易之队比拼姚之队—完败在起跑线前（二）

（二）团队的成员选择标准——诚信 VS. 利益

 

宏远俱乐部缺乏对美国文化的了解，他们无法真正理解诚信在美国社会的地位和作用以及它是如何左右你在美国的成功与失败。宏远的角色决定了他们利益驱动的一维理念。先看看宏远选择美方经纪人的标准吧。

 

MVP：为什么最终选择了丹·费根作为易建联的美方经纪人呢？
刘宏疆：在这个过程中，确实有很多经纪人找过我们，其中也有很多著名的经纪人，比如麦迪的经纪人。我们最终选择丹·费根主要是出于三个原因：第一，他在美国是一个很有实力的经纪人，丹·费根的经纪人团队在美国至少排名前五，NBA很多著名球员都签约于他。第二，丹·费根的特长主要在于对国际球员的运作，他有着丰富的运作国际球员加盟NBA以及进行商业开发的经验。第三，易建联的个人特点和丹·费根的推广特点比较符合。

 

三大原因离你看到了什么？他们在考虑什么？关心什么？唯有费根的“钱力”与阿联的“钱途”。

 

再说费根，先不提他所谓的实力，此君在美国篮球界的确有颇多的人知晓，可惜他最出名的并不是值得他称道的。咱们说好听点儿，此君是有个颇有争议的人物。他为人所知的一是给他的代理人拿大合同的业绩，再者便是他著名的贿赂教练等相关人员以达到成为球员代理人等等的为业界所诟病的事迹。他为此也吃了官司，很是狼狈。（关于老费，所谓的实力和目前的处境，改天我再作具体介绍。）但是，这点瑕不掩瑜的东西在咱们宏远看来恐怕还是难得的脑筋灵活的优点啊。有道是物以类聚，人以群居，这费根“Follow the money”的“推广特点”和宏远俱乐部看来倒是一拍两和，团队理念啊！！

 

再看看姚之队的章名基为什么选择了经纪人达菲和其它团队成员。——一个优秀的经纪人必须先是个好人

 

经过斟酌，章明基作出最后决定，“选择达菲，这是对他能力的肯定，也是对他在帮助姚明进军NBA过程中的努力的肯定，”章明基认真地说，“因为姚明及其父母对美国不太了解，他们非常需要一个诚实的经纪人，在这一方面，达菲无疑是非常杰出的。”2002年8月9日，达菲正式签订合同，加盟Team Yao。

 

在Team Yao中，海金格教授是智商最高、最有逻辑性的一位。”提起这位在全美商业圈有口皆碑的教授，章明基赞不绝口。让章明基印象深刻的是，向章明基推荐海金格加盟Team Yao的是一名刚被海金格通知无法成为芝加哥大学终身教授的学者。推荐者的第一个理由就让章明基非常震撼：海金格是位非常有才华、非常公正的好人——无法成为终身教授就意味着自己的饭碗不保，但推荐者依然在强调海金格的人品。海金格无可挑剔的为人处世态度和商业道德强烈吸引了章明基，他向这位教授发出了加盟邀请。在签订合同前，海金格教授郑重地告诉章明基：“章，你必须向我保证一点，在代理工作中，很多人会吹一些不痛不痒的谎话，但在姚明的代理工作中，我们绝不能容忍这种现象存在。我们可以不提供任何信息，但我们绝不能提供假信息。”得到章明基的保证后，海金格教授成为了NBA花名册上姚明的正式美方经纪人。

 

在和陆浩进行面谈时，章明基曾提出一个难题：“如果你成为了姚明的中方经纪人，姚明和你的儿子同时遭遇了麻烦。姚明非常需要你，如果你不及时赶到他的身边，他的职业生涯也许就将结束；而此时你的儿子正因重病送进医院，你会作出什么样的选择？” 直到今天，章明基仍清楚地记得，当时的陆浩沉默了很久，然后笑着说，这是一个非常困难的问题，他无法给出答案——这个不算答案的答案给主考官留下了深刻印象，在章明基的心目中，一个对家人都采取漠视态度的经纪人是无论如何不可能为Team Yao尽全力工作的。陆浩以满分通过了这个考察诚实的问题。

 

“我们必须帮助姚明最大化实现他的生活圆满值，”章明基特别强调，姚明的生活应该不仅仅只有篮球和比赛，“换句话说，我们必须尽量使姚明的生活更幸福。当然，这和经纪人的理念有所违背，毕竟经纪人渴望实现的是‘经济价值最大化’。但是，实现姚明的生活圆满值才是我们Team Yao的代理理念。”

 

团队领导的包办方式，导致了易建联的团队不会掏心窝子地为易建联的发展考虑；孱弱的领导能力与团队组织结构，导致易之队不会有化学反应而是在中美两方面各自为战；团员人品的差异与理念的落后，将决定易建联和他的团队的社会形象和公众关系，而不只是取决于易建联的球场内的表现。

 

易之队在树立易建联的公众形象上已经铸就大错，没有登场之前已经把他推向险境，好在现在中美媒体还认为是经纪人的猫腻，再不悬崖勒马，等待阿联的前路不难预见是什么。