当然,四弟的本事俺多少知道点,赫赫。
在一个大市场,比如2-3亿美元的市场,一个小投资者,或生意人手拿5万-10万,投资或做生意,卖产品。没人注意你,你可以尽情地发挥,如技术上,资金周转上,甚至搞些小动作,no one cares.你的客人不在乎你,恐怕你的供应商都不在乎你。一年下来,你的利润15%,25%,50%,销售个50万,一百万,利润在30万,甚至50万. 又有谁在乎。
几年下来,你可能积攒下5百万,一千万。此时你需要更大的市场份额,你有这经验,能力,钱财上也支持。你可以轻易地拿下市场的20%-30%,当然,你也遇到了一个问题,及你已big enough,已足够吸引全市场的注意力,你的投资,或产品,你的一举一动都会得到应有的注意。你的价格是市场的目标,你的产品是人家COPY的对象。甚至,你经营的模式也是人家学习的榜样。你的产品被彻底放大,你的技术被暴光,你的客人,你的竞争者知道你是谁,连你的供应商也知道你的存在,和你卖出的价格。可怕吧?更可怕的是,你已无法按老方法去执行你的销售,你只能按市场的要求去做。
客商会要求放帐60天,供应商会要求你立刻付款,原材料的买卖均是透明的,生产,加工,运输费是固定的, 银行每三个月要一次报表...再也难找高额的利润率,一千万一年周转6次,全年销售额6千万,3%--5%的纯利,你会变的越来越正规,没有偷鸡摸狗的事。但你也会发现,生意会自动走上门,大客商会照顾到你的“情绪”,研发会越来越自然,人才也会聚拢过来。
哈哈,你成熟了---5%的利润。当然,你还是不敢放松,你应时时防着下一个类似你的小伙子走你的同样路,你一定会压低你的价格,不断地研发新东西,你会自动地将利润率压到5%以下,让新人的准入市场证变得高高的,尽力垄断市场。。。。。。赫赫
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