电梯原则

   来自前几年一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。

    这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月，准备了厚达300页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。

    客户对项目也非常重视，安排了公司所有高管出席。就在报告会即将开始时，客户方面临时有急事要处理，报告不得不终止。

    在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在客户方CEO冲进电梯的那一刻，“等等，”他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”

    就这10多秒钟？你必须说出报告的主要观点？还要争取他的认可和支持？你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”

    这就叫做“电梯原则”——

    你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗？

    你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？

    你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗？

    这都是“电梯原则”———简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。