得与失—杨忠勇博士的人生之旅（之五）

10、    困兽犹斗    商场如战场

     忠勇和金美结婚后，三哥杨忠礼根据父亲的愿望，将杨清廉建筑公司的管理权移交到忠勇的手上。忠勇新婚燕爾，喜得佳眷，正意氣風發，欲大展宏圖之志。然而，当时杨清廉建筑公司的处境却极为不妙。杨忠勇所面临的是一个烂摊子：公司财产只有在瓜拉雪兰莪的一栋大房子、四部旧卡车。更为糟糕的是，公司还负债达50万零吉（马来西亚货币），形势极为严峻。更为残酷的现实则是，尽管杨清廉建筑公司已成立多年，但当时它的接班人忠勇则手中无钱，同时因初出茅庐，在当时的建筑业界毫无声望可言，要独立承揽工程项目，困难重重。

     忠勇曾经为他父亲亲手创立了一个为人瞩目的建筑公司而深感骄傲，并深信，这间公司的业务会逐步发展壮大起来。但曾几何时，他也目睹了公司的业务随着父亲的健康状况恶化而日益衰落。此时此刻，他对于接手这样一个处于严重财政赤字状态和业务不断下滑、形势恶化的建筑公司深感焦虑，心中颇觉彷徨。但作为一个顶天立地、血气方刚的男子汉，忠勇是个很要强而不服输的人，为了完成父亲的心愿，也为了自己未来的事业和发展，他下决心要把公司做到最好，要以最佳结果来实现他在结婚的梳头仪式中所得到的那些祝福。人一旦有了动力，就会将其化作具体行动。忠勇意识到，要摆脱目前的困境，首先就要从现有的债务中解脱出来，以重建父亲公司的声誉。他的最低目标是，要使杨清廉建筑公司最终成为一个“A”级建筑承建商。

     一切要从头开始。刚开始的时候，忠勇曾想到过向朋友借钱，以解决公司所面临的债务及其它的财务问题。但因他刚入建筑行业不久，这些人皆以他是新手没有经验为由，拒绝了他的借贷要求。在这方面无计可施之后，他转向银行，希望能从那里得到贷款。于是他便求助于银行。他先去找渣打银行，当时的经理姓阮。这位阮先生曾经是他父亲多年的好朋友，当他父亲和哥哥還在管理杨清廉建筑公司时，他曾贷过款给他们。但现在形势变了，这位阮先生显然不怎么信任忠勇。他毫不客氣地告诉忠勇，因他在此行业没有经验，太年輕，银行不可能贷款给他。结果可想而知，忠勇的贷款申请被渣打银行断然拒绝。为此，忠勇对这位阮先生的所为十分忿恨，因为在他年少时，曾親眼目睹過这位阮先生在杨家是如何受到他父兄们的礼遇。可是现在这位阮先生非但不念舊情，伸手扶持一把，反而趁他父親病危，公司處境困難，落井下石，其绝情寡义的行为，在他心上留下了深深的傷痕。这一惨痛的经历给了忠勇一个非常重要的教训，绝不能就这样坐以待毙，让人欺负。他要牢记这些，振作起来，以破釜沉舟之精神来重建父亲的事业。他告诫自己，一旦时来运转，定要以牙还牙，对当年这些对他袖手旁观、见死不救的人还以颜色。

     由于没有钱還債，又拿不到工程项目，杨清廉建筑公司已接近破产边缘。当时在马来西亚没有什么社会保障系统，假如忠勇没有工作赖以维持生计，无法保障他的家庭的正常生存，那么他们就只能与饥饿为伍，直至死亡，或是等死。忠勇当时真是急得象热锅上的蚂蚁，但又无计可施，心中真是沮丧之极。

     此时的杨清廉已病入膏肓。忠勇知道，他已经不可能去依赖父亲出来主持公司的业务。虽然还有很多的人仍然记得杨清廉建筑公司在他父亲主持时曾经取得过的辉煌成就，但目下已时过境迁，很少有人愿意冒风险，向他伸出援手。他也深知，自己也无法与自己哥哥的公司去竞争，因为哥哥的公司已发展成为一间A级建筑公司，在业界已颇具声誉。

     忠勇清楚，他的哥哥是个很勤奋也很精明的商人，他希望把自己的公司经营到极致；但另一方面，忠勇也意识到，他的兄长会深切地关注着他這個小弟的成长，因为他也是想把他父亲的生意经营得最好。认识到这一点后，忠勇放下自己的架子，决心从头做起。1966年下半年的某一天，忠勇跟着他的哥哥到了他在柔佛州的一个工地，恳请哥哥是否可让他参加承揽一些已由他哥哥竞标的工程，并说，如果他无法从这里获得任何帮助的话，那么，杨清廉建筑公司就真的要破产了。

    到底是兄弟，关键时刻伸出了援手。杨忠礼将竞标吉胆岛工程的合约交给了忠勇去准备。这项工程是一个偏僻小岛上的社区重建工程，要求中标的企业重建被大火烧毁的社区。这是一份非常重要的工程合约，虽然很难中标，但忠勇也知道，由于该岛地处偏远，增加了船舶运输物质材料等方面的困难，显然不是很多公司都有兴趣去竞标这样的工程。

     为此，忠勇再次转向他的哥哥忠礼，请求援助。他希望兄长能设法帮他拿到这项工程，那样他将感激不尽。为此，他请求忠礼的公司不要去竞标这项工程，并且要帮他自己的杨清廉建筑公司去投标这项工程。为此，他们达成了一项君子协定：如果忠勇能成功地中标，他将与忠礼的公司分享其利润。杨清廉建筑公司在杨忠勇的主持下，就这样于1967年第一次拿到了一项大型的建筑工程。对此，忠勇对他哥哥的好意和帮助非常感激，铭感於心。如果不是这样，忠礼的公司将会参与竞标，并很有机会中标，拿到这项工程。

     工程进展得很顺利。在金振和板厂保证供应所有木板材料的大力支持下，杨清廉建筑公司开始在岛上承建这项工程，先后修建了几百间住宅房屋。1968年初，当工程进行到一半的时候，久病的杨清廉终于撒手人寰。受此刺激，忠勇更加努力，以图重振父亲当年雄威。他深信，此时此刻，父亲的神灵一定在关注着他，仍在注视着其公司元气的恢复和发展。正是因为忠勇的勤奋努力以及充分的自信，1969年初，这项工程如期顺利地完成了，这时，忠勇刚满31岁。为履行诺言，忠勇将工程利润的一半分给了他的哥哥忠礼。

     通过这项工程，忠勇为杨清廉建筑公司在业界赢得了很好的声誉，并获得了一定的利润。但公司仍然还欠着许多的债务。正在此时，即1969年，一间当地土著马来人的公司（Bumiputra）准备在吉隆坡修建一栋高层的多功能大厦，公开招标。这是第一个由政府资助而由土著马来人私营公司拥有的在吉隆坡修建的大厦。忠勇没有放过这个机会，及时向该公司投出了标书。尽管如此，他并未对这项工程抱有什么希望，因为他是个华人。当时，根据有关地方法律，所有的马来人的公司通常都会按照要求，将工程发给马来人的公司承揽。

     忠勇的标书在所有投标的标书中，其预算是第二低的，与一家当地马来人的公司提出的最低标书相比，忠勇的预算要高出五万多零吉。由于已经了解到了这一差距，忠勇并未想过他的竞标会成功。他当时已认定，这项工程将会判发给那家马来人的公司承接。

     可能是神灵感应吧。在发出竞标书后的一天晚上，忠勇就梦见到了父亲。他梦见父亲的神灵在帮助他，梦见父亲是如何殷殷期望他的小儿子能在建筑业界大展身手。心诚则灵。看来，他该鸿运高照了。果不其然，出乎忠勇意料，他接到了通知，要杨清廉建筑公司的东主与这项工程的业主拿督扎奈尔(Zainal)等人会面，以讨论如何承揽这项工程。拿督扎奈尔是承造这项工程的土地的业主，一起开会的还将有政府资助这项工程的UDA委员会的主席拿督雅国(Yacob)、建筑设计师郝嘉思?卡斯图尼(Hijjas Kasturi)及与该工程相关的工作人员。接到这个预选通知，忠勇高兴得简直就要跳起来，但同时心情也非常紧张，对是否能承揽这项工程很是担忧，因为他毕竟从未有过建筑高楼大厦的经验。但他又非常渴望并迫切需要去嬴得这项工程。為此，忠勇决定要在与拿督扎奈尔的预选会面时，向他们展示一个良好的形象，以嬴得他們對他的信心。

     到了与拿督扎奈尔和雅国会面的那天上午，忠勇将自己精心打扮了一番：他穿上最好的西服，结上漂亮的领带，把皮鞋擦的铮亮，要以他最佳的形象出现在这两位能决定他的杨清廉建筑公司未来发展方向的绅士面前。但当他到达会面的地点时，他才发现，显然他自己穿得太过于正式了，因为来这里的建筑承包商着装都较为随便，且谈吐幽默，常常插科打浑，使气氛轻松活跃。对于忠勇一本正经的衣着，参加这次会谈的项目遴选委员会的成员，也不失时机地讥笑了一番。但忠勇为人非常机敏，也善于应付这种场面，他很快就调整了自己的心态，以放松的态度使之能够在这种场合下转不利为有利，并能突出自己。他告诉遴选委员会，他之所以要穿戴得如此正式，是因为今天来此要会见的是诸如拿督扎奈尔和雅国等这样的重要人物，这是对他们的敬重。忠勇的堂堂仪表和应对自如，使拿督扎奈尔对他有了第一面的好印象，认为这是一个聪明机灵的年轻人，赞赏他没有太过于严肃地看重自己，并能很机智地应付这种场面。这对于会谈的结果起了决定性的作用。

     在会谈时另一个令忠勇感到惊奇的是，那位通知上列明的建筑设计师并没有前来参加这场会面，可能是他认为这场会面并非是对由哪一家建筑公司应标做出最后的决定。在会谈时，忠勇受到了一系列的质询，比如问他为什么会把标價定得那么高。遴选委员会并且告诉他，一家土著马来人公司的某些条件虽然不很理想，但它的标价则要比杨清廉建筑公司低五万零吉。对这些问题，忠勇都一一作出了详尽和令人满意的答覆。最后，遴选委员会问他，他的公司是否能以那间马来人公司的标价将该项工程承接下来。刚听到这个问题时，忠勇还以为自己听错了，待明白过来之后，心中不禁大喜，忙回答说“能”，并告诉遴选委员会，如果以那间马来人公司的标价拿下这项工程，他也能够把它做好。

    拿督扎奈尔对他说，如果是这样的话，“你要按时完成工程。”

    忠勇回答说，他将尽力而为。

    “不行。”拿督说，“你必须按时完成。”忠勇立刻回答说“是，保证一定按时完成工程。”就这样，拿督扎奈尔将这项建造工程交给了他。对此结果，忠勇颇感侥幸，亦暗自称奇。通常情况下，即使他是中标的候选人，他也必须先通过建筑设计师的许可，方可拿到这项工程。但从今天的结果来看，忠勇已经清楚地意识到，他在今天的项目预选会谈上的表现十分成功。于是，趁热打铁，忠勇下午就与工程主办方签订了承建合同。直到第二天，他才得以有暇去会见那位建筑设计师，商讨有关建造方面的细节和技术方面的问题。

    此时此刻，忠勇真是百感交集。这次竞标的成功，距离杨清廉建筑公司濒临破产的边缘才不过几年的光景，之所以有如此戏剧性的事件发生，皆源于他在经营生意的过程中遇到了好人，他们都愿意帮助他，助他走出其父亲的阴影，要以他自己的才能和业绩去获得别人的尊重，而不是利用父亲原有的声望。在他接手公司的时候，他手无分文，但他有动力、雄心和理想，所有这些又化成为具体的行动，使他更加努力奋斗，从而获得了别人的尊重，帮助他成功。

     这次竞标成功，自然使忠勇兴奋不已，但也十分担心。他深知，为了能按时完工并在预算内建成这栋大厦，他还有很多的东西要学，很多的事情要做。他更明白，这是拿督扎奈尔厚爱自己，为他提供了一个腾飞的平台。他暗暗告诫自己，不能让拿督扎奈尔失望，尤其是他在杨清廉建筑公司处于发展的关键时刻，给予了自己这次巨大的机会。