给中国通信市场占三卦

　　通信设备行业的排名，向来是如同欢乐谷的过山车，起起落落格外刺激，尤其是今年经济大环境之下，更是几家欢喜几家愁，有如北电者，轰然倒下；也有如阿郎者病急乱投医，越并越糟糕的。而有人落马，自然也就有人上位。2009年，注定是会有大变局的一年。而这变局的重头戏，贫道以为就压在国内市场中。以3G全面铺开为引子的中国电信设备市场，不可避免的会触发一轮全面的杀，作为危机行情下，全球少有的业务强增长点，决战中国的结果必然也会左右各大巨头们在全球市场中的排位。那么咱们关心的中国企业，是否能在这一轮的杀抢个彩头呢？一叶落而知秋，何况2009年也已行之过半，虽说天机不可泄漏，贫道我也要斗胆，给中国通信设备商整体的排位占三吧，至于准与不准，您掂量着看。
　　
　　象之一：终端市场，火天大有离上乾下
　　这一说的是“顺天依时，大有所成”，事业必然兴隆昌盛，一切正是蒸蒸日上，但是也要戒骄戒躁方可更进一步。
　　终端市场是整个3G大头之一，也是重头之一。TD－SCDMA、WCDMA、EVDO三大3G制式三大运营商，定制品种的种类多数量大，而从最终招标的实际情况来看，毫无疑问国内企业是占了绝对优势
　　中国联通方面，WCDMA上网卡招标中，中兴华为联手拿下了几乎全部的标额，中兴通讯更是一举囊括了超过半数的份额；手机定制，首批共推出45款，国产手机又占到了二分之一强，其中中标最多的是华为和中兴，仅这两家就拿下了12款，超过全部型号的25%。
　　而随后的中国电信方面，上网卡一项，又是国货大获全胜，在品种份额中华为一家就占到了50%，而中兴则创下了中标品牌上网卡销售量之最，国产品牌可谓是获得了运营商和消费者的双重认可；而在3G手机上，中国电信目前已进行了120万部3G手机的招标，除三星、摩托罗拉等少数几家国外厂商外，虽然多数中标品牌为宇龙、中兴通讯、华为、海信、海尔、联想移动等国内品牌瓜分，但是从中标份额来看，获益最多的仍然是三星公司，总计拿下了120万部定制手机中的35%份额。
　　至于中国移动TDCDMA终端的采购中，更是显中国厂商的主场优势。中兴一家独拿TD上网卡80%的惊人市场份额，同时又获两轮手机招标的25%份额，成为名副其实的标王。而国内厂商的整体表现也不遑多让，在手机投标中，国产厂商中标总份额超过84%，而外企手机品牌中中标份额最高的三星，也仅仅是排名第三而已。
　　综合三种制式定制情况不难看出，在终端定制方面无论是产品种类还是定制总量，以及和市场认可度密切相关的出货量，国产品牌都占有了压倒性的优势。
　　
　　象之二：无线网络，乾六皆阳
　　乾性健，说的是人自爱而天爱之，君子以自强不息的道理。要做出成绩，唯有苦练内功，发掘自我，辞谓之“首出庶物，万国咸宁”，有目标有方向有决心，则纵容要比拼CDMA2003、WCDMA这些西人做熟的东西，我有恒字，定当反客为主。
　　其实3G决战不止是设备厂商，三大运营商之间也是暗战不断。各家都是快字当先，与时间赛跑。
　　电信集团通过与中国联通签订了《关于CDMA网络转让的框架协议》，收购原中国联通CDMA网络，从而成为横跨固定第一、移动第二的超级电信集群，但是浮华背后难掩。因为网络交割过程产生的协同问题，以及CDMA网络本身存在的老化、维护、改造工作量，使得中国电信在3G开拓竞速赛中一度被动。原本CDMA的主要设备市场份额就由国内厂家占领，那么针对这种新形式要不要请外来和尚念经呢？最终，中国电信还是选择了相信。整个CDMA网络搬（迁）、改（造）、扩（建）的主要标投仍然为国内厂商分担，国外厂商只有阿郎公司（阿尔卡特朗讯）获得了不足20%的设备供应份额。华为一举拿下30%份额，完成宁波、天津、乌鲁木齐等30城市的CDMA网络建设。而从前联通时代就独占CDMA市场份额第一的中兴通讯更是表现出色，不但继续独占40%的最大市场份额，同时也在一期工程的建设中表现了强大的执行能力，一夜之间，四川、安徽、湖北等7省CDMA网络逾2600座通信基站的割接建设就全部完成。在原有设备存量市场第一的基础上，增量市场继续保持榜首，在第一季度CDMA设备销售维持了同比增长46.9%高水准。
　　中国移动虽然也有重头来过的困难，但是本土企业的支撑更加优势。“大中华”包揽标投份额前三名，中兴获得34%的最大份额、华为22%、大唐16%；外企品牌中成绩最好的诺西公司（诺基亚西门子）也只能和其它厂商则瓜分了余下份额，占有率约在5%～6%左右。
　　三大运营商的集采中，对于国内企业，最困难的莫过于中国联通WCDMA网络建设内容。因为在这一领域，国外企业的经营程度相对成熟，又有多年的实践经验和技术基础。但是即使如此，最终的中标结果却是让人大跌眼镜。国内企业仍然成为WCDM招标中的大赢家。华为中兴两家本土企业跻身市场份额三甲，而国外企业只有一家诺西公司跻身其中。同时中国企业的参与，也用实际结果证明了并非暗箱操作或者保护主义使然。联通UMTS网络是全世界有史以来规模最大、部署速度最快的WCDMA制式3G网络，但国际研究机构Dell＇Oro认定，在这惊人的规模和速度背后，贡献最大的也还是中国的本土企业——中兴通讯。
　　从整个无线网络招投标情况来看，本土企业几乎可以是稳守前三的市场份额，吃定了09年度3G市场投资的最大蛋糕。
　　
　　象之三：海外市场， ，雷风恒震上下
　　这一说的是始则有终，持之以恒，虽有劣势，必得成功的道路，辞说“利有往”，可见是出则获利的。
　　如果说抢占国内3G是中国通信设备企业本土作战，那么海外市场则无异于是虎口夺食了。作为中国通信设备生产最有世界性的代表，中兴、华为并没有因为外部环境的低迷而放缓海外扩展到脚步。
　　从上半年4月份开始中兴通讯就接连获得大额订单：与印 尼第一大运营商Telkomsel签署为期3年的GSM／UMTS搬迁与扩容建设合同、又携手土耳其三大移动运营商之一Avea建设全国性WCDMA商用网 络，与越南第一大运营商Viettel签订UMTS合同，更成为沙特阿拉伯最大的WiMAX运营商Atheeb最大的系统设备供应商。仅仅亚洲地区现有合同总价值几乎肯定可以超过去年104亿（不含中国）的收入总和。
　　其实不仅仅是新兴国家市场，在成熟的欧美通信市场，中兴通讯也有斩获。中兴与欧洲最大的运营商之一德国电信旗下的T－Mobile开展GFA合作，并藉此 建立覆盖欧洲所有市场的战略合作关系。为此，中兴通讯在德国波恩设立了新办事处。在与法国运营商OMT签署UMTS商用扩容合同之后，又顺势成功进入 罗马尼亚、爱沙尼亚、白俄罗斯等东欧国家开拓市场。市场占有率放大几乎已成定局。
　　华为公司在今年上半年的海外扩展也同样凶猛，尽管经历了“财报隐瞒债务”的风波，又受到其亚洲主要市场印度宣布打击“山寨机”政策的影响。但是整体上，华为在海外扩张的决心依然没有受到影响。其为2009年定下的目标，是签订总价值至少300亿美元的合同。这一数字将会超过2008年合同总价值达29%。
　　
　　列位看官，也休道我是信口胡言，其实落实到市场分析，这三也并不虚妄。根据统计，2008年全球电信总投资不过2980亿美元，而根据工信部的数据，今年国内3G的仅总建设投资就要达到1700亿，预计拉动上下游产业可达近千亿美元。贫道掐指一算，预计国内3G市场在全球通讯市场份额中的增长加成，将超过30%，中国本土企业已经稳坐国内3G市场份额三强地位，加上海外市场有进无退。按照现有的全球设备商排名，华为公司有望保持住现有的排名，彻底坐稳世界通信设备供应商第四的排名；而根据欧洲研究机构Ovum报告指出，中兴通讯在国内市场获得3G设备市场的综合份额约占29%，位居全球第一。如果继续维持这一水准，加上随着下半年中国3G市场投资在全球通信投资中比重的增加，中兴通讯完全有望连跳三级，冲入世界三甲，为我们带来最大的排名惊喜。推算如此，正应合了贫道的象理，不过您要是真就不信，那么不妨等等年底再见分晓吧！