如何不用经纪人卖自家房子？
（之三）
卖房前最好花时费力把房子弄体面点，然后拍些美照，把房子优点列出来，定好价，做好广告。要千方百计让人知道你的卖房讯息。华人最大优势是有微信群，要好好利用。
卖自住房要注意安全。不要轻易让人来家看房。经纪人带人来前早查过其有无犯罪记录，住哪里，有无房产，还确保其已通过银行贷款审批等。自卖房得自己严审顾客。最好只邀知根知底的人或确认无疑的人进屋看房，且只让人白天来，看房时家里最好有两成年人。
自卖房得小心官司。美国是法治之国，也是诉讼之国，扯皮业极其发达，很多人就靠扯横皮发财致富。卖房人有油水可榨，是扯皮人的最佳猎取目标。邀人来看房要特别小心。如下雪天人来看房要在短信中提醒他们车道滑，注意安全。美国法律规定人来你家受伤你有责任。经纪人带人来看房出事则是另外回事。
自卖房最理想的是一发广告要看房的就接二连三，买主出价迅速合理，多人竞价。运气好说不定邻居、同事就给带来个买主。挑定买主，谈好价后花五百块请个过户律师。律师会协调房子交割的诸多法律手续。最怕的是广告了却没几个人来看，看的又没一人合理出价，搞得房子由活鱼变成死鱼。所以自卖房最好找个经纪人候补，万一找不到买主就马上交给经纪人去操作。
找经纪人的最大好处是经纪人能把房子一夜之间推向当时当地成千上万的找房人。自卖房只能把房讯推向有限的数百上千人，而其中可能只有数十人于当时当地找房，最后愿出价的寥寥无几，最抢手的房子也难造成【抢买】。抢手的房子给经纪人卖会招来多人出价从而造成【抢买】。经纪人常会把房子卖出当时当地的最高市价，有时还会超出【框价】，而自卖房多半只能卖出低于平均市价的价。
比如某地一两千尺房的【框价】为40-50万（中间价为45万），自卖或许只能要价43万，而经纪人卖就可能要48万。对买房人来说经纪人很可恨，因为他漫天要价，但他会招来当时当地找房的所有人，总有冤大头愿出那没谱的价，最后可能以47万成交。而自卖房因广告抵达人数有限，只有用低价招徕买主，卖方难有还价优势，最后可能只得以42万出手，这样自卖房吃力又吃亏。我那朋友自卖房应没亏，因他的房子特殊，房价逼近【价框】，而碰巧买主了解该区房子的【框价】，知道从经纪人手上买这房得八十来万。朋友给经纪人卖最佳定价是贴近八十万，能干的经纪人会让买方竞价加一两万，他实得最多也就78万。
美国社会分工明确，大家各专其事，从而使复杂社会高效运转。如你房子价位特殊，你对房市及相关法规很了解，不怕麻烦，会做广告，会讨价还价，能以高于平均市价的价格卖出自家房子则自卖，否则还是交给职业经纪人为上。经纪人往往会让你的房子以最高市价出售，那多半会远高于自卖价的百分之六。
2024 年3月29日 于芝加哥
