生意场上的妥协

        您想知道经济不好时，都什么人在欠债吗？说出来您都认识，清一色大公司。大公司信誉好，怎么会欠钱呢？很简单，公司越大，亏得越多，现金周转就越困难，他们撑得是share holders的钱。可是欠债必须还钱，怎么办？随便找个借口或对方的毛病，然后彻底拒付！

        这就是收债人的尴尬处境，向大公司要钱要远比老百姓难得多，因为这里面有了公司生意关系的问题（business relationship) 。大公司就是金饭碗，会带来巨大的利润，如果一旦失去，将是不可弥补的损失。于是乎大公司被给与最为优厚的待遇，最好的服务，最便宜的价格，可是他们还是不买账，找个原因就拒付，几年下来积累了一大笔债，怎么办？我们便开会讨论，写分析报告，找老板解决，和对方谈判，可对方还是一句话：我们一份钱也不欠你们的！我们接着开会讨论，写分析报告，找老板拿主意。最后，老板只能妥协，我们自己吃掉这些坏帐。

        我说的坏账可不是5块钱那么简单，而是5千，5万或更多。经济的萧条，使得公司之间的关系也发生微妙的变化，有的企业为了节省成本，故意放出风来，如果不给与优惠，就转到其他公司去，于是我们为了保住客户，不惜一切代价给与对方好处，而对方更是变本加厉，价格上谈不下来就在现有基础上拒付，拿出了杨白老的姿态，身为黄世仁的我拿着账本只能干瞪眼。

        上万元的债务在我的操作下顷刻间就消失了，我的心里面好不自在，这是在用血的代价来换取友谊啊！为什么每一次都是这样，我们已经提供了最好的服务，可我们并没有换来我们应得的。我们的公司好无能，妥协，什么时候才是个头啊！ 

        在不情愿地通知对方账目已清后不久，对方愉快地和我们续签了三年的合同，友谊又重新开始。

        我们一如既往地提供最好的服务给他们，视他们为上宾，他们则一如既往地拒付，我急了，一个电话打过去，对方说价格算的不对，我拿出他们的合同核对一下没问题，对方这才意识到他们用的是过去的合同。在新的合同里他们的价格已经被不经意地提高了。哈！哈！

        这回急了的是对方，可对不起，你们已经在合同上签了字！那五万块钱的坏账恐怕几个月就赚回来的，我们俩清了！

        这就是生意场上的妥协艺术吧，老板看来是学过商业营销学的，懂得舍不得孩子套不着狼的道理。妥协只不过是暂时的，只要有生意，总是有机会赚钱的。不过生意场上鹿死谁手还真的很难说，只希望他们不要将拒付进行到底！