成功在于细节3

16妈的贴在下面讨论到做生意最重要的靠什么，这里就不重复了。这个世界充满着各种机会和风险，平均来说新企业95%的走不到成熟期，绝大多撑不了3年就要关门倒闭。所以说，所谓的机会起码有95%是陷阱，做不了的。你如何分辨哪些是机会哪些是陷阱呢？细节，假的东西是缺乏细节的，或者说是经不起推敲的。警察审讯犯人的办法就是反复追问细节，然后找出矛盾的地方，直追下去犯人无法自圆其说，最后崩溃不得不招供所有事实。

有人说你不信别人你永远没有机会，我不能同意这句话。这种思维是过时的错误的，古代中国没有先进的法律商业系统支持，所以很多 商业风险无法控制，只有靠信任解决，但是西方体系不是这样，西方人建立了一系列的系统来解决这些风险问题，比如银行解决融资问题，信用证解决资金和物流分离而产生的风险问题，保险解决不可预见的风险问题，仲裁和法律机构解决纠纷问题等等。他们的体系不依靠个人信用，所以才能建立起一个开放发达庞大现代商业社会。而仅靠个人信用的社会是走不到这个层次的，只能永远跟熟人可信任的人做些小买卖，停留在小农经济的层次。

另外，人类也不是完美的，即使现代商业社会有各种法律制度保障，但是人类还没有完全进入文明的状态，人类的兽性还是存在的，当你的资产达到2B时，我保证你对此深有体会。你会发现各种骗子会围着你转，你这膄2B号小船的周围全是各种大大小小的鲨鱼。他们张着血盘大口，等待机会吞噙你这块大肥肉。当然如果你不到2B级别，比如只是2M，还享受不到这种待遇。如果你厉害，那你也是条大鲨鱼，那么这些围着你转的鲨鱼就都会听命于你，为你所用，大家一起去找别的猎物；如果你水平很差，又有2B，那么你就是猎物，他们何苦舍近求远？

在商界混了这么多年，目睹了很多惊心动魄的狩猎运动。有时候看到那些天真烂漫的富二代，官二代，我真觉得他们可怜！那些血腥的竞赛是由人性决定的，难以避免的，这点朱元璋是很清楚的，所以他交班给他儿子之前，把周围的大功臣全杀了。美国不能这么做咋办？比尔盖兹，巴菲特的办法就是只好把2B，不，是200B或更多，捐出去，留给二代可以自由支配的资金不超过2M，低于鲨鱼们的目标。

那么是什么素质决定你是具有统领鲨鱼的本领还是作为鲨鱼的猎物呢？
我们先看看历史，就说老毛吧，他在他那伙人里可是最厉害的了，可是后来他发现他周围最得力的亲信居然把他看成2B小船，都背叛他，以致他最后要靠搞军事政变，搞文革把权力夺回来。那么这些人是什么时候起的异心呢？可以说是在老毛相信亩产万斤的时候。亩产万斤，稍有点农业知识和经验的人都会知道，这在当时是不可能的。刘少奇，邓小平这些一线领导肯定也是知道这是个假卫星。可是为什么他们不说实话，不告诉毛大人这是假的呢? 他们不说，因为他们想测试一下老毛这条在战争年代的大鲨鱼，是否在和平环境里也厉害。显然老毛得天下后，懒了，不理政事了。连亩产万斤这样明显的假话都能骗得了他。估计从那刻起刘邓等人就开始生了异心, 开始觉得可以架空老毛了。

再比如，如果你有一个项目，修个厨房，本来1万块搞定，人家报价3万块，你没有疑问地接受，并签约，你旁边的项目经理不说话。你觉得你的项目经理对你忠诚吗？ 也许他原来很忠诚，但自从你签约那一刻，他起异心了。他没告诉你应该砍到1万块，他就是有了想法。下次同样项目他也会报给你3万，甚至4万，5万，只要稍为把项目变变，搞复杂一点点，他就吃定你了！他本来不想这么做的，可是谁叫你那么蠢？ 如果你很精明很能干，他尽心尽力跟着你，他也会很有前途 。可是你这么蠢，他再努力，跟着你都不会有前途的！ 有良心的，不忍心咬你的，他就辞职而去了。留下来不走的，就是要咬你的！

所以你是否能驾驭这些鲨鱼在于你的能力，你对细节的了解，所谓洞察秋毫。就像老毛这样的聪明人，偷懒了，也是不行的，也会成为2B小船的。永远不要靠相信，这玩意连老毛都玩不起。