第27章 我开始着手竹编

　　高淳的十月，正是金秋的黄金季节，也是螃蟹上市的旺季。人们到高淳来旅游，都是冲着吃螃蟹而来。
　　同学聚会吃的螃蟹由一个姓沈的同学免费提供，他是一个规模一般的螃蟹养殖户。200多人，每人两只，也是一笔不小的数目。
　　聚会那天，我突然接到四川ML小姑娘发给我的一个信息，内容是问候我是否安全到家。当时我雄心勃勃，一心要想把竹编在江苏发展做大。有几个同学看过我的作品后，认为很不错，但是作为商品他们也没有发表意见。因为谁也不知道市场怎样。
　　我回了小姑娘的信息，说早已经顺利到达，现在在老家同学聚会，并叫她给我收集一些图片资料，我过几天还会去四川。她又给我回了一条信息，说通过一个朋友，能搞到87神仙图的底稿，只是原版的照片，还没有制作出能编织的图样，而且要花一定的费用。看到信息说她能搞到87神仙图，我一阵惊喜，认为是千载难逢的机会来了，一个人成名必须要有一幅代表作，我师父的代表作品是清明上河图，此时我脑子里呈现出一幅精美的竹编87神仙图的样子来。
　　回到南京，我打电话给ML姑娘，叫她先给我把图制作出来，至于多少钱，等我来了就付给她。她告诉我那人一幅底稿要价是一千元，制作费用，要看工时用去多少，但是不会多的，她说等我去后再说。
　　从四川回来后，我将带来的作品，先跑了一些书画市场，人们都没有见过这种画，只是称赞不错，有的问我要多少钱，是否可以代销。其中遇到一个姓潘的老板，他非常欣赏，左看右瞧，说：
　　“你这种产品属于工艺品，在夫子庙是卖不上价格的，这里是游客，超过一千的东西就很难卖掉，何况你这要上万。我建议你到北京东路去，那里有个工艺美术大楼，里面专门卖工艺品。也有很多外国人光顾。”
　　我在他的建议下，就去了工艺美术大楼，不巧那天是礼拜天，领导不在。南京工艺美术大楼在政府下属的一个部门，是国营性质。那里的营业员告诉我明天领导才会来。
　　第二天我见了一位姓刘的领导，他看过我的竹编画以后，说可以放在他们那里先卖卖看。并叫我把最低出售的价格告诉他，就这样我把从四川带来的5幅竹编画就放在工艺美术大楼。
　　我的想法，如果南京市场能打开，我就从四川那边引进几个技师过来，再带一批学生从实地做起。但是我自己必须要掌握这门艺术。
　　从高淳聚会回来后的第三天下午，我正在看电视，接到工艺美术大楼刘经理的电话，他告诉现在有客户正在谈我的两幅竹编画，问我价格最低放在什么位置，能不能再少一点。我当时的标价是翻了一倍，即五千元的成本就是卖一万，他那里卖多少我不管。我回答他你先卖了再说。过一会后，刘经理又来电话，他告诉我已经成交，只是他那边的利润很少。少到什么程度他也没有告诉我。后来结账还是以我的最低价。
　　几天时间就有客户，说明还是有销路的，这两幅画的出售给我又增加了一定要做的信心。我想费用不算问题，两幅画就把五幅画的成本拿了下来，其余的三幅画就是赚的了。
　　我和妻子文商量，我想把竹编在南京做大，首先要去自己学会，这是我做建材结束后的又一决定，我信心很足，坚信一定能把它做好，文没有表示同意或反对，因为她也不懂。