创业心得

创业前的准备

—  正确认识你自己，能否自发、自觉的工作？是否适合创业？有没有想象力？有没有创业热忱？有没有领导能力？

—  在认识自己的不足之处的情况下，找与自己能力互补的创业伙伴，组建一个核心团队。

—  要有商业计划书，商业计划书要有一个书面的写作过程。这也是一个非常好的思维整理的过程。

—  产品的定义一定符合市场发展的趋势，而且一定要有差异性，到底与别人的产品有什么不同。

—  尽量避免做单纯服务性的或资本运作占主要作用的新企业。

—  核心团队的成员之间一定要签订保密合同和非竞争条款，权利和义务要清晰。

—  制定一个资金计划，要保守一些，资金计划和时间都应该在现有计划上要乘以2。

2．创业初期

—  资金来源主要包括创业者自己的资金、天使投资、顾客（渠道）资金，国家资助和风险投资。

—  从风险投资的角度来讲，市场一定要足够大，而且成长速度要快，团队要有突破性的技术，产品要有一个雏形或商业模式，对投资的要求不能太少。我们没有拿到风险投资的主要问题是市场的局限性。

—  对于我们自己来讲，渠道经销商的投资是我们找到的一个非常不错的投资方向

—  最好地利用国家的政策，包括高新技术企业的税务减免政策，留学人员企业资助项目（如绿色通道等）。

—  公司的性质的考虑，要从保护经营者私人财产、容易找到投资的角度和税务的角度来考虑。在美国，以S corporation 为最好。在中国以有限公司的形式，注册资金至少50万（可考虑技术入股），注册地点最好选择高新技术园区，留学创业园是一个非常好的选择。

3．软件企业的创建

—  在中国创办企业，有优势，尤其是创办软件企业，启动成本比较低，而且大环境的快速发展提供了一个很好的市场，但也存在劣势，包括整个社会存在按合同办事的风气并不浓厚。知识产权的保护和员工的管理是各难题，另外，客户的欠款的管理要注意。如果做出口软件企业，存在离客户比较远的问题，另外，要花力气建立客户的信任。

—  软件的外包出口，和印度等国家竞争，要扬长避短。中国的工程师，英文程度差，尽量少做初级的，大量人力的单纯软件编程。我们的长处是，数学，物理功底好，如果做需要这些知识的行业工程软件，是大有可为的

—  作有自助知识产权的软件，单位员工的劳动生产率很高（美国，大概有50万美元/每人，我们在中国可以达到10万美元/人）

4．市场和产品的选择

—  新兴的小公司，要找到自己的分立的市场。

—  这个市场，一定要自己有优势，同时，又有足够高的进入势垒。

—  产品定义，要做止痛片，不做维生素，一定了解客户的疼在什么地方，解决客户的问题为第一要素。

—  产品不一定要最新最好，关键是在你的团队的能力范围内，同时解决客户的问题。

—  我们开始就做了两个产品，两条腿走路。小的产品解决现金流的问题。

5．市场的开拓

—  尽早地开始销售，解决现金流的问题，还可以振奋士气。

—  在销售不成熟产品的时候，一定要给客户一个购买的理由：当时，国外的客户购买我们的产品，是希望培养一个新的供应商，降低长期的成本。国内的客户购买我们的产品，我们是以专家的身份进行培训、服务、并且保证成功。

6．员工的管理

—  员工的管理，要做到事业留人（公司的远景）、感情留人（多做份外的事情），待遇留人（员工的工资要不断的和市场的现状进行分析）。

—  招聘员工一定要向证明人核实情况，好的员工一定有个好的历史。

—  知识产权的保护也是一个关键的问题，给员工的工资中一定要包括保密费。

—  竞业限制是比不可少的，尤其是骨干员工。

—  公司的管理制度一定要高标准制定，包括保密制度，竞业限制，知识产权归属等。

—  网络流量及数据属于公司所有，因此，计算机网络的监控不存在侵犯员工隐私的问题。

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—  作为管理者，表扬一定要公开，可以笼统。批评大多要私下，要针对具体的事情，，就事论事，要指出不足和改进的方向，不牵涉其它的事情。

—  股票期权是一个好的激励机制

7．风险分析

—  不断的进行风险分析，对每个阶段的风险有一个清醒的认识

—  要对每一次的股东会议、董事会会议都进行记录。

—  公私资产分开。这样对创业者本人和其资产都是一个非常好的保护

—  严格遵守公司运营地的法规：税务，进出口（尤其是中美高科技技术的进出口限制），劳动法，专利法

—  适应环境，而不是要改造环境

8．创业者的3个层次

—  工程师：技术至上，核心技术一定自己做，公司里除了工程师，其他都是辅助人员。

—  小业主：创业者身先士卒，是公司最好的工程师，又是公司最好的销售，又是公司的行政总管。

—  企业家：修理工，让企业这个机器顺利运转为第一要务。该加油（找钱）就加油，该换零件（找人）就换零件。

9．用开车来比喻创业

—  创业就像在一个陌生的高速公路上，以时速120公里开车，你知道大概的方向，但没有地图，没有GPS， 这时，要不犯错误（例如，走错出口）是不可能的。但是，只要了解基本的规则和方向（基本的管理知识和法律法规），有足够的汽油（资金和客户），不犯致命的错误（翻车），就一定能到达目的地。

—  当我们开车奔向终点的时候，到达目的地固然可喜，但一路上的美丽风光，不也值得我们欣赏吗？