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钱与华人商业的运行和合作

(2013-10-24 20:37:40) 下一个
钱与华人商业的运行和合作
 
在一起做商业,当然最好要有很好的工作关系。这点,美国大公司的Training非常实用有效,人情有,而且真诚(因为私下情谊带不来什么实质利益;或能带来的实质利益很有限,若非真诚付出,真的很不值得),但都要在遵守规则和程序的基础上。
 
华人的在商业上的搞好关系,其实就是有目的地欺诈性利用。华人分不清好的工作关系或合作关系是什么意思:那是有商业底线的,什么东西都有法律规定、程序公正和平常大家都遵守的Blue Line。
 
华人的商业合作小动作有以下几种:
 
1,由于不安全感,想“搞好关系”取得安全感。这有时有点用,比如,Performance不好,主动解释、主动有动作改进或与人搞好关系等等有助于表达这种意愿,但其应该的有用范围是有限的,关键还是在于Performance能提上来;而华人的潜意识逻辑是,我已经(虚假地)表达出意愿了,你就应该如何如何。否则,目的达不到就指责别人的道德。但无论别人正确与否,谴责别人的道德毫无益处,因为自己的目的就是无法达到。
 
2,想占便宜。尤其是不论各合作方贡献成分有多大,缺了任何一方就不行时,华人们的表现都很恶劣。他们的态度都很一致:不听我的就不干了。这时,让步的一方通常是人品好、善良、有远见、有合作态度和能力、善于Team-work的一方。长期如此时,造成另一方得寸进尺,毫无感恩之心,而且平时态度恶劣。能如此持续占着便宜的华人,大有不占着大便宜就吃亏了的可笑“霸气”!但其实最终吃亏的是其自己!
 
没有法律观念,也没有遵守规则的观念;没有达成妥协的意识,也不遵守盛行的规则。比的是谁个性更强,或谁底线能更低。所以:
 
1,华人的商业都做不大。因为一旦有了蝇头利润,就会有分配问题。尤其是,绝大多数的华人都鼠目寸光,因为,整个华人历史上华人就从来没有正正当当地富裕过!无商不奸、无官不贪是华人三岁小孩都知道的谚语!
 
另一方面,华人只会之间内斗。
 
2,华人的商业都做不好。这里的好,指的是健康、合理、良性循环向上。
 
典型的是中餐馆。就只知道低价竞争,从来不知道群体合作一起做大做强,并与其它层级或种族的餐馆进行高水平竞争。纽约曼哈顿的中餐馆,竟然做到了只收现金避税竞争的惨烈地步!西方社会的高端餐饮业,从来没有见过中餐馆!
 
走遍美国,最好的Local物价指数就是Gas price + Chinese Buffet Price,这两者的综合指数低,就业、房价和生活指数肯定低!因为:这是两个终端利润最薄的Business!
 
其实,除了中餐馆,华人在西方社会百年也没打出什么“天下”。1990年代的大陆留学生批量毕业进入西方社会后,海外华人才改观中餐馆+洗衣店的面貌。但这些留学生也都不过是最辛苦的白领,比印度裔差太远,而印度裔IT创业的比例和成功度甚至远高于本土白人!
 
如果说早期华工移民受种族歧视,现代第一代移民有语言障碍,还情有可原的话;那么过去30年所在国土生土长的连汉语都不会说的华裔做出什么来了?虽说这不一定证明华裔不能干,但说什么华人绝顶聪明之类就要自己识趣了吧?
 
至于控制一个行业或产业,那华人就根本谈不上!此等战略眼光,华人连黑社会都不如!
 
3,华人的经济“成功者”很少看到人品好的人,因为,这种模式造成人品好能力强的人最终落败,或至少是持续处于不利位置。
 
华人社会里,善良和遵守规则就是软弱、可欺和傻的代名词!
 
这个问题有两个方面。一方面是,人品好的人在华人圈的确无法出头:在华人圈,必须是个坏人才能至少自保!另一方面,出了头的华人也不屑于在人品方面包装,连做做样子给社会一点正能量都不屑!本质原因在于,华人文化就是认为:人坏、社会坏、都是假的,必须坏、必须自私才能成功,无论成功的定义是什么!
 
西方社会里,则两方面都做。比如,宣扬并赞美Volunteer等真心无偿付出者;另一方面,狡奸巨滑者成大功后大肆虚假地正面引导社会,比如《滚雪球》。
 
4,最恶劣的一种:华人自己做很幼稚的小动作把戏,却把别人当傻瓜,如果自己还在商业运行的环节上占一点优势,更会有恃无恐。
 
最典型的比如,中餐馆老板与大厨合伙开餐馆,鲜有双方都清白、都能与对方好好合作的:中餐馆老板在前台收银上搞小动作,大厨在后台原料进货和使用上搞小动作,而且双方互相不服,也互相知道对方的小动作。
 
这可归纳为华人当“权”者有潜规则式合理、“合法”腐败:无商不奸、无官不贪。
 
这是华人幼稚思维模式的典型。有人不服,华人还思维幼稚?没错,是思维幼稚。中华文化与西方文化的本质区别在于:对诚实和公正的态度。以西方文化观点,中华文化幼稚;以中华文化观点,西方文化幼稚。中华文化的复杂和高深在于无诚信、不公正、无底线欺骗的深度和广度!
 
5,华人之间,钱就是一切。
 
华人之间商业合作,对战略层面的信任、知识、技能一概不重视,只注重钱!对运作层面的Team-work,对他人合作者的工作和努力一概不重视,只注重钱!
 
但实际上,钱只是资源的一种。有时,钱甚至不是重要的资源!比如,在金融行业,用华人的话说:钱是孙子,要象求爷爷一样地找高水平的资本运作者!
 
谈钱可以,毕竟,钱除了能交换到每个人生活所必需的物质和俗人热衷的奢侈品外,还能交换到服务和一些高层次的精神享受。而且,在人格低下的种族和群体,钱还能买到这些人的廉价灵魂。但有品位地谈钱,不是谈钱本身,而是要谈如何赚钱,更应谈如何高级、有效、高瞻远瞩地赚钱;也要谈花钱,不但要谈如何高水平地享受生活及生活方式,以及对家人、朋友、日常交往圈和社会有何具建设性的正回馈(Constructive and positive feedback),更要谈钱与人性和道德的升华。
 
而华人之间谈钱,很庸俗低级,翻来覆去就是要表明两点:
1,我有钱;
2,我比你有钱。
所以,华人之间谈钱,无论在虚拟空间还是现实生活中,很少能体面、和气、有意义地收场。
 
其实,在整个人类历史上包括现在,华人是最穷的群体!目前世界上物质生活最差群体的前三名:1,北韩;2,中国;3,大印度。这三个国家比非洲还差!统计上,华人既是赚钱赚得最辛苦最慢的群体,也是赚钱赚得最不道德的群体!
 
华人之间做商业链上下游生意,没有任何公平观念。生意好时,店大欺客;生意不好时,乞求下跪式笑脸相迎都做得出来。这种现象的根源在于:华人文化没有尊严(Dignity)的概念,没有独立人格(Independent Individualism)的概念,没有平等概念;更没有“钱是为了生活得更好”的概念,而生活得更好,包括尊严、独立人格、自由和平等,且尊严和平等既包括自己对他人的尊重也包括他人对自己的尊重!
 
西方人之间朋友可以在一起合作做生意,双赢是起码的意识和概念:权力、利益、义务、责任都清清楚楚。相互之间在工作上也相互帮忙,和互道感谢。合作可能会有争执,但不影响友谊:business is business. (比较著名的是Bill Gates和Steve Ballmer之间的有关MSFT战略和具体运营的争执)。只要是诚实的,这种争执不但对商业合作是推动力,也同样地深化友谊。
 
华人之间合作,最常见的结果是:最终合作失败,朋友也做不成了。不但华人之间存在这问题,除日本之外的亚裔之间也存在这问题,都是受到恶劣中华文化的影响!本质原因在于:在利益上欺骗或利用合作者,尤其是恶意利用所谓“朋友”关系。套用《刀锋1937》里的台词:“仁义、面子?在上海滩要是顾及这两样,我能活到今天吗?你要是顾及这两样,二十年前,你能帮着我灭了庞德他们几十口子吗?这世道,谁要是顾及这两样,谁都成不了事!”
 
华人之间的朋友和朋友关系绝大多数就是用来利用的,没有利用价值的人在华人圈无人理睬。华人分不清友情、商业合作和利益分配之间的关系,或者纯粹是故意混淆这些关系,以浑水摸鱼地占便宜。华人的聪明用在以小恩小惠骗取别人的大利益,还能在道德上自占制高点地指责别人。在华人商业圈里,由于没有尊严和独立人格的概念,朋友就是用来出卖的,出卖后,若发现有用,还能若无其事地再搞好关系。华人圈里“精明”的定义就是:如何娴熟地利用这种“朋友”关系。所以,华人谈生意,在饭桌上拉家常交朋友是前奏,不熟悉这假象背后真相的人,失败得很惨不说,还被人耻笑。
 
西方人签订合同是谈生意的结束;中国人签订合同则是谈生意的开始,至于是否履行合同,与是否签合同根本就无关!因此,与华人商业往来,风险(是否能成)和成本(是否值得)都非常高!(西方人早就吃透了这一点:在中国四周把枪炮架起,然后再逼中国人高高兴兴地做高污染和高能耗的苦力,因为中国人只认拳头吃打!)
 
华人之间商业往来,甚至在赚到钱后,都没有感谢的概念,连表面上的话语都没有。除非是求着对方了的时候,才奴颜婢膝地里里外外都热情有加!因为,无公平和平等观念的华人潜意识就是:除非求着你了你是爷爷我是孙子;其它时候谁怕谁;自认为觉得对方“求”着自己时,更主动表现出爷爷姿态!实际上,在西方法律社会,这种华人一旦碰到动真格的诉诸法律时,无论先前多么嚣张,都立刻就变得惊慌失措、无牌可打!因为,他们所料定的不过是:利用对方人品好或对方很大度,因为这是潜意识里的可欺!
 
海外华人与西方人交往时,包括朋友交往和商业往来,大都能老老实实,但一遇到对方是华人,立刻就变成另外一套嘴脸,很大程度上是由于华人的潜意识:自认劣等!也即,华人不尊重华人,但不敢不尊重西方人,包括对黑人也是恭敬有加!
 
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评论
猪逻辑 回复 悄悄话 呵呵,赞成!
st-watcher 回复 悄悄话 正是俺说的:
穷怕了,跪久了! 所以只认钱不认平等与公平。

俺说得生动,你说得抽象。
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