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推销大王--乔·坎多尔弗(1)

(2010-04-02 12:18:03) 下一个
乔·坎多尔弗,12岁丧母,不久父亲去世,少年生活艰辛。1958年,他毕业于美国迈阿密大学数学系。同年夏天,他成了一名职业棒球运动员。1959年,他告别棒球队,和妻子卡罗一道来到佛罗里达。在那里他成了一名数学老师。
 
 1960年,他的第一个孩子出生,经济日益拮据。为了使餐桌上的饭菜丰盛起来,这年夏天,在妻子的鼓励下,坎多尔弗开始尝试人寿保险推销。他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书,并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每一句话术。
 
  坎多尔弗极富耐心,排除杂念,一心一意不断努力,在第一个星期就完成了9.2万美元的保额推销。第一年收入3.5万美元,相当于他当老师12年的收入。1976年,坎多尔弗的推销保额达10亿美元,成为美国最富的推销员之一,因此,被尊称为推销大王。  

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