格占用了我们的黄金销售时间档，而等到淡季时，旅游团也没有了，根本起不到跟我们酒店互补，造成了旅行社单方面占我们酒店便宜的现象。今后我希望销售部能够在这个方面做一些调整。”我接着举例说，“两台功能完全一样的电视机，如果别人卖500，你卖400，这不是做销售，这是耍流氓，如果别人卖500，你卖5000，这是诈骗，如果别人卖500，你卖700，这就是销售。我希望我们以后的销售，一定不是建立在压价格的基础上，我们普通客房最低价要维持在每天150美金，而且要尽量销售1000至5000美金的各种套房和豪华套房。”

 

说完后，我征求大家的意见，销售之花于倩倩说，“张总，我明白你的意思，就是低价位的客户不应该是我们销售的对象。不过我也有些困惑，因为就在今天，好像我们酒店还要以半价的低价位来招待一些团体，所以我也希望张总能明确一下，是不是低价位就完全不做了，还是也是可以做的，只是不鼓励我们去做而已。”于倩倩话里有话，但是我却听得一头雾水。

我看了看李潜，他颇有些为难地说，“张总，是这样，陈副市长秘书小刘今天来了电话，说是市里要搞一个高新技术园区的招商会，请了二百多位商人来，想入住我们酒店，不过市里经费有限，希望我们给一个比较优惠的价格。”

 

我看了看陈美丽，她涨红了脸一声不吭。我心里说，好你个陈美丽，你自己没本事做销售也就罢了，怎么还想出这么馊的主意。赔钱谁不会？还用你啊？真他妈的弱智到家了。