西班牙葡萄酒庄老板的故事之中国市场的困惑

最近一次和酒庄老板碰头时又和我诉苦了，现在的中国市场算是运作起来了，包括我们在内已经有了四五个进口商。但是却不那么顺利，总的来说有以下几点 

1.新客户难开发：不少潜在客户在了解到酒庄老板他们已经在中国有客户后，做生意的意向就不那么积极了。唉，谁都想做独家代理，但是酒庄老板又三个酒庄，不是给不了独家的，但是如果要独家的，也得拿得出量才行

2.这第二个产品压价严重：尽管酒庄老板有很好的酒，但是他大部分销往中国的酒都是其档次中最低的。因为关税高，除非是有名的法国红酒，不然的话价位对中国市场的红酒是很重要的。可是现在的问题是，其他中国客户还是不满意，象 要价格更低的酒，可这样一来可就让酒庄老板犯难了。因为更便宜的葡萄酒不是做不出来，可是质量就不敢保证了。

3.中国进口商的销售渠道不明：这不是最大的问题，但是却让他不知道怎么去配合，设计配套产品或者资料什么的帮助中国进口商的销售。

4.最大的问题，接下来他应该怎么去开发新的客人？展会，毛遂自荐,上门拜访，没有太大的方向？

各位看官，您们有什么高见？