保险业传奇故事共同点-有信念就能成功

美国洛杉矶华兴保险连续两年成为活着就能使用的人寿保险产品的全美销售冠军，其总裁张国兴前往迈阿密领奖。此次活动邀请了全美最顶尖的保险销售精英们，其中一位年度最佳保险经理人的讲话很打动人。华兴保险总裁张国兴就在《美丽人生》节目中分享了他的故事，并表示了对他从内心深处的敬佩。

这位经理是一位美国黑人，高高瘦瘦，样貌没有摆脱“Hey Man”的那种经典形象，是佛罗里达州迈阿密的一位区域经理，是公司最顶尖的销售经理人。另外该公司出席的每一位保险销售精英都很团结，有很强的集体荣誉感。这位顶尖销售经理人在会上讲述了自己的故事。他儿童时期的生长环境很穷，再加上父亲在八岁时就已经过世，这对生养8个儿女的母亲是雪上加霜。但是这位伟大的母亲并不接受政府的救济金，而是靠双手努力养活家人，这种做法给儿女们树立了良好的榜样。他母亲经常提及的一句话就是，“如果你们的爸爸留下了人寿保险就好了，我们就不用那么辛苦了。”这一观念就这样根深蒂固的印在了他的脑海里。1977年大学毕业后，他就想找一份保险经纪的工作。但是可能是由于教育背景或者习性的原因，他花了两年多的时间才找到一份不拿薪水的保险经纪的工作。这个人的毅力可想而知。当然他有幸被聘用的原因是他的经理实在找不到人了。经过一段时间的专业培训之后，他被告知要去找客人，而不是坐等客人上门。省下了5元午餐费之后，他开车去加油站加油。在加油过程中，他看到对面也有一个人在加油就顺便问了一下那个人是否需要人寿保险。幸运的是，那个人回答说，“我正好需要一个人寿保险呢，中午12点来办公室找我吧。”这位经理人虽然回头想想有些犹豫，但是还是前往那个人的办公室谈人寿保险相关事宜。很快的，所有的保单情况条件就谈好了，并且支票当场支付。在上班的第一天询问的第一个人就真的想购买保险，真是令人不可思议啊！

这位经理人说，在他的字典里没有26个字母，只需要6个字母就够了：“Ask”and “Get”；即只要你开口问，你就有可能找到你想要的答案；如果不问，那就肯定什么也做不到。这位经理人问这个购买保险的人为什么这么容易就向一个从来不认识的陌生人购买了人寿保险。这位购买保险的人回答说，他因为要办理一些手续正好就需要一份人寿保险，而且他又不认识一些熟悉的保险经理人，所以当有人询问的时候他就决定购买了。因此这位经理人就是通过这个不断的“ask”，才得到了越来越多的保单。在他做了30多年之后，他不仅帮助他的贫困社区的人们得到了保障，同时也鼓励了很多有志人士加入了保险业，而且现在都做的很好。这样一个故事告诉我们，这位经理人之所以能够做到那么成功，就是因为他从不放弃，不断的寻找下一个需要帮助的人，并且相信自己，也永远记着人寿保险的重大作用。

华兴保险张国兴也感慨说，华兴保险也是一直坚持不断的向前走，永不放弃，坚持给客户提供最优质的服务，华兴保险才做的那么好。简单来说，只要你有一个信念，向着目标不断前进，相信任何难关都是可以突破的。