创建具有中国特色的军售新模式

新年伊始，世界军火市场非常红火，先是美国对台军售64亿美元，近乎于同时，俄罗斯与利比亚达成了18亿美元的订单。两巨头总计拿下了80多亿的订单，英国虽然尚无对外界宣称签署新订单，却是雄心勃勃，企图把对外军售当做是复兴经济的重要举措。法国军售在市场上一直很尴尬，美国通原先的英国殖民地关系比较不错，马来西亚、新加坡、海湾国家，都是英国军火的客户，反观法国，原法属殖民地经济底子薄，加之法国有着失败的二度征服，说来也巧，反倒却是法国没有成功征服的殖民地向法国采购军火。台湾如此，巴西亦如此。

在军火行业里，除了联合国五常之外，欧洲是军火出口国密度最大的地区，由于发展部均衡其他地区之有极个别国家具备对外军售这个能力。韩国也跃然在列，是十分值得注意，不过由于起步晚，出口产品单一，目前尚不具备太大实力。说到韩国，顺便多说一句，韩国政府扬言，要在2010年进入世界方位产业TOP10之内，而且附带一份参考数据，其中中国方位产业出口仅排第九，言下之意，就是只比中国差一名。衡量德国，要加上奥地利，评估韩国，也要加上朝鲜，朝鲜也在对外军售。

拥有五千年文明史的中国，在冷兵器时代，中国的防卫产业是非常优秀的，不敢夸谈什么，但至少日本批量采购过唐刀，这是不争的事实。韩国历史上也就出现过一款龟甲船，就直接把船舶制造业上升到支柱产业的高度。不怨祖先太优秀，只怪后辈不争气。日本历史上都没有什么船，打海仗还靠“神风”，巨型油轮都满世界跑了。中国确实需要倍加努力了，不过我相信，东西没有好坏之分，只有适用与否。连罗马的凯撒都穿绸缎制服饰，沙皇不喝咖啡都喝茶，中国一定能让防卫产业傲视群雄的。

案例分析一.教练机

不容否认，购买中国军火的都是一些穷国家，不是不想买美国军火，实在是买不起。就算同中国关系再铁的巴基斯坦，该买美国军火也不会买中国军火。毕竟中国军火的拳头产品没有美国那么全面，但中国的拳头产品却足以令美国汗颜。美国对外军售素来是打着“花大钱，办大事”的原则进行的，对于一些鸡肋产品，直接丢给小弟国家去做。比较有代表色彩的便是美制教练机，因为美国制造的教练机实在是太普遍了，台海两岸都有装备，更不用说其他国家了。现在美国把教练机领域交给美韩合资的T-50金鹰高教机，小单子十架以内，美国根本瞧不上眼，但如果超过30架以上，美国就会施压。举个例子，一个是在09年的时候，阿联酋对外招标教练机，数量为48架，金额超过10亿欧元。结果韩国T-50落败于意大利的M346，号称世界上唯一一款超音速教练机都遭遇零封，足以证明东西没有好坏之分，只有使用与否，同时还能证明韩国对外军售阻力重重。结果美国干涉，促使阿联酋跳票，改买T-50。说白了，如果是阿联酋主动跳票，改买的也应当是L-15，怎么会买T-50呢？

中国的K-8系列占有世界教练机70%以上的份额，加之L-15高教机，绝对是非常震撼的产品组合。目前，韩国扬言，通过KT-1和T-50的产品组合，能够拿下正在招标的印度、波兰、新加波的订单。影响教练机的采购的原因是多方面的，根据购买动机的不同，答案也不同。第一个是因为国内现役教练机老化，需要更换满足于现役列装作战飞机的训练任务。通常是看教练机适用于哪些作战飞机的训练任务？是否是通用型训练机？第二个是因为国内军事现代化建设，新采购一批作战飞机，需要配套的训练机。也就是买高性能的训练机，因为购买价格较高，考虑的也较多，更多的是考虑，花了大价钱买到的高教机，能否在战时能否满足作战强度？是否于本国列装的导弹相匹配。第三个是国内安全条件复杂化，作战飞机分身乏力，预算又不多，买教练机一举多得。把教练机当做是警用作战飞机是非常可行的，用来对付国内叛乱组织、犯罪集团等势力悬殊的对手。第四个是当教练机训练出大批量储备飞行员后，军事现代化采购作战飞机中，该国作战飞机是否成为首选。开惯了通用福特汽车，还能去开丰田本田吗？

美国不做教练机的单子，主要是因为买了教练机，许多年内是不会再度购买的，消费频率较低，又无法达到一次性多架次购买，觉得利润微薄。美国对于印度200多架的教练机订单都不感兴趣，更愿意卖作战飞机，防空导弹。中国则不同，中国的国防战略赋予了教练机极高的战略使命，比如说低空侦查，轰炸机护航，作为机动火力协同陆军作战，配合政治战发宣传单，都是可行的。
如此优秀的飞机，应当有更广泛的销售，我们不寄希望于波兰之辈，只要深层次挖掘出购买国的需求，我们的拳头产品将带来更多的利润回报。我们的教练机所销往的国家，集中在东南亚、非洲与拉美这三个地区。越是欠发达国家，就越缺乏安全感，又没资金搞武卫，只能是抛开历史积怨，搁置领土争议，搞一个联盟出来。不是任何一个国家联盟都能搞成欧盟那样可以达到军事联盟的水准，除欧盟外也仅有阿盟。只要有联盟就会有一两个实力相对突出一些的国家，都有从地区性大国向国际大国迈进的夙愿，历史积点是非常强劲的动力。说的难听点，除了欧洲，和不适宜居住的南极洲，哪个洲不曾是殖民地？即便没有直接面对武装殖民的威胁，但区域性总是会有一些刺头国家，越南都能侵老侵越，真应了一切皆有可能。既然这样，我们就可以调整客户结构，把单一的针对某一个国家出售军火，提升为向某一个联盟出售军火，目前来说也就美国具备这个能力。倘若我国能够提早达到这点，利益甚大。

东南亚

坦白的说，中国部用出台多的兵力就能横扫中南半岛。上个世纪六七十年代，国民党残军都搅得东南亚不得安宁。在缅甸给李弥投入一个军，在越南给白崇禧投入一个军。美国也就省得打越南和缅甸的主意了，把泰国交给唐生智，用冯玉祥去搞定菲律宾。当然这只是玩笑话，但是越南北部地区，缅甸东北大部分地区，目前来说虽然不是中国国土，也不在领土主张范畴内，但至少是中华民族世世代代繁衍生息的居住地，我不希望国人遗忘。

东南亚的地理单元决定了宗教信仰，按说相同的宗教信仰会使得两国亲近感增加，东南亚是个特殊的地区。中南半岛的泰、柬、缅流派不同，尚有情可原。马来西亚同印尼、菲律宾分别因为沙捞越与沙巴有着一段不愉快的历史。菲律宾、越南泰国部分区域信仰相同。出售军火给一个联盟，在中国军火外售史上是没有先例的，但还是可行的。

新加坡是东盟国家中最有钱的，却与北京关系波动非常大。新加坡与以色列一样，都是伞兵，生来就是被包围的。新加坡和任何一个国家的双边关系都难以达到美以关系那么铁。连祖宗都不认了，还能交到朋友吗？但要把军火大批量出售给东盟，就一定要搞定新加坡。新加坡自身有三大自身无法攻破的课题。

1.军事危机

现代化战争不是武侠小说，新加坡列装再先进的武器也抵挡不了来自任何一个周边国家的武装入侵。近年马来西亚国内执政党巫统支持率下降，宗教主义迅速蔓延，早晚是个祸害。

2.经济危机

目前的金融危机是世界范围内的，但是恢复经济所需时间多少却不一样。新加坡作为一个贸易经济中心，打击是非常大的。97年的金融危机，到09年的金融危机，十二年间，发生了两次。平均六年一次，东南亚的经济并不健康，自身再度爆发金融危机的可能性极大，而且不排除国际性金融危机。香港、台湾，怎么走出的金融危机阴影。不回家问娘拿钱，就去光屁股吧！

3.食品安全

粮食全部源于进口，许多东西是用钱买不到的，首先是食品质量。如果是买美国的，谁都再度美国雀巢让抵制了数十年。肉类食品经常出现大规模疫情，加工食品一直是幕后操作，只要不披露，还在引用。高度的工业文明带来批量生产之余，也同样加大了害群之马。农产品本国还没有。遇个天灾人祸的，整个海地式地震，印尼式海啸，除了中国，谁能救新加坡？按说新加坡这寸土寸金的地应当人工造海呀，人家大马让吗？在外结了梁子又不回家找长兄，不挨揍才怪。

新加坡要想破解这些困境其实很简单，只需购买中国军火后再无偿援助给缅甸、泰国、柬埔寨、老挝几个佛教国家。可以当做是一种放生吧！做个法事放生也不是自己家养的，都是买来放归最需要其的地方。对于群岛国家，能够瓦解其战斗力，阿拉伯国家买了几十年美国武器，美国依旧提武器给以色列，新加坡怎么可能扭转华府呢？但北京可以，当然也别太多，一年一个国家10亿人民币足够了。届时，新加坡在东盟中的地位与阿盟总的科威特相似，甚至是有过之而无不及。对于日益渗透东南亚的日本，也是极有力的反击。把主动权掌握在手，东盟国家也就安生了。

抓住历史机遇，中国能给新加坡一个未来，一个希望。当年新加坡退出马邦，主要是因为华人数量占多余马来西亚人，但却只是经济强，政治弱。当时，十个大学生，便有九个华人。政治禁锢，经济压榨，使得散伙。在东南亚，中华城邦也并非一日之谈，经济发达的港口城市就是华人密度大的城市。一个由华人主导的政治体系，更广泛的经济合作项目，这就是新加坡的未来。伟大的革命先行者孙中山先生曾经说过：“今后应当把汉人的光荣和伟大加以发挥光大。让那些同我们一起建立国家的民族熔于一炉，都加入汉族，从而在亚洲的东方建立起一个中华民族统一的国家，使她的伟大震撼全世界。”参与进来，共同创造，只有团结统一的中华民族才是当今世界发展与人类进步最大的推力。