也说美国的讨价还价

回国购物，我最头疼的事情就是讨价还价。虽然说美国也有讨价还价一说，但远没有国内那么普及。比如，食品不用讨价还价，衣服不用讨价还价，虽然买家具和买汽车时，会有很大的讨价空间，但这两件东西都不是日常消费品，即使是需要讨价还价，讨价次数也有限。

在美国，比较常见也比较值的讨价还价，应该是在购屋买房时。笔者来美国十几年，在美国两个不同的城市买过两次房子。每次购屋，我们都经历了有趣的砍价和杀价的过程。

在美国买房的基本程序是，找到房地产经纪人，明确要买的学区，在感兴趣的学区内留意要出售的房子，挑出价格和样式都能接受的房子，签买房合同，和对方谈价钱，最后成交。

我们在圣路易斯郊区买第一个房子时，就经历了一次长达十天的讨价还价过程。1999年时，我们看上了圣路易斯西郊的一套330平方米的别墅。这个房子在1988初建时，出售价是19万。过了十年，卖方要价26万。十年涨七万，这样的涨幅基本是比较合理的。在看了几十栋房子之后，这个有着四个卧室，三个厅，三个厕所的别墅，成了我们首选的房子。当时，屋主急着要搬走，而购房者却寥寥无几。在这样的情况下，讨价还价就是个很好的机会。我们先出价20万，他们返回23万。我们再要价21万，他们加了五千块后，双方最后决定拍板同意。一个二十几万的房子，成交价比列出价少五万，这样的杀价还是很成功的。

我们搬家到华盛顿附近后，我们又经历了类似的讨价还价过程。这次，还是屋主急着要走。经过几番回合，一个列出价为65万的房子，最后被我们以57万拿下。

在美国买房时，除了在房价上要大砍特砍，其他方面也有做文章的空间。比如，让卖方修理破损的室内设施时，那些可修可不修的地方，一定要争取拿到补偿资金。还有，让卖方提供房屋保险，也可以变相达到讨价还价的目的。

其实，不管在哪里，学会讨价还价，是我们需要的一种生存本领。工薪族挣钱不易，讨价还价就是为自己赢得利益的一种间接方式。

在美国，除了私家购物，即使是公家交易，也有一定的讲价空间。

几天前，我为我们这里的中文学校发招生广告时，我和美国报纸的广告部门打过交道。在我们这里，一个大约600字的广告，在美国的两家报纸上做一星期的广告，大约要收费$520美金。美国的中文学校属于非盈利部门，一切资金均来自学费。平时，学校的各种支出都是精打细算的。一看这个价钱，校长连连摇头。

就在我和校长在讨论价钱问题过程中，那家广告部的负责人沉不住气了。他主动来信说，如果我们诚心在那里做广告，他们会给我们一定的折扣。瞧，美国的报纸广告费里，也有讲价空间呢。

不管在中国还是在美国，学会讨价还价并不是件丢人现眼的事。我很不解，为什么一位在纽约商店里和经理合理讨价还价的同胞，会受到那么多人的批评。

11-16-08  10：09PM