案例讨论:开场容易收场难

案例讨论:开场容易收场难

我想写这个案例有很长时间了。我们做个不同等级的小地主，无所谓考虑太长远，房子总是有人住的，只要自己上心别让它年久失修，总是卖出去的。几年几十年下来只是个赚多和赚少的问题。这就是做住房出租的好处也是坏处:均匀性，进入的时候做好功课后面是可看见的。当然同时大发也难。

做一个ACTIVE经营的生意就难得多，按什么方式经营，来什么样的客户，很大程度上靠业主的判断和执行。而市场是动态的，不能跟上市场的变化就不得善终。绝大部分生意人，很可惜的是开创了一个生意之后，要么是没有能力要么是不情愿，在这个生意还在隆盛的时候就着手去寻找下一个生意并且在现有的生意还没有夕阳下山的时候把它关掉或者转让，用这个资金去走下一步。做不到这一点，也就是一代人的生意。做到这一点，才有可能几代人的传下去。

我现在举这个例子，叫做Penn Hills Resort，在宾州POCONO山里。纽约和NJ的朋友会比较熟悉那里。

这个业主在三十七岁的时候从一家小店开始，花了二十几年的时间，把它搞成一个占地500多亩，有一百多个房间的有包括滑雪滑冰等等全年的度假村，在当时是非常火的针对于新婚渡蜜月的地方。

  蜜月套间

 当年兴盛的时候

 

兴旺了几十年以后，这个地方没有远见花足够的钱来更新，现在的人也不是以前一样的玩法了。这业主年纪大了也不肯放手，后来生意越来越不行。

老头活到102岁死了，生意也关了，欠政府很多税被收走了。那个时候拿出来卖，开价2M。要知道POCONO这个市场上的价钱也就买个40-50房间很一般的度假营。

我们那时候看到这个很感兴趣，但是知道没那个能力去整，我也不可能放弃现在这个工作。这个需要很多钱和很多精力。

卖了半天被纽约一伙投资者以区区40万买了去。可是这些人只是炒家，不是做实业的，啥也不会，坐在上面插个99万的牌子接着卖，哪里有人买。

 火灾以后

过了几年，空房子里的铜管都被贼偷了，房子越发破旧还着了火烧掉了，现在要推平了当空地开发。

老头知道了估计在坟墓里吹胡子。他其实应该在七十几岁的时候卖掉。如果还想干什么的话拿这个钱的一部分做小一点的自己能管得了的生意。