孙一亨总裁访谈--BYJ 引导韩流

来源：Quilt By Myonne
英译中：Maymayj (www.onlybyj.com)

Nikkei Express:孙一亨总裁访谈

孙一亨， IMX总裁

这篇是《BYJ，映像立国的刺客——日经Business 2006.3.20》的相关文章，原文的译文见：http://www.onlybyj.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=6&ID=25094&page=2

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“引发韩流电视剧热潮的是《冬恋》之前的网络发行.”

——为什么你会想到引入韩剧到日本?

孙先生：1993年起我在日本留学，直到1999年返回韩国，我发觉在我离开的期间，韩国电视节目的制作有了长足的发展，我认为他们的水平非常高，值得引进日本，这是首要原因。

然而韩剧在日本播放还没有先例，加上当时也没有市场需求，没人想看韩剧，所以，我想到用网络来发行的办法。

当时ADSL(一种宽频)刚开始在日本普及，还未能提供长篇剧集的网上发行，反正是由零开始，我觉得把韩剧作为其中一项发行项目也未尝不可，于是从2000年春开始试行网络韩剧发行。所以说，刚开始的时候，我认为并不一定是要在电视台播放韩剧的。

“起初韩国电视台持怀疑态度”

——韩国电视台的反应是什么?

孙先生：起初他们并不乐观。

我和iMBC, 一家隶属MBC(文化放送台)的网络机构协商, 他们的看法是‘你可以尽管试试，反正也没什么损失。’至于SBS(首尔放送台), 他们的态度是‘我们在国内已经盈利，还没有必要向国外发展。’

他们很怀疑日本人会用电脑来收看60~70分钟一集的韩剧，有人告诉我，韩剧作为一个项目实在太微不足道了。

裴勇俊现在在日本拥有超级人气，可当时并没有哪个韩星引人注目，所以，他们认为日本人不会被演员阵容吸引而收看韩剧，这根本不可能~~~这种状况一直持续到2002年。

尽管如此，从2000年试行以来，我们的节目得到了最高评价-‘即使要付费也希望收看的节目’。于是2002年春季到秋季，我开始在几个站点收取发行费用，虽然当时在日本宽频的用户仍不多， 他们对发行的节目出乎意外的受落，就这样，韩剧的口碑逐渐在网民中传播。

——那时的网民应该大多不是那些追捧《冬恋》的中年妇女吧?

孙先生：网站本身的会员80%是男性，但就韩剧的观众来说80~90%是女性。老实说，大多数的中年女性并不懂电脑操作，更别说上网了，可是也有听闻韩剧的人气而打电话来查询的，‘我买台电脑就可以收看了吗？’或者 ‘我怎样登记ADSL?’.所以，网络视频的推广普及，某程度上我们甚至担任了电讯公司的仲介人。

“通过组织观光团，我们培植了中坚韩流影迷”

——你最早将观众带到网络上，是吗？

孙先生：是的。而且，2002年秋天，我带领一个观光团参观《蓝色生死恋》的拍摄地，那是日本的第一个电视剧拍摄地观光团。

——最中坚的韩流影迷层就是那时建立的吗？

孙先生：没错，虽然和现在相比人数相当悬殊。那时播放的剧集不多，对揭示版上的所有问题我们会一一回答，也会直接和会员接触。有会员提出‘拍摄地那么美，我想去看看。’我知道他们从未去过韩国，除了首尔他们对韩国一无所知，因而我灵机一动，去和JTB (一家日本旅行社)商量，他们也很意外（笑）。

JTB提议 ‘好，人数足够成团了，我们可以组团。’于是我在网上公开招募，当时报名的有100人左右，最后行程确定之后总共有60人参与。

——那时的参加者也多是中年女性吗？

孙先生：除了2对夫妇外其他都是女性， 年龄30-72岁，韩国方面接待的旅行社都觉得很吃惊，从未有过这样大型的女性团队访问韩国。

——你是什么时候认识BYJ的?

孙先生：2003发行《情定大饭店》的时候,  我们收到大量的电邮和电话明确要求希望与BYJ 见面，那时NHK还未播放《冬恋》。

我并不认识他，几经周折认识了BYJ的一个经纪人，那时我每月飞一次首尔，终于在第6个月谈妥了《情定》观光团的事宜。

——用了不下6个月的时间，对吗?

孙先生：这时NHK开始播放《冬恋》，我本来计划让看过《情定》的影迷与BYJ见面,多亏了《冬恋》，参加的观光团人数激增。NHK在第二卫星频道播完《冬恋》之后我便开始网上发行，这也许是日本有史以来最畅销的网络节目，每月销售额达1亿日元以上。

″网络发行增加观众人数″

——之后NHK也一再重播，是吗?

孙先生：反应之热烈加上积极的反馈大大超出想象之外，我想NHK也不想错过这样的人气。反正播放的版权买回来之后，在限期之内可以无数次播放，只要你愿意。 我听说收视率其实和其他的节目差别不大，但观众的来信和来电蜂拥而至，他们要空出一间房间来放置观众来信及明信片。

日本的电视台误以为网络发行使收视率降低，但在韩国已经证明事实并非如此。因此韩国的电视台会立即在网上发行他们制作的电视剧，那些错过了电视节目的人会上网收看，接下来的收视率将会提高。

反过来亦然，多亏NHK的播放，我们网站的观众也同步增加，错过了某一集的观众会上网来看，然后一集一集地继续追下去，因为他们要等一个星期才能在电视上看到下一集。

——你的意思是网络有无法替代的优势?

孙先生： 在商业电视台播出的节目，有时因为广告宣传的限制有的片断要删掉。因此，想看到原汁原味完整未经删减的版本便可以上网收看。20集的“All of Eve”在朝日电视播出时最后被删得只剩10集，另外，韩国的电视剧每集的长短会有不同，网上发行没有时间限制，播出完整版本完全没有难度。

——2003年10月的观光团是怎样的? (Myonne: 11月?)

孙先生：我安排他们住在拍摄《情定》的酒店，在一个礼堂与包括BYJ在内的演员们见面，参加者有差不多1000人。

BYJ伸出双手和每一位参加者握手，并送给他们写有每人名字的签名卡，总共用了3个小时才完成。我告诉他‘你最好不要一一握手，太花时间了。’可他坚持说：‘这些影迷长途跋涉来看我，请让我继续吧。’和他握手的时候，影迷们流着泪拥抱他。

——今时今日，这样的事已经不可能了，是吧?

孙先生：也许是第一次也是最后一次，在他的影迷当中，这次旅程被称为 ‘梦幻之旅。’流传着：‘啊~~ 很久很久以前~~ 曾经有这样这样的事~’

要知道, 2004年他首次访问日本之后，‘勇样’已经成为一种社会现象。中年女性对他的疯狂迷恋以及他的超人气最终使他闻名于世。

″日本不愿出售优质的电视剧。″

——关于BYJ，目前你负责哪方面的事务呢？

孙先生：我们签了独家合约负责BYJ在日本的方面的经理人事务，同时他也是我们公司的股东之一，我们有参与投资他主演的电影《四月雪》，并协助他们在日本的拓展。除了我们公司之外没有其他日本公司参与者这部电影的投资，当然有不少资金想投入，但似乎被他们拒绝了。

——对其他非韩国制作的节目内容你有什么看法?

孙先生：我是韩国人，韩国的节目我比较在行，因此我以之为起点。但我一直以来对亚洲这个整体都十分感兴趣，我也有进口台湾和泰国的节目。多年前韩国制作的节目质量已经很高，亚洲各国的制作水准也正日益提高，速度之快甚至超越了经济发展的步伐。

同时，我也正在考虑将日本的节目推广到亚洲各国。但即使在节目制作的阶段，日本公司都不接受我们这样的新进公司，所以我们只能采取购买发行版权的形式。

——日本的电视剧销量并不好，是吗?

孙先生：这不是价钱的问题，而是他们不愿意出售优质的节目。海外销售手续麻烦又没有太大的盈利，相对而言，在日本本土他们有很好的市场，因此他们似乎没有什么动力。

然而韩国本土的市场有限，如果不对外输出电视剧，电影，半导体以及汽车的等，他们很难筹集资金。

想要提高娱乐水平就要花钱，想要把钱赚回来，出口这些项目是必不可少的，我不晓得这是幸运还是不幸，但这就是韩国。

——韩国政府也支持他们以赢得国际市场的竞争力，不是吗？

孙先生：我不确定这是否得益于政府，但我相信很大程度是源于出境旅游的自由以及留学海外的人数增加。

同时，我认为设立电影制作学院也有很大的帮助。过去大家的人生目标往往是成为学者或进大公司工作，有能力的人不会走进娱乐圈。学院成立之后，人们的想法开始改变，普遍认为只有杰出的人才能参与电影电视界的工作，近来真的多了很多有天分的人加入这一行。（全文完）