第27章，合作初步定局

　　回码头后，我先把这件事对小胡说了，想听听他的意见，我们已经成为了好朋友。此时他也已经买了一辆货车，专门为自己和别人服务。我的业务也全归了他。我将大体的想法告诉了他后，他很赞成我的做法。并被我提了一些意见。他也高兴，如果我这边能做大，对他的业务也有利。
　　事情很顺利，这也许就是注定好的。王囗红在半个月后将客车卖了，他来南京又和进行了一次长谈。
　　这次他在南京住了两天，我们在健康路的一家宾馆开了房间。
　　“码头那边你联系好了吗？”王囗红问我。
　　我是打算租用红旗码头的吊机。因为这里的地势很好，比棉花堤路好走，离出口也很近，我们这里的黄沙批发都集中在棉花堤。
　　“没有问题，我已经和汪老板谈了一次，如果我们能落实，就和他正式去谈。”
　　“夏老板，我对比说个事。”王囗红说。
　　“叫我什么老板，你就叫老夏吧，在码头都这么叫我的。什么事你说。”
　　他叫我老板，我的确有些不习惯。
　　“我车子卖了35万，我们兄弟二人的资金集中起来，还不是很多。我有个表兄，他叫姚囗勤，他有钱。但他不想借，只是想和我们一起合作。”
　　我们原来的方案定成三股，他们兄弟二股，我一股。如果姚和我们一起合作就要变成四股。
　　我想，只要能将批发部办起来，一定比做工地好得多，何况人多力量大。
　　“没有问题，他如果愿意的话。”
　　“我老表是个老实人，我对他说明，经营上以我们两个人为主，他不参与我们的经营。”
　　“这样是否妥当？王囗良不说，他也是股份之一。”
　　办一个合作企业，人多有人多的好处，反之也有缺点。
　　“表兄我了解他，他同意的，我这次在和商量好后，他下次就过来。”
　　王囗红文化不高，当过兵，在部队给首长开车。他的确很能干，说话做事有一种信心十足的口气。
　　“夏老板，现在你没有钱，不用怕，等到你企业做大有钱了，自然钱会来找你的，生意也会送上门来。”
　　他这个说法，虽然我能理解，还是第一次听说。一看他就是办大事的人。
　　“我从部队回来后，在老家给一个老板开过车。”，王囗红递给我一支烟接着说：“他是大老板，我从他后面学到了很多，他也很相信我，曾经把天津的一块交给了我去管理。”
　　他这样说话，如果不是王囗良的哥哥，这些话我要打问号的。你这么能干，还跑来做这点不起眼而且人人都能做的黄沙生意？我也有些担心，码头那里整天尘土飞扬，他是不是和我一样也能适应呢？苏锡常地处的人到这样的环境来，是否能吃得了这个苦。
　　“小王，你能来和我合作，我自然高兴，我资金有限。但成败不能怪我，你是做大事的人，”
　　“码头居住环境不好，而且这一行不是那么高雅。”
　　“那个你不用为我操心，我开始当兵的时候就是在沙漠，天天跟沙打交道。”
　　他对这此似乎胸有成竹。
　　“我的情况你听王囗良说了吧？”
　　“夏老板，你的为人我已经从弟弟那里了解过，将来就是大家同甘共苦，你没有钱，我们就是认你来的。”
　　在宾馆里的这次谈话，仍然是我和王囗红两人。
　　王囗良他很少参加意见，一切交给他哥哥。我想，王囗良这么能干，他却不参与，可见他哥哥也一定能干的。开始，我也曾经想过，他哥哥能不能胜任这行，我倒更喜欢和王囗良共事。
　　“我们先集中资金，再去码头谈判，不能空口讲白话。”王囗红提出。
　　“如果是租用吊机，汪老板开的价格很高。如果是按吨位付款，我们暂时不需要交钱的。”
　　码头的租用也有两种，一是：租用码头吊机，一年一次性缴纳租金，汪老板开出的价格包括场地在内一年90万。二是：按照起吊的数目一吨以5元计算。一年不少于十万吨。不收场地费。
　　我们在两者之间选择，一个吊机一年能起吊上百万吨沙，如果业务量大，是租吊机合算。如果量小，在20万吨以内，那就是后者比较华算，因为拿出90万的租金对我们来说还是比较困难。开始做批发时，对于一年能走多少量，我也没有底。
　　我和王囗红最后决定为四个股东，每一股股金出资15万。
　　这里说一句，15万这个数目是为我而定，因为我那时只能拿出15万。所谓拿出，其实也不是现金，只有等到工地上的资金收回来后再交纳。他们是同意的。我首先自己提出一点，我原先做的工地，从我们合作起就归公做，赚的钱归大家，收回来的15万充当股金。