医药代表 作者：前后不见

医药代表
简介：
本书通过裴子野在金海市推销药品的经历，首次全面、真实而深刻的描述了如今备受关注的医药代表（药品推销员）的工作和生活，折射出严重的社会热点问题，并塑造了几个富有时代特色、个性鲜明的人物；推销工作的艰辛，市场竞争的残酷，药品购销中的不正之风，人性的美丽和丑陋……都有具体而生动的展示。场景鲜活，情节生动，如见其人，如闻其声，不时散发出来自生活的、自然而然的幽默的光辉。
作者简介：
李立军（网名“前后不见”等），出生于上世纪六十年代。先后就读于湖南医科大学及中国人民大学，获医学学士和文学硕士学位，就职于省电视台、音像公司及制药企业，做过编辑、记者、产品经理、代理商、医药代表、省区经理和大区经理。
引子
　
　　如今我已经是医药代表的最高级别--大区经理，但是梦中还常常被我们的天敌兼伙伴--药剂科主任的吼声惊醒：“你给我出去去去去”。呵呵
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第一卷 第一章
　
　　告别了在一起鬼混5年的一大堆兄弟姐妹，我从省内唯一的中医大学毕业了。
　　还好，经过我们全家和若干钞票半年的努力，我终于在一家县级医院的中医科落户了。
　　医院的环境对于我来说不算陌生，毕竟实习过一年多嘛。经过一段时间的兴奋和茫然后，我很快适应了轮班。第一次领到工资我还是蛮高兴的，在90年代中期能拿到400大洋也算不错了，乐呵呵地给了一半给老爷子。老爷子感慨了好一会，直到我差点被他的唠叨给谋杀掉才作罢。
　　日子一天天在无休止的夜班和老妈让我早点找对象的絮叨中过去了，我也差不多认为我这辈子也就是这样了。有个不错的工作，再找个有着同样不错工作的老婆，制造一个胖乎乎的娃娃，啧啧，美啊！
　　这一切直到那一天。
　　我现在对那天的事情已经差不多记不清楚了，可能是潜意识中对于强刺激的排斥吧，我死命地想啊想，努力想整理出个大概来，要不这篇文章就没有了由头，广大读者师傅不会放过我的说。
　　我们县城当时还没有现在发达，那些没事情可做的小伙冲子受港片的影响，正在试图恢复好久不见的黑社会，当然，是很幼稚的那种，整天在街头东一堆，西一伙扎堆打架。
　　那天我好象正在值夜班，暂时没事，我舒舒服服地躺在值班室翻着好不容易搞到手的“阁楼”，小护士鬼慌忙跑来喊我出诊：“快快，有外伤”。我满脸不爽下了床，来到外面一看，哟，好多人，看样子不是善类。
　　不罗嗦，赶快操家伙准备干活，外伤很重，头上这刀没个十几针下不来。我一面吆喝护士准备，一面清洗伤口。医生的职业习惯使我从这种场景中冷静下来，心里只有眼前的工作。
　　正在此时，只听外面大喊大叫“来啊，都在这里，别让他们跑了”，乖乖，冲进来无数匪徒，举着明晃晃的刀片，见人就砍，日，整个一港片翻版。
　　一时间，急症室那个乱那，是人仰马翻，鸡飞狗跳。
　　护士们吓得尖叫着跑掉了，我也吓的目瞪口呆，不知所措。突然一个家伙对着我的病人一刀砍了下来，我不知那根神经搭错了，随手摸起手头的刀片，只见刀片在空中掠过一道优美的弧线，“噗”一下扎进那个人的项部。场景在我的脑海里嘎然而止。
　　就这样我中了大奖，把县城菜刀帮的帮主的位置给腾空了。事后得知，躺在手术台上的那位是小刀帮的老大。呵呵，我就这么一下子在县城的黑道闻名遐迩了，菜刀帮的兄弟们放出风来，抓到我要凌迟处死，小刀帮的则要我去做副帮主。当然，这是我多少年后才知道的，当时嘛，嘿嘿，我二话没说，什么都没要，以我在大学足球队练就的好身板溜之大吉，比现在的刘翔跑的都快。
　　不知什么原因，这件事情没有让警察通缉我，我时常在纳闷，为什么我没被警察逮去毙了，很有可能是这件事情太大，当场的人员跑路了，警察把帐算到了上了黑名单的几个师傅头上。不管了，反正我的小命保住了。
　　我晕忽忽地在离县城十几里路的国道上拦了一辆过路卧铺车，晕忽忽地给了50块钱，晕忽忽地到了省会，晕忽忽地在路边广场坐了一天。
　　夜色再次降临，我也有点回过神了，那个人也不知道死没死，没死我很麻烦，县城肯定是回不去了，露脸就得让人给我剁了，死了更麻烦，我说不定什么时候就得被警察抓回去，也许现在就已经在通缉我了。
　　我那坚强的神经系统在此时发挥作用了，他妈的，反正是死，现在得去把晚饭吃了，总不能自己把自己给饿死吧。
　　清点一下身上，只有前一天打麻将赢的200块钱还在，口袋里还有点零钱，身份证也还在，不过我可是不敢用它，说不定刚用就得被抓。别的就什么都没有了。
　　家里不能联系，同学不敢找，说不定都被监控着呢。
　　我只能靠自己想办法了，还有身上的200多块。我该如何活下去呢？
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第二章
　
　　我他妈不管不顾地先找了一家小饭店，弄了两个菜，要了两瓶啤酒，安慰起我那可怜的肚皮，要知道我已经24小时没吃过东西了。再说各位，不管事大事小，自己的肚皮问题是最大的事情。请问你一辈子最重要的事情是什么，答肚皮的事情最重要的是我这样的成功人士，答理想的是文学青年一代，答女人的是我最欣赏的老实头，呵呵。
　　两瓶酒没喝完我对我的处境已经有了清醒的认识，我的人生之路已经发生了巨变，以前的美好生活算拜拜了，我现在最重要的事情是先不让自己进去，不让那个人的同伙找到我，也就是不要死掉。然后就是想办法找到钞票，让自己能活下去。以上几点均不容易做到。
　　如何不死呢，或者说尽量做到呢，那就是藏藏藏，谁都不联系，身份证也不去用它，听天由命吧。
　　如何活下去呢，答案只有一个，尽快找到工作，可是我的文凭不在，身份证又不能用，我怎么找工作啊。读者大哥，你说你会怎么做。
　　当时的我可以说知道了走投无路的意思，要不是因为自己怕死真要去自首或者自杀算了。就是因为怕死我决定了，不能自首，我要去——睡觉。呵呵找了一家不用登记的小旅馆，我又去买了毛巾、牙刷。一共用掉20大洋，这时候点点财产，恩，还有198元5毛整。还能撑个十几天。从明天起，在找到工作之前，每天只准吃5块钱的饭。
　　第二天，我从噩梦中精神百倍地醒了过来，以为自己还住在医院的值班室里，刚才做了个好玩的梦而已。回过神后，焉不拉几地洗脸刷牙大便。然后坐着发呆。
　　不能一直发呆啊，我出去买了几张报纸，看看能不能发现点什么，怪哦怪哦，我的事情见报了，这么快。不过上面只有什么医院发生群殴至死案，医生不知下落等等，没说我是凶手嘛。对了对了，这肯定是烟幕弹，在蒙我出面呢，不能上这个当。呵呵，我不知道当时我的想法对不对，但是如果不是我当时这样想，我只要回去的话肯定还是不大妙的，我的历史就不是现在这个样子了。
　　好歹填点东西给肚老大，出门找事情吧。
　　省会我还是熟悉的，呆了几年刚离开这不又回来了，能不熟悉嘛。
　　到河西还是到下关呢，不行，那儿会有来讨生活的老乡，我可不能让他们看到，万一看到我就死定了。
　　我一面想着一面四处溜达，突然，路边一则招工启事吸引了我的眼球，一家酒楼在找几个学徒工，包吃包住没有工资，TNND，真黑！不管了，对我来说，现在能有个吃住比什么都重要。
　　我站在酒楼老板面前的时候，我们面面相觑，我是因为他听说我想来做学徒后半天不说话我也就不说话，我估计他是因为我看起来整一个知识分子，却要做不拿钱的学徒他很纳闷。
　　刘老板在多年以后告诉我当时他直觉到我需要他的工作，我有苦衷，他不知怎的就那么答应了。好在他当时的选择是对的，我这么多年随着他酒楼的扩展给他带来了无数的生意。
　　刘老板在我们面面相觑了好一会后说：“好吧，不过你要知道没工钱哦”。我哪儿还有的选择，心中一阵狂喜，哈哈，老天还是对我不错的，想吃脚鱼来了个鳖，不对不对，对面这个老板怎么会是鳖呢，他是我的大贵人才对。
　　就这么，我闯荡江湖的第二天成了酒楼的学徒，这也是我唯一一次跨行业的工作。
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第三章
　
　　我这么多年一直在痛恨刘老板这个剥削阶级，他哪儿把我们这几个学徒当人看哦。住的地方是酒楼后面的地下室，又潮又脏，用砖头垫了个床架，搭块木板就是他所谓的床了。还好，他居然开恩给我弄了两床被子，假如算上其中一堆破棉絮的话。吃饭跟我以前的时间完全不一致，总得错开两三个小时，而且是酒楼的上层社会吃剩的，要不一点荤的没有要不就是大肥肉，靠，我不写了，现在就去太阳他，太阳过再来写。
　　我们几个学徒的工作很简单，除了该学的厨艺不学以外别的事情都做，踩三轮车跟着老板买菜，回来开始洗菜，择菜，打扫卫生，端盘子洗碗，反正是五花八门，不一而足。
　　要不是因为老板完全不管我的过去，让我隐居的很顺利的话，我肯定早就杀了刘老板再次流落江湖了。
　　说来也奇怪，自始至终，在我多年以后提起这段事情之前，刘老板从来都没有问起过我的事情，我有时候会恶毒地想，刘老板肯定是因为自己捡了个不花钱的长工忘了问我。
　　我当时的“师兄弟”一共三个，一个是小王，一个是大王，还有一个呢，你白痴啊，那不就是我嘛。我们三人的业余生活很匮乏，电视是看不到地，我只是在路过大厅的才能回味一下电视的美妙之处。酒楼客人扔下的扑克牌是我们唯一的娱乐工具，每当夜深人静之后，我们三人会在我们的狗窝里，就着偷来的几个花生米，喝着偷来的残酒，讲着乱七八糟的荤段子，研究牌艺。大王是山东人，一嘴侉腔和大蒜味，出鬼的是他居然是牌坛高手，什么作弊的方式他都会，有时候我就怀疑他就是因为赌场失德被家乡人民个赶出来的，说不定还有案在身，于是跟俺一样做学徒来了。小王是安徽人，具体地址不详，他则是黄坛大虾，他那隐晦而又留有充分想象余地的段子让我在以后的工作中反复引用，每次都能收到令人满意的效果，假如他能在我这收到版税的话他什么都不要做都不愁生计，当然假如他能从我手里收到的话，嘿嘿嘿嘿。
　　假如我们算是学徒的话那些是我学的最好的本领。
　　三人行必有我师。
　　我不是说大小王，他们不算。我是说大厨老李，李得志师傅。
　　老李是淮扬菜高手，他做的淮扬菜香飘十里，为刘老板带来无数回头客，尽管他没有什么证书。
　　在我学了两个月的徒后，我终于有资格给老李打下手了。当然前提是刘老板又弄到了几个新的学徒，嘿嘿，我又那么上的了台面，于是老板把我提升了。
　　有工作喽，每个月300整。我那可怜的一点库存已经差不多见底了。这还是在我四处蹭烟抽的前提下，我哪个蹭啊，以至于酒楼里所有会抽烟的看见我就躲，别的不敢说，在我长达两个月的蹭烟生涯中，把脸皮练的比明城墙还厚。我已经练到了只带火不带烟的境界。
　　工作是换了，住的地方没换，每天我还是在工作之余苦学大小王的本领。工作的主要实质是由原来兼职择菜变成了专业择菜，同时根据老李的指示锻炼刀工，也许是我医生的时候曾经不止一次地动过刀，也可能是我在那次杀人事情领悟到了刀的真谛，也就几天时间，我的刀工居然让老李刮目相看，切的生姜丝和土豆丝啧啧，还真是那么回事。
　　就这样，我在酒楼的地位逐渐上升，在半年之后，我也能在来了不太重要的食客时顶上一会了。
　　我马上就可以走上正轨喽！
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第四章
　
　　刘老板可以说是我命中的头号大福星，在我最困难的时候收留了我，在我最无奈的时候又给了我一条新的道路。
　　说来话短，可在不知不觉中半年过去了。那个大年夜我们几个学徒惨淡地过了。我经过了这么多对我来说惊天动地的事情都毫不在乎，但是在今夜我哭了。父母好不容易把我弄出个人模狗样，我倒好，现在搞成这样，他们还不知道怎么担心呢，偏偏我连个安慰的电话都不敢打，我 我 我还是人吗。
　　尽管我好酒，那夜我还是醉的跟鬼一样。他们两人则比我还离谱，跑到街上号丧，TMD，我鄙视他们。
　　伤心的一夜离现在已经好几个月，我已经很习惯目前的工作，假如现在有人提醒我说，你是学医的大学生，我肯定会抽他。
　　死省会从来就没什么春天，前两天还穿棉袄，今天陡然得开冷气，草，我抹着额头上的汗暗骂老天爷。骂老天爷是我在省会纪念养成的习惯，不是突发奇想呵呵。
　　楼上钟山厅的客人是老板的外甥，在三八公司工作，这家公司在国内当时就很有名气，他是三八公司负责我省业务的经理大人，贵姓严。我们因为老板的关系见过好几次面了已经。
　　今天的客人不多，很早就只剩严经理那桌，别的都抬腿了。老板看没什么事，严经理的那桌又没什么外人，喊我：“大学生，和我一起喝两杯去。”我们刘老板最近有个习惯，老是喜欢喊我陪他喝几杯，我想多数是我那不一般的气质让刘老板刮目相看地呵呵。
　　我屁颠屁颠地赶快答应吧，和李师傅打个招呼我一溜烟地尾随刘老板上楼喝酒去也。
　　严经理这桌人不多，是他的几个以前的同学来玩逮到了这个冤大头，我们上楼后简单寒暄几句，迅速进入正题。呵呵，是严经理担心招待不好他的同学，和刘老板打了招呼找个还行的一起来灌几杯，反正他是公款，不在乎钱的。
　　刘老板介绍我，这是我们酒店的经理，小戚（他骂的，死老刘，我一直都是老戚嘛，今天怎么变成小戚）。我在桌底戳了他个中指，桌面上嘻嘻向大家问好。
　　喝喝喝，我马不停蹄地敬了一圈，然后配合老板，使用小王的段子把大家逗的是呵呵呵呵。
　　酒稍停，在座各位抽烟闲扯。
　　老严的一个同学陡然说：“刘老板啊，我看小戚在你这边屈才了，他应该出去闯闯撒。”老刘意味深长地看我一眼：“是啊，他现在是潜龙在渊啊，我倒是想放他走，暂时没什么合适的地方啊，他又没什么文凭。”我急死了，我有啊我有啊！！可是我不敢说哦。
　　我最亲爱的老严把烟一掐，说：“我和小戚认识时间不短了，我看你不错，我最近需要几个人跑临床，不要什么学历，只要肯跑就行，舅舅，要不你把小戚给我吧”
　　当的的当，我的眼前盛开了美丽的幸运之花。这时我装出副可怜巴巴的羊羔样看着我的老板。
　　刘老板又用他意味深长的眼光看着我，靠，你不是玻璃吧我想。“好吧，小戚啊，我放你走，你可别对不起三八公司啊”WA，天啊，我出头啦。
　　咦，我一想坏了，我什么身份证明都没有，怎么办啊，我这么想也这么说了，严经理沉吟一下，“没关系，你挂在我的代表下面跑临床，不算正式员工，暂时不要注册。”
　　我的幸福日子终于来了。
　　注：所谓在医药代表下面跑临床是因为医药代表的业务做的很好，手头负责的医院都进药了，实在忙不过来，同时由于编制有限不能增加编制，只有招一些非正式人员帮助跑临床，做医生的工作，待遇由这个代表本人定，一般做的好在当时能拿到一千出头。
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第五章
　
　　前面是对我开始医药代表生涯的简单铺垫，大概说明一下主人公的背景，有点局促的样子呵。另外，我的手很生，这是我的处男作，可能到后面会写的好一点吧。
　　在主人公开始职业生涯之前，我觉得很有必要先简单介绍一下什么是医药代表。您说呢。
　　医药代表这个行业可以说象流星一样迅速升起，到现在在一般人的心目中还充满着神秘感，他们在做什么，都能赚多少钱，他们是社会的渣滓还是社会的精英，他们在为人民服务还是在危害中国？？？？？他们会不会再象流星一样迅速消失在历史的大舞台上？？
　　所谓的医药代表在国外早就存在，大家都看过（烈药）这本书，里面对医药代表做了很好的描述。女主角在文章的开始介绍了一种新药给男主角，挽救了一个已经被宣布无法救治的病人的生命。这其实就是医药代表的主要功能，他们把还不为人所知的新药介绍给医生，并为医生提供更多的治疗方案。从这个功能看来，医药代表其实是一种光明的职业，可惜进入国内时间不长就被国人给歪曲了，变成了专门送回扣的小丑，主要的工作就是给药剂科主任和临床医生送钱。
　　有人会说，那你既然做了医药代表，你也不是什么好东西嘛。对，我承认我也不是什么好东西，可是在这我们不是讨论我是不是好东西，我是要讲讲我们的一些故事而已。
　　在我几位大恩人的帮助下，我乐呵呵地加入了三八公司，但是没地方住啊，所以还和大小王住在地下室里。
　　和我一批进公司的还有两个刚毕业的黄毛丫头，说起来我还是校友，她们是我母校附属卫校的小护士。一个叫张青，一个叫吴葳，长的都还不错。废话，什么时候有恐龙被大公司用过啊，客户们和经理们的眼睛都是雪亮的撒。
　　不愧是排的上号的公司，尽管我们是最低级的员工，而且只有区区三人，但是进门的第一件事仍然是培训。培训在医药代表这个行业中是必备功课，新手要培训，老手更要培训，普通员工要培训，领导也得培训。培训是好事情啊，不光可以学到东西，而且有很多同事妹妹可以勾搭，多好啊。呵呵呵呵。
　　给我们做培训的是公司专门派来的，市场部的王老师。尽管我对人的态度一向是表面谦恭，暗地鄙视，不过我对王老师的感觉真是好极了，把专业知识讲的跟故事会似的，就连我这“没文凭的菜鸟”都觉得很好懂。人又漂亮，上课的时候很养眼。
　　专业知识只有两天，讲了四种药的一些概况和相关的临床常识，其后一天是业务技巧。我学得很认真哦，要考试的，通不过不用你，你不怕啊。
　　我的老底子在，再加上难得认真一回，心里很是有数，嘿，咱好歹是本科嘛，怕个鸟撒。两个小丫头可愁死喽，三天没看她们笑过，第四天早上看见她们时，乖乖，就差哭出声了。
　　作弊是不可能地，三人考试两人监考，要不你来试试？
　　不过最后的结果皆大欢喜，专业知识和业务技巧大家都过，我是因为认真兼有学过，她们过的原因嘛，我看肯定是因为漂亮，反正谁也不知道自己得了多少分，就知道宣布，过了！呵呵，就过了！
　　我跟严经理手下的一个代表，我在熟悉以后都喊他张哥，张哥负责两家三甲医院和六家中小医院。我来后他专门跑两家三甲医院和所有医院的开发，我跑其他几家中小医院的临床。
　　基本工资四百，交通费五十，通信费五十，拿百分之三的销售提成，当然，在完成任务的前提下，经过张哥的批准可以请医生吃饭，费用由张哥控制。
　　工作基本上就要开始了，很不错吧。就是他妈的几家医院不够意思，城东城南城西城北各一家，要是堆在一起该有多好！
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第六章
　
　　考过试的那天上午，我们三人津津有味地听老严讲解对我们有用的销售政策。什么内容嘛我上面已经说了一些。一些核心部分老严没讲，毕竟我们还不是正式员工。结束了，老严喊我：“你去把办公室的人喊来，我给你们介绍一下。”
　　办公室有人三个，我请他们到会议室来，三人各有特点，其中一位长的跟我心目中的领导似的，白白胖胖，戴着副眼镜，顶着个大肚子，靠，一身西装笔挺，更吓人的是他还弄个领带挂在脖子上，好NB啊，我暗想，幸亏半年前没让我这个穷鬼碰到你，要不然你就。。。呵呵呵呵。
　　老严很严肃地介绍着，突然指着我，那谁，你就跟着张**吧，具体工作有他给你分配。哎呀，我好荣幸，我跟的就是刚才那个领导，我发达了，光是学他这个风度学好了我就不虚此行了撒。
　　张哥把我带到他的桌子旁，恩赐了我个板凳：“你先坐吧，别的不要多说，既然在一起了就是弟兄，见面安排工作的时候我们有主次之分，毕竟我比你先进公司年把，工作之外我们就是朋友，有缘嘛，要不怎么偏偏我们在一个组。”
　　多年以后我还在嘲笑张哥，当时你肯定有一种失落感吧，靠，要是我也不高兴，俩美女给别人带，自己的这个就连想搞同性恋都没兴趣能不失落吗。将心比心哦，张哥说。
　　总的来说张哥还是好人，他对我也象兄弟比象上下级更多点，我对张哥总体印象的确立还是因为当天晚上他就二话不说，请了我一顿大餐。靠，有钱人就是NB，两个人就要了四个菜，满满当当一桌子，这时，奠定我们感情基础的一幕来了，张哥说：“兄弟，我喜欢喝酒，你陪我喝点吧。”我日（着重点读出来啊），知己啊，人生无处无知己，就看能否挖掘出。呵呵，我这两句诗怎么样。在酒楼有大小王，刚出来又有我的张哥，尽管在此落魄之际，我仍然感到人生是如此美好。
　　张哥那天晚上对我讲了很多，关于我所应该知道和注意的以及关于他此前短暂人生的若干总结（呵呵，我发现好酒的师傅都喜欢总结人生的说）。我象磕头虫一样陪他两个小时之多，日，由于他说的话太多，我一个段子都没来得及讲。
　　张哥后来专门又请了我一次，为那天晚上的多话道歉，他说以前都是听老严训话，好不容易有人让他能剁剁实实训一次，好过瘾啊，虽然我不是他喜欢的美女类型也就将就了，这不，兄弟，我给你赔礼吧，来，每人一碗（白酒，下同）。
　　那天晚上我们喝了一瓶白酒，又喝了四瓶啤酒，菜基本没怎么动，怎的呢，靠，上来每人先干一碗，你说呢。
　　不过我好歹是知道我的工作程序了，张哥还在酒高之后把他一年多的得意之作，把他手头中小医院的医生详细档案给了我。别小看这个东西，这可是医药代表的命根子哦。当然，第二天他嘀咕着四处找这个东西的时候我假装没听见，找我要再说吧。呵呵。
　　经过这次考验，张哥有点接受我了。尽管老严知道我的酒量，但是他不可能四处去说撒。这个喝酒可是我们做药的好武器啊，做药的除了钱之外，男的靠酒，女的靠色，不会喝酒的师傅在做药的过程中总归会有点失落感的“要是我能喝酒多好啊”呵呵。张哥夸到“YAH，你酒量还可以嘛。”
　　在此间张哥许多的发言还是很精彩地，牛人就是牛人嘛，知道的比我还多。试复制一小段如下。
　　张：“你小子什么文凭？！”
　　我：“张哥，没的！”
　　张：“那你怎么进的公司？？”
　　我：“老严说让我替你跑腿，说看我勤快。”
　　张（想了一会）：“老严可能是对的，我们这行勤快是最基础的能力，也是最重要的！除了钱。”
　　我：“张哥，你放心，我是农村人，别的不会就能做事不怕吃苦”（作者鄙视地朝地上吐痰，就你还勤快，没人比你更懒的）
　　张：“那最好，只有勤快就能作好，哎，你知道医药代表的历史吗？”
　　我当然说：“不知道呢张哥。”
　　张（长篇大论）：“医药代表是几年前从国外传过来的，当时西安杨森公司进入国内，从大城市的大医院中请了一批素质非常高的医生做医药代表，把他们公司的一些新药和一些新的想法介绍给他们以前的同行，这是国内最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，厄厄（他在打酒嗝呵呵），再后来我们国内的一些公司纷纷效仿但是我们把他们的做事方法改进了。原来的都是以学术性的会议为主，而我们三八公司是最早一批给临床费的说。大家都还穷啊，看见钱他们还不得跟狗见了肉骨头，所以！！！能不能准时足额地发钱是能不能做好这个工作的中心那，这也关系到你做人有没有诚信的说。（汗，我们都是坏人还要讲诚信。）注意，临床费！！绝对要按时地给我们的上帝。”
　　日，剧本到此不再狗仔，我到现在还觉得张哥那晚的话有一部分是很有道理地，好像咱们医药代表的准则大概也就是这个吧，反正他的话在我漫长的医药代表生涯中被我无数次应用，仅次于引用小王的语录。
　　结束，我把张哥扶上的，羡慕地看着这个成功人士绝尘而去，我则垂头丧气地骑着大王不知从哪儿弄来的破车回府。操，我什么时候才能象张哥一样的牛叉！
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第七章
　
　　我晕乎乎地回到酒楼，酒楼里还有几桌醉鬼们在鏖战。刘老板和几个丫头坐那儿吹牛。我立马加入，和大家一起神侃。丫头们七嘴八舌要我请她们吃东西，我捂住口袋坚决保卫残余的一百大元。老板这时大发慈悲：“这样吧，他确实也没什么钱，我替他请了，大喜事那，老李，加几个菜，一起来喝两杯。”大家欢呼雀跃。
　　又弄了几碗酒我晕乎乎晕乎乎地被大小王抬回去睡觉。
　　一夜美梦，大把大把的钞票，大队大队的美女，呵呵。
　　第二天等我睁开眼时突然想起来和张哥约好了今天八点他要带我去宣武医院去拜访几个医生，顺便和我交接。我残余的酒气一下子吓没了。乖乖，第一天正式上班就迟到会很难看的。
　　赶快使劲大解，使劲刷牙，使劲洗脸，开始我崭新的生活。酒楼在城北，他妈的宣武医院在城南，直线距离就得有十公里，早上上班的人比地狱里的鬼还多，尽管我比穿黄色领骑衫的那位跑的都快，但是等我挤到宣武医院的时候一看，日，七点六十一，迟了一分钟。
　　张哥不知什么时候到地，已经在门口了，他面无表情地盯着我看了一会，慢吞吞地说：“你今天的脸好像比昨天白了一点嘛。”呵呵。
　　做过医药代表的都知道，早上刚上班的时候只适合拜访药剂科，临床医生这时候一般忙的很，不大愿意和医药代表神侃。而且早上病号多，围了一大圈人的时候你跑过去跟他说：“周主任，我们的药你用的还好吧，你知道的喔，一块钱一合的呢。”这不神经病嘛。
　　拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果实在敬业你可以先和要拜访的那位打个招呼，然后在一边等他没什么事情的时候再去骚扰。
　　张哥没必要带我去药剂科，暂时又不能去医生那儿。那他喊我这么早来作甚呢。一个嘛，我们是好员工，要遵守公司的时间，也就是自律对不。另外嘛，老鸟张哥的主要用意是要我早点来好熟悉医院的情况。找找感觉。什么哪个病区在哪儿了，我们的品种主要在哪个科室用啦，你得注意进了一家医院你得看些什么东西啦。
　　天那，我上学的时候看过大话西游，他比罗家英的嘴还碎。（各位，我是95年首次看的大话西游。是前辈的说。）张哥继昨晚过了一通训话瘾之后再次得到了满足。不过这也不能怪他，谁乍当上领导不先过足嘴瘾呢，请你举出反例，我请你喝酒。
　　话又说回来，张哥的这样一批在90年代中期以前在大公司做过代表的和我们现在刚入行的还是有很多优点的。这批人敬业能干，素质高，而且特别自律，他们几乎没有不成功的。当然他们的自律是对工作，至于工作之外嘛，嘿嘿（奸笑声），你还是先不要下结论，等我下面再说吧。
　　我很巴结地把张哥的话择其要点记在小本子上，张哥对于我这点看出来很满意（呵呵，这是我前两天上课时老师教的。这不反应出来了，张哥很有成就感）。
　　我记我记我再记，弄得好多病人指着我们说：“注意点，有记者来采访。院长给记者介绍情况呢。”
　　终于张哥说：“时间差不多了，我们去病区看看吧。”
　　看样子张哥和面前这位钱主任是老关系，俩人连基本的寒暄都没有，直入正题：“钱主任，这个月怎么样？”“哦哦，我看看啊。”钱主任从抽屉里翻出一本病历来，日，这么隐蔽吗？是的，要不你问问看，医生的统方都记在病历上。
　　“喔，一共103合感冒胶囊，98合胃必好。”对了，我为了不得罪各家公司，还是自己瞎编几个品种算了。
　　“好的，钱主任，这是我的新同事，叫***，以后具体的工作由他来向您请教。”
　　我和钱主任握手“你好你好”“久仰久仰”
　　“钱主任，老规矩，一块钱一合，一共201”
　　“小张啊，我们是老关系了，我有句话想跟你讲，不知道合不合适。”
　　“钱主任，您这话就客气了，你有什么指导我们高兴还来不及呢，请讲请讲。”
　　“这个你也知道啊，最近来我们医院的厂家很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用比你们高啊，你们的十几块前才给一块，他们有的几块钱就给一块五。我们是老关系我没得话说，肯定帮你用，可是有很多人都改开别的了。”
　　靠，钱是你家祖宗吗，这么喜欢钱！对了，他家祖宗确实是钱，我给忘了。
　　“这样的，钱主任，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。要不这样吧，你和他们几位老师说说，改天有空我请大家吃饭。”
　　在当时来说，比临床费的高低成了医药代表比较主要的工作，很多刚起步的药厂把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。张哥对于这一问题也是一筹莫展，没什么好的方法。我们三八公司的费用都是比较固定的，张哥也挤不出钱来多给，只好利用公司政策请人吃饭解决。
　　“好吧，我问问他们，然后打你电话。”
　　“行，谢谢您了钱主任，我就不打搅您了，有空电话联系。”
　　就这么个样子，我们整个一天拜访了病区的 若干主任和医生，门诊的若干主任和医生，有的和张哥关系好，有的则一般化，总计这家医院医生统计的感冒胶囊一共是893合，胃必好710合，其他两个品种没进。
　　乖乖，张哥身上的钱真多，一大把一大把的。我突然冒出个想法，干脆把张哥做了，拿了他包包里的钱跑掉呵呵。可惜我还没来得及把我的想法付诸实施，他差不多把钱给散完了的说。
　　今天的中饭又是张哥请客，每人一碗面条，没有酒。中饭没什么好说的，还是张哥在说，我在“好的好的”中度过。
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第八章
　
　　终于收工了。张哥打的回办事处，我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢，人家一个月有六百块打的费，我他妈才五十，能比吗。
　　一会，严经理回来了，喊我们谈谈。
　　“小戚啊，感觉怎么样啊。”
　　“感觉很充实，张哥教了我不少东西。”
　　“你跟着小张要好好干，他可是我们的销售冠军啊，小张，你今天跑的怎么样。”
　　“……，严经理啊，别的厂家对我们冲击不小啊，看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提，把临床费上调点吧。”
　　“不行啊，我已经好几次试探公司的口风了，根本没有上调的可能。再说，工作是靠人做的，钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好，赶快把重点转移到两家三甲医院上，二八原则我就不跟你这个老员工重复了，你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用，以弥补临床费的不足。至于小戚那边，你有信心把销量提升上去吗？”
　　我日哦，老鸟都没能止住销量的下降，反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量，我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的，开我们的，不然我砍了你。”可是不行啊哥哥，那样一来，我马上就得去吃公家饭（坐牢），那口饭不好吃那。
　　“你放心，严经理，我在张哥的帮助下，一定完成公司的任务。”
　　“唔，不错不错，有信心才能把工作做好，这样吧，虽然现在的重点是VIP，你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下，我适当地批给你们。不算小张的费用。”
　　好啊好啊，有子弹了，乖乖，我现在在为公司冲锋陷阵呢，一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。
　　严经理说：“我们这个工作，关键还是做人，我看你的人不错，能接受你，钱不钱的就没那么重要了。但是怎么被客户接受就仁者见仁，智者见智了。我建议你一开始没什么感情积累的情况下，就一个字--盯，两个字---死盯。时间长有了感觉再想别的办法。”
　　呵呵，不光是医药代表喔，什么事情都得这么办，尤其是追女朋友的时候，在你先天条件没什么优势的情况下，你要死盯她。题外话啊。
　　谈话结束，张哥有事先走了。我坐在办公室写点心得体会。
　　这时，两个女孩子也前前后后回来，过一会她们也都谈话结束。唧唧喳喳地聊了一会后。
　　张青说：“师兄啊，我们也算有缘那，干脆我们抬石头吧。”
　　师兄！！有缘！！抬石头？？
　　我狂晕：“我怎么是你们师兄啊，莫非你们知道……”
　　“哎呀，我们不是在一起学了三天嘛。”
　　哦哦哦，吓死我了。什么是抬石头啊。噢，就是凑份子吃饭啊，我还以为叫我去做苦力呢。这两丫头完全是自来熟，才认识几天嘛，就这么亲热，时间长了还得了。不过她们这样确实也有做医药代表的天赋的说。我差的很远。
　　我们找了家小饭店坐下，点几个菜吧，乖乖，点了半个小时。女孩子真不算最罗嗦，两个女孩子才最罗嗦我认为。
　　我满意地喝着啤酒，有一搭没一搭地和她们聊天，她们的话奇多，我简直根本就插不上话，到后来她们不问我话我干脆坑头猛吃猛喝，不理会她们。
　　张青今天和她的搭档去了鱼花医院，吴葳去的是见业医院。都是小医院。情况也都差不多，销量下滑，竞争加剧，严经理也是同样讲了和我讲的话。两个小丫头唉声叹气道，错过了做药的黄金时间，现在做真难啊，我们的前辈谁谁谁，他们哪年做的，你看人家现在，啧啧啧，发了。
　　呵呵，现在做真难，是我们医药代表的口头禅吧。多少年以后，我们追忆到，现在真难啊，你看96年的时候，太好做了。当时96年的我们在感慨，靠，90年真好做，现在真难啊。
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第九章
　
　　我还是很幸运的，有好领导指路，有哥们带路，还有两个如花似玉的学妹以供勾引，看样子有福的人到哪儿都不用愁嘛。
　　与两个小丫头的首次亲密接触以我最后抢着把帐付了结束，她们那么弱不禁风肯定抢不过我撒。
　　有人说了，你们不是说好抬石头的吗。靠，你呆啊，这么好的表现机会一个人的一生能碰到几次？何况我也老大不小了，能勾到其中一个算非常成功，能勾的一双，那就---不可能。对于我这么个又难看又没钱的败类来说，总的来说昨晚我是很出彩地，虽然我现在只剩下十大元整。
　　以后的一段时间在无休止的交接中度过，两个可爱的学妹我是没有缘分再去亲密了。大家在这种形势下，个个忙的跟跳蚤一样。你以为医药代表都在享福啊，忙的时候你没看到而已。
　　一晃四天过去了，张哥总算把他应该给我的都给我了。情况不妙啊，那几家还不如宣武医院，四家医院一共才各2000合左右，上个月可是接近各3000合的销量啊。该死的对手，把张哥可给愁坏了，不过对我呢，哈哈好啊！起点低才能看得出我的成绩嘛。不能说出来哦，陪着张哥跑医院的时候我很是愁眉苦脸，比张哥还难受啊。
　　交接的事情总算告一段落，是好是坏反正就这样了。张哥和我在那天晚上又被严经理喊去谈话。
　　严经理的办公室比我们的可好多了，象个正宗的老板，那老板桌比我床还大，上面堆满了各个代表的材料和各种报表。严经理缩在老板椅里说：“坐。”
　　张哥和我各自找个地方坐下，畏惧地看着我们的上帝，等着他的审问。
　　“小张啊，你先把这几天交接的情况简单说说吧。”
　　“……”张哥把情况说了一遍，边说边胆怯地看着严经理。
　　严经理对张哥的话没说什么，转过头问我：“你怎么看现在的形势？”
　　我不明白严经理想听些什么，也不知道说出来的话会不会让张哥生气，一时间有点冷场。
　　张哥看出来了：“你想说什么就说吧，没必要考虑我的想法，呵呵，看你人不大想的到不少。”
　　张哥这么一说，我倒很不好意思：“不是的，张哥啊，我怕我说不好让大家见笑。”
　　严经理和张哥都没说话，严经理摆摆手：“说吧，别耽误时间，还有别的同事要谈话！”
　　“好的好的。严经理，我跟张哥后面这几天把四家医院的情况大致摸了一遍，情况总的来说还不坏。现在我们一共有七八家竞争对手，在每个医院每个品种都面临着最少三家以上的竞争，多的有六家，详细情况是。。。”
　　“好了，具体的东西你给个报告给我，现在你就捡重要的说吧。”
　　“是是是，我觉得在这么多厂家参与竞争，而且他们的力度都比我们大的情况下能保持一定的市场份额张哥的贡献还是很大的，毕竟张哥的重点不在于此。”
　　呵呵，不管怎样，要讨好张哥对不。
　　“我个人的看法，目前的情况跟几点因素有关，一是公司对自身优势过分乐观，没考虑到竞争的剧烈程度，公司本身有一定的失误。二是上上个月的进药高潮被我们忽略了，我们因为别的品种不需要进这几家医院就没有对那时各家都在开药事会引起重视，更没有加以狙击，结果杀出来这么多竞争对手。三是张哥的精力不够，我跑了这几天最大的感触就是时间不够，我们的品种是普药一样的，市场细分度不大，只有经常和医生保持接触，加深他们的印象才能让他们常开我们的药，而张哥手头的两家VIP医院占用他大部分的时间，他根本无法做到经常拜访小医院，他的主要任务在VIP上，张哥的VIP销量比另外四家的五倍还多就充分说明了这一点。”
　　靠，说到这里，我偷偷地看了一下二位，严经理若有所思地频频点头，张哥则眉眼含春地不时看看我，再看看严经理，恩亨，我的马屁好像拍对了。那就接着喷吧。
　　“所以我认为我在张哥的指导下，配合公司的支持，在一段时间把这种局面扭转过来还是很有可能地。”
　　嘿嘿，我的讲话结束了，而他们两人还在发呆呢。一会。
　　严经理说：“看不出你是嘴里不说心里有数嘛，说的有点道理，现在的情况是不能完全怪他们几个老代表，对对，好吧，今天就和你谈到这儿，以后再找你们谈谈，小张啊，你下面一定要把重点放在VIP上，那几家你就放心让小戚去干吧，另外，周末你们把小医院需要的费用报上来，尽快使用，尽快把局面扭转过来。”
　　旁边的师傅问我，你一个新人，菜鸟，怎么会知道那么多呢。靠，我毕竟是学医的嘛，书里的人物不知道你也不知道啊。
　　回到张哥的地盘后，张哥一句话不说，一直上下打量我，弄的我毛骨悚然，以为他思春了。
　　“你小子，看不出来嘛，很会找理由啊，不过你说的还很有道理，我们是当局者迷，这几天一直找不到借口应付公司，他妈的让你给找到了，有潜力啊，走，哥俩弄几碗去。”
　　日，谁怕谁啊，工作上你是领导，喝酒你得喊我哥呢，我二话没说，抓起小包跟着张哥颠颠地离开了办事处。
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第十章
　
　　我一向认为能想起来请我吃饭的朋友都是真正的朋友，老是小气扒拉的朋友不值得深交。根据这种逻辑推理方式，张哥一直被我认为是最好的朋友，直到现在，因为他请我的次数超过了我请他的次数。
　　初夏晚上的省城弥漫着尘嚣和嘈杂，还没有彻底完成“国际化大都市”改造的街道显得有点凌乱，天还擦黑，办事处旁边的次干道上已经摆了不少大排挡，一些和我们一样好玩的哥们已经在灌了起来。
　　我和张哥找个干净点的桌子坐下“哎，老板，点菜。”我们经过简单磋商，两分钟把菜点好。
　　张哥拿过他的大哥大包，摸出这几天一直让我羡慕不已的大哥大打了起来。太牛了，那姿势就一个牛字方可以形容之，假如实在要再找一个字，我想也就还有酷字可以凑合了。天那，什么时候我也能有个大哥大牛牛，那怕让我牛一下就嗝屁也行啊。
　　在菜上齐之前的一刹那，张哥的两个老同事，和他一样现在在省城替三八公司卖命的哥们应邀而至。还没坐下，个子高高象根麻杆的就嚷了起来：“操，老张，你今天开窍了，还是失恋了，好长时间没看你放过血了嘿。”
　　“去你妈的，我他妈什么时候小气过，就你，上一次请我们吃饭得去查电脑才能有纪录。来来，我再介绍一下，你们虽然见过面，还都不认识吧，这是小戚，跟我一组的，这是你黄哥。”张哥指着麻杆。
　　麻杆笑骂：“死去吧你，小戚你别理这个江湖败类，我姓史，历史的史，你喊我老史就行了。他姓陈，耳东陈。我们在办事处见过的嘿。”
　　陈哥和史哥坐下，三人你攻击我，我攻击他，忙作一团。
　　张哥向史哥发难：“老黄，你昨晚又在哪祸害大闺女呢，你还是小心点，别让扫黄办抓了，听说现在抓到就阉，不罚款了。你小心你的JB啊。”
　　史哥大怒：“你他妈才要小心点，前天你和谁在新街口搂的跟相扑似的。下次再让我碰到，我马上打110，你就是有十根JB也得变太监。”
　　……
　　嘿嘿，嘿嘿，哈哈哈哈哈，我配合他们的互相攻击乐得前仰后翻。
　　酒仗在嘴仗之后开始了。张哥恶狠狠地说：“死老黄，你他妈一直仗着酒量大欺负我，今天让你死在这儿。”
　　“嘿嘿嘿，你长胆了嘿，仗着有小戚是不，小戚别帮他，一会哥带你去洗澡，找俩妞破了你的处。”
　　说归说，酒可不能停，哥几个上来就是一碗平端。就是干了的意思。一碗酒下肚，大家不疯了，开始说正题。
　　陈哥说：“今天怎么老严变了，每次谈话都把我训个半死，这次不仅没训，还说要多拨点钱给我。”
　　“靠，你先敬小戚一碗我再告诉你老严变性的原因。”
　　“不敢不敢，陈哥我敬你，我们意思一下吧。”我赶紧举碗说。
　　“我们三傻蛋，一直没找到解释最近业务下滑的好理由，人家小戚刚来几天就帮我们找到了，很有道理，很有说服力，要不老严能这么开明，轻易放过我们？”
　　“是吗，小戚不错嘛。你是那个学校的啊？”
　　“呃呃，我没上过大学，我也是瞎说的，你们可能是心里太着急，一时没想到而已，要是你们不是被严经理追的那么紧，能腾出空来稍微想想肯定也没问题的，再说你们VIP的业务不是没降反增嘛，这点就足以解释了，时间都放到重点上，小的肯定就没空嘛。”
　　“是啊是啊，我们天天在VIP医院要拜访15个客户，小医院则一个月去两三趟，还不一定能见到什么人，反映在销售上肯定不一样嘛。就象老黄同时在追两个妞，一个很漂亮的你是天天去泡她，还带点妞喜欢的玩艺，妞能不喜欢吗，另外一个稍微次点的呢，一个月见次把次，什么都没有，何况这个稍微次点的现在屁股后面还有好多人也在追，你就是长的再帅人家姑娘也会有点小想法的嘛。”
　　张哥就是高，经过他这么形象的再加工，我们与会人员更是悟到我们工作中的重点所在，于是大家一致同意再干一碗以示纪念这一历史性的时刻。
　　酒会的后半程在讨论严经理赏赐下来的费用使用中度过。他们三人经过较长时间的争论后，决定大家统一思路，每家医院按一千块钱申请，安排三到四次饭局，请出二十个医生左右。具体的邀请由我们新来的三人去办，每次饭局他们三人尽量到。这样全部省城市场大概需要一万两千元，可以达到的效果是巩固现有的市场不至于再萎缩下去，能不能取得上升，还得看我们三人的努力和对手的拼命程度。
　　酒会到接近终场的时候，他们三个老哥们都差不多了，我们四人干掉了三瓶白酒和六瓶啤酒，以至于史哥感慨起来：“爽啊，老张今晚要小破财一下了，呵呵。”
　　临走的时候史哥搂着我的脖子说到：“还是老张命好啊，能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢，没想到你虽然不是妞却比妞实用啊……”（还有不少话不堪入耳，我就不纪录了。）
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第十一章
　
　　张哥完成了带我的历史使命之后，就忙他的一堆事情去了。如今剩下我单飞，我心里还真有点没底。
　　张哥在临放我之前，又把一些注意事项向我灌输了几遍，什么每天下班后要到公司和他见面啊，什么一定要注意仪表啊，什么早上出门前一定要有个计划啊……等等等等，不一而足。
　　张哥所强调的我大部分都能做到，只是对仪表什么的心里有点抵触，我本来长得就很对不起社会，什么样的衣服穿在我身上都显得是便宜货。这几天我已经尽量做到注意了，但从张哥的眼神中，我仍然看到了一丝嘲笑，这点在为人很随和的张哥身上表现出来显得对我更具杀伤力，把我刺激的无比愤怒。可是没办法啊，刚从学习毕业的书生气还没彻底褪尽，又做了半年的苦力，能有什么风度呢。
　　算了，反正下面是自己跑医院，小医院的医生应该没那么挑剔吧。再说，没了领导标准像一样的张哥在旁边做对比可能要稍微好点吧，我安慰自己道。
　　今天是自己出门的第一天，穿着前些时候一直没怎么舍得穿的衬衫，打上了向张哥讨来的领带，努力把皮鞋擦的铮亮，往头上倒了一堆从小王那里偷来的摩丝。站在酒楼的门前一看，嘿嘿，还行。
　　按照张哥的指示，今天我到宣武医院去请人周末出来坐坐。谁呢，就是故事刚开始时候出场的钱主任以及他的若干同事，具体人数不详。能请到几个算几个，费用根据邀请到的人数再定。
　　我骑我骑我骑骑骑，哈哈，到了。我找了一个没人注意的角落放好我的破驴，整整衣服和头发，上阵去也。
　　现在时间还略微偏早，于是我在医院四处溜达。
　　宣武医院是一家区级医院，病床数有两百张，每天的门诊人数在八百到一千之间，根据这些数据，正常的月销量我们的感冒胶囊应该在1000到1200合左右，而胃必好应该差不多的销量，现在下滑的这么厉害，大家谁都没想到，严经理和张哥都很着急，如果照这样下去，严经理对公司是没法交差了，毕竟省城这么大，假如小医院都不景气，光靠几家VIP是完不成公司对严经理的总体任务地。
　　我肩负着张哥的重托，在九点半整进了钱主任所在的内一科病房，呵呵，医院太小，没把科室分的那么细。
　　乖乖，那天来时有老鸟张哥带着还没觉得，今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人，不管是医生还是病人都在看我，仿佛他们都在说：“医药代表，你是医药代表，快看那，医药代表来了。”
　　我几乎快窒息了，觉得脖子上的领带比绞死海盗的绳子还厉害，勒的我喘不过气，天那，你们别看我了好不好！！我在心里大叫。
　　这种气氛和我与钱主任所在办公室的距离成反比，快到钱主任办公室的时候，那种压力简直象旧社会的三座大山一样，呵呵，我当时差点就壮志未酬身先死了，创下刚上班就因公殉职的先例。
　　我按销售技巧上所教的敲了两下门，然后退一步，等里面的人开门或是搭腔，半晌，没动静。呵呵，我松了口气，胆子好像比刚才大点了，于是再敲，等等，还是没动静，这下我勇气来了，怪不得国与国之间要缓冲，这个缓冲一下真是好啊，刚才的窒息气氛一下子减轻了好多，我也可以透过气了，我好象有点适应了耶。
　　现在的我就连问护士办公室的护士：“请问钱主任在哪儿？”时，面对一屋子的小护士，我也好像没那么紧张了。里面有个戴着口罩的女孩抬头看我一眼：“钱主任会诊去了，你等等吧。”说完就又忙她的事情去了，根本没兴趣看我第二眼。
　　呵呵，我根本就是自作多情嘛。这时候我再看看周围的人，他们都在忙忙碌碌，谁也注意我这个刚出道的菜鸟，除非我正好挡了他的路，才不耐烦地咕哝一句：“请让让好吗。”
　　我在钱主任办公室门口等了足足一个小时，才看见钱主任和几个白大褂一起从病区门口走了进来。大家边走边聊，好象是说着刚才的病人。
　　我闪开身子，钱主任开门了。可是他身边还有那么多人，我应该怎么办呢。其实最好的办法是先问个好，然后再在门外等，可我当时一看那么多人头都蒙了，那还记得课上老师的教导，只是傻傻地看着钱主任们进了门，然后把门一关。我则继续在门外做我的傻鸟。
　　就这样，又一个小时过去了，里面的人才陆续出来散去。偶尔会有个别记性好的会奇怪地瞟我一眼：“咦，这个人好象什么时候见过嘛。”
　　终于，我等到钱主任一个人在办公室的机会了。我得得地敲了两下门，再退后一步，听到门里说“请进。”我推开门，走进去，回身把门掩上，从小包里取出一张名片，倒过来双手递给钱主任：“钱主任您好，我是三八公司的小戚，请您多指导。”
　　“三八公司的？不是小张吗，怎么换人了？”
　　日，什么记性，那天我和张哥一起来交接的不是都说过了吗？
　　“这样的，现在公司派我来和贵医院联系工作上的事情，张**另外有事情安排给他了，那天我和他一起来拜访您的，可能您的工作太忙，给忘了。”
　　“哦哦，对对，那天小张和你一起来的，看看我这记性。噢，你有什么事啊。”
　　“这样的，那天小张和您说好了请大家一起出来坐坐的，不知道钱主任有没有时间呢？”
　　“这个事情啊，我和大家说过了，我们和三八公司的关系一直不错，坐坐也好吧。我看就这个星期天吧。今天星期五，我明天给你电话。你的电话是多少。”
　　“这个，我还没有大哥大，拷机也还没有呢，要不您打给张**吧，他的电话您有的吧？”
　　钱主任奇怪地看了我一眼：“他的电话我有，我打给他吧。”
　　“好的钱主任，那我就不打搅您了，再见。”
　　日哦，简单的一个拜访都这么困难，看样子是任重而道远啊！
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第十二章
　
　　好不容易把处男拜访顺利的完成了，乖乖，那种感觉！！就好比死了一次。当时的那种口干舌燥，那种茫然无主，后来的死后余生的感觉我现在都能想得起来。
　　从钱主任的病区出来已经快十二点了。按照张哥的安排，我的下一家医院应该是省中西结合医院，离我现在的位置有三十里路，要是坐公交车得换两次车。你说这个张哥是不是该死，安排我下午去市中西结合医院也好撒，才25里。
　　30里路，又是在中午交通高峰期，怎么算也得一个小时吧，再加上吃饭，修整仪表，呵呵，正好！
　　我还是骑啊骑啊骑啊骑，在途中找了个最破的小吃部匆匆吃了点饭，进去时把老板吓了一跳，以为我是卫生监督所来检查卫生的说。估计他从来没接待过我这样人模狗样的吃客。
　　我的工作目标当然是把销量提升上去，但是你也应该知道，正规公司没有说你刚进去就得卖多少东西的说，一般前两个月都是强调工作的细节。比如拜访的人次，拜访的质量，完成各种希奇古怪的报表的情况等等。这些东西公司都有明确的规定，你要是完不成的话那就死命扣你的口粮，直到你饿死为止。
　　我的具体目标是每个工作日拜访10个目标医生，记下和他们交流的主要内容，然后交给张哥打分，根据张哥的打分我可以得到从400到600的薪水，到底多少得看张哥的心情，他打分高了我就多拿点，他打的少了我就少拿点，要是实在太少，对不起，我就得白白。
　　这样一算，我操，我整个一上午才拜访了一大位，假如下午不死命跑的话，编都编不出来和10个医生的谈话。要知道我手头的医院是张哥交给我的，对于这些医院，他可比我熟悉多了。
　　这是我在短短的吃饭时间想到的，给我下面的骑车旅途增加了莫大的动力。马儿快跑啊，跑慢了没草吃的呢。
　　具体的拜访过程就没必要都把它写出来骗字数了，请你猜猜看我下午的成果吧。
　　我完成了下午在医院的全部工作，在张哥说好的时间前赶到了20里路之外的办事处。我回去的路上简直快崩溃了，他妈的，在医院泡了三个多小时才见到了四个人，其中还有一个刚说了两句就被人喊走了，我快等死了他都没回来。
　　怎的呢，他妈的，这家死医院在下午的时候真是扔棍子都砸不到人。当时的城北还没有开发好，居民非常少，而且旁边还有几家存在了若干年的医院，这家医院下午的门诊量几乎为零。所以医生都溜掉了，你叫我到哪儿拜访撒。
　　出师不利啊。我简直不知道见到张哥该怎么面对他那殷切期待的目光哦。丑代表也得见领导啊，我硬着头皮等来了张哥。
　　见到张哥那伟岸的身影出现在办事处的门前，听到他洪亮的声音，我大脑里一片空白。张哥一打眼看到我了：“你先到了啊，到了多久了？”
　　“张哥，我刚到，你回来了？”我机械地回答。
　　“呵呵，一看你这样子就知道你今天受到不少打击嘛，说来听听。”张哥边哈哈大笑边把包包放在桌子上，然后坐下来饶有兴趣地盯着我。
　　我这个这个，那个那个地把今天的经历向张哥汇报了一遍。
　　“这样啊，还行，你今天的主要任务其实有两个，一个是自己首次单独出去跑，练练胆子嘛。还有就是请钱主任出来吃饭。这两个任务你都做的不错，至于拜访的人数嘛，那也不能怪你，我主要还是看你一个月下来的情况，不是看你这处男跑。”
　　“我还是觉得很惭愧啊张哥，我这辈子是不是就这么没有用呢，你看我这么菜，命中注定没什么大出息了。”和张哥这几天处得相当好，说话之间也就没什么顾及，我想到哪儿说到哪儿。
　　“别这么说，你已经做的不错了，我刚做代表的时候比你还怕人呢。再说了，人这辈子除了死是命中注定的，别的都充满了变数，你怎么能这么自暴自弃呢，你工作做的稍微差点我可以帮你，但你要一直象刚才那种想法，我们就没有必要谈下去了。”张哥一向开朗的白脸上也堆满了乌云，呵呵。
　　张哥这番言论在很多年后被我用来开导他时，他一脸感激地看着我说：“谢谢你啊，我心里好多了，真奇怪，你这么肤浅的人也得想到这么高深的道理呢。”
　　谈啊谈啊，我们谈到互相联系的问题了，张哥决定把他淘汰下来的BB机借给我用，并且不要我请他吃饭，我好感动喔，以至于后来他利用我的这种纯洁的感情敲了我当时最流行的998。靠，早知道这样，我才不欠他这笔亡人债。
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第十三章
　
　　这个周末恰逢各地代表回来开会的大好日子。
　　离比较远的城市的几个代表在晚饭时分都到了，严经理晚上有个事情没法招待大家，便把这个差使交给了资格最老的张哥。
　　等离最远的代表到了以后，一帮人前呼后拥地杀进了刘老板的酒楼。刘老板和他们显然是老相识，忙不迭地打招呼“小张你好，小史你好……”大家纷纷回礼“老板好，老板好。”是自己老板的舅舅呢，谁敢不敬。
　　严经理在临走之前交代张哥说：“老规矩吧。”于是张哥就和刘老板说：“自己聚餐，老规矩吧。”老规矩我猜想就是这顿饭大概控制在多少钱吧，能有多少呢，我很好奇地想，只到最后付帐我才知道，乖乖，12个人，连酒一共600。
　　大家你推我我推你地互相礼让着，我们省城的代表和小代表有6个人，会计和助理，外地回来的4人，最后外地回来的坐到了上首，张哥坐了主人席，其他几人随便坐下。
　　除了我们刚来的几个小代表，他们最晚的也都就公司快一年了，互相之间说话根本就没什么顾忌。张青和吴葳也很不错，在较短的时间就进入了角色，和大家一起谈笑风生，充分发挥了漂亮女孩子的长处，我则左顾右盼，一句话也插不进去。
　　在等菜的时候，我便溜了出去，找下面的小丫头们吹几句，刘老板这边特能聚人，来打工的除了有特殊情况的少数几个，一般都不会辞职不干，包括大小王。他们看我下来了，都围过来和我打招呼，一时间冷落了客人们，气的刘老板拎个苍蝇拍把他们赶回各自的工作岗位去：“你这家伙，尽给我添乱。”刘老板埋怨我。我嘿嘿地对他傻笑，一点也不在意他努力装出来的凶巴巴的样子。
　　我又到厨房里，李师傅正和两个刚来的下手在忙活，我喊了他一声，他抬起头，看到是我，朝我龇了龇牙说，我忙着呢，一会再和你聊天。
　　我回公司的饭桌时，心里暖乎乎地。在我这半年的逃难生涯里，是他们给了我温暖和照顾，他们就象我的家人一样，这儿就象我的家。
　　张哥正在和大家做游戏，什么，做游戏？是啊，大公司的就有这么个作派，美其名曰公司文化的说，什么老虎棍子鸡，什么点头不是摇头是啊，嘿嘿。不象我们现在这样大家只是喝喝喝，一点文化氛围都没有。
　　在张哥的授意下，我们省城的几个人今天结成临时的战略同盟，除了几个女孩子，剩下的几个外地回来的同样站在一边。于是我们一边和几个女孩子说笑话逗她们，一边互相斗酒。我们这边有了我的加入后实力大增，我不时地举杯：“王哥我敬你”“李哥我敬你”真如赵子龙横枪跃马，所向披靡。
　　这顿饭总体的气氛很融洽，除了外地回来的四位，他们在我的酒弹攻击下，纷纷落下马来，再无还手之力，毕竟我们这边的其他几人也都是战力非凡地。
　　在会计结完帐和其他几个女孩子散去之后，我也和他们告别，想到厨房帮帮老李师傅。可张哥把我喊住了：“别走，和我们一起到宾馆玩玩去。”张哥的话对我来说无疑是圣旨，我立刻和刘老板打个招呼，跟着张哥上了一辆的士。
　　我们公司有个定点宾馆，对我们公司的人很便宜，标间120一个晚上（乖乖，对我来说简直是天文数字哦。他们居然说很便宜！人比人气死人。）
　　张哥喊我玩什么呢，你别误会，不是去洗澡敲背什么的，而是打牌赌钱。什么！打牌赌钱！这可是我的拿手项目，大王在无聊的时候老早就把他的技艺传授给我了，我有点蠢蠢欲动。可是不巧，他们人够了嘛，除了我还有七个呢，噢，原来是想开两桌。我这时觉得很尴尬，身上哪还有钱嘛！
　　张哥很善解人意，趁同志们都到洗手间排掉后顾之忧的空挡，把我拉过去，塞了500块钱给我：“没钱了吧，拿着，要不大家会很扫兴地。”张哥就是张哥，简直长了神眼，多体贴啊，要是他是女孩子那还不得有排到北京那么长队的帅男追他。
　　当时流行的是斗地主，争上游的那种斗法，不是八十分的斗法。
　　张哥定了个基调，“今天小玩玩，10、20、30地叫牌，OK？”
　　乱哄哄地同意声和抗议声在张哥犀利的眼神扫描下安静了下来，大家搬凳子地搬凳子，搬桌子地搬桌子，搞定，开战。
　　我和史哥和外地的两个同事一桌，我还不怎么会打这种牌，先熟悉规则地干活，开始两把都被史哥以30抢过去了，结果一输一赢，白来。后面大家逐渐进入了状态，战斗白热化起来，我仗着高超的技巧和计算能力，把握住了几次战机，做地主赢了点。而我赢的最大部分来自史哥做地主的失败。史哥上辈子肯定是个地主，只要牌到他手里，基本上没有别人做地主的时候，全他打，要不是我在是适当的时候放了他几次，他得输上千把块。另外两个同事很理智，牌好就打，牌不好就不打。最后牌局结束时，我赢了300多，史哥输了500多。
　　史哥的赌性很重，只是我第一次看到他的表现，在以后的日子里，我无数次规劝过他，他屡教不改，嘿嘿，送了我不少钱用，是我的赞助大户。
　　已经是下半夜了，大家的玩兴一点没见减退，嚷着“吃宵夜吃宵夜”于是参赌各众鱼贯而出，宵夜！
　　张哥也赢了不少，他的做业务上的天才同样表现在打牌上，他那一桌，三家输他一家赢，足有800多，其他三人咬牙切齿地一定要很宰他，说要是没有夜宵了就把他煮煮下酒也行。
　　吃夜宵的时候，没有了女孩子在场，大家更是肆无忌惮。主要的谈话内容是逼供史哥和陈哥有没有把张青和吴葳骗到手。两个可怜的人儿赌咒发誓了无数遍，在被弄了无数酒精到肚子里还不能过关。最后只好承认“好好，你们说有就有吧。”于是张哥决定明天找她们两人要喜糖吃，能要到的话就分给大家共享，大家则表示会为他祝福和祈祷地，预祝他明天一切顺利并有幸平安归来。
　　时间已经接近五点了，好在早上没什么事情，主要就是十点的集中报到，我才能有空在地毯上眯着，他们则分别在两个房间东一个西一个地挺尸。
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第十四章
　
　　我新得到的BB机准时在九点半把我吵醒，靠，他们还睡的象死猪一样。我挨个地弄醒他们，其间受到无数次威胁我毫不畏惧。
　　等我们打的到公司的时候时间已经过了十分钟，严经理恶狠狠地盯着我们这些败类，我则可怜巴巴地躲在张哥身后。其他各位都在咯咯咯干笑。
　　好在严经理没有追究，他把领袖的动作示范一遍，只见他大手一挥，大家跟着他进了会议室，乱七八糟拖着椅子开会。
　　参会的一共有昨天的十二人和严经理，以及今天上午到的六个。把狭小的会议室挤的水泄不通。严经理也乐了：“呵呵，下次得在宾馆租个会议室了。”
　　上午的会议只是把今天和明天的会议安排说一下，然后就是各位代表贴票，填报销单，准备报帐。我和两个小丫头没什么事情，帮着各自的小领导贴票。这时只见张哥鬼兮兮地盯着史哥和陈哥，嘻嘻地笑。
　　我顺着张哥的视线看过去，也忍不住乐了。史哥和张青，陈哥和吴葳都是头靠头，撅着屁股在贴票。再结合昨晚的玩笑。这场景的确有点让人产生联想。
　　他们还浑然不觉，直到大家一个一个都看过来，笑声由唧唧唧唧变成了哈哈哈哈，一屋子都笑翻了天。这两对始作俑者才抬起头来无辜地看着大家，这下大家更是乐坏了，以至于严经理从他的办公室跑过来看发生了什么事情，才把笑声镇压了下去。
　　贴票的工作能把人烦死，得一张一张地对，尤其是外地的代表，出差的次数比较多，更是怨声载道。什么交通票，得全部是电脑打出来的，还有的士票，还要算出差补助。另外每个人所发生的业务费用也得在这儿报销充借款。乖乖，个个都忙得直不起腰来。
　　中午是吃的快餐，更不要说酒了。不过我看大家好像没什么意见，特别是几个酒鬼。
　　下午的会议是大家挨个地把各自的情况在会议上说一遍。无非是又进了哪些医院，这个月的销量，已经碰到的问题等等 。
　　看样子这个月我们公司受到的冲击是全面的，所有老人的销量都出现了下滑。好在每个人手头的VIP医院都保住了，也算是不幸中的大幸。
　　严经理对这一情况倒是没出现我所预料的大发雷霆，毕竟在此前他在电话中和大家已经有了沟通。他面无表情，目光呆滞地盯着前方，一言不发地听着汇报。
　　各自发言完毕，严经理好象是突然惊醒一样地，猛地把目光一个一个地扫过来。接触到目光的人都把头低下。
　　“看看吧，你们听听吧，现在这个样子我怎么向公司交代。不错，我们是受到了很多家公司的冲击，他们的临床费比我们多，他们的交际费比我们多。可这只是钱的问题吗，我告诉你们，更重要的是他们跑的路比我们多。”
　　“你们以为我们是大公司的，产品有点名气，你们做的时间长，关系都已经处到位了，你们就天天吃饭喝酒打牌，打牌累了才去VIP医院转一圈，小医院根本不去。这样工作就能做好吗？”
　　乖乖，老严发飙了。
　　严经理滔滔不绝地训了一个小时之多，口水把自己的前襟都打湿了才停下来。与会众人面无人色。
　　“我宣布一下，从这次会议你们回去以后，我会不定期地考察你们的行踪，谁被我抓住一次扣除当月奖金，抓住两次的不管他资格多老，一律辞退。”大家更是面如死灰。
　　晚饭倒仍然招待的很丰盛，不过我看大家好象都没什么胃口。严经理刚打了一大棒又开始给大家胡萝卜吃了，一个劲说笑话。还指示我发挥一下。
　　我的心情没受什么影响，刚才看大家都象死了人一样自己就不好意思说话，现在这副场景，再加上严经理的命令，我便使出浑身解数，把从小王哪儿学的段子一个接一个地抛出。随着我的段子，总算听到笑声了。
　　吃过饭，严经理回去了，我们大家回宾馆。今天人又比昨天多了不少，开了五个房间，其中有一间是两个外地的女代表住的。由于她们的存在，我们的张青和吴葳也就没走，不过我看她们两人主要还是想融入到这个圈子里。
　　这样一来，我们所有的代表都留了下来。
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第十五章
　
　　我们这支队伍，有男有女，男的帅而有气质，女的漂亮而又风骚。配合以一定量酒精的刺激和刚收的一肚子气。肯定会有热闹事情发生的嘛。不信的话你照我的条件组织一下吧。
　　大家一核计，牌是不好打了，人太多。要不去唱歌吧。
　　说做就做，张哥拿出他那可爱的大砖头给他开歌厅的哥们打电话。
　　“说好了说好了。”张哥对殷切看着他的兄弟姐妹们汇报。“每人交100块给我。”
　　看样子大家对于交钱都是很习惯的，二话没说，大家开始掏钱包。我也拿出了昨天刚赢到的300元人民币，哆哆嗦嗦地抽出了一张给张哥。
　　16个人，找四辆的还是比较困难地。好不容易凑齐了，我们象国务院车队似的排成一排朝着张哥指定的地点杀去。
　　歌厅看样子开的时间不长，很新。我看着有点晃眼，那灯，那装潢，---那美女，啧啧，人家也不知道是怎么长的，贼好看，而且特别耐寒，这个季节的晚上连后背都露出来了，没说的，她们的身体真好啊。
　　房间大的是一，我看比我们医院还大。十几个人坐下去还显得很宽敞。大家按远近亲疏不同很快安顿了下来。我蹩在一个角落很好奇地看着他们。
　　不知有意无意，张青和吴葳坐在了史哥和陈哥旁边。张哥旁边坐着负责长州的左大姐。左大姐还紧紧地靠着张哥，呵呵，看样子有一腿。
　　左大姐大概快30的样子，长的是花容月貌，风骚动人。要不是两颗大门牙比铲子还锋利的话简直可以说是第一美人。
　　靠，都是成家的女同志了也不知道自重，我暗自嘀咕道。可别的师傅们对这种场景毫无反应，大家就象没看到他们靠在一起似的。也说不定是张哥对他们使用了障眼法。
　　歌厅的伙计们客串搬运工，弄来了好几箱啤酒，看的我眼睛一亮，我可怜的肚子啊，刚才委屈你的酒量了，现在我一定要好好的补偿您老。
　　也没的个菜喔，我们伴随着歌声喝了起来。
　　唱啊唱，有好几个还跳起了舞。我安慰了肚子两瓶啤酒以后，感觉到世界是如此美好，左大姐的歌声是如此动人，我也跑过去点了一首我最喜欢听的情网，然后四处敬酒等轮到我唱歌。
　　歌坛里的灯光比较昏暗，差不多是冬天晚上六点钟的样子。借着黑，张青毫无顾及地和史哥搂着跳舞，张哥和左大姐毫无顾及地搂着亲嘴。也不考虑我们这些没结过婚人的感受喔。特别是张哥的手还很不老实，伸在左大姐的衣服里面动啊动地，把我看的是口干舌燥。
　　总的来说大家唱的歌都还不错，我看仅次于我的水平。我笑眯眯地拿过话筒，开唱我的拿手曲目情网。
　　靠，音箱里传来的那个比蜜蜂嗡嗡的声音还小的歌声是我的啊。我赶紧移交话筒。
　　大家喝啊唱啊，我自从唱失败了以后再也不敢献丑了，更加胆小地躲在众人背后。张哥和左大姐合唱了夫妻双双把家还，惹的要喜糖声不绝于耳。几个好事的哥们说要他们表演洞房花烛夜，被张哥打死了。没死的则一定要他们挨个敬酒，结果张哥最后躺在沙发上直哼哼
　　，左大姐那个心疼啊。
　　我喝的太多了，得上趟厕所。回来的路上看见吴葳和陈哥躲在个角落里互相摸啊摸的，好不晦气。今晚我不能打牌了我想。
　　出于不能出卖同行的原因，当然要是你说我喝醉了记不清楚那晚的事也是可以的，那晚的事情就不能再说下去了，反正晚上我睡觉的床很挤，没女孩子陪的都堆在一个房间睡呢能不挤吗。要不是空调的温度打的很高我们就都冻死了。
　　我们几个没分到女孩子的而且没喝醉的精神极度亢奋，怎么也睡不着。来来来，打牌吧。
　　我刚从极富诱惑力的几幕中清醒过来，感到有莫名的情绪在击打着我。（呵呵，如今的我当然知道是当时的我的蛰伏以久的骚劲被勾出来了）。打吧打吧，好在我身上还有200块本钱，反正都是赢来的。打牌！
　　各位同事不知是被我的煞气吓到了，还是我作弊的水平实在高明，我估计是前者。个个被我赢的嗷嗷直叫，我一直赢得他们把最后一个铜板都掏了出来。一算账，靠，2000块。
　　我在这种情况下终于从暴走状态中回过神来，看着也都快暴走的几位，赶紧每人退了300。剩下的呢，先吃饭。
　　夜宵比晚上的招待还沉闷，我他妈实在承受不了这种压力了“各位大哥，你们想怎么样吧，小弟我奉陪好吧。”
　　三个已经快死了的同志听到这话，不约而同地抬起头来，眼中闪烁着让狼都害怕的绿光。
　　嘿嘿，我没办法只好随他们到了洗头房，他们每人找了一个妞到后面快活去了。我躺在沙发上睡觉。后来在酒精和骚劲无处发作的双重作用下，睡着了。
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第十六章
　
　　早上醒来的时候我好大一会不知身居何处。直到看清楚旁边装幌子用的理发工具我他妈才反应过来。原来自己替洗头房看了一夜的门。
　　我四处搜寻，在一间比我那地下室还不像话的屋子里把我们那几个色中饿鬼给喊了起来。
　　靠，真不是人喔，就在一间屋子里，仅仅隔着个布帘子，他们居然一人搂着一个。有一个更不像话，手还在小姐的衣服里，看位置正好是胸部。
　　我赶快把帐结掉闪人。
　　回去的路上，他们除了互相揭发昨晚的行为以外就是在笑话我“真是纯情少男嘿，摸他JB他居然还躲，那个高个女的牵他的JB想把他勾引进去都没成功，嘿，少见那……”
　　到了宾馆，已经快七点半了。我们洗脸刷牙，装作什么事情都没发生过。看起来好象也是这样的，除了我口袋中得而复失的800大元还隐约记得这一切。
　　有了昨天下午的余悸，大家在八点前全部赶到了办事处，没有一个迟到的，只是不住声的呵欠在出卖着几个无耻之徒。
　　上午前半段是严经理的工作规划和任务安排，无非是几个会议由谁谁谁负责而已。后半段的事情就很吸引人了，安排下个月的预算！
　　每个人现在都很清醒，每个人都忙作一团。张哥也顾不上我了，在苦苦思索着如何能多找个理由从公司多要一点。我没办法啊，按前几天张哥和严经理的大致吩咐在预算表上填空。
　　我想了很长时间才敢落笔。具体的就是按张哥那晚和史哥陈哥说的，每家医院安排几桌，一共申请了四千块钱。写完就战战兢兢地拿给严经理批。
　　严经理看了一遍，问我：“够吗，你的任务很重，不要省，能花才能赚嘛，和小张碰碰，再看看吧。”说完，把表又还给我。
　　我溜到张哥后面，等着他完成作业。不留神伸头一看，日哦，申请了小两万，还不算他的临床费。
　　我等张哥编好预算，把我的给他看，顺便把严经理的意思告诉他。张哥感到很意外，嘀咕“这个严扒皮，恨不得每次都把我的预算给砍光，对你还蛮照顾嘛。”
　　张哥和我商量了一会，当然主意还是他拿，我只是哼哼哈哈地点头而已，我们多造了两千块钱的预算，把原来的参考任务给加了不少上去，也就是平均达到了下滑之前的正常销量。
　　我又把预算表给严经理看，这次严经理没再说什么，大笔一挥，签上了他的芳名。我抖抖呵呵地拿着严经理批好字的表到会计小华处领钱。
　　呵呵，预料之中小华的盘问并没有发生，她很不在意地给了我一张借款单，让我填好了再找严经理签字。
　　下午刚两点，我很顺利地把六千块钱揣到了自己的腰包里。
　　当我从喜悦中苏醒过来的时候，各位已经分赃完毕，个个都笑嘻嘻地拿了一扎钞票，在憧憬着晚上的狂欢。
　　真是丰收啊，他们的工资啊奖金啊补助啊一大堆，再加上预借款，临床费，呵呵，你想像一下吧。就连我也没被忘掉，工作已经半个月（虽然差几天也能将就了），工资200，交通费和通讯费都给，嘿嘿，还有200块奖金，足足500啊。要不是前两天赢了不少，对我来说这已经是一笔巨款了。
　　晚上喽，今天晚饭时候的气氛很热烈，大家把严经理的威胁已经给扔到九霄云外去了，互相之间斗酒不歇。严经理也是难得地与民同乐，很有雅兴地唱了首歌。在包间劣质音响的衬托下，老严的歌声杀伤力达到了两万。可是他的鼓掌系数比同样唱这首歌的张学友还高，要是参选天王的话肯定能把张天王挤下去。
　　哪天晚上的事情就没什么了，几个淫荡的家伙还没有恢复过来，他们只好打牌，顺便要把严经理也拉着，严经理在矜持了好一会后还是同去了。
　　张哥笑眯眯地对我擦耳朵，“老严每次都这样，嘿嘿，其实到了牌桌上他比谁都来劲。”
　　张哥和几个老家伙在一个房间陪严经理一起打牌，他们打的大啊。我们到另外的房间再凑几桌，张青硬要留下来看严经理的牌艺，严经理也只好由她。
　　我在他们凑人数的时候没敢出声，小字辈嘛，还是低调点好。终于，有几个不了解我水平的喊我了，我“到”的一声飞奔过去，眼角的余光瞄见昨晚和我打牌的三位幸灾乐祸地看着我的新牌友。
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第十七章
　
　　烟花是很漂亮的，但只是在空中的那一会儿，等它落下去以后，留在视网膜上的只有更加乌黑的一片。这段话用来形容我前两天的生活还蛮好的。
　　我站在宾馆门前象门童一样的把各位同事送走。这几天收获大大的，赢了不少钱啊，不过我看输钱的一点反应都没有，我也就不至于傻乎乎地退给他们了。如今我看着我的财神爷们一个一个远离我而去，心中有着说不完的惆怅。
　　最后出来的是张哥，他眯着小眼看我，“去跑你的事情吧，钱你已经骗到手了，怎么花就看你了，顺便告诉你，宣武医院钱主任那边和我联系过了，昨天人不齐就没来，他想安排在明天的，你再和他商量一下吧。”
　　我坐公交车回去骑我的破车，坐在车上是一通猛想，总算把这个星期的工作理了个头绪出来。那今天呢，就把还没单独去过的两家医院逛一遍吧。
　　我要是把跑医院的经历很详细地写出来，估计一家医院最少得写十万字，字数是骗到了，但估计也没人看了。所以呢，我决定还是走马观花吧。
　　那天我上午跑了一家，下午跑了一家，合起来一共找了十一个医生，花了我十一个小时，中午吃饭没歇，晚上到八点才拖着疲惫的身子回家，也就是我住的地下室，躺到床上就睡，不和大小王玩牌了。
　　工作真是辛苦啊，辛苦就辛苦在狂等上。每个医生都不知道忙些什么，边上围了无数病人，我就只好等吧。怎么办呢，自己还提议严经理和张哥要加强和医生熟悉程度的，总不好打自己的嘴吧。就是在病区也是一样地等，我他妈恨这个等字！当然恨的人不止我一个，所有做业务的都要在等字上做足功夫，当然谈恋爱的人比我们业务的等的更猛，在这就不讨论了。所以我现在万一要是出去跑业务就在包包里放上一堆报纸先。
　　第二天我早早地去找钱主任确定晚上吃饭的时间和地点，钱主任和张哥的关系看样子相当好，估计张哥没少喂他，对于我们的事情简直是不遗余力，比我做的还到位。还没等我开口就告诉我安排好了，地点在那里那里，时间是晚上六点，正好下班。人数是他们这边七个，我们自定。
　　我赶紧和张哥联系，把这个好消息告诉他。他一点愉快的音调都没有，懒洋洋地答应晚上准时到，还要我别忘了带钱。
　　于是我一天的心情都不能平静下来，老是想着晚上的约会。早早地就到了说好的饭店门口等钱主任一行。
　　钱主任在我快要等的崩溃的时候终于到了，两辆的士一起到。我飞快地上前把的费付了，很殷勤地把大家请到包间。一路上和钱主任打招呼的人不断，我估计这儿肯定是钱主任的熟人或者是他家人开的，平时他没少来。
　　张哥到的好迟，架子比钱主任还大，要不是我不敢朝他发脾气我肯定就对他发脾气了。在他到之前我掏出狠了狠心刚买的中华烟，散给大家抽，边散边后悔没在烟上事先涂上点泻药把这七个医生全拉死，害的我花这么多钱。
　　张哥来了以后马上和他们嘻嘻哈哈谈作一团，不象我刚才那样只会傻乎乎地看着他们在神侃自己一句话都插不上。老鸟就是老鸟，连说废话的本领都比我强多了，佩服佩服。
　　等冷菜上齐，酒过三巡。钱主任开始了批评运动，把我们，特别是张哥说的是连狗屎都不如，害的张哥不住地陪不是，小酒盅端了一次又一次。钱主任主要的批评内容我看属于还是争风吃醋，看我们公司把张哥调走了，换个菜鸟---我---过来，认为公司不重视他们医院“好吧，既然你们看不起我们，反正有人看得起，我们不至于没得酒喝，今天你小张要是没有个说法，我们以后各走各的路，互不相干。”
　　张哥不慌不忙地喝下一盅酒“这算我向你钱主任赔礼的，你说我们公司不重视你们是绝对不存在的，钱主任你知道小戚是谁吧，是我们严经理的表弟啊，你还能说严经理不重视你们医院的事情？何况我现在也是算提升了，做了一年多了，总不能一直做小代表撒，难道钱主任你就看不得老弟我有点小出息吗”
　　此话说的钱主任之流惶恐不已，又是向张哥陪酒又是向我陪酒的。借着这股劲，小酒很是畅销。
　　不知是跑的累了还是今天气氛作崇，我才喝了半斤就感觉到头脑很晕，在酒精的作用下，我变本加厉地死命敬酒，张哥拦都拦不住，我想反正拼了，把他们给服侍好，肯定会帮我多开药的，而且这么多的酒不能便宜别人，自产自销最好。
　　在我如同烈士的拼酒下，各位医生都很感动，纷纷表示回去就把别的公司的药停掉不开，一定要让我有个交代。张哥在一边死命推波助澜，比叫花子上门套钱还凄惨地请求大家一定要帮我度过这个难关“虽然他是严经理的亲戚，完不成任务严经理也保不住他撒，你们就当可怜可怜他，帮他把任务完成吧，多老实一个孩子，要是被逼无奈去做鸭子不是太惨了吗。何况我们的产品知名度很高，临床费还不会少一分钱。”
　　最后结帐的时候我几乎找不到钱包了，还是请张哥帮忙才找到，后遗症是我好几天都觉得身上的钱不对帐，我怀疑就是那天被张哥偷掉了几张。
　　忍住醉意把钱主任他们送上了出租车，我才趴在地上狗一样地狂吐，张哥很有趣味地站在一边旁观，就跟买了票似的。我在蒙胧中听到他自言自语“总算尝到了医药代表的滋味吧。”靠，我在吐哎，说我尝到了什么滋味不滋味的，恶心的很呢。
　　关于那晚的记忆只剩下吐了，最后实在不行，张哥放弃了愉快地袖手旁观，把我弄上一辆出租车，到医院挂水，后果是把我的破车给丢了，再也找不着。不过第二天我并没有怪罪张哥，因为他替我多要了200块钱的发票，说是表扬我的大无畏精神，让我得200的好处，他就不要。
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第十八章
　
　　作为一个基层的小代表，日子还真不是人过的。我还好，有大发善心的严经理把我领进门，还有象自家兄弟一样的张哥带着我，我也算是上辈子修行的比较成功了。可是我们那些没人疼没人爱的同行们呢，事情要自己跑，钱还会被一些无良经理们贪污掉，天天被人吆喝来吆喝去，不敢顶一句还得赔尽笑脸，日，惨那。
　　虽然我有严经理和张哥罩着，不做出成绩来一样要卷铺盖走人，我又没什么资源好用（其实是有的，那么多同学，校友呢，只是现在不敢去找他们而已。）那我只有用两条腿来回答领导的厚爱了。
　　于是日子在一天天的重复中过去。我别的也没什么事情，又弄了辆破车泡在几家医院。每天都到深更半夜才回到酒楼的地下室，好在酒楼的生意很好，我回去的时候大家还都没睡。我每次回去以后都不闲着，帮大家收拾打扫。
　　又到了周末，我抽个空坐火车到附近的一个城市。
　　下了火车我找了附近的电话亭，用颤抖的双手拨出了我最熟悉的号码。不一会电话有人接了，妈妈那熟悉的声音啊，我一时说不出话来只听电话的那头妈妈在喂喂地问“谁啊，怎么不说话？”过会，她反应过来了“是不是儿子啊，儿子啊是你吗，你说话啊。”她哭了，边哭边喊我父亲“你快来啊，可能是儿子打电话回来了。”就听到话筒里劈里啪啦有人跑了过来。
　　我一向不是个悲剧性人物，也觉得没有必要把当时的情形很细地描述出来骗取女孩子的眼泪。当时的我很快冷静了下来，和二老谈了很长时间，才得知并没有警察到我家去，也没有什么消息说我犯了事，他们一直不知道我为什么失踪这么长时间，医院方也是莫名其妙。他们也是从别人的话风中隐隐约约猜到我与事发当晚的流氓斗殴有牵连。
　　我向他们保证我没什么事情，现在过的很好，请他们放心，也许过一段时间我会回家去看望他们，至于现在干什么，在哪里我没敢说，万一有人监听呢！
　　刚买的一张卡打完了，已经有若干个想打电话的骂骂咧咧地走开重找电话，我才结束。把电话放下后才发现自己已经流了满脸的泪，看样子晚上是不用洗脸了。
　　回去的路上我已经很冷静，后顾之忧解决掉了，父母在我的赌咒发誓下有点安心了，虽然他们还不太清楚究竟是什么事情让我失踪这么长的时间，但总算知道人的下落，心情和以前大不一样。我呢，呵呵，准备好迎接新的挑战。
　　新的时期新的任务，我浑身充满了干劲，好象不知道什么叫累，每天在完成了工作和打扫之余还有力气和大小王赌钱，把他们赢的大呼小叫。以至于小王诧异地和大王嘀咕：“咦，小戚同志是不是发情期到了。”
　　日子在重复中度过，我发现当人到了20几岁以后就不是一天天地过日子而是一月一月地过，再老点呢，就是一年一年地过了。我现在就是这样，没注意一个月时间就过去了。
　　这一个月就是我们新代表典型的一个月，每天都在跑路，每天都在等人，每天都在听几乎同样的话，每天都在做几乎同样的事，期间点缀以领导的训话和唠叨。
　　我拼死拼活地劳动果然换来了成绩，俗话说的好功夫不负有心人，我在此奉劝大家，不要对工作抱怨不休，有付出总归会有回报的嘛。（嘿嘿，不好意思，我把张哥的毛病学会了。有点罗嗦是吧）月底我马不停蹄地四处发钱（临床费），发的愉快而又轻松，当时的医生还不大会报假帐，当时的病人也不大会跑方，基本上不会出现多付钱的情况。另外我们早就把跑方算在里面了，都是在详细调查了药库的出货和药房的出货以后才发的，你以为我傻啊。
　　有人说了，你一个菜鸟怎么能把药房药库都搞定呢，日哦，你不会想吗，有张哥这个老鸟打招呼的撒。
　　月底开会是皆大欢喜，在严经理的恐吓下大家这个月都不敢偷懒，日死命地跑医院，张哥因为能专心跑两家VIP，业务也有提升，而我呢，在灌了无数场酒和发了无数的钱出去以后，居然把张哥以为没法完成的指标给完成了。
　　这个月底的例会上我和张哥都受到了表扬，同时受到表扬的还有几位，因为与本书不相干我就不说了。
　　工资400，补助100。奖金－－哈哈哈，1000。再加上我小心翼翼地从各位同事兜里赢来的钱（为什么要小心翼翼呢，很简单，总不能吓得他们再也不敢和我打牌了嘛。），发啦发啦！也算对得起我一个月的牛马生活了。
　　本来这次例会对于本书来说就没什么好写的了，只是吴葳和陈哥比情侣还象情侣的样子让我不得不留下他们一笔，看样子过段时间我得去喝他们的喜酒，放点血。
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第十九章
　
　　七月的省城很对得起它那火炉的称号，只要不下雨，那种闷热根本就不是外地人所能想像出来的。就算是一动不动都得出一身汗，更不要说还要骑车跑来跑去的。有时候我都不好意思站在医生旁边，生怕一身丑汗把我的客户熏死。
　　在这样的季节里，各个公司的代表们都选择了蛰伏，躲在办事处或者是自己的小房间里抱窝，偶尔通过电话和医生沟通一下。除非是实在要办的事情，比如催款啊，发临床费啊才哭丧着脸出门一趟。
　　不过这样的情况也给我创造了好机会，我正好可以利用他们的松懈趁虚而入。前些时候动辄好几个代表围着一个医生的热闹场面现在很少看到了，经常是我一个人陪着无聊的医生吹上好半天，你说能不留下深刻的印象吗。
　　经过一段时间的摸索我找到了比较适合我的工作方法。在一大早还不那么热的时候跑到医院里。躲在比较凉快的地方把汗晾干，跑到卫生间简单地洗一下，这样整个形象就不会那么难看。差不多医生快闲下来的时候我再去拜访，这样就不会惹他们反感，别的没什么代表过来，我可以尽情地陪他或她吹牛。中午在外面简单地吃点饭，看哪个医生在愁眉苦脸值班的我就买点冷饮或者西瓜大家一起解暑，花钱不多效果蛮好。下午继续在医院里乱窜，看到有空闲的工作对象二话不说上去就是一通闲扯，能让辛苦工作的医生们在炎炎夏日不那么发困也是我义不容辞的分内之事嘛。就这么一直扯啊扯的，一天就泡一家医院，虽然效率低了点，但是质量很高。一天下来基本上能把这家医院在上班的都哄一遍。
　　不过晚上回去以后才感觉到无比的疲惫，特别是嘴巴，一天下来几乎没怎么喝水，而且吧嗒吧嗒地说个不歇，干的是一塌糊涂，人也基本上处于脱水状态，回到酒楼逮着不要钱的纯净水猛喝，差不多能喝上一桶，可把刘老板心疼死了。
　　就这样，在这个可以把人烤成肉干的夏季，我的销量不仅没有下滑，还反季节地出现了增长，月底开会的时候，在办事处墙上，任务完成表的一片向下的箭头中突兀地冒出一个向上的，很是引人注目。
　　严经理在开会的间歇把我专门喊了过去：“小戚啊，你的成绩不错嘛。”
　　“哪里哪里，都是严经理领导的好，张哥带的好。”
　　“你别来这套，我们是公司，不是官僚。没必要说这些。你说说看，有什么诀窍。”
　　“也没什么，一方面是张哥一点没保留，把他所有的客户资源都交给我了，一方面是我没怎么偷懒，可能是我比较耐热，没受天气的影响。”
　　“可是夏天我们的药所面对的发病率有很大下降。。。”
　　“是的，可是我的竞争对手们这些天可能不大适应气候，他们都没怎么跑医院。我呢，在这儿呆惯了，不怎么怕热。”
　　“咦，你在这呆惯了？”
　　糟，我说漏嘴了，赶快编吧，好不容易让严经理将信将疑地接受了我的解释。
　　严经理让我在会上把这些天的经验讲讲，这可把我难倒了，也没什么好讲的嘛，只是天天泡医院，吹大牛，除了嘴巴受点累，双腿倒还比前些时候轻松不少，而且医院一般都有空调，也不怎么热嘛。
　　乖乖，我憋出一头汗来。
　　实在没办法啊，严经理命令了不讲不行呢，我硬着头皮讲了我的所谓经验，大家窃笑不已。没人认为我的这些经验是什么经验。
　　严经理不乐意了，他拍案而起，很严肃地说：“你们笑什么笑，是不是看他来的时间不长，文凭不高，就以为他的话不重要，我告诉你们，他的经验就是泡，他刚来的时候就向我讲了，他别的不会只是不怕吃苦，所以他才能取得这样的成绩。我再说一次，我们的工作不光是发钱给医生，我们更重要的是多和他们接触，多跑。在这种低潮期他都能使销量上升，难道他讲的不正是你们所不具备的吗。。。”
　　我在下面低着头，边听严经理把我的所谓经验上升到理论的高度边苦笑，旁边的张哥抵抵我，伸出大拇指。
　　经过这么一折腾，我的地位好象有所提高，更确切地说是成了众矢之的，晚上的招待晚宴上接受了无数次敬酒，就连张哥也没放过我，以向我学习的名义和我猛推了一碗酒，这碗酒就象骆驼身上最后一根稻草一样把我直接送进了卫生间。等我从搂了半天的马桶上站起身来饭局已经结束了。
　　一向在牌桌上所向披靡的我今晚终于尝到了失败的滋味。因为我们的所谓牌技说的简单一点无非是算牌和记牌，就算再黑心也不能对同事使用其他卑鄙的手段撒。今晚我醉的差点连牌都看不清了，怎么算牌？
　　还好我在最后关头有点醒了，抓住最后的几牌捞了一点回来。最后掐指一算，输了两大张。
　　借着酒劲还没过去，我壮着胆子跟他们一起出去乐呵乐呵。在张哥的带领下，我们有六个人一起出去找洗头房说是要洗头。
　　在一间亮着昏暗红光的所在，我们象狗看见了肉一样，或者说象苍蝇见了大便一样地扑了过去。这次我不能再让他们笑话我。我一定要争口气，于是在经过短暂谈判之后，大家象挑选货物一样的每人指定了一个服务对象，我也搂上了一个，按次序排好队准备到老板娘安排在附近的房子里发泄。
　　暂时还没安排到的就在洗头房假装洗头，或者与自己看好的小姐打情骂俏，摸摸弄弄。一时间场面显得有点淫荡不堪。
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第二十章
　
　　每次过去两个人，这样足可以证明这家洗头房比我们上次去的那家要正规些。这样的安排可以避免竞争意识，能让小姐们早点从客人的蹂躏下解放出来，加快周转，对洗头房收入的增加很有利。象上次的那家呢，我们的三个师傅仅仅隔着个帘子，互相动静历历在耳，用了多长时间更是大家都知道，谁也瞒不过去，这样一来，互相攀比的心理让他们尽量延长时间，最后差点都虚脱掉。第二天还互相攻击不歇。
　　我好象酒已经醒了，怀里搂着的姑娘好比热碳球，让我尴尬的一塌糊涂，放也不是不放也不是，只好假装还没清醒，趴在沙发上任由小姐在我身上乱动。
　　乖乖，最尴尬的时刻到了，轮到我和史哥过去办事。我先假装还没睡醒不理他们呼唤我的声音。可是不行啊，被张哥踢了一脚：“快去，装什么纯情。我们还得早点回去！”
　　到了房间，姑娘立刻宽衣解带，在我还没反应过来之前已经很麻利地把身上的两块布扔到床上了，光着屁股站着等我脱。
　　我吓得比没喝酒的时候还清醒，赶快把依依不舍的双眼挪开。开始和她商量起来：“这样吧，我们不干那个，随便聊聊，等隔壁结束了我们就一起出去，钱照给你，你看好不好。”
　　姑娘象看怪物一样看我半天说：“好吧，随便你，但是你不能赖帐喔。”
　　我督促小姐把衣服穿起来，看着床上的斑斑点点，没敢坐床上，在旁边随便找个圆凳坐下，有一搭没一搭和她聊天。聊点什么呢，经历过这事的人都知道，无非是小姐贵姓啊，哪里人啊什么的，小姐回答的当然也没什么真话。
　　终于听到隔壁的门开了，我一看表，乖乖，史哥还蛮猛，工作了二十分钟呢。
　　我很守信地掏出了一张老人头给这个所谓的王丽，让她继续演下去，搂着我的胳膊回到洗头房。已经做完事情的几位还在洗头房里意犹未尽地和小姐们调笑着，看到我们回来纷纷向我祝贺，庆祝我告别童身，并详细地追问细节问题，被我用香烟堵住了嘴。王丽在一旁听了偷笑不已。
　　第二天的会议对我来说非常甜蜜。虽然昨天一天损失了我300元整，但是今天的收获更是大。
　　收获有两方面，一是奖金收入提高很多。二是严经理分配我跑下面郊县的几家医院开发。原来由于代表的精力有限，下面的医院基本上都放弃了。
　　我先来说第一点，工资没涨，补助也没涨，但是完成任务的奖金达到了1500。另外严经理还发了一笔奖金给我，说是什么标兵奖，数目是500。那我这个月明的收入就达到了2500块。还有暗的呢，我不是申请了不少费用嘛，我算是很尽责地把它们大部分用在了工作中，只贪污了10%左右，这一笔又有600多。还有临床费的结余部分也有700多，呵呵，不少钱啊。
　　有人说，你这家伙很贪嘛。不，我根本不算贪的，在我们这种体制的公司中不少人起码贪污一半，更有甚者能全咪了，那才叫贪污。
　　第二点呢，我可以去开发郊县的医院说明我在严经理的眼中已经是个合格的代表，我的能力已经被他认可了。只用了两个月的时间我就能具备独立开发的资格在三八公司还是很少见的。不过这样一来我就会更苦喽，在这么个大夏天，原来的跑法虽然累但是我还能找到窍门，跑下面医院的开发就不能再这样了，我得出差，还要在一定期限内完成开发，乖乖，我说不定要因福得祸呢。
　　开发的预算表和做临床的预算表有很大不同。原来的医院是张哥的，什么资料都已经在公司的挡案里了，我做申请的时候只要照葫芦画瓢就行，现在我要开发的医院资料都还没有，更不要说什么预算了。
　　我只好领了一堆医院挡案表准备回去把医院情况摸熟了再填空，暂时也只好不申请开发费用。
　　这个月的例会虽然我的收入增加了不少，但是实际拿到的现金还没有前些时候多。因为临时增加的那四家医院的大额维持费用已经用完了，这次几乎没有。郊县医院的开发费用还不能申请，所以我手头只有1000左右的周转费用方便出差用。
　　而我们张哥呢，更是大喜啊，随着公司业务的扩展，公司增加了组织层次，全省设三个主管，他理所应当地升任省城主管，管辖我们五个人。
　　当天晚上可以说是狂欢，升主管的三个人被既羡慕又眼红的同事们宰的是遍体鳞伤。后来我彻夜未眠地守候着喝醉了在挂水的张哥，生怕他趁我没注意的时候悄然逝世。
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第二十一章
　
　　既然我现在接下了郊县三家医院的开发任务，那么把三家医院详细地调查一遍就是我现在的当务之急。可是我手上现有的四家医院又不能松懈。刚有点起色呢，稍不注意就会被竞争对手打入死牢地。
　　思来想去，又和张哥商量了好久，决定两手一起抓，以两条腿走路。既不能忽视开发，也不能忽视现有市场的维持。（你要是说我说的是废话我就鄙视你，我可是跟我们党学的讲话方式。）
　　在我前往开发之前，张哥是千嘱咐万嘱咐，让我把情况摸清楚以后不要擅自行动，回来大家商量了再说。还有他在下面有很多关系，又一个一个地说给我听，让我先去找他们。
　　也不能怪张哥罗嗦，我现在基本上是被单放出去了，前些时候的单放毕竟还在张哥的眼皮底下，出什么事随时有他解决，现在张哥也顾不到我了，还是很有点不放心啊。这么大的事情交给我一个菜鸟去受着，任谁也不会放心的。他怎么也搞不懂严经理发了什么神经。
　　我在散会的第二天就兴冲冲地开拔了，毕竟出差一天有120的住宿费和50元补助呢，凭电脑车票实报实销，不往外跑骗补助的是傻子。
　　小包包里面装满了医药代表必备品：名片、笔、小本子、计算器、公司资料、几个产品的资料、若干小礼品。把包包塞的满满当当，象八个月的孕妇。
　　今天的行程是先到沥水县医院再到高春县医院，一天两家。刚开始也就是去抄抄人名字，把医院档案表填一下，没必要多呆。
　　今天好热啊，虽然我按照经验办事，六点钟就到了车站，还是把我弄出一身臭汗。该死的也没有空调车，一路上还不断停下带客，开得比乌龟还慢。开开停停，加上满车厢的人，那个热喔。
　　等到得沥水已经快他妈十点了，原来计划立刻宣布作废，先把这身铺满了盐的衣服换掉避免丢人是第一位的。我强忍着一身胶水的折磨，先在路边随便买件衬衫，再到医院的附近找了一家招待所，要了个80一晚的标准间，讲好了要给我开120的发票。
　　进门就把空调打开，哗，那个爽啊，一身衣服全部脱掉，挂在空调下晾着，自己洗澡去也。
　　真他妈舒服啊，洗了澡躺在空调房间看电视，这种日子你想想看。特别是电视里还在放着欧洲杯的录象。
　　我紧绷了几个月的神经在空调的丝丝凉风下松懈了下来，甚至有点觉得前些时候的千辛万苦是别人讲的故事，我现在要的就是在这种环境下美美地睡上一大觉，而不是在吹着热风的电风扇下苦苦挣扎，苟延残喘。
　　不知不觉地，我睡着了，等醒来的时候已经是下午两点。前所未有啊，我居然还能睡上个午觉呢。
　　不去医院肯定是不行，我的良知告诉我钱可不是那么好拿的，我再这样沉迷于空调的温柔的话，下个月的标兵奖就会便宜别人了。500啊，我想到500块钱的巨大用途后，一激灵，飞快地套上刚买的衬衫，还留着片片汗渍的裤子，领带也得挂上，把头梳梳，准备出门干活。
　　呵呵，门一开，无形的热浪好象变成了固体的棒子，对着我的脑袋梆就是一下子，我飞快关上门，对这种打击报以最恶毒的咒骂。过会再次鼓起勇气，我还是冲了出去，出门后发现热浪好象平静了一点，比刚才好多了，我深吸口气，迈着绅士步伐，不紧不慢地直接朝医院进军，饭就免了吧。短短二百米路走下来，脸上的汗又成了小溪状，哗哗地流。
　　沥水县医院下午的病人很少，我看可能是多数病人在炎热和病痛之间选择了忍受后者，估计他们觉得与其热死让人笑话还不如悄然死在空调下更体面些。
　　内科门诊的一个医生躲在空调房间无聊地翻着报纸，看我进去了懒洋洋地问我“什么事啊，你是医药代表吧。”好象我额头上没贴上名片啊，看样子是脖子上的那根绳子给我省了不少废话。
　　“是啊，您好，我是三八公司的代表，请多关照。”说着我把名片递了过去。
　　“请问您贵姓啊”
　　那个医生漫不经心看着我的名片：“啊，我姓张，你们公司怎么一直没有人过来，我们有你们的药嘛，三八感冒冲剂不是你做的吗。”
　　这下子我可乐坏了，捡了个宝啊，不费事药已经在医院了，可能是有病人在省城看病时拿的药，回来到县医院看病要这个品种，医院就进货了。我要是能看见这个恩人得好好请他喝一顿。
　　“是的，因为我们公司人手不够，一直到现在才来拜访贵医院，实在抱歉，有什么需要我们解决的请您尽管说。”我边说边把一个礼品手表放在张医生的桌子上。
　　“我们开了不少啊，从来没见你们人来过，要是再不来人我们准备断货了。”张医生把手表收了起来。
　　“这样吧，请您把您所开的给我个数字，我把总的情况汇总后上报公司，我们一定会给您和你们医院一个满意的答复。”赶紧说好话啊，这么好的机会我可以发上一笔喽。
　　“具体多少我不记得了，这样吧，你去找药剂科的人，把这个事情好好处理一下。”
　　“好的张医生，我是初次拜访，能不能请您把医院的情况介绍一下呢，我好向公司汇报。”
　　正好处于无聊状态的张医生有问必答，把我的问题事无巨细地给了答案，还有额外地收获“你到药剂科不要多费事，我们医院进药由主管的周院长说了算，找科长没什么用。”
　　一语值千金啊，如果不是张医生提醒，钱花在了药剂科身上，最后还没有什么用我就惨了。
　　告别了张医生，我到后面药剂科和药库继续工作。药剂科主任不在，采购在接受了我的礼品后告诉我药已经在他们医院卖了好几个月了，上次进了一件货，现在已经快用完了，让我抓紧和商业公司联系给他们送货。他会造计划给商业公司的。
　　我在感谢之余，盛情邀请采购李药师晚上能给我个机会，请他吃饭。他犹豫了两秒钟决定接受我的邀请，顺便告诉我他们大概还有四个人。都是谁谁谁。
　　我回到房间等他们晚上下班一起吃饭，顺便把这边的好消息向张哥汇报一下，另外请他批准晚上的饭局，张哥听说了也很高兴，但是他吩咐我不要把沥水医院已经进药的事情告诉严经理。我不知道他为什么这么神秘，不过他既然这么说了我照办便是。
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第二十二章
　
　　张哥不仅同意我晚上请饭还特别告诉我不要小气，假如有重要人物的话可以多花点，具体什么情况晚上知道了是什么人再电话汇报。
　　这时才四点，我再也不愿意出去受罪了。干脆又洗了个澡，躺在床上做神仙。
　　晚上的饭局安排在一家鱼头馆，你还别说，等鱼头端上来的时候把我吓了一跳，日，比猪头还大。
　　采购李药师带了好几个人，都是药剂那方面的。其中最牛比的是---周院长---，而药剂科主任反而没来。肯定是官场上的斗争的说。
　　我们吃饭的房间肯定不热的，李药师早早就打电话来让老板把空调开好了。这家饭店就象钱主任的那家饭店一样，全他妈关系户。
　　周院长能在我没亲自邀请他的情况下屈尊而来，让我既喜又惊。我赶紧出去给张哥汇报，张哥也是没有想到有此等好事发生，他一边感慨我的狗屎运一边安排我具体细节问题。让我千万不要省钱。
　　周院长很和蔼可亲，一点架子都没有，完全颠覆了我心目中以为他们都是恶魔的看法。不过多少年以后证明周院长是非常明智的，当时大公司的代表很少到郊县医院拜访，小公司的毕竟比不上我们有实力，他现在对我们的低姿态让他在以后的几年中频繁享受我们公司的度假和会议，得以和省城大医院的权威们保持良好关系，对他自身的成长和医院的成长非常有帮助。
　　当时我哪了解周院长的想法撒，紧张都紧张死了。连说什么话都不会说了，一个劲地笑。搞得周院长很莫名其妙。
　　其他的几个人也都是药剂科的人，我就不一一向您介绍了。这家医院这顿饭吃的总归是太值得了。
　　我很仪式主义地发名片，介绍产品，发资料。周院长乐呵呵地说“你们公司的代表都象你这样专业吗，不愧是大公司啊。”我傻笑，不知是褒是贬。
　　饭桌上我们就没怎么再谈工作的事情，周院长带领我们把气氛一次次掀上高潮，主要的工具就是黄色段子和酒，看不出周院长一副文质彬彬的样子，肚里的库存还不少。把大家逗的前仰后合，连鱼头都没空吃，他自己则还是不动声色，好像刚才的笑话不是他讲的。
　　在周院长的鼓动下，我们每人都开始讲起段子来，“要不然你们就把酒喝掉。”在这种威胁下，谁还敢保留。我也只好讲了个当时还没怎么流行的一个著名谜语“孔孟二人光屁股坐在一块大石头上，打三个成语。”
　　各人苦思不得其解，只好叫我揭开谜底。我说“假如各位老师以为我的谜底有道理就请喝一杯好不好。”大家一致同意。但是说反过来我说的谜底要是很勉强我就得喝三杯。
　　我不慌不忙说出了第一个成语“一石二鸟。”大家在哄堂叫好之后喝了一杯，我敬陪了。“以卵击石”于是又一杯。“坐以待毙”呵呵呵呵，大家笑翻了。纷纷指责我不应该把这么好的谜语到现在才说。一时间气氛融洽无比。
　　看样子省城的靡靡之风一时还没传到下面来。在酒饱饭足后，大家也没提起什么其他黄色要求，准备回家。我原来准备好的节目不需要了。当然也可能是互相之间还不怎么熟悉的缘故。
　　我已经差不多了，搂着周院长的肩膀不放，周院长对我也是同样亲热，两人象失散多年的兄弟重聚首似的互诉衷肠，周院长拍胸脯让我明天去找他，只要能帮的尽量帮我，我则趁别人没注意把事先准备好的装了一千块钱的信封塞到他的口袋里。
　　晚上郊县的气温还是比省城要低一些，我送走了客户们，反正不是很热，便一个人走在大街上，踉跄着回招待所。
　　醉眼蒙胧中看见路边到处是亮着暗红灯光的小房子。“咦，这么多洗头房，我得去坐坐。”
　　有间洗头房门前坐了两个花枝招展地女士使劲朝我招手，看起来很有诱惑力嘛，我不由自主，迈步前往一看究竟。反正工作做的这么顺利，今天还可以报上很多假帐，钱我有的是，应该安慰一下自己疲惫的心灵了。呵呵，我自我安慰道。
　　两个女的看我过来了，赶紧起身迎接，象对待上帝似的把我搀扶进门。里面的老板娘早已满面笑容，做好了狠狠收拾一下我这个冤大头的准备。
　　屋子里还有几个女的，穿的都很清凉，毫无浪费布料的嫌疑。而老板娘呢，以甜的腻人的方言问我“阿是要洗头啊，要不先敲背阿好啊。”
　　我总归还是个雏，那单独应付过这种场面。好在看不出我酒后的脸色，我便说“洗---头”，话没说完，差点被屋里的香味熏的吐出来。
　　“那你要谁帮你洗啊。”
　　我搜寻了一遍，指了指其中一个看起来不是那么风骚的小姑娘“就她吧。”
　　看起来不骚起来闷骚的很那，一边给我洗头一边在我头上蹭啊蹭地，弄得我无名火顿起，一时间恶从胆边生，再也忍不住了，朝老板娘大喊一声“老板娘，敲背多少钱啊。”
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第二十三章
　
　　我现在有着良好的生活习惯，虽然一夜都还在半梦半醒之间和那个闷骚型女子在作战，但还是早早地就醒了。醒了以后先是发了半天呆，终于记起昨晚的事情，宿醉未醒的感觉和后悔懊丧的感觉很均匀地拌在一起，让我有点心神不宁。万一要是得了病可怎么办啊，特别要是得了那种病，我不是死不瞑目嘛。
　　多年以后淫界前辈张哥有一次在荒唐后感慨到：“他妈的，刚开始的时候是穿上裤子后悔，后来是脱裤子的时候后悔，现在是他妈没脱裤子之前就后悔。”
　　我在一旁诧异地问：“张哥，你不能不找小姐吗”（呵呵，让张哥不找小姐比让狗改掉吃屎的难度还大，他同时还号称自己有严重色情中毒症的说）
　　我用冷水冲了一下发蒙的脑袋，穿好衣服发了半天呆，木木地整理好仪容，然后又发了半天呆。
　　不过我还算是敬业的好同志吧，工作对我来说，还是第一位的。
　　于是我在八点整准时站到了周院长的办公室前。周院长是主管药剂的副院长，和他一个办公室的还有一个副院长。
　　周院长看我进去了，招呼都没打，就好象不认识一样。似乎昨晚和我一起吃饭讲故事的那个不是他，又好象根本就没收到我的那个信封。我顿时好象掉到了冰窖里，觉得空调吹出来的风特别冷。
　　没办法啊，我只好把公司的教学内容再次演示一遍，自我介绍，递上名片，介绍产品，递上资料。完全是昨晚吃饭前动作的翻版。可恶的周院长不冷不热地一一接受，偶尔询问我几句。
　　不过这一切在旁边那个做灯泡的院长出去以后马上变掉了。周院长立刻甩了一根烟给我，还要帮我点上，我诚惶诚恐地婉拒了。他的态度和昨晚一模一样起来，和我称兄道弟，我又看到了那个拍胸脯的周院长。
　　他把桌子上我的一大堆东西一扒拉，说：“你放心好了，你现在不是有个品种已经在我们医院了吗，别的几个品种下个月让小李造计划，尽量都进。当交的费用你就交了吧，也用不着省。你去找小李把细节谈一下，我马上给他打电话。”
　　日哦，干吗这样忽冷忽热地呢，吓得人家小心肝扑通扑通地跳，这样子会死人的，大哥。
　　药剂科里坐着好几个人，李药师也在，我走上前去，吸收刚才在周院长那边的经验教训，假装和他昨晚没吃饭，必恭必敬上前打招呼，说明情况。
　　李药师说：“噢，你是三八公司的代表吗，周院长刚才给我打过电话了，你们的药我们医院还有点，我带你去看看吧。”
　　我随着他去库房，在路上他和我说：“刚才我们的主任也在，我不好和你说什么。周院长昨晚其实已经指示我了，你们的药都在下个月进，你放心吧，我这儿你不要常来，多往医生哪儿跑跑，有什么事情我们电话联系。”
　　我赶忙点头称是。
　　“另外，周院长最近感觉到自己有点跟不上形势需要，很多新的东西都不知道，假如你们有什么学习的机会不要忘了周院长，他不会忘了你们公司的。”
　　我操，看样子一千块钱根本喂不饱我的周哥嘛，还要出去玩，不过这样也好，能吃的就能干，大家公平交易，是个双赢的大好局面。我毫不犹豫，马上答应只要有机会，肯定会优先考虑周院长。
　　李药师又吞吞吐吐地说：“假如可以的话，可不可以让我也能去接受一下新知识呢。”
　　嘿嘿。
　　药库里我们的货已经几乎没有了，我得赶快通知公司准备。于是和李药师把进货渠道和进货的扣率简单谈了一下，又说好每批货可以给他两个点的返利，事情基本也就差不多了，剩下的都是临床的事喽。
　　我告别了李药师，回到招待所给张哥打电话。张哥想了一下，对我的行为表示了赞赏，认为我做得不错，周院长的要求嘛应该没什么难度，具体等回去以后找严经理再商量。他又指示我今天干脆不要离开，顺便把临床那边的招呼都打了。要是钱不够做工作的，可以先打点钱给我。我说还够，等把这边事情做好了，回去再借。
　　我再次返回医院，上午医院的门诊量还可以，虽然快十点了。门诊还很忙。
　　我们的药一共有四个，除了已经进了的感冒冲剂，还有胃必好，参麦注射液和刺五加注射液，现在要打招呼还不一起打嘛，我们要讲究工作效率对不。我们的药都是内科品种，感冒冲剂和胃药基本上都在门诊上用，而两种注射液则是病区用的多。我的拜访目标应该非常多，怎么办呢，还是先从那天的张医生入手吧。
　　张医生的病人居然还蛮多的，我蹩在门口看了看，忙得很嘛。还是等等吧。等了半个钟头，他的病人都走光了，我大摇大摆走了进去。
　　他看见我了：“还没走啊，事情办的怎么样啊。”
　　“托您的福，还行。我这次来想把我们公司的一些政策向你汇报一下，征求您的意见。”
　　“噢，说来听听吧。”
　　“我们三八感冒冲剂的临床费是一块钱一合，别的嘛是……”
　　张医生听完后，皱了皱眉头：“啧啧，也就一般化嘛，没什么竞争力。”
　　“这样的，我们一直都不是把临床费当作是我们工作的主要手段，我们公司一直强调能为医生提供更好的服务才是我们的目的，至于这点钱只是对医生的一点感谢罢了，而这也只是我们感谢的一小部分，我们还会为你们提供更多的诊疗信息，帮助你们发表你们的优秀文章，我们公司有几家很权威的合作期刊，另外还可以赞助你们的学术活动，让你们参加一些权威性的学术会议等等。我想这才是您最需要的。您说呢。”
　　张医生点点头：“唔，你说的有道理，我会多把你们的药介绍给病人的，我以后有什么需要你们帮忙的你可得帮啊。钱不钱的也就这么回事。”
　　嘿嘿，搞定，不管我们的工作实质怎样，总得穿上道貌岸然的外衣你说是不，虽然人家说我们是“当面道貌岸然，背后随地吐痰。”不管了，能把销量提上去才是最重要的嘛。
　　通过张医生，我又邀请了他们科的几个医生出来坐坐，一是为了以后工作的开展，二是对一直忽略了他们医院的歉意。
　　之后按照规定，我把所有门诊的相关科室和病区的心血管病房都拜访了一遍，把和张医生讲的话拷贝了无数遍，然后心满意足地躺在床上等晚宴的开始。不过我发誓喝得再多也不去洗头了。
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第二十四章
　
　　又是新的一天开始了。昨晚一切都很正常，我们几个人很正常地吃了饭，喝了酒，我照旧晕乎乎地回去睡觉，不是噢，和昨晚有不一样的地方，我没去洗头房，说什么也不去了。
　　昨晚很愉快，大家对我们公司的政策并没有太多的指责，可能是张医生事先和大家沟通的很好，另外也说明张医生在他们中间的威信很高。我在举杯换盏中和他们热烈打成一片，看样子临床工作是没什么问题了。
　　怎么这么顺利呢，我没法解释，也许是去年我把霉运用光了，按照上天的公平原则，我今年时来运转了。
　　这边的事情结束了，还有下一站呢，我坐在车上看着不远处的高春县，心中充满了希望。似乎天也不那么热了，汗流的也少了许多。
　　照经验办事不吃亏，我还是先住了下来，把一切安排停当再去医院。
　　我冒着接近中午时的高温在医院大厅里抄着医院的简介，正抄的不亦乐乎，忽然有人拍我的肩膀：“老戚，你什么时候来地。”日，吓了我一跳。现在的我好比是惊弓之鸟，谁都不敢接近，有点象隐士陡然有个人喊我，我差点就此告别人世间。
　　回头一看，操，是校队时的小老弟吴军。我没好气地狠揍他一顿，直到他几乎断气才放手。
　　我用擅长的急救方案，在他的腿上咣当一脚，他一边惨叫着一边苏醒过来，于是我们找了个凳子坐下叙旧。
　　小子今年刚过来实习，在轮转呢，刚被老师派出来办事就看见我贼头贼脑在抄东西：“一看就知道你做了医药代表。”他大笑道。
　　算了吧，有了个现成的内奸我还找什么别人呢，反正被他已经看到了，干脆就全盘交代吧。于是我把自己说成是一代弄潮儿，不屑于一辈子呆在医院里死下去才出来在三八公司随便先过渡一下，总体来说，我把自己吹的比较离谱。
　　吴军听了以后两眼直放光，崇拜地看着我，仿佛在看着上帝。
　　半晌，他突然拜倒在我身前：“大哥，上学时我们就跟着你混，打遍学校无敌手，现在你还是这么牛逼，大哥啊，你带带小弟吧。”我飞起一脚，把他踢翻在地：“好了好了，你他妈别这么肉麻，我他妈几年前就看透你了，整个一。你他妈放心，我会请你吃饭的。”
　　吴军赶紧把老师交代的事情办好，过来找我汇合，顺便还把他的一个小弟拽来陪我，说是要瞻仰瞻仰大哥。其实我看他是想显摆显摆。
　　反正也快中午了，我便率领他们，一行三人浩浩荡荡离开医院。
　　中午我们在一家小吃部弄了几个菜，要了几瓶啤酒。乖乖，不在空调房间吃饭真热，光有电风扇我还有点不习惯了呢，嘿嘿。
　　顺着刚才的话题继续探讨。我他妈一直想问问吴军医院的情况的，全被他的鼓吹给恍过去了。对着他的小弟他把我夸的比范致意还厉害，简直可以和马拉多纳相提并论，日啊，想吃饭喝酒也不至于到这个地步撒。
　　好不容易用冰啤酒把他的嘴封住，我才算有了开口的机会：“吴军啊你他妈还是把医院情况给我说一下吧，说的好了有奖。”
　　吴军和他的小弟七嘴八舌把我想知道的全告诉我了，实习生在一起没事干，尽在瞎传医院的事情，几乎所有的内幕他们都知道，真让我感慨长江后浪推前浪啊。现在的孩子都是人才，情报工作作的相当好。
　　我在吴军和他小弟的前呼后拥之下，到招待所退房，反正想要了解的都了解了，回去以后表很好填，还呆在这儿干吗，不是浪费公司钱嘛。嘿嘿，当然了，主要也是我身上没钱了，赶紧回省城找张哥想办法报帐才好。
　　和招待所的老板商量半天，给了他半天的房钱，让他开了120的发票，看得吴军们惊叹不已。
　　在吴军们依依不舍的眼光中，我告别了高春县。一路在想着如何回去报帐，不知不觉两个小时就过去了。
　　到办事处的时候还不到下班时间，张哥肯定还在医院泡着呢。我赶紧和他联系，和他说好等他，我则在办事处享受不提。
　　我们的汇报工作照旧在大排挡上进行，一般来说没有啤酒助兴我们的心情会很低落，一句话都交谈不起来。
　　我把这几天的工作和花费老老实实向张哥做了详细汇报，不敢有一丝隐瞒。他可是我的带路人，是作弊的老前辈，我撅撅屁股他就知道我拉的什么屎，跟他玩猫腻不是找死吗。当然，找小姐的事情千万不能说。
　　张哥在灌了一杯啤酒后，三下五除二就帮我把怎么报帐安排好了。他说了就照他安排的方法报帐和写申请，有他的配合管保天衣无缝，当然条件是今晚我买单，明天晚上拿到钱再请他洗头。
　　我经过张哥一点拨，顿时豁然开朗，广阔的作弊宝库在我眼面前敞开了大门，会做不会做就看我了。前辈就是前辈啊，连这么龌龊的事情都能做的如此得心应手，张哥的知识我是一辈子也学不完了。
　　于是二人心照不宣，一起对啤酒发狠，我灌啊灌啊，直到我把他灌翻在地，醒来以后一定要他自己把帐结了，我争了一下以后笑眯眯地看着他掏钱。我又省了一笔，嘿嘿。
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第二十五章
　
　　把张哥送走后，我破天荒打了个的回酒楼，下车的时候门口的小丫头以为来客人了，赶紧过来开门，看见是我从车里人五人六地下来，抛了我一个白眼，回去干活，不理我。
　　我哈哈笑着进去找刘老板，刘老板正在算他今天又坑了客人多少钱，被我从收银台拽了出来。如此好的心情不拉人一起喝酒怎么行，不比中了五百万以后无人可吹的感觉还糟嘛。
　　我变戏法一样拿出酒和卤菜：“刘老板啊。小弟我终于可以请你吃饭喝酒了。”刘老板笑骂着：“他妈的，我终于见着你的回头饭了，你小子现在也混个人模狗样了嘛，行，我和你喝，大家一起来喝吧。”
　　我日，那花费就大喽，虽然我为省钱起见买了白酒也经不住这么多人喝撒。好在刘老板体谅我：“呵呵，不够的话拿我店里的，你他妈也真滑头，大夏天拿白酒过来，明摆着不让我喝你的酒嘛。”
　　大小王现在在店里已经取得了足够的地位，不再是不要钱的苦工，他们看我如此过分，表示他们无所谓白的啤的，一定会把我撂倒。
　　饭后回到地下室，热啊，死地下室也不透风，不知道前些时候我是怎么过来的。我怎么没被热死的呢。大小王回来后看我热的象死狗一样都骂：“看你这死样子，好象真发了一样，就这么怕热了？前晚你不是还住的好好的吗。”
　　好不容易睡了，我在临睡前发誓要自己去租个带空调的房子住。羡慕死大小王。
　　第二天到办事处的时候正好严经理也在，会计也在。我就按照张哥的吩咐做帐填表。张哥让我把吃饭的钱按上调25%上报，沥水县医院申请四个品种的开发费，每个品种照两千块，把已经用掉的假帐上的1500去掉，我还有6500可以使用，高春县申请两个品种的开发，我一点还没有用呢。呵呵，钱多吧。按照周院长的态度我简直不需要化什么钱在开发上了已经，剩下的还不是都我赚拉。高春医院嘛，到时候再说吧。能赚就赚不能赚就算。
　　差旅上得到的便宜反而无所谓了，两个晚上就赚了区区90块钱，那补助原来就是应该得的，不算。下次我不打算在差旅费上做文章了。
　　申请归申请，还没拿到手呢，高兴的太早了可不大好。我把表填好，又等了一会。该死不该活的张哥才到。我把所有要给严经理看的全部请他过目，那殷切期待的样子无异于1993年国人等在电视机前看申奥。（不好意思，瞎打比方）
　　张哥详细地看了一遍，看完后点了点头，“不错不错，事实存在，依据充足，回报丰厚，应该没问题，公司会支持你的。你和我一起去见严经理吧。”
　　严经理看得就比张哥仔细多了，不过看出他对我的报告没什么反感的地方，点头的时候比摇头的时候多。看完了，开始提问：“你的沥水医院有没有把握下个月进一个品种啊，你为什么会在报告中说有把握呢？”还没等我说话，张哥抢先搭话：“是这样的，我正好有个朋友在里面，他答应帮忙的。”
　　呵呵，张哥想抢我的功劳呢，无所谓，我还有的是机会，这次就便宜他吧，只要能拿到钱就行。反过来说，张哥要是一点好处都没有，他能这么积极吗。
　　“那你能确保进去以后能上量吗”
　　“应该可以的，沥水县医院在当地是主要的医疗机构，有300张病床，每天门诊人次大概有800左右，只要我们推广工作做的到位，应该比市区我手头那几家医院的量大。”
　　我得为以后再大批索要临床推广的吃饭钱留下伏笔呵呵。
　　在我和张哥的配合下，严经理没说什么，大笔一挥，签上了价值千金，噢，是万金的字。我看着他的签字仿佛看到了整整一捆钞票在向我招手。
　　等严经理签好字，我把周院长想参加公司举办的会议的事情向他做了汇报，严经理根本就没把这件事放在眼里：“行啊，正好下个月在北京有个学术会议，我这人还没找齐呢，给你两个名额。你安排吧，不过你要尽量安排重要点的，或者你事先和小张沟通一下。”
　　既然严经理都签字了，会计很配合地让我把借款单填好，再请严经理签字，然后大功告成，我拿着一大把钞票美得简直想哼几句京剧。
　　张哥在一旁忧郁地看着我，我还以为他看我拿这么多钱眼红，提出要分他点，他摇头拒绝了我的金钱贿赂：“我才不要你这点钱，我怕你把晚上的事情忘了。”呵呵，对了，张哥肯定是早上起来点点小钱包里的数目不对，还在记恨昨晚的冤大头行为呢。
　　下午我把市区医院又回顾了一遍，给一些重要人士打几个电话后，时间不早，我也不回办事处了，直接和张哥联系好见面的地方吃饭，吃完饭呢，呵呵，限制级的场面，此处不宜播放。
　　不过我和张哥提出请他帮我找房子的事情他倒很帮忙，正好和他同住的朋友离开这儿到别处发财了，他的房子正好需要有人替他分担房租。我在犹豫了好一会后，决定不管他房子的污秽程度，先住进去躲开这个夏天再说，有空调就行，400就400吧。
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第二十六章
　
　　花了两天时间把市区的医院，尤其是宣武医院，我采取老办法，仔仔细细地盯了一遍，确保广大医生们没有把我忘掉。经过两个月的辛勤耕耘，我在这几家医院的根基已经很深了，可以暂时放一放。我决定还是到沥水和高春县去转转。
　　沥水的事情也就是走走过场而已，进药已经没问题，但是药又还没到，我只是过去和张医生打了个招呼，便继续行程到高春县。
　　在招待所安顿下来，简单吃点中饭，差不多可以去拜访县医院的药剂科了。
　　上次听吴军讲，这家医院的情况和沥水的有所不同。沥水是周院长一手遮天，把进药的事情牢牢抓在自己手里，可怜的药剂科主任连采购的权力都没有。而高春呢，则是药剂科的黄主任说了算，主管的副院长只关心设备采购。
　　我找到了药剂科办公室，大门紧闭，连窗户都没有。根本看不到里面的情况。我试着敲敲门，没人答应。
　　好吧，只有采取老办法了，那就是等。我等啊等啊等啊等，抽掉了好几根烟，终于有人来了。
　　胖胖的个子，一脸阴霾，看我站在门口，甩了我一眼，一声不吭开门，理都不理我。
　　我跟上去巴结地问：“请问您是黄主任吗。”
　　他先不回答，尽自坐下来，翻了一会东西。才半死不活地：“啊，是啊。你有什么事。”
　　我赶紧递上名片：“我是三八公司的医药代表，这是我的名片。”
　　他看都不看，更别说接过去了：“我们的接待日是 每个星期四上午，昨天你怎么不来。今天不接待。你走吧。”
　　我日，好狂。可是没办法啊，我还是腆着笑脸，掏出收藏在包里的中华烟，递上一根：“这样的，我是初次过来，不大熟悉这里的规定，您看是不是给我个机会，我介绍一下我们的产品，占用您就几分钟时间。”
　　黄主任根本不理我这套，不接我的烟：“不行，既然这样规定就照规定办，你下星期再来吧。我还有事，你出去吧。”
　　我看事情弄成这样，只好礼貌地告别：“好吧，打搅您的宝贵时间实在不好意思，再见。”
　　黄主任连头都不抬，只顾在桌上乱翻，连个再见都没有，我讪讪地把他的门掩上，抬腿走人。
　　我在外科病区找到了吴军，他正在吭哧吭哧抄写大病历，我看他愁眉苦脸的样子，刚才在黄主任那儿被弄得很是糟糕的心情马上好了点。人就是这样，自己倒了霉时看别人比自己更倒霉好像能化解自己的倒霉事一样。呵呵。
　　我看吴军没注意我，便走到他身后，猛地拍了他一下，把他吓的噌跳了起来。他回头看是我，溜到嘴边的：“他妈的。”又憋了回去。满脸堆笑：“老大什么时候来地，小的没有前往迎接，罪该万死啊。”
　　我没好气地给了他一拳：“你去死吧，我他妈没空和你扯淡，还有多少才完，我们出去坐坐。”
　　“没事没事，我不抄了，老大你有什么事说吧。”
　　我找个椅子坐下：“那个黄主任怎么那么夹生，把我堵的一句话都没说出来。平时他都是这个样子吗？”
　　吴军一听我吃了憋，喜的脸上直放红光。：“咯咯，咯咯，他这个人谁也弄不懂，时好时坏，咯咯。”
　　“你他妈怎么变成老母鸡了，有什么办法对付他呢。他平时喜欢做什么啊你知道吗。”
　　“我知道倒知道点，就是现在有点缺酒，要喝了酒才能想起来。”
　　“好好，你他妈现在充牛逼，没办法，虎落平阳被犬欺啊，晚上我请你好了吧。”
　　“这样吧，现在还没下班，隔墙有耳啊，我下了班去找你，我们边吃边说，保证给你个说法。”
　　我咒骂了他几句，说好晚上他到我房间找我，就离开了医院。这么一折腾拜访别的医生也没什么心情了，回去抱窝吧。
　　这次吴军没有把他的小弟带来，可能是怕人多嘴杂吧。他带我到了一家小酒店，很不客气地点了好几个特色菜，根本不征求我的意见。点完了，看我沉着脸，赶紧嬉皮笑脸讨好我：“我看老大这么有钱，帮你花花嘛，反正你每次住宿都能贪污好几十呢。”
　　我差点抽死他：“他妈的，我看你是欠揍，赶快把我想知道的告诉我，看能不能让我满意，不满意我抬腿就走，你自己付饭帐吧，钱不够你自己卖身还帐。”
　　“好的好的，这个黄主任啊，仗着他叔叔是副县长，平时根本就不把院长们放在眼里，吃喝嫖赌无所不好，而且很贪，你要想摆平他，很简单，只要肯花钱就行了。我把他家的地址弄来了，白天不行你干脆晚上到他家去，保证手到擒来。”
　　“我日，你小子是个人才啊，居然把事情都弄好了。我看你毕业了还是做医药代表算了，我到时候帮你推荐一下。”
　　吴军反身拜倒在地：“老大啊，我就想听你这句话了，到时候你别不管小弟我啊。”
　　因为晚上要办事，我啤酒也没敢多喝，一身酒气到人家不太好，黄主任要是以为我们是上门闹事的就麻烦了。
　　不能多喝就猛吃一气，吴军喝酒我吃菜，你别说，几个特色菜还都蛮好的，尤其是百叶饺子炖小鸡全被我吃了，吴军也想吃，但是没抢过我。
　　吃完饭，天色也黑的差不多了，我们决定开始行动。我买了两条烟，用黑塑料袋装好。又准备了一个信封，里面装了两千块钱。要就不出手，出手就把他打倒。
　　黄主任的家不在医院家属区，这样一来办事就更方便了。吴军老远把他家指给我看，然后躲在角落里等我。
　　我敲了两下门，里面有孩子的声音问：“谁啊？”“我找黄主任。黄主任在吗。”“不在，出去吃饭了。”我操，看样子是花天酒地啊。“请你开门好吗，我有点东西带给黄主任的。”里面一个女同志说话了：“请你稍等啊，马上开门。”
　　过一会，门开了，估计是黄主任老婆开了门：“进来吧，阿有什么事啊。”我把东西和信封都递给她：“我是三八公司的，这是我们公司的资料，请您交给黄主任，我就不进去了。”黄主任的老婆对这种情况很熟悉，她接过东西，一点都不客气：“那好吧，你的名片阿在里面吗？”我暗骂自己一句：妈的，连名片都忘了给，明天黄主任知道是谁送的东西啊，还是人家有经验，做事比较周到。我把名片给了她立刻告别：“我就不打搅了，明天我到医院去看望黄主任吧。”“那你明天早点去，他还要开会。”我日，态度很好。
　　离开黄主任家我一身轻松，哈哈，事情应该没什么问题了，下午我还担心高春的工作会非常难做呢，没想到这么快搞定，唔，吴军功不可没，我等会喊他一起洗澡去，找个姑娘按摩一下。犒劳犒劳他。
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第二十七章
　
　　呵呵，没想到吴军这小子对于乱七八糟的事情很驾轻就熟，有着做医药代表的良好天赋。我在浴室里帮他也找了个小姐敲背，他不仅没有犯怵，还有问有答地和小姐聊了起来，三下两下把人家的BP机号码也给要到手了。让我佩服无比。要不是我把关的好，他肯定会把小姐带出去办了。
　　第二天我早早地到黄主任门前等他，花了那么大的本钱可不能便宜了他，这次不进几个品种我可亏大了。
　　黄主任终于来了，日鬼啊，看见我还是那副死样子。看见就好象没看见，估计他根本就不记得我昨天已经拜访过他。他妈的，要是把我昨晚送他钱的事情也给抹掉了就惨了。
　　我还是跟着他进去。他还是半死不活问我：“你有什么事啊。”看样子可能一言不合就把我扫地出门。我赶紧掏出名片，必恭必敬递给黄主任。
　　我的名片好象有变脸功能，黄主任看到我的名片，马上和昨晚的信封联系上了。态度在零点零几秒之间发生了剧变。本来冷的象冰块一样的脸上堆满了笑容，很和蔼地说：“你就是三八公司的啊，你们公司很有名啊，来请坐请坐。抽烟不？”
　　我迅速敬烟，很麻利帮他点上，自己也点上一支：“黄主任是这样的，我们公司有几个产品，在市区的一些三甲医院用的都很好。贵医院可以考虑进点用用看。”我把资料递给他。
　　他仔细地翻着资料，我站在他身边结合资料给他介绍我们的产品：“你看我们的这些药，感冒冲剂不用说了，胃必好是中西药结合制成，对无论是胃溃疡和胃炎的效果都不错，而参麦注射液和刺五加注射液是首批中药针剂，并且进入了国家医保目录。黄主任你看是不是都进来试用一下？”
　　黄主任很认真边看资料边听我的介绍，看完后对我说：“这样吧，你们公司的药品都很好。”日，估计是我们公司的钱更好吧，呵呵。
　　“要不这样，你到临床上找个医生帮你写份进药报告来。我们医院很重视临床的意见，我一个人做主大家会说闲话的嘛。只要你把报告给我了，我马上就可以进药，这点你放心好了。”
　　他妈的，这个老滑头，接了我那么多钱还要把责任往医生哪儿推，给我增加麻烦，你直接进了多皆大欢喜啊。不过就这样也很不错了，医生总归要好说话的多了，难度有所降低啊。
　　我看事情很有希望，再留下去意义不是很大就起身告别。黄主任很有风度，也很有礼貌。也起身了，还伸出手来：“好吧，正好我也还有个会要开，就不留你了，要不等会我请你吃中饭吧。”我哪敢吃他的饭，吃到最后还不是我掏钱，我才不傻，反正昨天送了你差不多三千块钱。我也不请你吃饭了，能为自己省点还是省点的好。我谢绝了好客的黄主任地邀请。
　　我思来想去，觉得还是去吴军那儿看看。这小崽子很牛逼，说不定他能帮我找个医生写报告。
　　果不其然，吴军听说要找个医生写报告马上乐了“这还不好办嘛，就找我以前的带教老师，他可是大内科主任，说出话来很有分量。”
　　我看吴军和各个老师的关系都这么好，很是感慨，我们当年怎么就不能这样活套呢。现在的孩子真是不得了啊。
　　吴军的带教老师姓王，快六十了，在消化系统疾病上很有造诣。我在和他谈话的时候毕恭毕敬。我虽然自己不学无术，但是对真正有水平的人从来都是打心眼佩服的。
　　王老师很爽快，他是个注重提高水平的人，对我们的药，尤其是中药针剂很感兴趣，曾经建议过黄主任进点用一下，可该死的黄主任没理他。现在看见我来了，非常配合，帮我把四个品种的报告都打了。不过他担心黄主任那关不好过，我窃笑不已。
　　等王老师写好报告，我非常热情地邀请他晚上能一起吃个便饭，王老师也没客气，答应了我。我估计他是被我一脸的真诚打动了。
　　既然王老师没指定地点，我率领吴军一起出去找。吴军对高春县城很熟悉，把我带到了高春有名的老街上找饭店。
　　高春这个地方很好，是江南典型的"鱼米之乡"之一,有山有水,相映成辉。山上除盛产野兔、野鸡、鹌鹑、飞鸽外,茫茫树林中还长着蘑菇、香覃和各种野菜;水中有鱼、鳖、虾、蟹和河蚌、螺丝等,湖滩港汊之中除蒿瓜、茭白、菱、藕外,还有野鸭〈野鸭有10余种之多〉、獐鸡、茭鸡、雁鹅等,再加以民间饲养的鸡、鹅、鸭、猪、牛、羊以及农民种植的数十种蔬菜,这些都为烹制美味佳肴提供了得天独厚的条件。
　　高春老衔的烹饪技术堪称一绝,炖、焖、炒、炸、煨、熘、蒸、煎,都各具特点,不仅能烹制各色中菜、名菜和荤素糕点,而且特创了名闻遐边的高春地方特色菜肴。当年,老街的名厨用同一种原料经过不同的搭配和烹调,可以做出数十种乃至百余种佳肴来,而且色、香、味齐全,造型美观、逼真,令人望而生津。
　　我尾随吴军在老街上在老街上转着，满街的饭店把我眼睛都看花了，好不容易定下来一家饭店，说好了定一个包间，让他们晚上六点把空调打开等我们。考虑到王老师年纪比较大，对荤的东西可能没什么兴趣，我特意点了他们店有点特色的豆腐菜。
　　我没有把报告立刻递给黄主任，打算下个星期再说。既然没什么事，吴军喊了几个无聊中的小弟，我们一起打牌。中午饭局当然是我买单，不买单怎么行呢，小弟们对我那么崇拜。
　　晚上，王老师把他科里的老家伙全带来了，算上我和吴军得有十个人。吴军对老师们都很熟悉，一个一个介绍给我，我则象个磕头虫一样挨个打招呼。毕竟他们是我的衣食父母啊。
　　菜很好，尤其是那道活泥鳅钻豆腐，是选二寸以内的小泥鳅,在水缸里养三至五天,让其将肚内的污物排尽。烹调时,先将凉豆腐放入锅中,加适量水,然后放入泥锹,用文火逐步加温,迫使泥鳅钻入豆腐后,再加入调料,很残忍啊，我都有点不忍心下筷子，不过在尝了一口之后，丢不下喽。如风卷残云把它消灭了。
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第二十八章
　
　　虽然我认为吴军还是个孩子，需要我宠着他，但是当他赖皮赖脸让我带他回市区玩玩时，我他妈的还是耐不住心里的烦躁，把这个不要脸的东西狠狠揍了一顿。
　　在回市区的车上，我实在受不了吴军的呱噪，把他随手打死，我一路睡到车站。
　　我和吴军呆呆地站在我的门外，死钥匙为什么打不开门呢，我们热得象狗一样地互相交流着开锁的经验。我们的研究活动在张哥开门以后嘎然而止，再看到张哥后面的美眉，我们比张哥还害羞呢，象兔子似的钻进了我的房间。张哥倒还无所谓，居然叫那个美眉和我们打招呼，我真佩服他的脸皮啊。
　　我们的房子是两室一厅的，除了我的房间还有点样子外，其他的几间统统比狗窝还脏。尤其在张哥的房间里充斥着无数的黄色录像带，他的房间可是我们充电的好地方啊。
　　想当年我就是在张哥的房间里，看到了让我激情澎湃的画面，就此把我这么个良家少年给祸害了。在多年以后，张哥被我们封为淫王，他毫不谦虚地接受了。
　　张哥的心理很健全，并没有因为我们撞破了他的好事而恼羞成怒，反而还大方地请我们吃了中饭，听我讲吴军是我的学弟还特意多喝了一杯，把下午最重要的打炮业务都忽略不谈了。
　　我们实在没事干。张哥既然这么客气地把我们最关心的吃饭问题都解决了，我们还能好意思耽误他的好事吗。所以我和吴军象鬼魂一样在住的地方四处溜达，不知道什么时候能是尽头。
　　这一切在我碰到了我的那个人以后终于截至了。我们晃到了一家报亭跟前。我常来买报纸啊。今天有什么好杂志到了呢，我伸头进去问。
　　没有什么新到的呢，要不你要是想要什么我拿给你看看吧。随着话声，一个我梦里好像见过的小丫头出现在我的面前。我马上象泥雕木塑一样，无言以对，
　　根据吴军多少年以后在我们聚会时候的说法，他当时一下子就知道我完蛋了，被小天使一样的冷雪迷惑住，再也不是他以前那个洒脱的老大。
　　我倒很奇怪，以前不是你啊，小家伙。小女孩不乐意了，你才是小家伙，我今天休息，来帮我爸爸卖卖报纸不行啊，你是不是要买东西，不买就请你让让吧。
　　哎呀，伶牙俐齿啊。不是善良之辈，我撤。
　　我把刚要发言的吴军一把拽走了，万一让他唐突了我的小丫头，把他弄死事小，小丫头要是不理我了可怎么办。
　　有人说了，你都这么大了，怎么才谈恋爱啊。日，我以前是穷学生，现在又是一直处于逃难状态，哪有心思撒，何况我就喜欢这么写，你能咬我啊。
　　我恋恋不舍地离开了报亭，心里面装的全是那个女孩子。我觉得她的吸引力比严经理上次批给我的一万块钱还大。
　　吴军这个小秃驴在一旁泼冷水：“老大啊，你也不看看你的长相喔，威风是很威风，不要把人家吓死吧。”
　　“我日你妈，我就想买张报纸，你怎么这么这么多废话。”
　　“切，你的心思谁还看不出来啊，比用喇叭喊还明显。”
　　“操操操，我日死你。”
　　下午我和吴军在台球桌上把时间耗费了。我们赌的很大，一个球一百块，算起来我赢了吴军好几千，可是我要钱的时候他威胁说：“你再要我就把你刚才丑态告诉所有人啊。”我倒不是怕他四处乱说，实在是看他没有钱，我也就不盯着他要了。
　　就这样吴军在晚上我们和张哥的酒席场上还是把我下午的事情给倒弄出来了，张哥很厚道，一点都没笑我，只是说：“是啊，老大不小，该有目标了。”日哦，都是什么人撒。
　　晚上我破天荒没有和张哥出去鬼混，吴军在拉我去游戏室不果的情况下，从我口袋里掏了一百块钱自己去了。一边走一边说：“老大啊，你想一个人看黄色录象就说撒，我们成全你。”一帮俗气的家伙，我怎么认识他们的喔，我现在在相思呢，这帮崽子。
　　我在房间里象个没头苍蝇一样，转啊转啊，做什么都不顺心。最后只好把门关上，出去看看那个小丫头还在不在，只要她在，我随便买什么都行。
　　我一路走一路想怎么开口，把台词温习了无数遍，就连去见药剂科主任之前也没这么用功。可到报亭一看，操，一个老头子在。
　　在我把脖子已经伸得比长颈鹿还长的时候，老头子终于忍不住了：“你想买什么啊，我拿给你看还好阿。”我只好随便买了本杂志跑路。
　　回去的路上我下定了决心，以后的报刊费用都是他们报亭的了。
　　我在房间已经转的比较累的时候，张哥和吴军接踵回来了，在看了我的表情之后，他们统一意见，在今年的恋爱大片中要把我推荐上去演个主角。
　　我毫不犹豫地把张哥的房间钥匙给扔了，要想看东西就自己去努力吧，最后在耗费了两个小时之后，他们把钥匙找到了，满足了他们的色心。
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第二十九章
　
　　吴军在市区的过程中表现的很差，所以一大早就被我塞到长途车里给打发了。张哥无论在什么表面文章上都做地很到位，跟我一起送吴军。送走吴军以后，他总算开金口了。
　　他很严肃地：“老弟啊，你刚陷入发情期，要不要放你几天假啊。”
　　我很严肃地：“张哥啊，我不需要，你又谈了个朋友，你要不要休息几天呢。”说完两人相视而乐，就此不提。
　　我根据目前自身的精神状况，把工作计划稍微调整了一下。反正张哥已经放出话来了。只有最重要的事情才向他汇报，平时的工作进程就没必要随时讲了。所以我把原定这个星期跑下面的计划调整为跑市区，最多到高春去一下把王老师打的报告给递给黄主任就行。至于出差补助嘛，也没多少，就算了。
　　我借口要回去拿资料到医院去，把张哥打发了。自己吗，回到那个报亭看看，操，还是那个老头子。我又买了一本杂志，顺便和老头聊起来。
　　“叔叔啊，你们报亭还蛮全的嘛，我想买什么都能买得到。”（废话，他这有什么我就买什么，能不全吗）
　　老头的嘴都要笑歪了：“是啊，我最喜欢看书，所以我把能进的都进了。也幸亏你们帮忙啊。”
　　“是啊， 我看你们一家都喜欢看书，昨天你的女儿在这，看书入迷了，我喊了好几句才听到。”
　　“对啊，我们一家都喜欢看书。。。什么，小雪看书把生意都耽误了？看我晚上回家不训她。唉，小丫头读书读呆了，昨天我去看病让她帮一下，还不知道得罪多少人呢。”
　　“叔叔啊，你看什么病啊，我是学医的，说不定能帮帮你，以后你要给我便宜点买书。”
　　“便宜那是没问题。我刚查出来冠心病，买药花了不少钱啊，马上就连报亭都开不下去喽。”
　　我日，巧啊，我正好是卖心血管系统的药嘛，赶紧给他弄点，要是就此成为一家子那不就。。。
　　“叔叔你放心，我在你这儿买了这么长时间的报纸，跟你很熟悉了，你的事就是我的事，我帮你想办法，晚上我来找你，你让你家里面人帮你看一下报亭，我带你去医院。”
　　老人家千恩万谢。
　　我马上向张哥求援，把我的思路向他做了汇报。他听了敬佩不已：“你小子很有一套嘛，我帮你，放心吧。”
　　下午我在虚无缥缈中把工作给做了，刚离开医院我马上活跃起来，哈哈，小雪儿，我来了。按照我的计划，你也应该来噢。
　　报亭里好象很热闹，老人家的家人听说有个医生要帮他看病，能来地都来了。冷雪嘛，呵呵，也来了。
　　我咋一看见她，魂都飞了，老人家跟我说了半天话我都没听到，只是看着小雪在傻乐，旁边陪我来的张哥看不下去了，拿了根铁棒把我敲过神来。
　　张哥和我带老人家到我省著名的省中医院的心血管科找到正在值班的权威人士，一个老教授，又把冷老爷子的病重新诊断了一遍。确实是冠心病啊，用我们的参麦针就蛮好。我和张哥在出了老教授的办公室拍手大笑：“哈哈，既然这样就好了，正好我们手里有点参麦针的样品，先给你用吧。”
　　老爷子简直是心花怒放，一直不知道自己交了什么好运，乐滋滋地把我花了不少钱从公司买来的样品给带回去了。反正药有了，在家旁边找个诊所挂挂就花不了多少钱了。老爷子和老太太都很高兴，只有冷雪在一边撇着嘴，一声不吭。
　　我把老爷子送到报亭的时候，老爷子怎么也要我们进去坐坐。张哥很聪明，马上借口有事先抬腿。我则在老爷子的盛情邀请下，很勉强地留了下来。
　　“叔叔啊，你的身体还好吧。看你一脸红光，肯定这个病对你没什么影响。”
　　“哪儿喔，我现在只是表面光啊，看起来蛮好的，心里面啊难受的很啊。喘不过气。”
　　“那你阿要先去挂水啊，我送你去吧。”
　　“不要了。今天麻烦你了，还有你的那个朋友，等我女婿回来了让他好好请你们，你们一定要来啊。小雪，你帮我看一下，我回去挂水了。老弟再见啊。”
　　日哦，我怎么成了老弟了撒。
　　还好，老爷子回了。剩下我和冷雪在报亭发呆。我是受了刚才老爷子说他有女婿的影响，整个人象掉到冰窖里一样。
　　小雪看我傻不楞登的样子扑哧一笑，那风情万种啊，把我看的是魂不守舍，再想到她已经是哪个混蛋的人了，我更是悲痛欲绝。正在我想去死的时候，小雪开口了：“怎么了，你怕我姐夫请你喝酒啊。你不会喝酒吗。”
　　我决定把小雪的这句话评为20世纪的最佳言论，就连后来我们省最大的医院的药剂科主任说我的药已经通过了的那句都不能与此相提并论。
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第三十章
　
　　可能人真有一见钟情的说法，该是一对就是一对，不是一对怎么捏也得散掉。我想当年在学校的时候威风八面，可不是一般人物，屁股后面的女孩子比苍蝇还多。我一个都没感觉。现在看见冷雪我又变成了苍蝇。
　　刚才老爷子还在的时候我倒还不怎么紧张，等老爷子一走，我单独面对冷雪，连一句话都说不出来。眼睛四处乱看，假装在看那些杂志。
　　反而是冷雪这个小丫头又打破了尴尬：“你是不是对妇女杂志很感兴趣啊。我拿给你慢慢看吧。”再一看，我正在盯着几本家庭妇女之类的什么，已经半天了。
　　我实在不敢呆下去了，连一些最常问的比如你在哪里上班，什么时候来看店之类的都没问。慌里慌张地和小雪打个招呼跑掉了。身后是小雪的笑声。
　　回到房间，刚开门就迎来了张哥期盼的目光，我无奈地朝她摇了摇头。张哥大惊：“怎么，她结婚了？”“没有”“那她有男朋友了？”“不知道”“那她拒绝了你。”“没有，我一句话都没和她说。”张哥飞起一脚，把我揣翻在地。我那敏捷的身手今天根本没做出任何反应，任由他揣我。我趴在地上还幽幽地叹了口气，把张哥差点恶心死，也算报了他无故踢我的仇。
　　那晚我在张哥传授追妞大法的嗡嗡声中睡着了。梦里我使用张哥屡试不爽的妙计终于把小雪追到了，我们在幸福地搂着，马上我们就开始。。。糟了，肯定是被张哥那些黄片给污染的，我居然做梦和她在。。。我还是人吗？
　　其实每个人追女孩都有自己的方法，我呢，则是沿用了工作中的方法，死泡。每天只要路过报亭我都得去买本书或者报纸什么的，有时候老爷子在，我就和他聊几句。偶尔小雪在。当小雪在时我就用我那自以为很忧郁的眼神偷偷看她几眼，废话不多说，付了钱就走。身后照例是小雪的笑声。
　　这星期我只是去了高春县一趟，还是当天去当天回。嘿嘿。吴军想让我请他吃饭我一溜烟地跑了。任他在后面嚎啕大哭我也不理。
　　星期六的时候张哥破例把我喊着一起吃饭，说是好长时间两人没在一起喝酒了，今天便宜我了。我看他今天是没有女孩子可泡，实在无聊的吧。
　　没想到他请我吃饭居然在狮子楼，可是很高雅的地方啊。平时我可是对这个地方充满了向往的，张哥能请我在这儿，我回去可得好好谢谢他，请他打局台球。
　　等我到的时候发现还有两个客人也在，张哥介绍：“这是我北京的朋友，是谁谁谁和谁谁谁，这是我同事兼职做我弟兄，小戚。”于是我们互道久仰，幸会。
　　他妈的，我还以为张哥今天发了慈悲请我吃饭，谁知道是怕自己顶不住北京客人的酒，招待不好客人才喊我的。回去不请他打台球了，叫他请我才对。
　　我坐在一旁听他们讲了半天才明白，原来两个北京人是做保健品的，从一个不知是老太监的后人还是老骗子的后人哪儿弄到了个宫廷秘方，经过处理，把这个秘方给弄成了保健品。听他们讲什么都能治，特别是对性功能减退的效果更好。张哥听到这里显得更有兴趣了，还特别问了声：“这点有根据吗？”
　　总的意思是他们想把这么好的品种在我们省找个经销商，他们负责在中央电视台打广告，当地的广告由经销商自己打。他们在我们省也没有什么熟人，所以想请张哥在工作之余帮他们找一下，张哥可以拿点好处费。
　　我们饭毕，把客人送到了附近的宾馆住下。
　　回到我们的狗窝里，我们对看录象和打台球的兴趣都没有了。两人认真地讨论起可能性来。
　　张哥一脸兴奋地说：“可以啊，我们可以自己做啊，反正也不费什么事，广告由他们打，我们只要铺货就行了嘛，又不是现款进货，花不了我们多少钱的。”
　　我反倒很冷静：“张哥啊，公司不允许这么做的，而且他要求我们在地方上做广告，我们哪有那么多钱撒。哎，对了，是你做，可不是我做。”
　　“日，你这个猪脑子，反正就是我们两人做，谁知道呢，平时又不要到公司报道，有什么事电话联系就行了嘛。广告他们打我们才他妈的不打呢，我们象做药一样做临床。肯定行”
　　“这又不是药，怎么进医院啊，现在管的很紧哎。”
　　“市区不能做，我们就做下面医院，打擦边球嘛，你怕什么，到时候我教你做。你他妈要是不做我给你小鞋穿你信不信。”
　　我在这种威胁下还能说什么呢，只好屈服了，怪也只能怪自己遇人不淑。
　　既然定下来做了，我们刚才讨论一下细节问题吧。零售价是40元一合，批价是35，给我们的底价是12。那我们进到医院就算30，拿出10做好处费，我们还可以得8元一合，谁跑的医院谁拿6元，其余的归我们集体所有，做我们出去洗澡的费用。需要的公关费用想办法从公司弄出来。哈哈，就这么办。
　　当然还有不少问题暂时还没想到，等想到再说吧。张哥已经被美好的前景弄得快抓狂了，不由自主地坐在一旁嘿嘿直乐，口水都已经拉到领带上了还没觉得。
　　张哥不知道有没有睡着，反正第二天还没到八点他就喊我了。要知道平时的星期天他不到十一点是绝对不会起来的。我在他的催促下，连每天固定一次的大便都没顾得上，飞快地收拾停当，出发去见两个北京人。
　　张哥可能老早就打电话和他们联系好了。等我们到的时候他们已经坐在楼下的咖啡厅里。
　　他们听张哥自己说想做都很高兴，估计他们认识的时间不短，毕竟他们对张哥的人品都还比较了解，认为张哥除了好色之外并没有不好的地方。不过他们对张哥能涉及的区域表示了担心。张哥显然很有准备，说假如别的区域要是忙不过来就帮他们另外找经销商，省城这一块就不能再给别人做了。
　　北京的两个客人在这种情况下，很优惠的和张哥签了合同，把底价放到了11，而且不需要付现金，和我们压批结算，当然需要开票的另外再说，至于外地的经销商需要的话就和我们联系，我们可以12给他们。
　　北京人的办事效率还蛮高的，回去时间不长就把资料和货都发过来了，虽然每件货不大，但是整整50件还是把我们的狗窝挤的满满当当，四处都塞了。
　　我看着这么多的货很有点发愁，张哥可不和我一样，他看着这些货仿佛看到了一捆捆的钞票，喜滋滋地摸来摸去，舍不得放手。
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第三十一章
　
　　我好不容易让张哥冷静了下来。我们应该去吃点什么东西了，搬了一下午的货真的又热又累，没有十瓶八瓶啤酒的安慰，我们的内心会很不舒服的。当然越冰的那种越好。
　　路过报亭，呵呵，小雪正在和他爸爸说话。我凑上去买报纸，今天的晚报到现在还没来得及买呢，也不完全为了看小雪。张哥在一旁笑的很暧昧。
　　老爷子一看是我买报纸，很热情地和我打招呼。小雪也很反常，居然和我开玩笑：“知识分子啊，干什么去呢，我还没吃饭呢，请我吧。”我一边拿过报纸一边喃喃地说：“好--好啊，求之不得呢，一起走吧”“好什么好啊，你还没给报纸钱就想走啊。”老爷子不乐意了：“小雪你说什么呢。就一张报纸算什么，我有空还要请小戚吃饭才对，你这丫头真不像话。”小雪吐了吐舌头：“爸，我去吃饭喽，有人请真是好。”老爷子刚想说什么，她已经跑出去了，回头喊我们：“快点啊，要不我就走不成了。”我没敢走，怕她爸爸怪我们。老爷子哭笑不得：“死丫头，看我晚上不回家训你。那就不好意思了，还要你请她。”我一看老爷子没反对，赶紧和他道别去追小丫头。
　　张哥一看冷雪要我们请她，有点傻眼了，去吧，明显是个大灯泡，不去吧，痕迹太过明显更是尴尬。我急死了，你不能先一起吃，吃一会再找个借口走掉吗，真是头猪。张哥听我这么一说，他也想通了：“不过这顿饭得你请了，要不然我不走，一直做灯泡玩。”我咬牙切齿地答应了我请。
　　第一次请小雪啊，我毫不犹豫地把吃饭地点由原定的无名大排挡改成了附近的川菜馆，预算也从50元上调到200元。
　　我们三人各坐一边，趁小雪在和服务员研究菜谱，我们继续讨论我们的大事业。
　　张哥一谈起龙昆延生胶囊就是一脸兴奋，一直在我面前保持的高大形象在最近几天彻底完蛋：“哎，你说我们能做多大呢？我估计一个月销个百十件没问题，这样吧，要是能做起来我们干脆辞职算了，专门开个公司做保健品。嘿嘿。”
　　我可没那么激动，可能是被那次事件给刺激的吧：“张哥哎，我觉得这件事情很悬乎，你看现在很多保健品在做，大家都是包治百病，我们的产品一点知名度都没有，怎么做啊，三猪口服液的广告做的满世界都是，我们想和它拼还不是死路一条。您老还是别做梦了吧。”
　　“我说你小子就不能聪明点嘛，告诉过你了我们要走另外的途径，你怎么就不开窍呢。”
　　“什么途径啊，医院肯定不会进的，你别指望吧，这几天我去问过了，没有一家说能进货的，你不是也问了好几个朋友吗。”
　　“不要死心眼撒，现在的这种情况有两种可能，一是我们还没有送钱出去，二是还有个方法我们没试。”
　　“我估计送钱的用处也不大，你不是送过一次吗，人家说这不是钱的问题，你要是有什么药可以帮你进，但是保健品肯定不行的。”
　　张哥沉吟了一下：“那我们就用绝招，你也知道，每家医院都有个服务部或者是小卖部，我们把药放到那里，再找我们认识的医生开处方叫病人到小卖部去拿。每家医院我们不找多，就找几个关系最好的。毕竟是偷偷摸摸的事情，还是小心点的好。”
　　“什么事偷偷摸摸的啊，说给我听听吧。”小雪把菜点好了，一脸兴趣地凑了过来。
　　“啊啊，没什么，你点好了吗？”
　　“是啊，我点了酸菜鱼，泉水鸡，干煸牛肉。。。”
　　哈哈，小雪整个掉到辣椒里去了，能吃得下去吗，我饶有兴趣地等着看好戏。
　　等菜上来我才发现我错了，小雪比我还能吃辣，我被辣得是唉声叹气，她连一点反应都没有，不住地夸味道“真不错”。
　　张哥跟个木头一样的，喝了好几瓶啤酒了还不走，我一直朝他挤眼都没用，眼都要挤坏了。
　　他慢条斯理地点上根烟：“戚经理啊，我把这几天的工作简单向你汇报一下啊。”晕撒，这个时候向我汇报什么工作撒，什么？向我汇报工作，弄反了吧大哥！
　　小雪的反应倒很激烈：“这个时候汇报什么工作啊，吃饭呢，对了，这个家伙是什么经理啊，怪不得看见我也不理我，那么大的架子。”
　　“对不起啊冷雪，我把工作简单地跟经理说一下，马上我还有个事情要现在走。经理这样的，我们几个人已经把全市的业务都安排好了，大概这个月可以做到500万的销售，你可以拿好几万提成呢，到时候别忘了我们几个下属啊。请我们好好吃一顿才行。”
　　日哦，张哥想捧我也不能这么捧法吧，人家小雪一看就不是那种爱慕虚荣的女孩子，不要把牛皮吹炸了弄巧成拙哎。
　　张哥接着替我吹了几句，才带着得意的表情离开，留下一脸似笑非笑的小雪。
　　张哥一走，刚才很热闹的场面开始有点冷场，我机械地在泉水鸡的大盆子里找来找去，好象在找自己喜欢吃的什么。小雪还是在似笑非笑地看着我，也不说话。我们在比谁的耐心好呢。
　　终于小雪忍不住了：“哎，我说经理大人（加重语气），你是不是该和女士聊聊，不要摆架子好吗。”说完咯咯地笑起来。
　　我也笑了， 什么场面没见过，怎么看见她就哑口无言呢，我还是开口了：“什么经理啊，张哥臭我呢，我是个小业务员，他才是我的主管，他想让你对我有好印象才有意那么说的。”
　　小雪更是大乐：“哈哈，你以为我看不出来吗，我看你们到底能狼狈为奸到什么时候，没想到你蛮老实，自己说出来了。再说，我要对你有好印象做什么，我们又不要怎么样的。”说到这里，她发现自己的语病了。赶紧停了下来，脸都红了。再也不出声，拨弄着调羹玩。
　　我结结巴巴想打破僵局：“请问请问你在哪里上学啊。”她的声音很低：“什么上学，我在一家公司做文员。”咦，我没想到她已经上班了，看起来20还不到嘛，很象哪个大学的在校生。
　　一句问错，我又没法说话了，继续僵局中。
　　“你叫什么名字啊，你帮我爸爸这么大忙，还都不知道你叫什么呢，就知道你的姓。”“啊啊，我叫***，你喊我小戚好了，大家都这么喊我。”“那不叫你戚经理吗。”呵呵，她还有开玩笑的心情嘛，看样子形势一片大好，不是小好。
　　随着谈话的进行，可能也是我的啤酒灌下去太多的原因。慢慢地，我不再紧张了，小雪也恢复了她的本来性情，我们有问有答地聊了起来。直到服务员在一旁问：“请问二位还要点什么吗，我们快下班了。”我一看，靠，十点，我们吃了四个小时。
　　我吓坏了，老爷子看冷雪这么迟回去还不以为我们在干什么呢，光吃饭能吃四个小时？冷雪好象没什么：“怕什么啊，人正不怕影子歪，我们就是在吃饭嘛，信不信由他。不过你要把我送回去啊，公交车没有了。”
　　那还不一句话，我高兴还来不及呢。
　　张哥在房间里继续进行他的黄色录象研究工作，看我进门，高兴地喊我：“快来看，这个片子很不错，看样子导演是个专业人士，你看这画面，你看这演员，你看这灯光，啧啧。”
　　我那有心情和他研究这个，我还沉浸在幸福之中不能自拔呢。他好象想到了什么。把电视关了，凑上前拷问起我来。
　　“到现在才回来！嘿嘿，上手了吗。”
　　嘿嘿，我只是笑。
　　“看不出你很坏啊，居然都上床了。”
　　嘿嘿，我还是笑。
　　“怎么了，难道你还不止一次？”
　　“嘿嘿，我终于可以和她说话了。”
　　“甚——————么，你不会就光和她说话的吧，手也没拉？”
　　“嘿嘿，当然了，能和她说话我已经很幸福了。”
　　张哥无语。
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第三十二章
　
　　自从和小雪吃了那次长达四个小时的饭后，我们好象一下子熟悉了起来。经常会见到她在报亭里，老爷子那天很奇怪地对我是说：“小雪这孩子这几天怎么老是要来帮我看报亭？以前喊她看一次很不容易嘛。”嘿嘿，我没好意思告诉他小雪是来和我聊天的。说来好玩，小雪好象傻乎乎地，对我这样比较青蛙的外表根本就不在乎。
　　我当然不是一天到晚泡在报亭跟前，白天的时间还是要忙自己的事情地。要不然张哥能放过我啊。
　　现在的工作呢不象以前那么烦了。要知道工作和追姑娘一样的，追到手了，有了比较深的感情就可以稍微轻松一点，不需要再盯着不放。我手头医院的医生在我这段时间的感情攻势下，已经和我建立起了朋友一样的关系，我不需要整天泡在他们那里。只要一个星期看一次也就差不多了。
　　那我很正常地把我们的保健品事业摆在了靠前面的位置。
　　这个保健品上文我已经提到了，叫龙昆延生胶囊，是由北京的一家公司生产的，张哥接下了省城的代理。这东西零售价40元一盒，36粒，可以吃4天。呵呵，你说这帮家伙还是人吗，这么贵的东西也敢弄出来卖。
　　因为是健字号的，所以干脆也没什么适应症，主治范围什么的，只是在包装上写了对消化系统，心血管系统，什么的一大堆有作用。总之只要能想的到厂家都给写上。假如你有了这个东西，就不需要医院的存在了。
　　我拿着厂家简单的资料哭笑不得，这不纯粹是骗人的嘛，我可怎么跟医生开口喔。该死的张哥什么事不好做，学人家卖大力丸，半路出嫁也来不及了吧。
　　不管了，反正有了什么事有那个高个子顶着，我还是到宣武医院门口的这家小卖部先看看吧。
　　正好是中午人少的时候，我硬着头皮进去了。小卖部的人都认识我了，我没少在他们这儿买点香烟饮料什么的，有什么天太热或者等人的时候就会呆在这和他们闲扯。
　　我把老板喊到了一边：“老板，我这有点东西想放在你这代卖一下可以吗。”“行啊，你有什么事咱们还不好说嘛，什么啊。”“这个嘛。。。是保健品。行吗。”“什么东西啊，让我先看看。”
　　我把样品拿了一盒给老板，其实这个关系的外包装还蛮神气的。很象是值钱的贵重物品。老板仔细地看了一遍：“还行。没什么违规的地方，有厂家资料没。”日，老板很在行嘛。
　　我把资料给了老板，老板翻来覆去地看了几遍：“没问题哎，你放一点在我这儿吧，不过你也知道，不是现款啊。卖完给钱。”“可以的，那我先放十合在你这儿吧。”“十合太少了吧，你肯定是想找里面医生给你开对不对，好的话一天就十合，那还是多放点吧。”看样子老板什么事都清楚，不过也难怪，天天在医院门口，这么多年下来，医院的什么事情他不知道呢。
　　既然大家都是行内人士那就好沟通了。于是我们三言两语把当谈的事情定下来。他看在我是老主顾的面子上，同意33元跟我结算。连发票他都不要了。货卖完直接给我现金。最后他还得意地告诉我：“跟我合作最胎气了，你看，这个也是放在我这卖的，已经两个多月了，每个月都卖一件货，从来不出纰漏。”我操，原来张哥自以为很天才的做法早就有人用了。
　　看起来没什么难度嘛，别人能做的我们也能做。和小卖部的老板谈好了，我把大包里的二十盒都给了他，打个收条。把这边安顿好，我进医院内线开药，这才是最主要的。
　　在拜访我的那些老朋友的时候，看看要是这个人跟我比较铁的，我就把这件事告诉他们，一共找了 四个人。都是比较有一定地位的家伙。你想啊，要不是比较厉害的，病人会不相信他说的话，说不定还要被告到医院上层去，那时候可就都完蛋喽。
　　我离开宣武医院的时候直乐，很好办的事嘛，看样子在我手头的几家医院上是没问题了，不知道张哥那边跑的怎么样。对了幸亏张哥想出这个点子来，我以后还是要跟他多学着点。
　　就这样，我花了两天时间跑了四家医院，不仅拜访了医生还把货全布下去了。每家医院找了三到四个医生不等。，不能先多找，试试风向再说吧。人多嘴杂，反而会坏事。
　　张哥的进展没有我快，他只送了一家。他这个人就这样的，说的比谁都厉害，叫他一家一家地跑，他觉得太累了。看着我这么勤快，他很感动，说是决定要向我学习学习。我没理他。
　　更让他吃惊的是第二天晚上就有人打电话给我再次要货了。谁呢，就是宣武医院门前的那家。那家老板说他也没想到这么块就能卖完20合，问我给了医生多少钱一盒的费用。我没告诉他，含糊过去了。
　　当然不能告诉他我一盒给了医生十块钱，都知道了我还做什么。
　　我喜滋滋地把货又送给了他们，这次不是20 盒了，我打个的送了整整一件，200盒给他们。把20盒的660块钱拿回去给张哥看的时候，张哥的眼睛瞪的比牛眼还大，任他的想像力再大也没想到我这么牛比，当然他认为还是他的战略思想比较伟大。
　　当然这次的主要功臣是钱主任，大家还记得吧。呵呵，他一个人一次就开了10盒给一个病人，好黑啊。嘿嘿。
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第三十三章
　
　　有人很奇怪，问我：“你怎么知道是谁开的啊。”很简单嘛，医生对病人说：“哎呀，你这个病需要有一种好药治疗，医院里没有，我给你开个单子，你到服务部去拿药，服务部就在。。。”这不就知道是谁的吗。然后我到小卖部老板那儿把单子一收，谁开的多少清清楚楚。我只要照单付钱就一切WELL。
　　有人说：“你不要这样胡扯，哪有这样的事情。”啧啧，我自己亲身经历过的，信不信由你。
　　就这样，我手头的几家医院全面开花，这个月把我忙的啊。既要跑下面的医院，又要不停地给这几家小卖部送货。更让我头疼的是沥水和高春县的医院都进货了，沥水进了三个品种，高春进了两个品种。我忙着答谢周院长和其他的一些相关人士，忙着请临床的医生们吃饭以启动用药。呵呵，你看我忙的很吧。忙是忙点，心情很好啊。
　　这么一忙，就得在沥水和高春住上两三天，市区里的几家小卖部电话催个不停，不是这家要货就是那家要货，我实在没有办法，有的时候只好请张哥帮着送一下，被他敲了好几顿饭的竹杠。
　　后来我借着和沥水高春正处于蜜月期，干脆在这两家也如法炮制，把高春的工作交给吴军做，给他10块钱，让他把医生工作做做好，吴军高兴地差点不叫我老大，改叫大爷。
　　效果很好啊，我这边的货消失的很快。连月例会我都没什么兴趣参加了，拿到三四千的收入我很漠然，在我的心海里已经荡不起一点涟漪了嘿嘿。和史哥，陈哥他们一起赌钱的时候我根本不想作弊了。把自己灌的晕乎乎地和他们打，好避免自己下意识地算牌，可是他们几位老兄也太菜了，还是照输不误。最后我只好把赢来的钱全部贡献出来给他们找小姐用。以至于大家都高兴的说：“我们也跟他们学，集资点钱来大家一起搞腐败。”
　　这几天天气有点向秋天转变的意思，我揣上一叠钞票，带冷雪去逛街。顺便给她买点换季的衣服，以利于我们的感情的进一步升华。这个季节还不错，可以很从容地在外面转转了，在现在出来约会可以减少不少吵架事件，火气没那么大了嘛。
　　其实也没什么好逛的地方，就那么两个大商场。我们逛啊逛，小雪试了一件又一件衣服，都两个小时了还没看中一件。可把我累坏了，比跑医院还要辛苦啊，我咬牙坚持着。
　　最后还是小雪疼我：“要不要休息一下吃点饭啊。”呵呵，我们下了班出来的，现在都八点多了，也难为她才想到要吃饭。
　　“好吧，我们到那家去吃吧。”我指着对面的一家看起来蛮优雅的酒店对她说。
　　“哎呀，不去那么好的地方，我们随便吃点吧。”
　　我听到这话好高兴啊，多好的女孩，还没过门就想着替老公省钱了，我刚想告诉她，没关系，咱现在有的就是钱。她接着说：“我们抓紧时间吃饭，还能再多逛一会呢。”呵呵。
　　吃饭的确很简单，边吃她还边发狠：“我就不信买不到好看的衣服，快点吃啊，少喝点吧，我们快去。”
　　我们只用了十分钟就吃好了，继续我们的逛街大业。我默念着：“坚持就是胜利，坚持就是胜利。”
　　为了能早点解脱，当然也跟现在身上的货币比较充足有关系。我一件一件向小雪推荐着比较贵一点的衣服。都被她否决了。直到我们把几家大商场都逛遍了，她也没挑到。
　　我们垂头丧气地准备打道回府，路过一家小服装店的时候，突然她眼睛一亮：“哎，跟我进去看看。”我无精打采地说：“看什么看啊，那么大的商场都没买到，这儿能有什么喔。”可她不由分说把我拉了进去。
　　里面的两个女孩站起来迎接我们两人，小雪没理她们，自顾自在乱翻。过一会才不经意地把那件她在外面看中的衣服拿了下来，比划一下对我说：“你看这件怎么样啊。”我看了一眼：“还可以吧，要不你试试看。”两个女孩赶紧殷勤地服侍小雪进去换衣服。
　　等她出来的时候我眼睛一亮，不错啊，小丫头长大成人了嘛，普普通通的一件衣服穿在她身上显得整个人一下子那么纯，那么漂亮。不过我们在逛街之前说好了，看见合适的衣服不能让人看出来，要有策略地和对方斗志斗勇。
　　于是我懒洋洋地说：“好行吧，要是价钱便宜的话你就拎一件回去随便换着穿。”小雪很配合地问对方：“多少钱啊。”“不贵的，我们这儿的衣服又时尚又便宜，这么好看的衣服你穿着最合适了，才188，多便宜啊。”小雪把衣服往旁边一放：“算了，我们走，又不是非常好看的我才不要呢。”女孩一把拉着小雪，“这样吧，你说个价钱，内外能够卖我们就卖给你好了，反正快下班了。”“50。卖就卖，不卖就算。”乖乖，小雪这个还的连我都大吃一惊，感到很不好意思面对大家。可对方却不以为杵：“小妹妹啊，你也不能这么狠吧，要不80吧。”我很惊讶，正准备答应下来。可小雪把我一拉，就准备开路。“好好好，60吧，亏本价了。”小雪还要走，我忙说：“好吧好吧，小雪啊，反正还是能将就地，就买了吧。”我赶紧把钱付了，闪人。
　　离开那家服装店一段距离，我和小雪笑得差点直不起腰来。过几天再见面的时候小雪告诉我，谁都夸这件衣服非常漂亮，最少要值100多呢。嘿嘿。就这样，我们在以后的逛街岁月中，成功地一次次应用着这种方法。
　　眼看着我们从事保健品事业已经一个月正了。我和张哥坐下来算算我们的小本帐。他那边卖了620盒，总共赚了5000块钱左右。我呢，几乎是全面开花，市区的四家最少的也有600盒，最多的宣武医院卖了1200多，就这四家就卖了3000多盒，刨去公用娱乐资金，我还有25000多进帐。而溧水和高春也有500多盒销量，因为暂时还没把钱收回来不算。
　　哈哈--哈哈，我终于发了，尽管我自己是知道的，但是看到张哥那滴血的眼睛我还是高兴的嘴都合不拢。张哥在嫉妒之余哪能放过我，毫不客气地宰了我一条龙。
　　第二天早上，经过一夜厮杀的张哥居然早早地就起床，扛着货出门奋斗去了。
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第三十四章
　
　　撇开正陷在处于极度暴走的张哥不谈。我还得继续我的两线作战。不是噢，三线作战呢，还有小雪啊。
　　既然市区的工作进展的很顺利，三八公司的本职工作做得还不错，自己的保健品也是红红火火，那我的注意力很自然地要转到下面。沥水的一件货估计也快卖完了吧，虽然没人是我的铁杆，但是也不会太不像样子的，40块钱的东西给8元的临床费，在那个时候哪儿能见到撒。
　　我第一站仍然是到沥水。我找了个拖货的三轮车把我带来的两件货放到宾馆里。什么？宾馆？是啊，我有钱了嘛，当然不住招待所了，条件是差不多，但是反应了身份问题呢。
　　把东西放下，我好整以暇地整理全身，慢慢地踱到旁边的酒店。点了几个特色菜，要了两瓶啤酒。自斟自饮起来。今天来的主要任务有两个，一是见到周院长把邀请函送给他。再过几天到北京开会可不能把他拉下，还有李药师，就让他们一起去吧。我呢，当然也要陪着嘿嘿。二是找张医生，通过他再把临床工作加固一下，顺便请他照顾我的宝贝龙昆胶囊。
　　看样子我只能打电话给周院长了，他很忙的，不知道下午会不会在医院，冒冒失失跑去扑个空的话不符合我现在的身份。
　　我操起手里的大哥大。慢着，有BUG，你什么时候有大哥大的，你不是只有个BP机吗。哎呀，我都懒得说了，要是你一个月弄了好几万块钱你不买吗，何况这么个东西也只要区区七千块钱而已，当然我没有身份证，是用张哥的身份证办地，我还给小雪买了个中文的BP机呢，看她高兴的样子我当时在一旁窃笑：“嘿嘿，这下就随时都能找到你喽，我的宝贝啊，看样子你是跑不脱我的五指山了。”
　　扯多了，我和周院长联系好了下午到他办公室把请柬送给他，回到房间里休息会。
　　周院长对我更客气了，虽然他自己出去开会的机会不少，但他只是一些小会上的小小配角，现在能到北京开会而且还是特邀的嘉宾，在会上还能讲讲话，HOHO，他怎能不激动。
　　不过他毕竟是老江湖了，肚子里在翻江倒海，表面上是看不出来地。他很平静地：“小戚啊，这次不好意思啊，你那胃必好没能进来，一次进的太多了也不好嘛，会非常显眼的。这样吧，下次有机会一定个进来。”什么什么哈，想必对我还是有点不放心，少进个品种警告我一下罢了，谁看不懂呢。现在看愿望实现了，赶紧向我示好，呵呵，我很对周院长说：“没事的，周院长您客气了，帮了我这么大的忙，我在公司很有面子啊，我们经理还专门找我，让我请您什么有空到公司坐坐，指导一下我们的工作呢。”
　　“是吗，你们经理真是客气啊，这样吧，我去北京之前到省城的时候到贵公司拜访一下，看望你们经理。”
　　我好不容易从周院长的鸹噪中摆脱了，一边向外跑一边感慨怎么人都是这个样子呢，喜欢说啊说的，又不是和你谈恋爱，说那么多家长里短的干吗喔。
　　张医生才是我的现在的重点，他要是能带动大家多开点我的保健品，可比在这儿做药好多了。我到小卖部去了一下，差不多一件货都没有了，张医生开的比较多，有一百二十多，另外我拜访过的两个医生每人也开了三四十。我钻到卫生间把应该给他们的钱分别装到信封里，然后去找张医生发钱。
　　张医生下午的病人也不多，我站在一边等他把最后一个病人给打发走。仔细一听，他正在给病人介绍我们的保健品呢：“你现在已经确诊是胃溃疡了，而且溃疡面很大，这样吧，除了我刚才给你开的，我在给你开一种对你的病情很有帮助的特效药，叫龙昆延生胶囊。你买了以后拿过来我教你怎么吃。”他很冷静地给病人开了四盒。
　　为什么张医生要叫病人拿了药回来一趟呢，呵呵，他好确定病人是不是拿了药啊，这是避免跑方简单而又有效的办法。
　　我看病人出去了，上前和张医生打招呼，大家很亲热地聊天。张医生在拿过我的信封之后，一摸，哈，厚厚地，一脸的笑容象绽开的鲜花一样。那当然了，一千多呢。比他的工资还多。
　　不一会，那个病人回来了，一脸可怜巴巴的样子：“医生啊，我身上没那么多钱了，你看能不能少开点啊，要不我先拿一盒回去吃吃看？”他小心翼翼地问张医生。
　　“什么，没钱你看什么病，你知不知道你现在的病很危险，再不好好治会穿孔的。”
　　“实在没有钱了啊，现在的看病钱还是借来的，为了我的胃病家里已经花了不少钱，能不能给我开点便宜的呢。帮帮忙吧。”
　　张医生很不高兴地把那张处方和单字都拿过来撕了，重新给他开了处方，龙昆胶囊就算了，估计总共也就二三十块钱，病人千恩万谢地走了，张医生还在气呼呼的。
　　我看了这副场景，心里的喜悦好象减点了不少，刚才和张医生聊天的劲头不知道怎么的一下子没有了，勉强和张医生敷衍了几句我便起身告辞。张医生很热情地邀请我晚上和他聚聚，我也说要马上去高春推掉了。
　　回到房间我发了很长时间呆，自己也不知道现在赚的这些钱是不是有点在昧着良心办事，一想到刚才那个病人可怜的样子自己就不舒服。心里烦躁的什么事都不想做。
　　没办法我想到和张哥打个电话，咨询一下这个老家伙。电话好不容易才有人接，那边传来张哥笑骂声：“你他妈是不是刚买大哥大觉得很嚣张啊，电话费很贵的。”我没心情和他开玩笑，把刚才发生的事情告诉了他：“张哥，你说我是不是很可耻啊。”张哥沉默了一会：“怎么办呢，我们也要生存啊，这个年代谁有钱谁就是老大，对你这个人到底有没有水平的唯一标准就是看你能赚到多少钱。话又说回来，即使你不做这件事，别的人一样会做的，你要都象这样了，那与我们工作相关的人都该死才对，可大家不是照样活的好好的吗，算了，你也不要胡思乱想了，不行的话自己到外边找个地方放松一下吧。散散心。”
　　和张哥打完电话我的心情好象好了点，是啊，大家都这样，为何唯独我要不开心呢，不是和自己过不去嘛。他妈的，晚上自己喝点酒找个地方玩玩算了。
　　等我喝了酒，我又和小雪通了电话，听到电话那边小雪清脆的声音，我把下午的负疚感抛到了九霄云外，要是没钱的话，我哪儿能找到小雪这样的好女孩，我还不得象那个病人一样可怜，既然要有钱我就得硬着心肠做下去，不鼓一切
　　。
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第三十五章
　
　　既然已经被人认出是在南京发生的这些故事，我下面就直接说是南京，不再绞尽脑汁编什么化名了，怪累的。不过事情是编的，可别有人对号入座啊。
　　我在经过了良心的折磨之后，终于把残存的一点善良打发走了，如今我更是要肆无忌惮地赚钱。我要世人知道我是个有本事，而且本事很大的人，钱啊，等等我吧，我马上就到。
　　钱现在确实来的有点太快了，我这比较脆弱的小心灵还不大能承受的住。几家医院的小卖部象发了疯一样的要货，有时候我一天要送两家，毛估估这个月也能弄个三万五万的。张哥这个月的进展很大，他被我的事迹给刺激的简直象发狂似的跑业务，差点把公司的事情给忘了。经过他的不懈努力，估计这个月的销量也不会比我少。我们把首批的货款打给了北京的公司，让他们再发一批货来，把北京的那帮家伙也给吓了一跳，他们以为最起码要三个月我们才能做到的事既然提前了两个月就做到了。
　　就连高淳的吴军也跟着发了点小财，他那一个月卖了四五百盒，他赚了千把块钱，够他两三个月的开销了。
　　就在我处于事业大发展的时候，陈哥和吴葳结婚了。这个结果被张哥在无意中倒是猜了个正着，不过他们不结也不行了，吴葳挺着个大肚子实在看不得。就区区几个月，犯得着弄这么大个肚子出来吓唬人吗。陈哥乐滋滋地说肯定是双胞胎。
　　结婚酒宴上，严经理作为男女双方的领导肯定要到场的，他原来对陈哥专吃窝边草的行为很不高兴，后来看这样不仅没影响工作，反而更有力地推动了工作他也就没说什么。
　　我和张哥联袂而至，我们商量好了，每人出1000块的礼金。当我们把礼金给收钱的那位时把他吓了一跳，我和张哥自然面无表情，走到很远的地方才笑成一团。
　　我们几个同事坐在一桌，严经理则坐在首席上陪着一帮老头老太，苦不堪言。
　　我正在和大家胡吹乱侃，斗酒斗的不亦乐乎，他妈的的电话响了，我骂了一句。准备接电话。张哥使了个眼色，叫我到外面去接。我很听话，马上照办。
　　打电话来的是吴军，他那儿最近卖的速度很快，我留给他的两件货快没有了。他打电话叫我什么时候给他送去，我答应他明天找个借口去一趟。接着我们又胡吹了几句。
　　挂了电话，我转身准备回去继续斗酒。一转身，日哦，严经理站在身后呢，不知道听到我说话没有。我做贼心虚啊，打个招呼就想开溜。
　　严经理也没说什么，他面无表情的样子更把我吓坏了。我回到桌上的第一件事就是把张哥喊到一边把严经理可能听到我打电话的事情告诉他，素来很有点子的张哥这回也傻眼了。
　　我们两个可怜虫心不在焉地把这顿饭给应付了，回到狗窝里继续发愁。这可怎么办啊，三八公司毕竟还是蛮好的，有钱拿，还可以贪污，不到万不得已的时候我们可不想离开。现在看样子不会善了的，我们应该怎么办喔。
　　“实在不行我们就成立个公司自己做保健品，谁也管不着我们，不破不立嘛。”最后还是张哥看得开，他把烟头一摔，斩钉截铁地说道。
　　果不其然，第二天史哥打电话给张哥了，说是严经理叫他调查一下我是不是在做私活，按道理应该叫张哥调查的，但他把张哥也怀疑进去了。史哥很难为，一方面是公司的指派，另一方面是自己的老朋友。我每次赢了钱都请他去找小姐，你说他怎么好意思把我卖掉呢。
　　他干脆让张哥给他出主意。张哥就更不好办喽。不让史哥说出真相吧，最后公司知道了连史哥也要跟着倒霉的，说吧我直接就完蛋了。
　　最后张哥还是把事情的经过告诉了史哥，史哥也大吃一惊，没想到牵根绳子把后面的大水牛也给拽出来了。于是他建议干脆自己把这事告诉严经理，听候他的发落。省得绕来绕去传话不方便。
　　晚上张哥和我到办事处会合，决定什么也不瞒，全盘交代。根据国家政策，说不定坦白了还能从宽呢。当然这跟我们现在的状态有关系。身家很不菲了嘛，好象对马上要来的惩罚也不是怎么在乎。
　　严经理一言不发地听完了我们的汇报，其实也就是张哥在说，我一看见严经理，那种愧疚感让我头都抬不起来，还怎么说话。
　　严经理听完以后，呆了半天，他没想到这件事张哥还真的有份，一下子他的两个最信任的人等于是卖了他，他再坚强也有点受不了。
　　他在发呆，我们更是一句话都不敢再说。静等着他的酷刑来伺候我们。
　　半晌，严经理终于开金口了：“你们这两个小子，这次可把我气死了，我最反感我的员工背着我兼职，知道就开，你们还这样做。你说，应该怎么办吧。”他指着张哥。
　　张哥呐呐地说不出话来，平时的那个习惯于高谈阔论的张哥在严经理的淫威下，比小猫咪还乖。
　　严经理叹口气：“你们啊，以为你们这样就可以发财吗？我告诉你们，不管做什么事都要有大局观，尤其是对自己所处环境更要全面了解。你们的这种做法在半年前就有人试过，早就惊动了上层的管理部门，他们在正在出台对医生新的管理办法。马上你就是给医生100块一盒他们也不敢开你们的保健品了。还好我知道的早，可以让你们早点收手，再过一段时间工商局一旦插手，不把你们的货全没收了才怪。你们认为就你们聪明啊，要是保健品都象这样卖没人管，那别人就不会吗。”
　　我靠，我和张哥面面相觑，还说要自己开公司呢，要是开公司也这么做，不得把鸟都给罚没了。不用这种方法就只有打广告去做，我们哪有这么大的实力撒。
　　严经理滔滔不绝把我们训了一晚上，就连我们请他吃饭的是时候他都没住嘴。我们因为非常感激的原因，倒也不怎么烦。
　　最后我和张哥痛哭流涕地表示一定要痛改前非，把库存的货退回北京，各个店里的货卖完了就再也不动这个脑筋了。
　　就这样我们的发财梦破灭了，等最后把所有的帐结清，我一共抢到了六万多，张哥赚了三万多，吴军喝了点汤，弄了两千，这个学期的生活费不愁了，还可以省下点钱泡妞。
　　严经理因为最喜欢我们俩，不过可能也跟我们的本职工作做的最好也有关系，把这事就此压住，知道的只有史哥，史哥当然不会四处败坏我们。我和张哥则老老实实地回到原来的岗位上，继续为三八公司贡献我们的剩余价值。
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第三十六章
　
　　虽然大财没发，但是手里有了几万块钱的感觉就是爽。我现在因为有了钱，对三八公司的经费贪污的更少了，简直可以算是世上最清白的医药代表。不过我不再贪污的另一个原因是严经理那天和我说的话。
　　他在酒喝得偏多的时候总是能说出一些哲理名言来，那天他就苦口婆心地对我说：“你啊，是我最看好的代表，将来的成绩可能会比我还好，我别的也不需要多说，就跟你讲一点，不要把经费给吞掉。你现在需要的不是钱，而是经历和关系，假如你能做到和南京的各大医院都保持良好关系，或者你就是和其中一部分关系好的话，离开三八公司以后，就是公司在找你做事，而不是你在可怜巴巴地四处找工作。你的资源就是你在医院的关系！再明一点告诉你吧，关系就是钱。”
　　严经理虽然讲的很拗口，但是我理解他的意思了。所以我从那以后再也不把公司的钱往自己的口袋里放，有时候实在需要了还会把自己的奖金都拿出来垫到里面花。
　　我现在觉得去年的事件好象是一场梦，直到现在都没有人来抓我，我心里的害怕已经几乎没有了。我不想再把自己的身份隐瞒下去了。其实我估计严经理和张哥早就猜到我不是什么打工的。瞒啊瞒的没什么意义。
　　我的这个想法在张哥那天透露严经理有想把我转正的考虑后更强烈了。找个机会，我把张哥从录象前拉走，两人一起坐到一家很高档的餐厅里，我还特意点了好几道大菜以讨好他。一切安排停当，张哥的心情也很不错，我才准备开口。
　　“张哥啊，有个事情我想告诉你，你别吓着啊。”
　　“你死吧，有什么事啊，这么神秘，说来听听。”张哥很好奇。我这么隆重地请他，还放弃了和小雪每天一次的约会，说的事情肯定不寻常。
　　“其实我是**医大的毕业生，不是什么打工的，我隐瞒身份是因为逃婚才从家里跑出来的。”接着我编了一个很好听的故事给他听。
　　“我看你小子就不是什么好人嘛，那次你说什么学弟我就怀疑了。原来你真是那个学校毕业的。嘿嘿，你也够惨的，为了逃婚居然什么都没有了。不过反过来我倒很佩服你，真狠，吃了那么多的苦，瞒了这么长时间不动声色。嘿嘿。”
　　“不过这样也好，你想办法把文凭拿到手，我早点把你转正。”
　　经过我精心的糊弄，张哥总算将信将疑地接受了我这个逃婚版的理由，他准备尽快把这个版本汇报给严经理。我则大为轻松，好了，终于可以抬起头做人了。
　　严经理在听到张哥的汇报后也是将信将疑地接受了，还专门把我找回去又听了一遍。他云里雾里地不再说什么。只是叫我早点把文凭和身份证给他，他好给办手续。
　　我抽个空，跑到镇江，找个电话亭再次给家里打电话，叫家里把东西都寄过来，收信地点是吴军那儿的小卖部。顺便我在那儿又打了点钱给家里。虽然家里不是很缺钱，能孝敬一下总归可以让他们放心。
　　过几天，吴军打电话给我，东西到了。我拿回来交给严经理，严经理笑骂道：“你这家伙不会是在哪造了个假的吧。”说归说，他还是很快就向公司申请把我转正了。在一起的三个人中，我是最晚的。
　　我总算可以摆脱张哥的剥削，自己做个真正的医药代表了。张哥看我不再替他创造利润，很是心痛，把我宰了好几天才算放过我。
　　我现在负责的地方主要还是那几家医院，暂时没什么新的变化，只是工资调到了1500，另外还有600的交通费和600的通讯费，由于不在家庭居住地工作，公司还给了500的住房补贴。
　　提成的点数也比原来多了，我知道了现在的政策才知道张哥这几个月从我身上刮了多少钱，气得我把他又宰了好几天。他看我已经知道事实了，一脸坏笑，每次看见我就乐个不停。
　　现在的情况下，我就是不贪污公司的费用，每个月的收入都能达到五千多了。而且我的身份和过去不同，以前充其量也只能算个临时工，现在可是正儿八经的医药代表。
　　等我把一切弄停当，专门把小雪约了出来。把这个好消息告诉了她，不过把我的故事改成了体验生活版。小雪听了以后赞叹不已：“啧啧，你可真能干，要是我就绝对吃不了这种苦。”说话之间，看我的眼神和以前有了很大不同。
　　吃过饭，我约小雪看电影。小雪很爽快地答应了。
　　街上的行人很拥挤，这个新街口简直是人挨人，你怎么想像都不会过分的，我们两人手拉着手，生怕挤散了。
　　我还是第一次真正和小雪手牵手走在街上，小雪的手好软啊，摸起来才知道什么叫凝脂。小雪对我的胡思乱想好象浑然不觉，只顾朝电影院走。
　　路上的行人对小雪纷纷行注目礼。小雪就是这样，到哪儿的回头率特别高，不过她已经很习惯了，丝毫不觉得有什么不自在。我可就感觉不对喽，行人们在看她之余，难免把余光再扫我一下。眼里的仇视和看不起让我很是高兴：“嘿嘿，你能怎么样啊，这个美女是俺的。”
　　就这样，我和小雪的关系随着我在公司地位的提升而提升了，我他妈的现在是好几喜临门，能早点结婚把我给陈哥的1000礼金给板回来就成了我最大的心愿。
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第二卷　三十七章
　
　　当97年除夕夜的钟声敲响的时候，我正蜷着身子站在苏州城的寒山寺外听免费的。
　　我好伤心啊，好不容易把南京的那么多医院摆平了。已经可以躺着收钱的时候，该死的严经理说什么苏州的代表辞职了，叫我到苏州来接她的工作。嘿嘿，其实这是高升了，我不应该这样骂他。南京虽然市场很大，但是吃饭的人特太多了点，每人分了几家玩玩，很没前途的。那象现在，一个人跑整个苏州地区。乖乖，跑好了还不得肥死。
　　张哥非常不想让我走，一个酒友色友，还能分担他的房租，他当然不想我就此逃脱他的魔爪。
　　小雪呢，也很不乐意，我们现在的感情已经很好了，到了每天不见一面就睡不着觉的地步，乍一分开，她的感情阀门迅速打开，居然哭鼻子了。我信誓旦旦地保证每个月看她两次，她才不依不饶地勉强止住眼泪。
　　本来刚到这儿就应该放假回家过春节的，可我不敢啊，万一有些积极性比较高的警察师傅这几天还在等我回家的话，我就惨了。我溜到上海给父母打了电话拜个年，然后独自呆在苏州刚租的房子里自己过年。
　　趁这几天无聊，我把苏州的医院跑了一遍熟悉熟悉情况，只等过了初七和老的代表交接工作。
　　苏州可是个好地方啊，我相信已经不需要我再对苏州作什么介绍了。你朝好的地方想像反正没错。我在这就不骗字数了。
　　苏州的医院也非常的多，市区就有很多医院的病床在300张以上，下面的郊县也很厉害，很多医院都不比市区的医院小。而且苏州是吴门医派的发源地，老百姓对传统医学非常感兴趣，以至于这儿的不少中医院也很大。总之，苏州的药品市场在江苏仅次于南京，我感觉一个人跑起来应该是很困难。
　　原来的老代表是个女同志，没什么进取心，只做了几家医院，能把公司交代的最低任务完成就万事大吉了，严经理一直对她不太满意，这次更是因为有个公司以优厚的条件把她挖走而大发雷霆，走的太突然了，刚拿了年终奖就突然要辞职，把严经理弄了个措手不及，全盘计划都要调整，你说他能不生气吗。
　　严经理在我临来之前特别找我推心置腹地谈了一次：“小戚啊，你对我派你去苏州有什么想法啊。”
　　“没什么没什么，我很高兴严经理看得起我。”
　　“呵呵，你现在更滑头了嘛，我知道你现在在南京做的得心应手，收入很不错，去苏州的话在开始阶段肯定会在收入上有所下降，而且你到了一个生疏的地方，有很多不便之处的。要说一点想法都没有是不可能的吧。”
　　“嘿嘿嘿嘿，心里是有点感觉，不过我很听话地，你怎么安排我怎么听。你放心吧，何况严经理你都知道我的难处，肯定会弥补我一点的吧。”
　　严经理也嘿嘿乐了：“你现在很厉害嘛，我看你过几年都能去做国家干部了，官样文章做的很好啊。我不会给你什么补偿的，你现在逮了个金凤凰你知道吗，作为苏州这么的市场，让你去做的话，三个月之后最起码能把销售翻番，每个月弄个四十万根本不成问题，你想想你一个月能拿多少奖金。另外我再告诉你，做到了这么多肯定会再招人帮你做，你就成了个TEAMLEADER，可以管人了。我还给你什么补偿撒。你应该给我点补偿才对。”
　　哇，对啊，我把严经理的话中话好好体会了一下，这不摆明了要让我升官吗。不过另外他好象还有索贿的意思噢，我得请他一条龙吗，不好妄下结论。还是缓缓再说吧。
　　我把钟声听完，骑着破车溜回我在三元新村的住处。
　　现在我有点钱了，而且公司还特意给了我600的住房补贴，这次我租的房子很不错，虽然老了一点，小了一点，但是装潢的很好，里面有电视，空调，冰箱，洗衣机，呵呵，简直可以马上结婚过日子了。
　　为什么在此我要把房子描述一下呢，呵呵，小雪答应我过了年到苏州找个工作，顺便帮我做饭啊什么的，也就是来和我一起生活。我以后的很多故事要在住的地方发生，当然房子的组成要先说一下了。
　　小雪的父母在我和小雪相处时间不长之后就知道了，他们只是对我的外在条件嘀咕了两句就被小雪滔滔不绝的辩解打倒，何况我这个人内在素质很高，对老人家特别孝顺，经常买东西孝敬二位老人家。吃人家的嘴短啊。到前些时候他们已经很接受我这个准女婿了。对宝贝女儿的决定不敢也不想反对。小雪说到苏州陪我，他们也就同意了。只是他们有时候会不解地说：“那你们干脆结婚算了吧。省得罗嗦。”我借口事业还未成，叫小雪对他们解释，小雪有一种对我的盲目信任，也就这么去说了。
　　这样一来，我在牛年初进入了我事业的第二个阶段，我在这个阶段完全是在苏州工作，把苏州市场细细地耕了一遍，医药代表的大部分工作内容也在这阶段得到体现。和小雪的故事也是在苏州进入了第二个阶段，我们成了真正的两口子。至于工作和爱情的具体细节，在这卷中将一一道来。请对医药代表感兴趣的好事者慢慢等着看吧。
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第三十八章
　
　　这个年过的真是凄惨，要是我好哭的话就会哭上他妈一场了。
　　好不容易挨到医院都上班了，我请严经理把原来做苏州的老代表约出来，我们一起把医院的工作交接一下。
　　老代表是个女的，姓崔。下面我就尊称她为小翠了。
　　小翠倒是没什么罗嗦的，马上和我约好了见面的时间地点。大家交往的时间不算短了，而且是她主动辞职的，所以她也应该不会给我什么难为的地方。
　　我们把她原来手头的几家医院统统跑了一遍。因为她很懒的缘故，来了将近一年也就做进去五家医院。品种次是十四个，每月的销量不到二十万。不过就这样她的总收入差不多也有七八千了。假如算上贪污的那就更多了。
　　她当着我的面，把开了我们公司药的医生的临床费都付了，我在她给钱的时候只能在一边观察着。看起来交接的还很顺利，我在交接表上也就很爽快地签上了我的大名。有了我的签字，公司把她的账目结结清楚，她就去当她的地区经理了。
　　我和她一起跑的时间不到三天，不过我可是个很有能力的人啊，没有别人的陪伴我照样可以做下去的。
　　可是问题出来了，我过天把再到医院去的时候，前两天刚结清临床费的医生们都问我时候把上个月的付给他们。我头顿时大喽，不是刚和小翠过来把钱给了你们吗？
　　我日哦，见了好多个医生我才把事情搞清楚，原来小翠老早就准备离开公司了，她在上上个月应该付临床费的时候和医生说：“对不起啊，公司正好年底财务清帐，暂时没法打钱给我们，你们的临床费只好到年后给你们了。”
　　所以前两天她和我一起过来结的是上上个月的，她还告诉人家说新来的代表会把上个月的临床费给他们。这不医生同志们就全盯着我要了。
　　我这下就惨喽，好死不死地把字也给签了，小翠她是没什么事了，公司要找也只会找我的麻烦的，嘿嘿，虽然上个月的销量稍微少了点，算起来也得有万把盒，我得赔死。
　　我赶紧把这个情况向张哥和严经理做汇报，张哥听了以后嘿嘿直乐：“我早就告诉过你小翠是个人精，你还是不注意，这下你自己倒霉吧。嘿嘿。”他妈的，他肯定跟小翠有一腿，不替我想办法还帮小翠说话，真卑鄙。我在电话里果断地和他划清了界限，请他以后没什么工作上的事不要烦我。他在电话里和我解释了半天我都没理他。
　　严经理听了我的汇报并没有表示出很激烈的反应，看样子他对这种事情也是早有心里准备。他在想了一会以后说：“这样吧，我明天到你那儿去，陪你一起拜访医生，看看到底是怎么回事，要是真象你说的那样，公司自然会有个说法的。”
　　严经理还是比较老辣的，他知道这个时候说什么别的也没有用。找小翠吧，小翠肯定不认账了。让我赔吧，很有点说不过去。而且在交接工作中出现这样的问题在我们医药代表界是屡见不鲜的，小翠还没有把钱都卷跑了说明她的良心还没有完全坏掉呢。
　　我在房子里郁闷了一夜，苦苦盼着严经理能早点过来。
　　早上起来，我又打了个电话给严经理。严经理告诉我他先到无锡找苏南的主管刘哥，带上他一起过来苏州。大概在中午到，让我等他吃饭。
　　我呆在火车站象傻子一样的，坐在古色古香的候车长廊里也毫无兴趣欣赏，只是苦等严经理的那次车。
　　严经理终于到了，旁边是我们打牌时候的冤二头刘哥。冤大头是史哥嘿嘿。刘哥大老远的脸上就堆满了奸笑。看样子他上次在我和小翠交接的时候说什么有事来不了是存心而为的，他也怕和小翠交接的时候会出现这些问题，有意让我这个冤老头兼老菜鸟出洋相。他妈的，我好歹知道了这些崽子是什么样的人，再回去开会的时候要赌钱的话我要使出浑身解数把他们全弄死。
　　一起吃饭的时候我把情况简单地向两个领导讲了一下，严经理照样是很有气质的那付冷酷的样子。刘哥在一边捂着嘴偷笑。看起来象是吃了唧唧屎。
　　不过他们对我的处境倒是很一致地表示了理解，可能他们在来苏州的路上已经讨论过了。什么和我一起去医院看看也只是走个过场而已。
　　果不其然，严经理只和我一起走了一家医院，听了两个医生的话后就表态了：“这样吧，情况已经是这个样子了，有你的责任，更主要的责任在公司，你把数量统计一下，按原来的标准上报给我，照样把钱给你，不过为了给你个教训，这个月你的工资要扣掉500块。”
　　好吧好吧，这样的结果总归比让我全贴要强。我什么反对意见也没有，只是把头点得象鸡啄米。
　　严经理下面的话让我乐坏了：“小刘在交接的时候没能亲自到场，导致这种情况的发生，也要付领导责任，和小戚一样这个月的工资扣掉500。”刘哥事先肯定不知道有这么一出，一时间脸苦的可以淌出黄连汁来。我在一旁差点把肚子笑破。
　　我花了好几天时间把数量统计好，乖乖，不算不知道，一算吓一跳。足足有一万五千大元。可以说明小翠在离开公司的时候别的不算，光临床费就贪污了这么多，最厉害的是公司居然还拿她毫无办法。
　　她这种行为严重伤害了我，要不是严经理他们几个人比较厚道，我他妈半年也捞不回这个损失，于是我在以后的职业生涯中有意无意地给她使了不少绊子，她的损失远比当初得到的多。所以啊，千万不要以为讨得一时的便宜自己就很了不起，做了亏心事自己以后准会受到报应的。
　　我把数字报给刘哥和严经理待批，自己在孤零零地等着明天的元宵节，心中的凄凉是可想而知了。我正在自怨自叹，准备仿效李清照写点婉约词的时候，电话来了。
　　哈哈，是我的小雪，她看我这么孤单，就说服了她的父母，准备明天来我这儿过元宵节。
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第三十九章
　
　　元宵节的天气真是好，灿烂的阳光照耀着我们，每个人脸上都笑开颜。我大清早起来直奔小区里的商店，买了一大堆装饰品，然后抓紧时间打扫卫生，布置房间。
　　不到三个小时，哈哈，弄好了。看着比新房还漂亮的房间，我得意地夸了夸自己。
　　我的这套房子是老式的两室一厅，我在朝阳的房间里铺了一张大床自己住。另外一间铺了一张小床，留着客人来了好住。我今晚就要和小雪睡这张大床，完成我们的人生头等大事嘿嘿。
　　我让小雪坐大巴过来，她在车站的时候告诉我她坐了八点半的车，到苏州应该是十一点半，我看看手表，现在十点，我慢慢地晃过去，坐公交车的话应该十一点到平门车站。
　　我看到小雪东张西望地从出口处出来，她带了个大行李箱，很吃力地拉着。我赶紧上前接过重担，当然也没忘了问长问短，顺便问她：“冷雪啊，你是不是要搬家，怎么弄了这么大的箱子撒。”她边喘气边骂我：“你这小子也不知道进来接我，哎哟，累死我了。我是准备在苏州找个工作随便做做，服侍你这家伙的，你还说这种话，想气死我啊。你是不是不想我来，那我回去好了。噢，你在苏州这些天找了女朋友了吧，要不怎么看见我一点高兴的样子都没有？说，你到底是不是又找了。。。”呵呵，这种跳跃式讲话如同机关枪，把我彻底打蒙，我满脸堆笑试图换个话题，可没有成功。
　　一面倒的谈话在出租车上继续着，主要的话题是我是不是有了新的朋友和见面时为什么不是特别高兴上。她的责问和我的辩解把司机都给惹乐了。
　　苏州的出租车价格好贵，起步价就是10块，要不是我有点交通补助还真打不起了。下车的时候我看着表上的20元很心疼。
　　小雪看着房子也很满意：“看不出你还象个过日子的人嘛。”然后把行李打开，把她的无数衣服挂在了衣橱里，还拿出个布娃娃放在了大床上，看得我心头一阵狂喜，哈哈，小雪肯定是愿意和我同居的，我今晚一定要很温柔地对待她，嘿嘿。
　　等她把行李收拾好，我准备先把我们到现在还没进行过的KISS关给过了。可我刚搂着她试图找感觉的时候，她很杀风景地说肚子饿了，要吃饭。把我的贼心轻易击退。
　　征求了小雪的意见，我们决定到最有名的观前街去找个吃饭的地方，吃过饭就便一起在附近逛逛。
　　下了车，我又是一阵心疼，唉，要出门就打的的话还真是受不了。
　　小雪看见观前街的兴奋比和我见面的时候表现出来的要更强烈些，要不是我死命拉着她，她就不吃饭直接逛去了。
　　我们都看过小小得月楼这部电影，对那个得月楼充满了好奇，所以在太监弄里看见了得月楼之后，一致决定不管多少钱都要去尝尝到底里面有什么好吃的。
　　得月楼的装潢很是牛逼，我和小雪楞了半天才壮着胆子进去，还好，不仅没有人赶我们走，还有个美女很热心地带我们到桌子旁坐下，很热心地递上了精美的菜谱。此情此景，我几乎都不知自己身在何处了。旁边的小雪似乎也和我一样，嘴巴张的老大看着四周，对我盯着美女服务员狂过眼瘾的行为也没注意。
　　等我看到菜价的时候，我更是觉得自己象个乡下人了。乖乖，几乎全是三位数的价格，什么蟹黄鱼翅、松鼠桂鱼、碧螺虾仁，得月童鸡、西施玩月、蟾宫折桂。。。我不敢看下去了，把菜谱给了小雪，是死是活就看她赏赐吧。
　　还好，小雪很有同情心，没有点多少吓人的菜。特色菜只要了个最有名的松鼠桂鱼，别的都是放在菜谱后面的家常菜。我在心里偷偷算了一下，唔，有两张基本上也就够了。
　　相传乾隆下江南到了松鹤楼，见神台上有尾活蹦乱跳的鲤鱼，便指名要烹调给他食用。厨师知皇帝驾到，不敢怠慢，不仅在口味上下功夫，而且为免宰“神鱼”罪过，将鱼烹制成昂首翘尾的松鼠的形状。此鱼色泽酱红，外脆内嫩，甜酸适口，乾隆食后大为赞赏，松鼠鱼便传扬出名。 如今，松鼠鱼以桂鱼作原料。桂鱼肉质细嫩，骨疏刺少，经剞花、油炸后、头大口张，尾部翘起，内似翻毛，形似松鼠，浇上虾仁、笋干、番茄酱卤时还会发出嗤嗤如松鼠的叫声。
　　小雪边夸边吃着，对我平时光顾喝酒不吃菜的行为很反感的她，今天破例没有批评一次，看起来还很高兴我没有抢她的菜吃。也不知道她是怎么长的，每次吃饭都吃那么多，可还是一点都不见胖。
　　饭后我们徜徉在观前街上，看四处彩灯悬挂，到处都是喜气洋洋的家伙。我们也就沉浸在了这种氛围之中。
　　陪小雪逛街的劳累程度远远超过了做业务的劳累程度，我唉声叹气地一路走着，小雪现在根本不理我的抗议行为，自顾自地东看看西看看，看中了就喊我付钱。到吃晚饭的时候，我已经拿了五六个手提袋，不注意的话，根本就看不见我的人了，只看到一堆手提袋在自动行走。
　　小雪这么坚强的逛街狂终于也受不了了，她意犹未尽地砸砸嘴：“好吧，我们回家。”
　　好啊好啊，我马上喊辆车把她塞了进去，生怕她反悔。
　　小雪边哼歌边欣赏她今天的战利品，边哼歌边洗啊弄的。我则心不在焉地看着电视，等待着神圣时刻地到来。心里又是期待又是紧张。
　　小雪终于在我快要崩溃的时候把一切收拾停当了，她坐着和我看了一会电视，站起来说：“我去睡觉了啊，你也早点睡吧。哎呀，我真是累死了，睡觉觉喽。”打了很大的呵欠，她进房间了，顺手把门一带，关死了。然后还听到了里面把保险一揿。
　　我很不甘心，敲了敲门：“哎，开门啊，你把门锁了我睡哪儿？”小雪懒洋洋地说：“那边不是还有个房间吗，你睡那边。早点睡吧你，我先睡了。”
　　完蛋了，我白YY了半天。恨得我咬紧牙关，想一脚把门踹开。可还是不敢啊，我悻悻地洗刷一下，自己也睡了。
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第四十章
　
　　我起床的时候小雪还一点动静没有，我估计这个小丫头确实累坏了，下车伊始就去狂逛，难为她居然能坚持到晚上的。
　　我想了想，还是不喊她了，我下楼买了早点放在桌上，留了张纸条，告诉她我出去了，中午回来。自己起来后就把早点在煤气上热一下。
　　虽然钱还没到帐，我还是得去开始我的工作。实在不行的话，我身上还有不少钱，先垫出来给医生，把工作进行下去。拖的时间太长会影响下面进度的。
　　我这离附二院比较近，也就十分钟的路程，而且里面有几个医生很不耐烦了，我看还是今天把钱先给他们好了。
　　我对这家医院的情况还不是非常熟悉，反正看着规模还挺大，比我在南京的几家大了不少，但是他们报上的数字还没有我南京的宣武医院多。销量很一般。三个品种一个月的总销售额也就是三万多。
　　当然我的数字也就是把医生们给我的统计加加而已，小翠带我去了一次库房查进货的，人不在，小翠说不会有什么超方的你放心，我当时就一时糊涂相信了她。现在碰到这种情况，到底具体的进销存是什么样子的，真还不敢说。万一库房里压了很多的货都还没销，而医生报上来已经远远超过了实际销量的话，我他妈的就惨了。
　　在这家医院的品种是两个口服药和参麦注射液。参麦刚进时间不长，几乎没什么销量，两个口服药每个品种在这家医院一个月的销量在1500左右，其中最多的几个医生现在都在门诊上，而且都是内科的。
　　当中有三个医生看见一次催我一次给他们钱，把我弄的烦死了。我今天干脆就给他们，免得这几个苍蝇天天嗡嗡叫。
　　刚过了节，大家的心还都在过节状态中。几个医生的态度还蛮好，尤其看我给了他们信封之后的态度就更好了，都和我聊了很长时间，对我的工作表示了支持下去的决心，让我很受鼓舞。
　　就这样，我把他们报给我的感冒冲剂500多盒和胃必好600多盒都兑现给他们了。我的钱包也变成了前心贴后心，看不到一张100了。只有几张零钞在撑着场子。
　　药剂科暂时没必要去，我去库房碰碰运气看，今天能不能查到进货和库存的账目。在南京的时候有张哥的关照，我从来不用关心这些问题，如今在苏州，没人理我喽。一切都得从头做起的。
　　库房门开着，里面坐了个人在看账目。我上前恭恭敬敬递上根烟，递上名片，还好，这家伙比较客气，收下了我的烟和名片。
　　他看了看名片，突然问我：“小戚？你是不是**学校的？”哎呀，看样子有喜事，我赶紧回答他：“是啊是啊。”“你不认识我了？我是药88的胡** 啊？”哎哟，不说不知道，一说我还真认出他来了，果然是当年学校有名的铁腿胡，他踢球的时候能一脚从这个球门开到那个球门，是我们公认的力王。隔了四五年没见这家伙胖了不少，一下子还真不好认的说。
　　“胡哥，这么巧啊，你就在这家医院，看样子有了官职了嘛。”
　　“什么啊，瞎混呗。现在你接了三八公司业务啊，怎么不早说，咱们都是一起踢球的，有什么事我肯定帮你撒。”
　　“是啊是啊，你在这就好了，上次小翠带我来交接，你正好不在，要不然上次就看见你了。”
　　“什么啊，是小翠跟我商量叫我离开一会的，她怕你看到库房里压的那么多货，年前一下子就进了各四件，当时还有不少库存没动呢。”
　　靠，我晕死了，要是这样的话，不光是小翠骗了我，连他妈的医生也在骗我喔。我赶紧请胡哥把进货的账目给我看看，真的喔，在库存还各有两件多的情况下又压了四件货进来，到现在这四件货还老老实实躺在那儿，一动都没动。小翠倒是拿了奖金跑掉了，留下我在这活受罪。
　　这样的话，我把实际销售算了一下，这样上个月实际才出了各400盒，如果算了各个药房里的货的话，怎么也不会超过500的销量，而今天我光这三个鸟医生就超过了，还有那么多没兑现的呢，我日哦，要是先到胡哥这边来看看多好，现在完了，我得损失两千估计还不止。
　　胡哥同情地看着我：“早知道是你接的我肯定帮你，现在不行了，不过你放心，下次我会早点告诉你的。你们应该有个帮你们统方的人哎，你怎么不找他？”
　　“小翠根本就没告诉我撒。”我有气无力地说。
　　“算了，这次你就认了吧，不行的话你钱可以给，但是要把事情讲清楚，下次你的工作就好做了。”胡哥很热心地开导我。
　　怎么办呢，事情反正是这个样子了，我想了一下，看开了，不就这么点钱嘛，回去开会的时候赢回来就是了。
　　我约胡哥晚上出来吃饭，有什么老校友请他一起喊来，大家在学校的时候在一起踢球关系都蛮好的，现在有点钱了，应该多聚聚才对。对我的工作开展好处大大的。
　　我离开医院前，又到了刚才给了钱的那几个人跟前：“**老师啊，我刚才到库房看了一下，根本没那么多销量嘛，您这儿怎么这么多啊？”
　　“怎么可能呢，我确实开了那么多。要是不信就算。下次你别找我了。”
　　“我不是怀疑您啊，是不是有的病人没去拿药，跑方了呢。”
　　“这倒有点可能，反正我没骗你，信不信你看着办吧。”
　　“我怎么会不相信您呢，不过这次确实有很大误差，我自己赔了也就算了，**老师您肯定不会那么做的。但是为了不让我破产，能不能请您给我介绍个统方的人呢。”
　　“统方？也好吧，你也怪不容易的，下次我帮你介绍一个。”
　　我不卑不亢地表达了我的不满。是啊，我们医药代表是在求着你们帮忙不错，但是你们也不能这么骗我们撒，我们真的就不是人啊。要不是以后还得请你开药，我今天非得把你骂的狗血喷头不可。嘿嘿，骂是不可能的，只能在心里鄙视一下了，表面上一句废话不敢多说。
　　眼看中午到了，我飞快地赶回家，小雪还在等我呢。
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第四十一章
　
　　有了老婆就是好，虽然现在小雪还不能算，可等我到家看到小雪正在试图做饭的时候，那种感觉真是蛮好的。
　　我估计小雪在家的时候肯定是个小公主，做起事情来一看就是笨手笨脚没做过家务的样子。我在一旁实在看不下去了，挽挽袖子和她一起干。她挺害羞地朝我笑笑。我吓了一跳，这还是我第一次看到她羞答答。
　　好不容易我们把饭菜折腾好，两人乐滋滋地品尝咱们的劳动成果，我一边吃一边把上午的事情当新闻讲给她听，她听了以后，气的脸煞白，恶狠狠地说是要去把钱要回来，我哄了半天，才把这个小姑奶奶安抚好。
　　吃过饭，我心满意足地坐在阳台上晒太阳，眯着眼睛想以后的工作怎么开展。小雪很安静，自觉地坐在一旁看书不来打搅我。
　　今天的事情虽然让我损失很大，但反过来说也是好事。要是我一直这么糊里糊涂地干下去，就不光是损失这么点钱了，每家可能都会出现这种情况，应该把我上午的损失乘以五差不多。而且工作会受很大的影响，每家都压了那么多货的话，我什么时候才能把它们消化掉喔。公司看我这边一直没有进货，迟迟不出成绩，能对我有多大的耐心就只有老天爷知道了。
　　话说回来，这件事虽然是小翠坑了我一把，但是归根到底还是与我工作不细心有很大的关系。我图省事，又以为大家都是老朋友，在交接的时候很马虎地走了个过场，于是就有了这么个结果。我估计小翠当初还设计了不少套子给我钻的，说不定因为我这么懒，她的好多套子都没用上，心里可能还有点失落感呢。嘿嘿。
　　现在再和公司说这些肯定也没什么用了，严经理已经算是帮了我很大的忙，我要是再和他诉苦的话。估计他也不会再帮我，另外心里还会对我的工作能力产生怀疑。我只能把苦水自己喝下去，至于损失的钞票怎么办，嘿嘿，堤内损失堤内补吧，从公司的费用里想办法再节省出来。
　　想到这儿，我苦笑出声来，凄惨的笑声把正在昏昏欲睡的小雪吓得差点从椅子上摔下来。于是我在她的追打中夺门而逃，出去工作了。
　　下午我到了另外一家医院，这次不敢大意了，先到库房查查库存，把进销存弄出来才是立身之本。医生就是这样的，你要是什么准备都没有，光是让他们给你个数字，再自觉的医生也会耍点小手段。这就跟反贪一样，你光是靠高薪养廉，让当官的自觉，没人去管的话，再自觉的官员也会贪污一点玩玩。是吧。
　　库房在哪儿呢，小翠根本就没带我来过，我自己来了两次也没找库房，以为把医生服侍好就行了的。现在让我找，很难那，问了好几个人才在比卫生间还背的地方看到了几间房子，上面豁然写着库房两个大字。
　　库房里有好几个人，我问其中一位：“请问你们这儿谁负责啊？”
　　那人瞥了我一眼没理我。我又问了一句。
　　他懒洋洋地说：“你有什么事啊，我正忙着呢。”
　　日哦，怎么每个刚见面的拜访对象都是这副德行呢，我又不是来要饭的，你对我笑笑会死啊。
　　没办法啊，我还是得把老一套从头做一遍，递名片，自我介绍，递香烟，每个人都散一根。他妈的的这边的人抽的烟最起码要玉溪以上，我的一包烟能散几次嘛。
　　我陪着笑脸把瘟神的烟点上：“嘿嘿，您贵姓啊。”
　　“我姓朱，有什么事你说吧，我还有事。”
　　什么，你姓猪，猪八戒的儿子吗。我恶毒地在心里说。
　　“朱主任，是这样的，我初次到你们医院，想看看我们公司的库存，您看可以吗？”
　　“不行，我们医院有规定，外人不能进去，对不起了。”
　　“这个这个。。。”我一时说不出话来。
　　“那能让我看看我们的进货纪录吗？或者您告诉我我们的货还有多少也行。”
　　“我忙的很，没空和你说话，你走吧。”
　　“可是。。。”
　　“你走吧，下次再说。”他他妈的自顾自走掉了，不理我。
　　我呆了半晌，木木地说不出什么，旁边的人经过我时同情地看着我。
　　走吧，我今天算是撞见鬼了，碰到个变态。唉，你说人怎么能这样呢，就是看在我那玉溪的份上，也不能这么对我撒。把我的玉溪还给我。我在心里大叫。
　　算了，没能弄到进销存，到医生那儿去只能被宰，心情又这么差，不适宜再工作了，我还是回到小雪那温暖的怀抱里寻求安慰吧。晚上还要请胡哥他们吃饭，不能一直这么哭丧着脸，胡哥看到了，还以为我心疼饭钱呢。
　　小雪看见我这样子，赶紧哄我：“怎么，又被人骗了？姐姐替你去报仇，打得他们满地找牙给你出气。小乖，噢噢，别哭了。”
　　我没好气地给了她一脑搭：“你去死吧，就你这一点大的人还想做我姐姐，你喊我叔叔还差不多。”
　　不过给小雪这么一打岔，我还是把刚才的不快扔到了九霄云外。我们医药代表最重要的就是要一直能保持愉快的心理状态，善于从打击中很快恢复过来，要是每被人冷落一次就是一天都不能工作，那看着好了，根本就不会有工作的时候，天天都要在家独自垂泪，顾影自怜。
　　小雪听了我刚才的遭遇，又好气又好笑：“我说你做的也蛮受罪的，上午被人骗，下午被人撵，不知道明天又会怎么样的。看你天天跟个人似的，哪知道比农民工兄弟还没地位嘛。”
　　我无可奈何地叹了口气：“我们是最没地位的三种职业之一啊，跑保险的，做广告的和我们医药代表是三大可怜虫。所以我们闲下来的时候才很疯的玩啊玩地麻醉自己。要不是碰到你，说不定我也堕落掉了。”
　　小雪不乐意了：“什么！？你敢堕落？看我不咬死你。”
　　乖乖，说完就上手开始揍我，我左挡右挡，我挡挡挡，顺便吃了她好多的豆腐，一逞我双手的色欲。
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第四十二章
　
　　小雪在我发了毒誓之后才放了我，我在她的粉拳之下，就是没一点办法可想的说。
　　“好了好了，我还有事跟你说。”我的拿手绝招就是把工作拿出来吓唬人。对付小雪这个方法也是蛮好的。
　　“什么事啊。”小雪还是很善良的，听我说有事情马上就放手了。
　　“噢噢，这样的，晚上我请大学的几个朋友吃饭，能不能请您老赏光一起去啊，您要是出马晚饭的气氛一定会很活跃的呢。”我谄媚地说。
　　“切，你吃饭跟我有什么关系？我不去。”不过她的表情出卖了她，一脸很受用的陶醉。
　　小雪根本就不是那种能矜持到底的人，我还没来得及施展我的交际技巧她就同意去了。在答应我的邀请之前还特意叫我以后要教她怎么做业务。我暗想：“你这个样子还要我教？”
　　我和胡哥打了好几次电话才把晚上的饭局给定下来，经过他的热心安排，晚上一共有他们系的六位校友出场。
　　在我和胡哥联系的时候，小雪在四处找她的化妆品，找完了以后就在选择她的最佳衣着，一面还不停地问：“这件怎么样，这件怎么样？”直到我很不耐烦地冲她：“我看你穿哪件都非常难看。”她才停止时装表演，转而对我开始了人身攻击。
　　晚上我们在石路的一家很豪华的饭店聚会。乖乖，他们系的家伙都很牛比啊，个个跟人一样的，我靠，什么时候我能象他们一样呢。
　　包间也很符合他们的身份，不过和我的钱包不大吻合，我趁他们都没注意的时候来了个尿遁，跑出去又取了一千在身上才感觉比较踏实。
　　小雪表现的跟贵妇人似的，虽然看起来和她的表面年纪很不相称。不愧是南京来的人啊，举止特别高雅。我放心了，这丫头，关键的时候还是能拿的出手的嘛。
　　和胡哥来的几个人中，男同志都认识我，我也都认识他们，不管高我一级还是低我两级的。女同志则纷纷对我表示久仰，我马上对她们表达了我一直藏在心里的爱慕之情，逗得她们咯咯直乐。
　　就过三巡，言归正传。大家都认为我选择这条路还是对的，他们会在能力所及的时候对我尽量支持。我马上很配合地把他们的电话和工作单位记了下来。不错啊，除了个别在厂里做研究的，别的人都在什么医院啊，医药公司什么的，对我以后的工作简直可以说是很重要的间谍人物。有了他们这些内应，我了解起情况来可比别人要轻松多了。
　　小雪一会沉默不语，一会出语惊人。不过在我看来，她还是在探听做药的一些方法，要不光问我的话她多没面子啊。最后她问胡哥：“胡哥，请问你认识**医院药库的朱主任吗。”呵呵，把我吓了一跳。
　　胡哥倒没什么感觉，大着舌头说：“啊啊，朱**啊，我靠，那个鸟人，谁都处不来，自从竞争药剂科主任被搞下来以后就是他妈的刺头，不要说你们，就他们院长他都不鸟。我看还是算了吧，别自找没趣。”
　　我没吭声，小雪也没再说什么。大家在你好我好大家好的追忆往事中把几瓶酒给葬送了。喝的太多了，以至于喝完酒大家都要去唱歌。我还能说什么呢，去吧。
　　苏州的死歌厅比南京还贵，幸好我们不要找小姐，要不我还得四处去找柜员机取钱。
　　我在小雪的强烈要求下，万般无奈唱了一首，你别说哈，比刚出道的那次强多了，居然能让小雪含情脉脉地看着我不放的说。
　　把这帮强盗送走，我和小雪疲惫不堪地回家了，在出租车上，小雪一句话都没有，把头靠在我肩膀上。温柔万分。
　　不过小雪到家以后的一番话彻底推翻了我一向认为她只是个小孩子的看法。她洗脚的时候很郑重地把我喊了过去：“哎，那谁，你过来一下。”我一溜烟就跑过去了。
　　“你觉得晚上胡哥的话怎么样啊。”
　　“啊啊，什么话啊。”
　　“你脑袋坏掉了，就是胡哥说那个朱主任的话，你认为怎么样啊。”“唉。还能怎样呢，算了吧，我找找别的办法。”
　　“你傻了啊，千万不能就这么算了，你很厉害的喔，把我都抢到了，区区一个药库保管员你都没办法啊，我看不起你！”
　　咦，我马上很清醒了：“小雪，你说什么啊，一个破保管员能和你比吗。”
　　“对啊，有什么了不起的，你肯定有办法把他摆平的，我相信你。”小雪一个劲晃我的膀子。
　　靠，被小雪这么一激，我倒是把酒给散了。呆在一边想朱主任的事情，是啊，假如连这个难关都度不过去，我还怎么往下走喔，做业务的人碰到难关就躲的话，那业务干脆就不要做了。虽然胡哥把姓朱的说的那么可怕，我不相信我这个死都死了一圈的人真的一点办法都没有。
　　我想啊想啊。总结了四个办法。1，直接找，一次一次地找，用我们做药的最原始的办法：死盯。2。偷偷地给他塞点东西，不过他又不是什么关键人物，送东西怕公司费用上批不了。我自己贴的多。3。到他家去送。任何人对到家里来的人总会有一种亲切感，不会很抗拒的。让人很难看的。4。实在不行，找人揍他，他妈的，横的怕不要命的，老子就是要他的命，看他怕不怕。
　　呵呵，我把总结的四种办法向冷领导一一作了汇报。冷总对前面三种办法表示了一定的支持，对最后一种办法表示了直截了当的鄙视，认为那是下流到极点才会想出来的。同时对我的人品也产生了怀疑。
　　我表示我很冤枉，能想出最后一种方法说明我的思路很开阔嘛，有什么下流的呢。我很不理解小雪的心里。
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第四十三章
　
　　我暂时还不想再找朱主任，他妈的这条死狗我对他还是有点抖呵。没事再被他撵一次我肯定得崩溃掉。留着过几天再说吧。
　　公司的钱终于到帐了，打了不少给我，足足两万整。严经理对我是下了血本了，还没有哪个象我这样资历的可以一次拿到这么多费用。这可不是每月的例会的时候拿的啊，是额外的费用。
　　趁热打铁，我厚着脸皮请校友替我介绍一些医院库房的人，于是其他的几家医院有我校友的帮忙，在查进销存的时候很顺利，虽然查到了很多的虚头，但是有大家的热情帮助，我很快就联系上了原来的统方人员，把真实的数字拿到了。在给了他们一定的好处之后，我把各家医院开我们药的医生名单都搞到手了。
　　至于朱主任那边呢，哈哈，我后来根本就不找他了，人托人，我在请了那么多饭以后，找到了他们库房的另外一个人，他偷偷地把我要的数字一五一十地全弄到了手。
　　呵呵，我得意地对小雪说：“怎么样，猪八戒厉害是厉害，我不找他还不行嘛。一条路走不通咱就非得死咬住不放吗，咱换条路。嘿嘿，老公头脑够用吧。”
　　小雪表面上不屑一顾，不过我看她还是蛮佩服我的。这点从她亲我的时候就能感觉到。怎么感觉的？你自己找个女孩体会一下吧。
　　不过话说回来，咱们做事情也应该这样，不要一条路走到死，多想想有没有别的办法，能低成本完成工作最合算嘛。
　　有了具体的数字，我把钱全取了出来，还换了许多零钱，买了无数信封。干什么呢，准备给医生发钱呗。
　　我把小雪也给拉差了，两人对着名单吭哧吭哧地把钱装到信封里。小雪一边装一边自己生闷气，看着这么多的钱跟别人姓了，心里总归会有点不平衡的。换谁刚开始的时候还不都这样嘛。
　　至于发钱的过程咱就不说了，反正就是把钱给人家，当然其中有个别医生认为自己不止信封里的那一点，我再适当地补点给他就好了，一切WELL。
　　现在整个苏州的工作基本上进入正规，有两家医院压了不少货在库房里的，我自己贴了临床费争取早点把它消耗掉，就两三千块钱嘛，怎么样也能在后面的开发过程中把它捞回来。现在要是不把这烂肉给剜掉，早晚会把整个事情全烂光的。除了这两家，别的医院还比较正常，在我付清了临床费之后，大家继续和往常一样支持我们公司的业务开展。
　　时间一晃就到了回去开会的时候，这次我很不合算，得买两个人的车票，小雪想她妈了，和我一起回南京。
　　我在公司现在的地位已经可以了，在南京当时的成绩就很不错才被选到苏州去的，能到苏州也说明我是一方诸侯了，而我到了苏州，虽然刚开始的时候犯了点错误，不过现在已经把整个市场接了下来，原有的关系全部理顺，换了别人，真还不好说。
　　我为什么能做的好呢，不是有很多朋友帮忙的啊，其实最重要的一点还是跟我没有一直狂等公司的支持有关系，在公司的钱到手之前，我打开自己的小金库把工作给延续下去了，在公司的经费到了之后更是全部用在工作上，决不贪污，所以才能这么顺利的，你说呢，是不是这样的啊。
　　刘哥比我还先到，他在南京有个相好的，没事就往南京跑，现在有了公款消费他比谁都跑的快。
　　晚上他们几个人把各自的女朋友都带上，大家一起吃饭。有张哥，史哥和刘哥，再加上我。小雪回家去了，而我们的铁杆陈哥因为已经进了婚姻的监狱，不能出来疯了。
　　我很乐意跟他们聚会，吃饭事小，吃了饭以后的节目会更精彩的。有女朋友在场，最多唱会歌吧，然后就笃定是打牌赌钱，我憋了一个月的火将在他们的身上得到发泄，不把他们的内裤都给赢来我改姓八。
　　张哥去年的工作成绩排名第一，光奖金就拿了好几万。据相关人士透露，他在三八公司快三年的时间，连收入带贪污差不多有二十万的积蓄了，假如不是他花了很多钱在鸡子身上，估计还得多十万呢。
　　钱多的时候人会有歪心思的，这不，吃着饭，他鬼鬼祟祟地把我拉到一旁，说他打算辞职了。
　　我伸手摸了摸他的脑袋，心想这家伙肯定头脑被烧坏掉了，好好的工作不要，一年快十万的收入不要，想辞职！不是疯了是什么呢？
　　张哥没好气地把我手打开：“怎么了，我辞职不行吗，你有什么意见？”
　　“张哥啊，是不是有哪家公司请你去做经理啊？记得带兄弟一把喔。”
　　“什么啊，是有不少公司找我。我他妈不想去。我现在想自己单干，做大包。”
　　“张哥噢，你可能受什么刺激了吧，我好同情你。好好的孩子怎么会变成这样呢。”
　　“你他妈才有毛病，我跟你说真的，我在三八公司辛苦一年才弄个十万八万的，我的剩余价值全被公司给剥削了。要是我自己能做这么大的销售，最起码能弄个靠一百万。我早就想好了，自己拿品种自己做，不替三八公司卖命了。”
　　我虽然知道公司很无情地在压榨着我们，但是叫我立刻离开我还是没什么准备，可是张哥真要叫我走我又只好听他的话，我的兄弟嘛，说什么我得听对不。好矛盾啊。
　　还好，张哥不是叫我现在走，他说让我在苏州把基础打牢点，以后他把事情做大了再喊我一起也不迟。他在这次会后就会跟严经理好好谈谈，争取严经理的支持。在以后的大包工作中，少不了会请严经理帮忙，在走之前和严经理好好沟通是很有必要的。
　　我和张哥谈了好一会，大家都以为我们在谈工作呢，也没来打搅我们。最后还是我想赌心切，果断地终止了谈话，把张哥给拽到了酒桌上继续奋战。
　　事情很顺利地按照我的设想进行着，大家连歌厅都不想去了，把几个女孩子安排在宾馆房间看电视，留着等会用。我们三下五除二把牌桌收拾好，开始了赞助我的晚间节目。我想钱都想疯了，也不管还有关心战局的女孩子在场，充分发挥我的技艺，把他们三个冤大头在两个小时之内全部解决，如果不是有女孩子在场，他们真得把内裤都输掉。最好的事情是钱被我赢了，还不需要照惯例花出去，每人都有女朋友在，不好找小姐。嘿嘿。
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第四十四章
　
　　公司开会两天波澜不惊，我们照例汇报工作，报销费用，填写新的预算申请。会后则是吃饭喝酒打牌唱歌。看起来与以往的会议并没有什么不同。
　　苏州的维持工作我已经做的差不多了，需要新的开发作为增长点。我在来之前就考虑好了。有胡哥帮忙，他们医院可以再开发个新品种进去，别的医院暂时就不考虑了。下个月的主要任务还是把医院筛选一下，每家都跑几遍，再决定新的开发对象。
　　这样，我的开发预算就只有一家，于是根据惯例申请了三千块钱。另外的临床费和一些临床启动的费用另外再说。
　　会议结束了，大家作鸟兽散。张哥暗示我再等等，我知道，他决定要和严经理提出辞职了。
　　我坐在张哥的桌旁等他，突然发现史哥也鬼鬼祟祟地溜了回来。
　　我好奇地和他打招呼：“嗨，史哥，你怎么没回去啊。”
　　“啊啊，我还有点事情，你怎么也没走？”
　　“张哥喊我等等他，他正在和严经理聊天。”
　　“嘿嘿，我也找严经理有个事情。也是张哥让我留下来的”
　　噢，我明白了，肯定是张哥给他也透露了要辞职的消息，可能事先和他还进行了交易，要推荐他接南京的主管，他正在等回话呢。
　　我的脑海里顿时浮现出了他们做交易的场面：
　　张：“哎，老史，我有个事情想和你谈谈。你有空吗？”
　　史：“有啊，张哥，什么事啊，这么神秘？”
　　张：“我讲的事你暂时谁也别告诉啊，我想辞职！”
　　史（暗喜）：“不会吧张哥，好好的你怎么要辞职，公司肯定不会放你走的，再说了，你一走，南京的工作没人能担得起来嘛。”
　　张：“你别装，看我走了，你还不得高兴成什么样子呢。为什么要辞职我就不想多说了，反正肯定要走，而且我想推荐你做南京主管，以我和严经理的关系，我推荐的人选他肯定同意的。”
　　史（大喜）：“HOHO，张哥，那我先谢谢了。”
　　张：“不过我有点事想事先和你沟通一下。”
　　史：“张哥，你有什么事尽管吩咐，只要我小史能办到地，一定在所不辞。”
　　张：“我们都知道，平时手头的工作中，难免会有点费用上的小出入，不会做到十全十美的，我想我说不定也会有这个问题，我事先会尽量把帐填平的，不会让你太难为，不过假如实在做不到的话，请你担待一点，想办法从后面的工作中填吧。你看行不行。”
　　史：“呃呃，好吧，张哥你放心，我小史的为人你还不知道吗，再说我们又是多少年的老朋友了，一切有我给你顶着。”
　　张：“那就好，那就好，呵呵，我还是觉得你最够朋友，老陈的嘴不紧啊，万一他告诉吴葳，那就传的满城风雨喽。我想来想去还是你最好啊。呵呵。”
　　这两个奸臣在心照不宣中完成了黑暗的交易，史哥得到梦寐以求的南京主管，在职场中多了一份拿的出手的资历。张哥则得到实惠，在临走之前还可以从三八公司捞点油水。两人都不吃亏，等于是史哥花了公司的钱从张哥手里买到了主管。嘿嘿。
　　当然，这个场面只是我在刹那间从脑海中一走而过的。
　　我压低声音对史哥说：“史哥，恭喜你啊。”
　　史哥一惊：“什么恭喜啊，张哥都对你说了？”
　　“嘿嘿，说什么啊，什么都没说，我恭喜你昨天又输了五百块钱给我的啊，我晚上决定请你吃饭。你想到哪去了。”
　　史哥知道上当了，没好气地给了我一脚：“去死！”
　　不一会，张哥从严经理的办公室出来了，似乎眼睛还有点红红的。不会吧，难道他很伤感？我心里嘀咕着。
　　跟我猜想的一点不差，张哥没顾的上和我说话就把史哥喊进去了，史哥估计大事已成，乐得屁颠颠地跟在张哥后面。
　　晚上，严经理把我们都留了下来，把南京的几个人也都喊了来，给张哥摆送别宴。陈哥显然没想到张哥要走，一副心事重重的样子。另外的几个女的呢，居然都有点眼泪叽叽地。
　　是啊，张哥在位的时候一直在罩着大家，有什么做的不好的地方他不但不批评，还主动帮他们想办法，最厚道的地方是张哥因为贪污自己那一份就够了，所以从不克扣大家的费用，在做主管的人当中简直可以算得上是圣人。现在这么就走了，大家当然很有点伤感。唉，都是万恶的三八公司给逼的啊！
　　严经理看气氛很压抑，举起酒杯对大家说：“你们的张哥不是我们公司不要他，也不是他在三八公司做得不好。是他要寻求更大的发展，我们应该为他高兴才对。张哥（他也喊张哥，看样子死者为大啊），我代表三八公司南京办事处欢迎你随时来坐坐，你有什么困难的话我们大家也会帮你的，大家说是吧。欢迎张哥随时回老家的人都敬他。”在座人员对此表示了响应。一时间气氛变得活跃起来。每个人都举杯敬张哥的酒，张哥感动之余是来者不拒，醉倒也只是时间问题了。
　　最后还是我收拾残局，把张哥弄回了住的地方。他醉的跟鬼一样，原来想留我谈心的自然也谈不起来了，自顾自睡的象死猪。我只好唉声叹气地独自看毛片。
　　第二天快到中午张哥才哼哼唧唧地爬起来，还是醉眼惺忪的样子，看见我居然盯着我看了半天，把我吓了一跳。
　　我很巴结地服侍他装束完毕，洗刷完毕。带他出去吃饭。
　　几碗豆浆下肚，他好象回过神了：“哎，你怎么没去苏州啊。严经理知道了不骂你吗？”我噗地把嘴里的豆浆给喷了出来。
　　张哥在我做了好一番解释才彻底把昨晚的事情给弄清楚，又经过一个世纪那么长的时间才把整个事情理出头绪来。我长出一口气：“张哥，你总算恢复记忆了！”
　　张哥变得很严肃：“现在我辞职了，下面自己干，你有没有信心跟我一起玩一把大的？”
　　我苦着脸：“张哥，你不是叫我先在苏州打好基础嘛，现在怎么又变了？是不是还没醒酒啊。”
　　“我又不是叫你现在就干，我是说以后。我先把品种选好，路子先趟一下。等我把南京市场打开以后，就到你苏州去做，那时侯你再出来也不迟。”
　　“好的好的。”
　　“你现在一定要不计成本把市场做好，最起码手里要有几家基础非常扎实的医院，不仅药剂科关系好，临床的关系要好，就连上层的关系也要想办法打好。公司的费用你一点都不要贪污，全他妈的用下去，有必要的话可以从我这儿拿点。等我的品种一到你苏州，马上就能把市场打开。我们把苏州和南京抓住，想不成功都难了。”
　　接着，张哥絮絮叨叨地把这番话重复了无数遍，可能觉得这样子是解酒的好办法吧。我为了他的身体着想，一直默默地听着，偶尔点个头什么的加以配合。反正严经理发过话了，我可以迟一天回去。就把自己当三陪吧，今天卖给张哥了。随他扯去。
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第四十五章
　
　　我终于摆脱了张哥，带着他的嘱托和小雪回到了苏州。当然，我在南京的时候有去看过小雪的父母，还大包小包地呢，这点不劳您的提醒。
　　小雪估计受她爸爸妈妈什么刺激了，一路上不停地说要找个工作做，不能光靠我养着。我一开始怎么也不同意的，搞什么搞嘛，我一个月好几千的收入还养不活咱们吗，不出去了。小雪不答应，说要是找不到工作她就从苏州回去，不能光靠我，要是我一不高兴了，她一点地位都没有。
　　好吧好吧，我说那你干脆和我一起做药好了，反正你对做业务很有兴趣。她得意了，笑嘻嘻地说就是想和我一起做药的。
　　对我来说，小雪愿意做药当然很理想，肥水不留外人田。正好马上张哥有品种要到苏州来做，到时候我把药做进医院，下面的临床就让小雪去做，发发钱什么的也不太累。不过小女孩老是抛头露面地万一被别人勾引去怎么办？我很自私，好不容易把这个小天使弄到手啊，可不能失去。
　　我还是把张哥的想法告诉了小雪，把我的安排也讲给她听。她很高兴地问：“可以啊，能给我多少工资？”“哎呀，我们自己的事发什么工资啊，自己做多少拿多少。”“那不行，万一我一点成绩都没有那不是没钱拿了吗？”
　　我好不容易把为什么不拿工资的原因解释清楚，而且还特别说明我们自己做老板，地位很高地。以后人家就喊你冷老板而不是小冷。乖乖，总算说服了她。
　　张哥这几天要和公司交接工作，说好了交接一结束就去找品种，到时候喊我一块去。
　　我回到苏州就赶紧把我现在的工作安排好，其中最重要的就是新医院的开发。
　　胡哥说了，自家兄弟，能帮的地方他肯定会帮，但是要叫他直接帮我进药，他还是没这个本事。他只能把几个关键的人物告诉我，剩下的工作还得我自己去做。
　　他们医院每次进药都要开药事会，而且还是举手投票，过了半数才能由药剂科造计划进药。能在药事会上参加讨论就必须有主任以上的医生打报告才行。乖乖，烦不烦撒。
　　第一关相对来说好过点，毕竟我已经发了好多钱出去，认识了好多医生。加上我很勤快，没事的时候就往医院跑，尤其是这家医院离我最近，我跑得最勤。
　　不过我用不着麻烦自己亲自找医生写报告了，胡哥叫我找一个白主任。白主任跟他的关系不错，而且是我们学校60年代的老前辈，对同校的后生晚辈们一向都很照顾，只要是本校出来的，有求必应。
　　就这样我也没亏待白主任，在包包里藏了一条烟送给了他。他也没推辞，笑纳了。还有半个月是一季度一次的药事会，会上有他的支持，通过讨论的概率大增，我算遇到贵人了。
　　不过为了安全起见，我还拜访了好几个我们的老客户，平时他们没少拿我们的好处，关键时候多个人说话就多一分把握，我得盯他们表态。
　　药剂科主任因为胡哥的关系，没怎么使绊，对我的工作很配合。我买了条金项链送给他后，他的态度就更好了。何况我们公司和他们医院毕竟合作了不短时间，他也没少拿我们公司的好处。虽然前面都是小翠和他们接触的，可他对我们公司还是有感情基础的嘛。
　　有朋友会问，你怎么到哪儿做事都很顺啊。是这样的，我们当时做药还不是很难，而且我是学医的，同学校友多，再加上我们公司和这家医院一直都有业务往来，所以进药总的来说比较容易。实际上这次我根本不需要送金项链给药剂科主任的。为了以后自己的品种，我决定还是放放血比较好点。
　　苏州市区的医院不少，虽然我们已经在五家医院有货，但是还有五家以上还没有做进去。小翠当时是安于现状，每个月能拿大几千觉得很好，不想开发了。正因为如此，严经理对她也是很有意见。我来了以后肯定不能再这样下去，不光是为了公司，就算为了自己也得把能做的都做了。
　　除了最牛的苏医附院，我把剩下的还能上得了台面的医院都在最短时间转了一圈，包括区级的。有的我请现在认识的医生或者是朋友给我介绍个把熟人，有的干脆就这么直接去探听情况，在两个星期之内，我把几家可以一做的医院的挡案全弄好了，等着月底开会的时候要钱用。
　　小雪在看电视累了的时候也会陪我一起跑医院，先找找感觉嘛。有的医院比较小的我让她自己去了解情况，反正就是找医生说说话而已，这么漂亮的女孩子谁不喜欢，真是有问必答，了解起情况来比我还利索。通过这样一来，小雪也熟悉了：“有什么难的啊，不就是找人说话吗，谁都能做医药代表嘛，还要什么文凭，真是的。”
　　其实这个月别的也就没什么事好说了，药事会的结果已经在意料之中，我们的药根本就没人反对，全票通过，白主任的面子还是很大的。别的时候我跟小雪一起跑医院，拿到了医生的统方单子开始发钱。一切都按照程序有条不紊地进行着。除了小雪仍然不愿意和我睡在一个被窝之外，我对一切都很满意。
　　转眼又要回去开会了，我已经在编造回去开会的材料和单据。张哥给我打了个电话，他和一个厂家谈好了代理的意向，让我抽空和他到厂家去一趟，我们在南京会合，一起坐飞机到深圳。回来直接开会。
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第四十六章
　
　　我在下面的文章中叙述的药品是我自己编的，大家别乱猜到底是哪个厂家啊什么的。至于到底当时是不是这个差价请你就别较真了，差不多就行。过去了这么多年，我哪儿还能记得那么清楚啊。知道做药的大概是怎么回事就行了。
　　我提前好几天带着小雪回到南京，临走前把当给医生的钱都给了，把苏州的事情尽量安排好。还编了谎话怎么应付严经理的考勤。不打无准备之仗嘛。
　　我还是第一次坐飞机，心里充满了好奇和向往。可真坐上去了也就这么回事，还没有大巴舒服，起飞时我一直担心飞不起来，吓死了。在天上什么都看不到，除了蓝天白云红太阳。降落时又担心下不去。总之，坐飞机就是活受罪。奉劝大家一句，能不坐还是不坐的好。
　　张哥是个神人，乱七八糟的人他都认识。这次他又是经过朋友介绍，联系到了一家专门生产抗生素的公司，公司老总不想自己做市场，觉得太累，想把各个市场都给代理出去，自己坐着收钱。张哥听说了，知道这可是个好机会，赶紧电话联系，赶紧说好见面的时间地点，赶紧就喊我一起过来见面谈谈。
　　当时的抗生素市场潜力很大，不少现在已经成功的药贩子就是在那个时候做抗生素起家的，我们要代理的就是当时的天王级抗生素--头孢噻肟钠。
　　头孢噻肟钠属于头孢三代，当时刚推向市场时间不长，价格虽然已经从天文数字降下来了不少，但是空间还是很大，足够我们操作的。
　　我很奇怪这家公司为什么要把销售部放在深圳，从全国的观点来看，深圳太靠南了一点吧。不过反正跟我们没关系，有本事他们把销售部放到曾母暗沙都行。
　　销售部的经理对我们很客气，可能是老总特别打招呼的原因，他很热情地把我们安排在一家很说得过去的宾馆，中午很热情地招待了我们一顿，还说下午先带我们四处走走，张哥婉言谢绝了，他想早点把事情定下来。尽管我心里很痒痒，想看看这个改革前沿，看到张哥的瘟神像，我没敢提。
　　我们正式在下午就细节问题谈起来。那气氛还是很象正式的商务谈判多些。比我和药剂科他们谈进药的场面要严肃。
　　我们这次主要谈的是一克粉针的代理。国家定价是26。8元一支，批发价是23。3元一支。给我们的价格是6块钱包税到批发价的75扣，超出75扣部分的税平摊。
　　价格我们没什么意见，当时的抗生素还没那么烂，不象现在15扣就能拿到货了。我们和他们公司讨论的重点是首次进货量和年销售指标上。
　　公司认为我们首次进货最好能到10万，年销售不低于500万。我们认为他们的要求有点过分，都除以二还差不多。经过不长时间的友好协商，最后大家一致同意首次提货8万，年销售300万。暂时苏北市场不和我们签约。如果有别人要做就放给别人。如果我们过段时间还是想做，就把指标加到500万。完成指标奖励5%。
　　公司的合同很正规，张哥把合同研究了一个下午才很郑重地签上了大名，签完之后长出了一口气：“吁----，大功告成！”
　　我们只多呆了一天，走马观花地把深圳视察了一圈，认为搞得很好，没有辜负我们的希望。晚上还特地考察了当地的色情业，觉得也蛮不错的，比我们江苏强。
　　我虽然比预定的时间提前两天回到南京，但是回不去苏州了。要在南京找房子做办事处，也做为张哥新的公寓。那家公司说好了每个月给我们两千块钱办公费用的。我们准备花一千五租个稍微好点的房子，显得体面些。
　　当天晚上我和张哥煞有介事地坐下谈我们的合作事宜。他虽然钱也够用的，但是精力不够啊。我们可不是着眼于眼前，以后事情越做越大，他也需要我这样优秀的帮手才行。我们的目标可是扎根江苏，放眼全国，走向世界。
　　张哥在做事的时候不象找小姐时候那么轻浮，很严肃地板着个脸：“你看怎么合作吧，亲兄弟明算账，咱们把丑话放在前面一次说完，以后按制度办事。”好象我是他的敌国谈判代表一样。
　　“张哥，你怎么说怎么好，我听你的。”
　　“好吧，我先说说我的想法，有什么不对的地方你再提。”
　　“好的好的。”
　　“我们成立合作组，总资金10万，我六万你四万，行不行？”
　　“什么叫合作组啊张哥？”
　　“我们暂时不能搞股份合作嘛，但是又要共同出钱，不叫合作组还能叫合作社吗？你就说这个比例行不行吧？”
　　“行啊，张哥，你不就是要控股吗。我怎么会抢你的老大位置呢，你放心好了。”
　　“死去吧你，既然你同意了出资比例，下面我谈谈怎么开展工作和怎么分配利润。每家医院的开发费根据医院大小我们共同商量决定，哪怕你在苏州没过来我也会和你联系的。临床费每支五块自己掌握，每人手头的医院再提一块钱的提成。你看行不行？”
　　“张哥，我看这样吧，医院的开发费就别商量了，根据你医院的销量来，自己先垫，进去了以后每个月从销售里面提一定的比例不就好了吗。省得大家商量来商量去的，互相防着，弄不好还伤和气。”
　　“哎，你小子有两把刷子啊，这么好的主意也能想得出来。我算算啊。怎么提呢？”他拿起笔开始算。
　　“好吧，每家医院谁开发的谁提三块钱一支怎么样？”
　　我在心里想想：“唔，假如开发苏州胡哥的那家医院大概要两万块。做进去的话努力一下一个月两千支不成问题，那我三个月也差不多就能把钱收回来了，可以可以。”我同意了张哥的说法。
　　“我们谈商业的时候尽量把扣率谈到75扣，超出部分个人和集体各得一半怎么样？不到部分看情况再说。”
　　“这当然可以，不过各个地方扣率不太一样。南京的就不如苏州高，你不是吃亏了吗？”
　　“咱们自己兄弟说什么吃亏不吃亏，我南京的市场还比你苏州的大呢，你不是也吃亏了吗？这样吧，我承担任务的60%，你承担40%。好不好？”
　　“行啊，就这么说吧。”
　　“那你找个笔把刚才的写下来，我们打印一式两份，签字通过！”
　　靠，张哥看样子签字签出瘾了。
　　刚才我们的谈话不知道大家看懂了没有，这里面涉及到底价和供货到医院之间的差价怎么分配的问题。我简单地再解释一下。
　　我们的底价是含税6块钱，供货出去差不多是75扣---17块钱，中间差价是11块多。给临床5块，提成1块，开发3块，还有两块钱集体分配。或者作为积累留做以后的发展资金。也叫扩大再生产。
　　我们接着商量好了，暂时不招人，自己先做着，他做南京，我做苏州。等机会成熟了，市场反应一片大好的时候我们再招聘医药代表覆盖整个苏南。把能做的医院都做了。
　　下面的事情就是找房子，把首批进货款打到对方帐上等着发货，把货接到了房子里存着。张哥马不停蹄地开始了他的开发，我则老老实实地到公司开会，假装是个好员工。
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第四十七章
　
　　这次开会我准备的很充分，把所有能要到钱的因素全列举了出来。有胡哥那家医院的推广会费用，好几家需要维护的医院的费用，这个月费尽心思调查来的几家新医院的开发费用，反正要是都能拿到的话得有快五万了，这还不算临床费。马上要开始自己的大包业务了，能多拿点公司的钱为自己铺路总归是好事。
　　严经理可能感觉到了什么，一向对我比较大方的这位老好人这次居然对我的申请左看右看，最后克扣了接近一半下去。还说什么你现在的工作重点是临床推广，要把现有的医院巩固好了再考虑开发新的医院。我看他十有八九是猜到张哥会要我帮他做业务的事情。
　　少归少，聊胜于无，蚂蚱也是肉嘛。我还是很高兴地拿到了三万，对我工作的开展还是有很大帮助的。
　　回到苏州，我立刻开始对所有医院的抗生素市场进行了考察。不得了啊，几乎大医院都有好几种我们的同类产品，看样子有好多有识之士已经走在了我们的前面。
　　我特意找了几个资深人士了解了一下做抗生素的开发行情，更是不得了，一些大的医院没十万八万的根本下不来，就连一些中档医院也得三五万，而且做这些药的都是直接找院长，药剂科根本没用。据说有个女孩子做省工人医院花了十几万都没把药做进去，气得一屁股坐在医院门口嚎啕大哭，有什么用呢，还是没进。
　　我计算了一下我的财产，总共六万，给了张哥四万做合作组基金，剩下的两万远远不够开发大医院。我很不好意思地找张哥借钱，张哥说他那边需要的钱更多，爱莫能助。我只好打消了这个念头。
　　实在不行我把眼光对准了苏州的乡镇医院。苏南的乡镇医院都非常厉害，很多都比苏北的县医院还有钱，每年的业务量多的能上千万，病床很多也在150张以上，假如能多做几家，不也还行吗。
　　想到做到，我和小雪分头调查附近的这种医院，主要是看看医院里都有没有我们这种药，至于具体的开发等调查了再说。
　　结果很快出来了，居然都还没有我们的竞争品种，大部分还是用一些低档的抗生素，比如先锋4啊5啊什么的，而且问了一些医生，他们说很少有人去做临床。这下我可找着宝了！
　　我在做公司的事情之余，抽空到一家小医院看看情况。这家医院还可以，我问了一个医生，病床有150张，每年的业务收入都在400多万，比我们的县医院还多。唔，是个好地方。
　　在医生的指点下，我找到了院长办公室。为什么先找院长呢，这种类型的医院都是院长一个人说了算。药剂科只是个采购而已。不要说抗生素，什么事情都一样。
　　院长正在打电话，我等他有空做了自我介绍。他听说我是三八公司的对我很客气，看样子我们公司的口碑不错。我先向他了解了一下我们公司的产品，他说有感冒冲剂在用，销量还可以，让我有空的时候到医生那儿多转转。我对此没什么兴趣，靠他们医院用我们公司的产品得把我累死。我关心的是下面的事情。
　　我很大方地送了好几个小礼品给他，说是小礼品实际价值都在几十以上。院长收了礼品之后对我的态度更好了，我趁机提出了我的抗生素。他没说能进也没说不能进，嘻嘻哈哈地顾左右而言他，大谈特谈医疗界的奇闻逸事。
　　我心里有数，想钱了！于是我从包包里拿出早已准备好的信封，里面装着厚厚一叠钞票，整整两千块。院长毫不客气地拿过去掂了掂，往抽屉里一放。接着他拿起电话：“喂，齐主任吗，我这儿有个小戚等会去和你谈谈一个药品，你好好接待一下。我看他的药还不错，先进点试用试用。”
　　很顺利，他这样规模的医院当时还很少有医药代表去送礼。一下子能拿这么多他当然对我绿灯大开。况且又不是拿钱去买，用完了再给钱的事情对他能有什么不好的呢。
　　有了院长的指示，药剂科的齐主任一点废话都没有，很爽快地就和我把事情定下来了。80扣进药，先送一件，用完付款。我当然也不能亏待他，送了500块钱给他，他更高兴了。主动教我应该去找哪几个医生，他们的病人多。
　　小雪还在门诊大厅等我，我见医生的时候把她也喊上，以后的临床工作主要让她来做，先见见医生还是很有必要地。
　　见的医生对我们都很客气，当时做乡镇医院的医药代表可以说是凤毛麟角，广大乡镇医院的医生就象盼着亲人解放军一样盼着我们的到来，现在有小雪这么漂亮的女孩子给他们发钱，个个高兴地说一定会帮忙一定会帮忙。不过他们对药的使用提出了很多问题，幸亏我一直对产品知识很注意掌握，还特别对小雪进行了紧急培训，有的问题小雪都可以回答得出，一所有问题都没把我们难倒。
　　就这样我们跑遍了附近的类似医院，花了不到15000块钱就进了5家医院。这些医院离市区都不算远，小雪做起临床来不太麻烦。于是小雪现在也挎着个包包，很象个专业人士。
　　我的进度比张哥还快，他的眼光一直盯着他原来的几家特大型医院，这些医院很难一时摆得平，他还在苦苦挣扎着，等他的老关系能早日给他进药。
　　现在我自己的业务全交给小雪了，除了送货这个体力活得我亲自出马，别的小事基本不要我烦神，我把精力放到了即将举行的学术推广上。
　　胡哥的那家医院已经把我们的四个品种都进了，而且这家医院在苏州也算是排得上号的大医院，公司很重视这家医院的临床推广。特意派了学术专员过来讲课。刘哥也从无锡赶了过来指导我的工作。
　　我把所有相关科室的医生全请了来，大概得有四五十人。我和刘哥坐在会议室门前，每个医生过来都喊他们签到，顺便领取会议的礼品---每人一个手表。
　　我们的会议室是租用了一家宾馆的，会后就在这家宾馆聚餐，所以他们也没收我们的租金。我定了四桌，每桌的标准600，酒水我们自带。
　　会议室布置的很有档次，什么横幅标语花篮都有，学术专员还带来了投影仪等等讲课用的东西，往前面一摆，更显得煞有介事。不知道的人还以为人大会在这开了呢。
　　我一向对听课都不感兴趣，讲的都是我已经会了的我就更没兴趣了，躲在一旁打瞌睡，直到刘哥抵抵我：“喂，喝酒的时间到了。”我才兴高采烈地同去喝酒。
　　医院平时很少有机会让这么多同事聚在一起，我们给他们这个机会他们都很高兴，大呼小叫地你敬我我敬你，气氛很热烈。
　　我和刘哥也很高兴，因为我们每人都从会务费中贪污了一条中华烟。
　　会议的效果很好，我们产品在这家医院的销量大增，老品种比原来多了近一倍，新品种也开始上量了。我一下子变得很轻松。
　　这种会议形式当时很流行，很多大公司都喜欢这么做，屡试不爽。不过现在几年这种办法不行了，医生吃了饭之后把嘴一抹，没几天就会把请客的公司忘得一干二净。
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第四十八章
　
　　跑了一天回到家里，小雪还没回来。我有点后悔让她出去跑业务了，前些天她没事的时候做家务很勤快，每次我回家总可以吃到现成饭的，那种感觉很温馨，是一种真正在家的感觉，现在可好，两人每天都要很晚才能见到面，见面的时候大家都累的要死，几乎连话都不想说，常常是弄点面吃吃就算了，我只好用面条下酒，场面比较凄凉。
　　我决定今晚不节省了，等小雪回来咱们下馆子去。再这样下去我们会过劳死的，我可是个高收入阶层啊，至于那么省吗。都是小雪不好，说什么我们在创业初期，要把钱都用在业务上，自己的生活怎么将就怎么好。她当然好，省钱又减肥。我可是大老爷们哎，不能离开红烧肉太久的，时间长了我能不害相思病吗。
　　小雪回来了，一脸的不高兴。我可心疼坏了，小丫头以前可没受过罪啊，现在被我逼着每天跑临床，中午的饭都吃不好，说不定还要受气，今天怎么还一脸不高兴呢。
　　我把她的包接下来，问她：“小雪啊，怎么了？是不是谁给你气受了？叔叔帮你去揍他。”
　　小雪扑哧一乐：“死吧你，是谁叔叔，我是你姑奶奶还差不多。唉，我今天去一家医院看看，他们又进了一种抗生素，和我们的价格差不多，临床费比我们给的还多。医生现在都被他们拉过去了。”
　　我大惊失色：“什么1居然有人和我想到一块了？我明天和你一起去看看是哪个兔崽子坏我们的好事。”
　　我一旦决定明天去调查，那现在就根本不把这件事放在心里了：“小雪啊，我们今天吃火锅吧，我好几天没吃荤的了，你可怜可怜我吧。”
　　“奇怪啊，前几天我们进展很顺利的时候你无所谓，现在情况这么糟糕你却有心情去浪费钱。好吧，看你说得这么可怜。今晚就出去吃算了。”
　　“越是碰到困难越要大吃特吃，这样才有足够的能量迎接新的挑战嘛。”
　　我们嘻嘻哈哈地出去吃火锅，什么竞争啊上量啊什么的暂时全部放到一边。我们做药的人每天都在竞争和威胁中生存，不善于调节自己心情的话会早衰的。我在快一年的职业生涯中，早就看透了，有什么大不了的嘛，不就是钱？我够用就行了，做事只是要对得起自己，努力了就不会懊悔。至于现在的情况，还没到能让我惊慌失措的地步。
　　战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。我在吃饭喝酒的时候，很不当回事地和小雪讨论着对策。
　　我们的抗生素在几家小医院这段时间用的很好，有的医生一个人就帮我们用了100多支，每家医院基本上都用到了一件货。最先进药的那家我已经送第二批货了。临床费我们已经兑现了一遍，都是照三块钱一支兑的，医生们在拿到这些额外收入的时候都很高兴，以前可没有这种好事啊。照这样子下去，每家医院的稳定销量都能到1000支以上。可以说前景一片光明。
　　现在突然冒出来个竞争对手，对我们的威胁是可想而知。
　　我问小雪：“你有什么想法呢？这么高的智商肯定会想出高招来的，不要客气，就当抛砖引玉吧。”
　　“什么抛砖引玉，我是抛玉引砖。有什么办法呢，把临床费增加，我觉得能给到五块钱就可以了，或者我们请医生出来吃饭。怎么样？”
　　“你这是一般做法，碰到竞争对手的时候大部分公司都想这么做，不算是玉，最多算一块小石头。我问你，这个产品是公司在做还是个人在做呢？”
　　“不知道？这有什么不同吗？”
　　“我老人家告诉你哈，区别太大了。要是公司做的话，做下面这些医院的都是一些小代表，在公司没什么地位也没什么费用，而且他们很可能克扣医生的临床费，这对我们没什么威胁的。要是私人在做的话，他们为了自己的事业，可以做的很勤快。对医生的政策也很灵活。对我们的威胁就会特别大。不过这也要看这个人实力的大小区别对待。”
　　“哟，你还蛮厉害嘛。那这个人实力的大小我们有什么影响呢？”
　　“这就更简单了，实力大的可以花钱请医生吃饭，多给临床费，多做医院。对我们的威胁肯定就大嘛。不过我看这个就是个人在做的话实力也不会太大，要不然他笃定会把我们的药挤出这家医院，而不是在医院并存了。”
　　“不会吧，医院刚收了你的钱，怎么会把你的货踢出去呢？”
　　我语塞了：“不管怎样，我说得就是有道理。”
　　“嘿嘿，你强词夺理。”
　　我们笑着说着，根本就忘了刚才的沮丧。小雪被我的分析给基本说服了，认为还是明天去调查一下这个产品的来头再说。要是哪个公司的小代表在做的话，我们多请医生几次，把临床费加到和他们差不多，足够把这个产品封杀掉了。
　　第二天我亲自出马，找了医院里几个机灵的家伙问问情况。真还让我说中了。原来有家公司的代表和这家医院的院长是亲戚，顺便把他的药就给送进来了。送进来以后很少过来，只是在送药来的那天找了几个医生随便说了说临床政策。估计他现在已经差不多把这事给忘了。
　　小雪看到这种情况放心了：“我就说吗，谁能有你这种眼光呢。”嘿嘿，小雪也会拍马屁了，看样子做医药代表真是能锻炼人。
　　到了一个月，我们照例坐下来算账。五家医院这个月一共销了四千支，光发货就是二十多件，不过还都没回款，要是回了的话得有七万多。我们送出了两次临床费，差不多有一万五左右。为什么呢，有的给三块一支有的给了四块一支。再加上发货的费用啊什么的，我自己的钱已经不够了，还挪用了公司不少钱。就这样我身上所有的现金已经不多了，出现了严重的财政危机。
　　我们刚开始的时候一共发了八万块钱的货，换算成件数的话就是72件。现在我这儿已经要了四十件过来，要是张哥那儿现在也象我这样，货早就没有了。可我现在连第二批进货的钱都拿不出来了。
　　看来现在最重要的事情不再是上量，而是要钱了。原来说好第二次进货就回款的医院不约而同地找了各种借口延迟回款，我月底的时候一家一家跑着要钱，却只是要了一肚子气回来，我估计他们还是想要钱，可我没有了啊。唉，做大了有做大的难处啊。我不禁羡慕起三八公司的实力来。要是三八公司也象我这样老是被资金所困惑，嘿嘿，多少人都要回家去了。怪不得公司一直强调回款的周期。
　　张哥那边在砸了快十万，找到了省人大的一位领导之后终于进药了，是一家特别大的医院，在省内几乎首屈一指，病床就有1000张之多，每年的业务收入大概有两亿。他兴奋地打电话向我报喜。激动地连口臭都差点从电话里喷出来。他还说下个星期准备请医院的医生出来吃饭，虽然以前的关系很铁，现在换了自己的品种还是要从头做起。他说光启动就准备了两万块钱。把我嫉妒的差点吐血，我要是有这么多的钱也不至于现在这种状况了。
　　张哥处在幸福之中，我则处在水深火热之中。几天下来，三八公司的钱已经被我挪用的差不多了，毕竟公司的事情也不能丢，大部分的钱都用在了公司的事上，又还没到回去开会再拿钱的辰光。现在的我，和小雪两人身上的钱都加起来还不到100块钱。连回南京的车票钱都不够了。还有好几天。
　　怎么办呢，我和小雪把屋里的报纸啊，酒瓶啊什么的都拿出去卖了，得到50元正。吃饭的话只能在家吃面条了，酒的档次从10块钱一瓶的改成三块钱一瓶的。医院暂时也不出去跑了，怕有医生让我们请他吃饭。更要命的是我偏偏在这时候急出病了，发烧到39度。没钱挂水啊，只能硬撑着。小雪心疼地一个劲在掉眼泪。埋怨我那天不该去吃火锅。
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第四十九章
　
　　我躺在床上直哼哼，该死的扁桃体偏偏在这时候发炎。我也不知道肿成什么样子了，反正连喝水都喝不下去，更不要说饭了。掐指一算，我已经两天没有一粒米下肚，至于烟和酒，那就更不要提了。小雪急坏了，硬是在我旁边陪了两夜，生怕我就此告别人世间。
　　实在不行了，小雪把剩下的一点钱拿出来，扶我到旁边的小门诊挂水。真他妈黑啊，一次就把我们的钱几乎全废掉了。我和小雪一边骂该死的门诊一边骂做药的不是东西，把自己骂了进去也在所不辞，照骂不误。
　　又没钱了，现在更惨，就挂那么一次有什么用呢，病情一点没见好，吃饭钱也没有了。我反正用不着吃了。小雪啃着饼干就着开水，也不吃了。我们在这时候过着神仙一般的日子，不食人间烟火。在以后的岁月中，我们屡次追忆起来，对我们提前进了天堂自豪不已。
　　我实在受不了了，再这样的话我们不要说做药了，非得完蛋不可。我终于战胜了我那可怜的自尊，给张哥打电话。
　　我几乎说不出话来：“张哥你好啊。”低低的有点象耳语。
　　“我听不清你说话啊，大点声好吗？”
　　我苦笑一下，把电话给了小雪。小雪拿过电话就开始掉眼泪了：“张哥，他快不行了。发烧39度多，已经两三天没吃饭了。”
　　张哥在电话里的声音我都听到了：“什么，那还不赶快送医院。要不要紧啊，要不要我过去啊？”听得出张哥很关心。
　　小雪索性哭出声了：“我们一点钱都没有了，怎么去看病啊。呜呜。”
　　“什么，一点钱都没有了？那怎么早不告诉我？”
　　“他说向你借过一次，你那边也很紧张。他就说再也不能麻烦你了。反正马上回公司了，怎么也得把这几天撑过去。连我说找我妈借钱他都不让。”
　　“哎呀，都怪我不好，伤他自尊了。可我说工作上没什么能支持的，生活上能要多少钱撒。算了，什么也不说了。我马上就去，当面赔罪。”
　　张哥来的很快，估计是放下电话就打的到车站坐个大巴跑来了，前后也就四个多小时已经站在我的床前了。我连和他打招呼的力气都没有了，勉强对他笑了一下算是打招呼。
　　张哥二话没说，叫小雪赶紧把我衣服穿好。马上去医院。
　　给我看病的医生看我成了这个样子，对他们两人很是责怪了一通：“你们怎么回事啊，烧成这个样子才送来。差点要出人命的。。。。”小雪在一边直是抽泣不吭声。张哥对自己的尊脸就是一个耳刮子。
　　既然到了医院，几瓶水一挂，第二天就差不多好了。夜里是张哥在守着我，让好几天没好好休息的小雪回去。小雪看张哥在，也就没怎么坚持留下。她确实太累了。
　　这场风波过去了，张哥因为正在启动工作的关键时刻，看我差不多好了得赶快回去。走之前除了把看病钱给了，还丢了5000块钱给我们。说是赔礼道歉的精神损失费。不过我很奇怪，他为什么要这么内疚，我不是自找的吗。
　　回去开会的时候我还是一副病歪歪的样子，公司的老老少少都对我表示了关心。严经理听我说了前几天的病情之后一直怪我怎么不告诉他，他也好去看看我。我心里暗想，嘿嘿，你一去还得了。
　　我拖着大病初愈的身体勉强开会，一点劲都没有。直到公司来的一个比严经理还大的领导的出现。
　　公司的产品线延伸了，新上市一大堆品种。有抗生素针剂，有中成药，还有别的。总共多了五个品种。为了更好地开展工作，公司决定把现在的人员分成两个部门。每个部门设三个主管，两个部门都要招一大批人进来。所有人员统统还是归严经理领导。
　　原来的刘哥是苏南的主管现在继续留任，他下面再补充四到五个代表，成立苏南小办事处，我超过了常州的左大姐，升任另外一个部门的主管，这个部门叫中药事业部，也称做二部。
　　哈哈，我当领导了。虽然名义上我还要接受刘哥的领导，但是已经没什么隶属关系了。以前我申请经费什么的还要请他签字，现在可好，直接让严经理签字就行。这可是最关键的东西。反正我们也没什么人事权，那财权的多少就是最重要地了。既然我在费用上不受刘哥的管理，别的汇报啊什么的都是空话而已。
　　左大姐被这么一刺激，时间不长就辞职了。跟张哥做自己的大包。后来知道我也在偷偷做大包的时候气得牙痒痒，威胁说要把我卖给严经理。我只好送她个大哥大堵住她的嘴不提。
　　严经理在会后紧锣密鼓地招聘新代表，我呢，现在虽然是主管，手下一个兵还没有。做了半个多月的光杆司令。
　　我现在的管理区域是苏锡常，全国最富庶的地方。很多公司都把这块区域单独划分成一个省级管理单位的。你说我现在是不是发达了。而且我的待遇提高了很多，基本月薪就是三千呢。
　　不要说别人，就连张哥知道了以后也是羡慕不已，直夸我好命，一路走来简直是青云直上，毫无阻挡。在他的鼓动之下，史哥，陈哥等等联合起来痛宰了我一顿。强迫我在丁山美食城请了他们。
　　本来吃饭是好事，大家很愉快地。可张哥很不顾场合地问我一个很伤我自尊的问题：“哎，那谁。你怎么还一个人睡一床啊。”我四处找张哥在和谁说这话。“你别装了，就说你呢”他毫无风度地指着我。
　　我争辩道：“一个人睡觉有什么不对吗？”
　　“冷雪不是和你同居了吗。我那天去你哪儿看到你们居然分床的嘛，你这小子是不是不能人道啊，要不要老哥帮你。”在座的好事之徒纷纷起哄。
　　我狠狠地给了他一脚，踢得他离死不远了：“什么不能人道。我是爱护她，其实我们那天是做给你看的，平时我们都住在一起，我日，我怎么睡觉还要你管吗。”
　　唉，话虽然说的很有力，我其实自己依然在纳闷不已：“是啊，小雪怎么不和我来那个呢，她会不会是石女喔。这次回去就用强。一定要挣这口气。”
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第五十章
　
　　小雪现在好比我的跟屁虫，我回公司开会她就回南京。我开完会回苏州她就跟我回苏州，日子过的一点创意都没有。就象爱情本身一样，时间长了以后不过是重复。
　　我现在是挨宰先生，小雪听说我升官了，也是毫不犹豫地宰了我一把。好在她很厚道，让我给她买了身春天的衣服就过关了。
　　当晚我很严肃地和小雪谈了她这么长时间给我造成的伤害，顺便还谈到了赔偿问题。
　　小雪对我的要求嗤之以鼻：“你别想啊，什么人啊真是的，不结婚你别想碰我。我看你还是老老实实睡觉去吧。我可是学过女子防身术的，对付你这样的色狼一点力气都不费。”
　　我攒了几天的坏心思被她一吓顿时没有了，垂头丧气地离开了她的房间。她在后面得意地哈哈大笑。
　　这次我从公司骗来的钱不多，马上要把手头的事情转交给新来的一部代表，新产品的开发暂时又还没开始。严经理认为我不需要多少费用，把现有的工作维持一下就行了。噢，我想起来了，怪不得上个月申请费用的时候被他砍掉那么多，他肯定早就打算把我要换岗位了。
　　好在奖金啊，工资啊什么的还有不少，再加上其他必要的费用，我的现金又有头两万了。
　　现在的工作重点就是回款，上量放在了第二位。
　　我先到了原来做的最早的那家小医院。他们已经欠了五件货款了。在账面上已经接近两万。能把这些钱要回来我就好过多了。
　　院长依然对我很热情，就是谈到回款的时候不爽快：“哎呀，怎么办呢，我们医院现在正好上新的医疗设备，账面上没多少钱了，这段时间谁的钱都没付，实在不好意思了。”他两手一摊。意思是你能咬我吗。
　　我现在可不象上次要钱的时候那么傻，听了这个话就很仗义地说：“没关系，我体谅你们这边的困难，要不下个月再说吧。”
　　我知道毛病出在什么地方了。
　　我现出我的法宝---信封，往院长面前一晃。院长的眼一亮，那种表情绝对比现在的许多所谓的演员都强，变化的特别自然流畅。
　　“哦哦，唔，呃。要不这样吧，我让财务科再把帐调出来看看，能不能把你的钱先挤点出来。”
　　还有什么好说的呢，把帐一调。嘿嘿，居然真的还能弄点出来，竟然把我还没用完的也都给了，差不多小三万的说。我愉快地告别了院长，院长对我的表现好象特别满意，他在看我的眼神中很明显地在说：“小伙子啊，你终于成熟了，我们以后的合作会很愉快的。”
　　有了成功的经验，我很顺当地把各家医院的应收款都要了回来，居然还有两家也把还没用完的货款都付给我了。总耗时不到三天。
　　小雪乐坏了，和我把所有的汇票放在一起看了又看。加了又加。八万多啊，除了我们的开销和临床费，我们净赚一万多块，这还就是一个月，假如把量再上去，我们赚发了啊。
　　于是我把汇票一起寄回公司，等着他们把钱打回来。张哥说一般等钱回头的时间得有一个星期。我们就等吧。在这过程中我们照旧跑业务，做临床。我同时还在等公司把新代表给我派过来，
　　可是我们狂等了快十天，问张哥，张哥说钱还没到他那儿。可把我们急死了。我们和医生说好了每半个月兑一次临床费的。这不是打我们自己的嘴吗。小雪更是孩子脾气。责问张哥是不是他把钱截留了。弄得张哥苦笑不已，还不好意思对小雪发火。只是偷偷地叫我加强一下小雪的家教。
　　最后实在没办法，我们一家一家地和医生解释：“对不起啊，我们公司正好改制，这次的临床费稍微拖几天，你们放心好了。一切都没有问题，请你继续开。”医生明显对此表示了一定的怀疑，速度顿时慢了下来。
　　做大包的同志都知道，厂家是否能及时把钱打回来可是关键问题，偏偏厂家的人一般都存在严重的官僚主义。把机关单位的作风照搬到企业里。能今天办的事一律拖到后天。绝不含糊，哪怕你在前面做的焦头烂额，他们丝毫不在意。
　　终于在我们快要绝望地要去跳太湖的时候，张哥说钱到他那边了。问我等他汇过来还是自己去拿，我立即选择了后者。
　　钱一到，形势马上一片大好而不是小好。你想想，除张哥留下一部分合作组的提留之外，我们差不多拿到七万多，留下货款在一边也有三万好用，什么事情都好说了撒，现在又不需要开发费用，我们差不多已经形成良性循环了。我和小雪乐滋滋地数着钱，小雪甚至毫不犹豫地又去买了好几件新衣服。
　　又过了几天，我手头的货已经快没有了，打电话给张哥要货，张哥告诉我他那边的货也快没有了，让我过去和商量一下是不是要再进货，这次是不是要多进点。
　　张哥那边才多长时间撒，货怎么下去这么快？我很怀疑张哥的说法，可能是他想骗我的钱，我暗想。
　　和张哥见了面才把对他的怀疑打消。他的进度简直可以用火箭来比较。首次进货就是五件，不到一个星期就全没了，于是他每次五件地送，还没有一个月，差不多二十件就下去了，这还是一个病区的量，其他病区他还没敢打招呼。我操，张哥啊，你不是比开夜总会还赚钱嘛。张哥笑笑，我准备下个月冲一万支呢。
　　前景是一片大好，张哥的销售比原来在三八公司的单体医院的量还大。可相应的问题是我们的资金出现了无限大的缺口，我把所有的货款全补上也才不到五万，张哥因为把钱都花在了开发上，现在也没有多少钱了。他自己估计下个月最少也要五十件货，我这边最少也要三十件货，那我们加在一切都八十件，再加上需要的储备，肯定不能让医院断货吧，万一断了货就会有无数嗷嗷叫着的厂家扑上来的。那我们最少也要进100件。换句话说就是十万左右。张哥要是把他身上的钱全都拿出来进货的话，临床费又没有了。我们坐在一起，一言不发，都在想这个问题。
　　过了半天，张哥幽幽地叹了口气：“唉，做的大了真是麻烦啊。”我接着叹口气：“要是能抢到钱就好了。”张哥眼睛一亮，马上和我商量抢银行的具体细节来。我没理他。
　　问题主要出在哪儿呢，在张哥那边，他的医院不能直销，要从南京医药公司走货，南京医药公司的回款很慢，差不多要三个月才能回一次，就是找到了关系也得两个月，就是这两个月才回款的问题把我们两个英雄汉给难倒了。张哥的医院拖上两个月的话就是大几万的货款，放在我们创业初期足够我们喝一壶的了。就是一般的小公司碰到这样的问题也是一样的头疼，不要说我们了。
　　最后实在不行我们想了两个办法，一个是分头借钱，我没地方借，主要是张哥。他准备找严经理，左大姐和别的几个人想想办法，每个人那边弄个万把两万的，能再弄到几万。另外一个办法就是他这边的临床工作暂缓深入，把量控制住。等经费充足了再起量。
　　看了我们当时的惨状，我希望现在有做大包的人一定要量力而行，不要重蹈我们的覆辙。医药代表敬告。
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第五十一章
　
　　我们公司的新代表开始报到了，有点象到食品批发市场批发活鸡一样的，一下子就招了头二十个。我分到了五个，苏州两个，无锡两个，常州一个。苏州两个都是非常漂亮的女孩子，无锡有一个女孩子，常州的那个一开始最不讨我喜欢，是个小伙子。我把他接受过来的时候想到了张哥当时乍和我合作的感觉，绝对地不爽。
　　苏州的一个叫叶梅，一个叫王小红。虽然名字不怎么动听，可是苏州女孩特有的神韵弥补这一缺陷足足有余。我刚看到她们的时候口水都流下来了。
　　几个代表全部是有经验的老代表了，说老实话比我的历史还悠久，谈起做药的感觉比我要深多了。苏州的两个女孩对差不多所有医院都很熟悉，不是这个的舅舅在医院当医生，就是那个的叔叔在药剂科做领导。我和严经理发牢骚说：“干脆让她们中选一个出来做主管好了，我哪儿能领导她们撒。”严经理大笑：“你知道厉害了吧，没关系，我相信你能把她们管好。尤其是对女孩子，你本事很大嘛。大家都知道的，你就不要客气了。”
　　我现在在公司的主要工作是新品种的开发，一点基础都没有。老品种全他妈交给刘哥享受了，他那边又弄了个新代表接我原来的工作。
　　我很不甘心那，一个月好几千提成就这么飞走了，扑拉扑拉飞到了刘哥的腰包里。我要不是工资和补助提的很高，简直是不合算到极点。
　　我现在的基本工资是三千，每个月的交通和电话补助都提到了一千，住房也提高到一千，还享受住房公积金和医疗保险。另外我拿所有苏南区域2%的提成，要是能象原来一样每个月做到六七十万的话，我比现在要有钱多了。不过这个过程需要相当长的时间积累。没有半年到一年时间想都别想。
　　我现在除了工资和补助以外，最大的收入就只能指望开发费的贪污了，依照我的原则，就算贪污20%以下的话，按每个月十几万的开发费用来计算，我最起码应该有大几千的额外收入，不然业内人士准会把我笑话死的。
　　现在的预算申请强化了主管的重要性，这么多的代表，要是都让严经理一个一个的审核，非得把严经理累死不可。所以我们主管承担了很大的开发计划的安排和开发费的使用任务，总不能新代表刚来就给他们发那么多的钱吧。一方面他们能力还没得到认可，另一方面他们的诚信度还没得到考察。
　　我一个地区，一个地区地和他们一起考察医院。刘哥和他的代表给了我很大帮助。他们尽可能地把资料都提供给了我们。我在刘哥的帮助下，把苏南的开发计划很快就拿出来了。
　　我准备全面开花，一起动手。反正我现在自己的大包不能把速度加快，平时的维护就让小雪偶尔跑一圈就可以了。我就把主要的精力都放在公司的事情 上。
　　我把苏南的医院筛选了一下，常州的一院二院中医院，无锡的一二三四和中医院，苏州我原来做的医院都被我列在其中。我决定分三个月完成开发，费用申请了二十六万，同样分三个月拿到手。严经理对我的开发不置可否，没说什么就把第一批的六万给了我。
　　真正到了自己从全新的市场做起的时候才发现自己很心虚。那么多的人，那么多的任务指标。我得一个一个去做，还要防着底下的代表捣鬼。苏州的两个还好说，无锡和常州的我可怎么盯撒。
　　我自己知道代表是怎么骗钱用的，可又不能绝对地限制他们的开发，要是所有的开发都我一个人做的话，那我们公司花那么多钱请这几个家伙来干吗。可把我矛盾死了。
　　叶梅长得可爱动人，一头漂漂的长发更是可以拿去做广告，是卫校毕业的，在一家不怎么大的公司做了一年多代表。这家公司的经理很过分，不是贪污他们的差旅费就是克扣他们的奖金。他们向公司反映了多少次最后才知道经理是老总的小舅子，一气之下纷纷抬腿走人
　　我对她基本上可以说是垂涎三尺，连正视她的勇气都没有，她差点就赶上小雪漂亮了，不过她那苏州女孩特有的气质让她比小雪还要吸引男人的注意。我很纳闷他们原来的经理怎么没想办法勾引她的，难道那个经理对美女没兴趣？
　　我很殷勤地帮她把医院的工作安排好，主动替她把申请都打了，同时要求她每天一个电话汇报，每个礼拜上门和我约会一次，对不起，不是约会是开会。
　　小雪看了很是不爽，对我说话显得有点阴阳怪气：“怎么了，我们的多情种又看中了一个目标，要不要送她爸爸去看病啊，可惜喔，人家爸爸就是个医生，这次还是想别的办法吧。”我赶紧分辨：“哪儿跟哪儿啊，公司把这些代表交给我管理，我的责任很大地，你要是不高兴见到她们我还是在外面和他们约会吧，哦哦，是开会，对不起说错了。”
　　小雪更不乐意了：“看看，把心里话都说出来了吧，我看你恨不得天天去和她们约会。好吧，我离你眼，你和她们约会吧。”说着，收收小包就要离家出走。我好说歹说总算安抚住了，嘿嘿，乱说话的代价就是要再帮小雪买化妆品。我的损失不在小数。
　　王小红绝对是属于那种风骚型的，乍一看不是怎么特别招人，可是配合她吴语呢哝的是比离别钩还厉害的眼神，你要是敢多看几眼的话，保证叫你和原来的老婆离别。我对于这样的女孩子倒是有天生的免疫力，所以对她的照顾也没有对叶梅多，把她分到郊县去了，市区只给她两家大医院，就是中医院和儿童医院。叶梅可能认识到我对她有点不大感冒，在没人的时候对我说话更嗲了，话语中的含糖量起码有五个加。
　　无锡的小女孩和那个男的我都没什么兴趣，一个叫吴妮娜，一个叫什么许强，都是傻傻的那种，我怎么安排他们怎么干，除了点头哈腰就是唯唯诺诺。看样子可以在无锡做点手脚，在开发费上赚点。
　　常州的那个男同志还好，可以和我谈笑风声。时不时还能讲几个笑话，把我都能逗乐了，是个人才。我倒也没难为他，该给他的费用基本上都替他申请了，不过没给他，全攥在自己手里，他要请吃饭了就给他点，我还都要到场奉陪。这样做的好处是每次都能弄几包好烟，还能多搞点差旅补助，填补一下我资金上的空白。
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第五十二章
　
　　什么叫假公济私呢。嘿嘿，我命令叶梅今天和我一起跑医院找找进药的感觉应该算是比较典型的表现。我觉得光是每个星期见一次面开开会已经无法安抚我想看到她的急切心情。
　　叶梅老老实实地在我指定她等我的地方等着，我心里很乐，嘿嘿，这样约会蛮好的，叫她什么时候来就什么时候来，我一次可以多钓几个，看看谁合我的胃口就给谁好处，起码可以在开发费上偏向一点。至于提升啊什么的就不用提了。
　　叶梅今天打扮的特别有味道，快到夏天了，穿的比较清凉一点还是很养眼的，露在外面的些许白嫩肌肤让她的回头率保持了较高的增长。我的眼睛几乎就没有离开过她的小脸蛋，看得她脸更红了，显得娇羞无比。
　　不过好象她对我要求我和她一起跑医院有点反感。
　　我们今天的主要任务是约这家医院的药剂科的几位师傅吃饭，包括主任，采购等等。叶梅早在刚来不久就向我要了一笔钱说是送给主任了。我一般是不让他们代表在开始的时候就自己去送钱的，对叶梅嘛，当然无法拒绝，她成了仅有的特例，我在她的身上一点都不想提留费用，当然如果是她本人的话，我还是特别想揩油地。
　　既然送了钱嘛，请出来再吃点什么把事情敲定是很重要的跟进手段。
　　不对头啊，我看出来药剂科的几个人对叶梅好象没什么特别的反应嘛。除了对她的美貌外，显得不太熟悉的样子，估计他们看见这个美女的次数并不是太多，药剂科主任居然在她经过了自我介绍之后才勉强想起来她。我暗想，她到底来了几次喔。
　　什么都不需要再说了，她号称送给了主任的钱要不就是还没送出去，要不就是被她贪污了。才来就敢做这样的事情，确实是胆子大的不得了。要不是看我对她那一付色咪咪的样子她怎么敢呢。
　　叶梅很尴尬，她看出来我已经猜到她没有把钱送出去，我一点态度都看不出来更让她心里没底，在请药剂科主任出来吃饭的时候声音中透出胆怯来，颤颤巍巍的几乎让我都听不到。
　　天生的本钱很重要啊，几乎没什么人可以抵挡她的邀请，在她近似于哀求的邀请下，药剂科主任根本无法拒绝。她在心里比较恐惧的时候，那种楚楚可怜的表情杀伤力远大于金钱。
　　我对这样的结果倒还满意，知道了她是什么样的人很重要，让她知道我不怎么好糊弄则更重要，想和她多亲近只是我这次和她一起跑医院的一个目的。多和代表一起拜访客户是基层经理的一个起码的任务。我要是一直放任自由的话，不仅对不起公司也害了叶梅。推而广之，基层主管失职的话，不是代表的快乐，而是代表们的最大不幸。
　　我一言不发，叶梅可怜巴巴地跟在我后面，我们好象是刚闹了别扭的小情侣。我心里暗暗发笑。
　　我没说什么自己先走了，叶梅继续做自己的工作去，不过我看她多半等我走后就会溜回家想心思，想想自己会得到什么样的处分，也说不定会想什么办法贿赂我一下。
　　药剂科来了五个人，差不多能来的大腕一个不少，哪些呢。有主任，采购，库管，中心药房和门诊药房的主任。我带着叶梅和王小红应战，以我的嘴皮子加上两个美女的诱惑力，估计把几个家伙摆平毫不费力。
　　叶梅心里有事，在饭桌上表现的特别积极，王小红有意无意的献媚更是起到了互相竞争的良好效果。一时间场面风情万种，几个客户深深陶醉在美女的笑脸里，每个人都表现的很踊跃，在喝酒上更是如此，似乎酒量的大小和个人魅力成正比似的。
　　我很心疼啊，这么一来，180一瓶的剑南春时间不长就下去了三瓶。而叶梅已经是小半斤下肚了，面如桃花，艳丽无比，魅力四射。我要不是考虑场合不对，非当场求爱不可。看我这样子，王小红嫉妒之极，假装和我商量事情，在我的耳朵边上窃窃私语，借机挨挨蹭蹭地忙个不停。我很害羞，生怕大家看到，一把推开了她。可他们的注意力全在叶梅身上，无暇旁顾。
　　女孩子要么不喝酒要喝就可以吓死人，我们公司不知从哪搞来这两个，一个比一个厉害，我这个高手还没怎么出手，她们就差不多把医院的这几位收拾了。等他们都快睡到桌底的时候，我还感觉到酒兴正浓，于是自己和自己又特别抓紧时间喝了几杯。
　　医院的几个借酒壮胆，和叶梅死命套近乎。信誓旦旦地说什么进药肯定没问题，药剂科主任差点就趴到她怀里了。一个劲要给她看手相，看了以后又说不出什么来，我怀疑他是想乘机揩油。
　　我高兴得很，虽然叶梅没把钱送出去，但是只要她能把药做进去，我才不管她有没有贪污呢，毕竟她现在也付出了劳动。这话可不能告诉叶梅，我得留着这件事对她施加压力，要让她一直怕我，一直提心吊胆过日子，最好能吓得她对我投怀送抱才好。
　　要不是几个色中饿鬼喝得实在不行了，我估计他们其中肯定会有人起什么不干净的想法的，最有可能的就是主任了。还好，叶梅很机灵地和他喝了八杯酒，再加上我们两人的努力，成功地在临结束的当儿把他灌翻在地，省了我不少麻烦。
　　没什么人还能记得回家的路了，我一个个把他们塞到出租车里打发走，至于他们怎么回的家只有天晓得了。王小红扶着叶梅进了卫生间，估计是去喂马桶。出来的时候叶梅的嘴角还有一点白沫，看样子吐得不轻。
　　我赶紧过去一起扶，无巧不巧正好扶在她胸口。我暗自点点头，不错，弹性很好。王小红看我这付标准流氓像，实在忍不住了，也顾不得我的权威身份，恶狠狠地瞪了我一眼。我假装没看见，机会很难得呢，过这村没这店了。再说了，我又不是摸你，你管得着吗。
　　叶梅残余的理智提醒她要注意自己的清白，费力地把我的手拿开了，嘴里嘟囔着：“没事，我好得很呢。”一边说一边往我身上一靠，再不言语。
　　我说要把她们都送回家，可王小红已经对我的行为快抓狂了，怎么也不和我坐一辆车，借口和我们不一条路，自己走了。我心里很感谢她的知趣，万分荣幸地把叶梅弄进了车子，在此过程中我的双手得到了很大享受，我本人非常羡慕它们。
　　一路上叶梅呓语不止，一口的吴语，实在难懂。我才不管她说些什么，假装是无意识行为，手在不停地移来移去，要不是我胆小如鼠的话，很可能犯下更严重的罪行。就这样也不得了啊，滑溜溜的皮肤，香喷喷的味道，天使的面孔。让我的视觉，味觉，和触觉全方位体会了极品滋味。我恨不得让车子一直就这么转下去，可我是体面人啊，这话实在说不出口。
　　不知不觉，大概也就过了两秒钟时间，车子就到了她家的楼下，我小声骂了一句：“他妈的，怎么这么利索，也不堵车的呢。”司机横了我一眼，我吓了一跳，赶紧把钱付了，扶着美人上楼。
　　就在我以为今晚可以借口照顾她和她一起过夜的紧张时刻，叶梅家里人出来了，我只好把人交出去，灰溜溜跑掉。
　　这边好事未成，那边风波又起。等我回到自己家里的时候，小雪还很机警地守在客厅。女性那比狗还厉害的嗅觉使她马上就知道我和异性有过亲密接触，于是好一场审问，在没把事情彻底弄清楚之前好一顿撕杀。在被踢了十脚，咬了八口，打了九十二下粉拳之后，我还是咬死了没有碰过任何雌性物体。小雪没办法，只好相信了我的说法。
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第五十三章
　
　　公司的例会已经不再是一个月一次，这么多人，成本太大了。我们公司每开一次会的话，估计南京的GDP得上涨一个百分点。有需要的话，严经理会到各个地方视察工作的，我们几个主管一般每个月会回去一下汇报汇报情况。代表则每三个月会合一次热闹热闹。
　　这样一来，我的权力更大了，特别是严经理很信任我，一般也不来我这儿，有什么事情电话里说一下就可以了。我的代表自从被严经理招过来以后到现在也没见过他，更不要说检举揭发我的不良行为了。
　　王小红对我恨的牙痒痒，太偏心不说，对她怎么就不动心的呢。尽管她也是超级大美女，我怎么看怎么没感觉，对叶梅现在也不敢瞎挑逗了，小雪看的特别紧，只要我说出去跑医院的话她都要跟着，哪怕什么事情没有也不行。绝对不给我犯错误的任何机会。
　　经过我和叶梅地不懈努力，那个好色的药剂科主任终于答应进药了，在进药之前，他每次见到叶梅都要给她看手相，叶梅实在受不了了，说：“要是再这样下去的话，公司得给我精神损失费若干才行。”
　　真他妈的不容易啊，光吃饭就花了两三千，再算上被叶梅贪污的钱一共五千多。我一分钱好处没得到。叶梅这次还不错，既进了药，又拿了不少好处，更重要的是居然没失身。
　　我在药进了之后，想办法摆脱了小雪，约叶梅出来坐坐。有现成的办事处不能去，怕小雪把我杀了，或者把叶梅杀了。只好约叶梅在茶座见面。
　　叶梅对我约她在茶座这种地方见面显然觉得很奇怪，尽管她没有说出来。可能那天她确实喝得太多了，对我的无耻行为根本就没有留下印象，所以她在见到我之后一点厌恶的表情都没有。我则相反，看到她时又回忆起了她给我的几个感觉器官留下的美好感觉，一时间什么话都说不出来，傻忽忽发呆。
　　叶梅不知道我心里卑鄙的想法，还以为我在思考怎么处置她的贪污行为呢，可怜的心灵已经吓坏了，也是傻忽忽地看着我。在外人看来，我们两人正在含情脉脉地互相对视，可能已经沉浸在爱河里不能自拔了。
　　我意识到我失态了，干咳一声，给自己解嘲，顺便把叶梅也从遐想状态中唤了回来。
　　我这次主要是想和叶梅谈谈她的一些做法，我倒没想过要怎么处理她，一方面是药毕竟已经进去了，另一方面是实在下不了手。要不换成你来试试看，我不相信你能对她下得了手，当然如果你是女同志我就没话可说了。
　　“这样的，这次呢，你是我这边第一个进药的代表，我先恭喜你，另外我已经向严经理申请给你个特别奖了。”
　　叶梅显然对此一点心理准备都没有，手忙脚乱，连起码的礼貌都忘了。
　　我只好自己谢谢自己：“不用谢了，谁第一个进药的话我都会给奖励的，不是因为你才给你的。就算不是你我也会给的。”我没话可说，说起了绕口令。
　　叶梅害羞地点点头：“我知道，公司对我们很好，你也对我很好，我拿到钱会请大家吃饭，你放心吧。这次喝茶也算我请客好了。”
　　“这个嘛到时候再说吧，我现在想问问你有没有做出什么对不起公司的事情，没关系的，有就有，没有就没有，我们都是年轻人，也都是在为公司打工，有什么事情大家可以好好沟通一下。请你放心，我这人嘴很紧，哪说哪了，不会给你瞎传。”
　　叶梅对我这话早有心理准备了，听了以后反而不象刚才那样慌张。她低着头：“对不起啊，我前些时候实在缺钱，把本来应该送给主任的钱给用了。我猜你一定早就知道了，我一直想告诉你，可是没见到你，电话里又说不清楚，我。。。”
　　我倒没想到她很老实，没经过严刑逼供，很随便地就缴械了。本来准备了一肚子苦口婆心的话全憋在肚子里好不难受。由于发展的太快，超出了我的预定时间表，我居然在她招供以后没什么话说了。
　　她以为我在生气，胆怯地说：“要不我把钱退给公司，可我现在没有，等发了工资好吗。”
　　她这个样子的杀伤力我在前面有过提供，远远不是我等凡夫俗子所能抵挡的，何况我本来就没有处罚她的意思。我不能再这么折磨她了：“这样的啊，我不是有意查你的业务往来，我只是随便问问而已。你放心吧，我不会向公司汇报的，这次也不要你退出来了。不过你这样做非常不好，下不为例啊。”
　　叶梅可怜兮兮地点点头。
　　“唉，怎么说呢，要不是你顺利地把药进去了，就是我不找你，公司也不让啊，花了这么多钱，药再不进换你做领导你会怎么想呢，要是每个代表都象你这样，公司还是早点关门算了。何况对你自己的影响也很大嘛，业务迟迟没有进展，你的奖金啊工资啊都上不去，钱会越拿越少，甚至可能会离开公司。离开以后呢，由于你没有什么过的硬的关系，你还要在新公司从头做起。长此下去，你的业务没什么发展的你知道吗。”
　　叶梅可怜兮兮地再点点头。
　　“我不是说你一定要百分百把钱都用在工作中，我估计谁也不能保证自己很干净。可是你要有个度，象你这样是涸泽而渔。真正你实在需要用钱的话你跟我说，我会想办法在合适的时候给你解决一点的，既不影响工作又可以让手头宽松一点。你说好不好。”
　　叶梅显然没想到我会这么说，很奇怪地看着我，似乎在说：“咦，还有这样做领导的吗？居然鼓励下属搞鬼呢。”
　　我自己这样做当然有我的道理，一个代表是无法完全控制住的。只要他想贪污，总会找到我们主管在工作中的漏洞，真是防不胜防。从开始就让代表知道主管既很精明又很有人道主义精神非常重要。既然无法完全制止贪污，那就在适当的时候帮他们弄点外快吧。不是有句名言吗，叫“瞒上不瞒下。”
　　我和叶梅谈了很长时间，叶梅知道了我的态度以后不再害怕了，很放松地和我聊天。苏州人哎，可不是我们乡下人，很大方地。我把我的一些经验都传授给了她，她也告诉了我很多家里的事情，我才知道她家其实比较困难，爸爸妈妈身体都不好，虽然舅舅在医院，可是他们还是扔了很多钱在医院，以至于换季的时候想买点花衣服都没钱了的说。
　　我谈兴正浓，时间不对了，已经好几个小时下来了。我骗小雪说是出来买菜的，现在估计小雪正在家发狠呢。
　　我慌张地告别了叶梅，到卫生间把浑身好好收拾了一下，直到看不出一点破绽才回家。
　　一边走我一边还在回味刚才那如同谈恋爱一般的感觉，似乎我又找到一个对象嘛，我是不是很下流呢，还是被叶梅的外表迷惑了呢。我一时找不到答案，决定就这么着吧，走到哪步算哪步，小雪也是的，住在一起还碰不得，我是个生理很正常的男性哎，能克制成这种程度已经很不错了。我打个比方啊，就好比放了根肉骨头在狗嘴跟前又不让狗啃，狗也会发脾气咬你的撒。
　　我看叶梅对我的蛮好的，特别是我和她交流做药的经验时，她看我的那种眼神，既可以找到崇拜又可以感觉到柔情，我断定她也在爱着我，只是知道我有小雪不好对我挑明而已。我还是什么时候先跟她说吧，在这个社会，时间就是金钱那。
　　小雪显然也认为时间就是金钱，对我这么长时间不归家非常气愤。不过她没有想到我是和叶梅在谈心，在拷问了我不到八个小时以后就轻易放过了我。不过我觉得还是和她好好谈谈比较好，于是不顾她一个劲地打呵欠把她拷在客厅里不让走。
　　“乖乖小雪啊，我有个事情想请教你呢，你别走好吗？”
　　“什么事啊，讨厌死了，我想睡觉了，睡的太迟对皮肤不好。”
　　“我们在一起住了这么时间你怎么一直不想献身给我啊，我实在受不了了，要不这样吧，我们一起睡，我光搂着你不那个行吗。”
　　小雪媚眼如丝：“什么那个啊，我不懂哎，你说说清楚嘛。我们这样不是蛮好吗。要什么那个，再说了，我们不那个不是也在一起住了这么长时间吗。”
　　我实在受不了她的挑逗了，把她强行一抱，进了大房间。小雪用她的小拳头捶我：“放下来放下来，我要喊了。”我才不管她喊不喊，还是抱着不放。我反正已经被她逼得快疯了，什么后果就让它来吧，今晚一定要把这个问题解决掉。
　　小雪的反击越来越无力，差不多都可以算是给我挠痒痒了。我把她放到床上以后她干脆把眼一闭，什么都不看，任凭我扒她的衣服。HOHO，以下场面属于隐私不提。
　　把事情做好了我才他妈后悔不迭，小雪其实一直在拿架子呢，我还装什么君子，浪费了多少大好时光啊。可能小雪在我彻夜难眠的时候也在这边彻夜难眠呢，要不是今天被叶梅的艳丽给刺激了的春情大发，可能我们还要在这种人为的煎熬中过上几十年。小雪最后将幽怨地死去，临死的时候只会给我两个字的评语：“傻波衣。”
　　我一般喜欢在文章最后给后来的弟兄们一点体会。这章的体会就是上面的经过。请大家自己去想吧。
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第五十四章
　
　　我很疲惫地醒了过来，真是春眠不觉晓啊，我一向是个勤快人，在春天的气息中居然也会睡起了懒觉。
　　咦喂，我怎么睡在大床上！小雪呢？喔喔，我想起来了昨晚的事情。
　　不过按照道理小雪没有理由比我起得早啊，昨晚她比我还要辛苦呢。我爬起来找小雪，哎呀，真是好老婆，在厨房做早餐正忙得不亦乐乎。看她的神情好象刚抽了大烟一样，精神十足，边做饭还边哼着小曲。我很诧异。
　　人逢喜事精神爽啊，我们在郎情妾意中好不容易吃完了早饭，我喜滋滋地准备去干活，走之前和小雪来个热吻，长达半个小时。
　　正在这时，张哥来电话了。
　　我听出来张哥好象要哭了，赶紧安慰他，甚至可以说是在哄他：“张哥啊，怎么了？是不是业务不那么顺利，心里不是很舒坦啊。袄袄，乖。”
　　张哥哭哭啼啼地说：“唉，糟糕了哇，南京的公司这个月说是不回款了，你看我们可怎么办哦。我他妈现在身上的钱比你生病那时候还少，不要说作药，就连吃饭都困难了。”
　　我也急坏了，不光是他，我也指望着他的回款把业务做起来呢，现在是他在哭，马上我也就要哭了。小雪也好不到哪儿去，刚刚把临床跑好了，现在却要四处劝医生少用点，请人家千万不要把货用光。医生感到好奇怪，无论如何也不好理解她的说法。
　　没办法，我只好给张哥点生活费，免得他早夭，他感谢不迭，准备过几天送面锦旗给我，我谢绝了。
　　真是麻烦死了，那么好的局面就这么完蛋了吗？我这边还好，医院还都有我的药，慢是慢了一点，一时还不至于断货。张哥那边就不行了，一直都指望这个月能回十几万用用，就把临床工作做的忽忽地，就那么几个医生，一个月居然用了大几千支。据张哥前些时候和我们吹：“我手头的几个VIP医生，每个病人来了就是两支头孢BID（注１），毫不含糊。一人一天就是四支，你们呢？哈哈---还是看我发财吧。”
　　现在可好，还是看他完蛋吧。一旦他的药在医院断货的话，就会有无数厂家动他的脑筋，不是想办法把他的货挤出去，就是想法子进来和他的货并存。即使以后他能把业务恢复的话，花的钱估计也不会在少数。
　　我也没什么心思出去跑业务了，兔死狐悲啊。张哥这个娇滴滴的小兔子可不能就此死掉。
　　我和小雪商议了一下，认为可以把我这边还残余的几件货送给张哥坚持一下，再找一下关系比较好的医院想办法要点款，凑个三万五万的弄点货来。无论如何也得把这个难关给渡过去，不然的话，我还好说，张哥肯定得从长江大桥南堡上一头扎下去，就此一命呜呼，多污染环境嘛。
　　我把钱挤了一点出来送给了几家医院的院长们，不过也就是拿到了两万多汇票，远远不够啊。和张哥说了一下，请厂家直接换算成药给我们发过来。还得有几天呢，我干脆带着五件货到南京去看望张哥。顺便从小雪无休止的要求中逃脱。
　　张哥有气无力地接见了我，看样子离死也不远了。我又好气又好笑：“张哥哎，至于吗，也就这么点钱的事情，就把你难倒了？”
　　张哥根本就没有心情和我开玩笑，一脸的晦气像差不多和丢了两个法郎的葛朗台很相似：“你他妈别刺激我了，你拿来的这点货还不够我几天用的，要是用完了就惨喽，你不知道啊，多少人盯着我这家医院呢。”
　　“那我有什么办法，要不我们拎把刀直接找南京医药的经理吧，不给钱的话我们就自杀给他看。或者把他剁了也行。你认为我的方案哪个比较好。”
　　“我认为你的方案是两跎狗屎。”张哥没好气地说。
　　我看他实在上不了台面，也就不打算继续和他逗下去了。于是两个人一起努力，试图想出个奇思妙想来。硬生生地想办法多困难喔，比便秘的人想拉屎还要难上许多倍。
　　突然之间我想到了什么：“哎，张哥，我们为什么不直接和医院做业务，一定要通过公司呢，又少赚钱又麻烦。”
　　“做个屁啊，要是能做我还罗嗦这些做甚。这些大医院生怕做药的人不够麻烦，一定要从公司走货。你又不是不知道。”
　　“那我们自己不能注册个公司吗，这样一来不就什么都解决了？你也不要天天这么哭丧着脸跟谁欠了你二毛钱一样地，”
　　张哥若有所思地低下了头，我估计他可能有什么想法了。我连屁都不敢放一个，静静地等着他发言。
　　张哥突然抬起头：“对啊，我听说有个公司在找承包人，我有个朋友和他们熟悉，也许可以找他们商量一下看看。要是弄好了，我们就能把这个问题解决掉。我也就再不受这些鸟公司的气了。”
　　我大喜：“张哥就是张哥，不是李哥也不是王哥。说你能想到办法就能想到办法，那你还等什么，赶紧去找人谈谈吧！”
　　张哥鄙视地扫我一眼：“找你头啊，现在人家早就下班了。我看我们现在去灌点什么东西才是当务之急。要不你肯定会患上缺酒综合症。”
　　我们一夜无话，小雪早就被我送回家了。我做贼心虚，根本没敢去见老泰山。
　　第二天我们把什么事情都放在一边，人家还没开门就跑过去了。看来张哥还真不是盖地，和其中的一个家伙很熟悉，那人把很多的内幕都告诉了我们，然后把我们介绍给他们的头。
　　头好象比较胎气，他对张哥居然也早有耳闻。对他的能力很相信，对他的人品也很相信，就是有一点，要交10万保证金，只要交了保证金完全可以让张哥承包一个部门。具体的条件是走票以外再加三个点做承包金。办公室什么的他们可以提供，小费用我们自己交。
　　我和张哥讨论了一下，觉得条件非常好，比我们原来想象的还要好。当时能这样放开给做药的人承包的公司还不多，能以这样的条件给我们还是出于张哥多年以来在南京的圈子里养成的面子。
　　问题就在于我们怎么弄到10万给人家。我们想了很长时间，那可真是叫一筹莫展。
　　现在就算把我们身上的钱全贡献出来也还远远不够，更何况我身上的钱基本上都不跟我姓！
　　我打了个电话给小雪，告诉她我打算把她卖掉换点钱来用用，小雪不同意让我卖掉，叫我另外想办法，顺便告诉我她已经决定和我再见了，我再回苏州的话千万不要找她。
　　这条路没能走的通，我也就实在没办法了。张哥现在看起来是想笑，也不知道刚才我打电话给小雪有什么好笑的，居然能让他在这种情况下还能笑出来。我果断地制止了他的笑容，告诉他我已经陷入绝境，最好还是他再想想自己有什么好卖的。
　　最后我们终于想到了一个最大的冤大头---严经理，这些年他赚我们的钱也不在少数，肯定能算是多数了，我们现在找他开个口的话应该不会有什么问题吧。可是谁找他说呢---－－－任何有点智商的人都知道应该是张哥嘛。
　　张哥鼓足了勇气找严经理商量借钱的事情，没想到严经理根本没把这点鸟事情放在眼里，居然还说什么早就知道张哥会去找他：“就你，不碰几次钉子你能知道外边的厉害？”张哥点头哈腰，唯唯诺诺，估计当时的样子很哈巴。
　　严经理认为他光是把钱无偿地提供给我们的话对我们并不是好事，他说可以把钱入股，在张哥的合作组里占一半的股份，具体合作组的情况他让张哥先写下来给他，他看了以后再做决定。
　　靠，严经理也不就是想找点外快嘛，说的那么冠冕堂皇做什么喔。都是自己人，来点干脆的不好吗。张哥和我紧急研究了一下，我认为让严经理加入并不是我们的耻辱，甚至应该是我们的荣幸才对。既然我没什么意见，于是张哥就这么和严经理说定了。
　　我们拿了10万交给了公司，公司担保了我们，于是我们可以不要钱先拿货了，于是我们就要了100件货，于是所有的事情都好办了。
　　事情结束，张哥和我大醉了一次。我把张哥的电视都吐得不能看了。
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第五十五章
　
　　我们的新办公地点在市区东部的一座大楼里面，位于14楼。我和张哥兴高采烈地坐在新办公室里。张哥蜷缩在老板椅中，颇有点严经理的风采。我则摸索这样摸索那样忙个不停。公司派过来配合我们工作并且起到监视我们效果的会计小李，看到我象乡下人刚进城似的样子，笑得前仰后合。
　　不管怎么样，这可是我们自己的地方，虽然三个人都是老板，但是我毕竟已经真正参与到医药圈子里来了，有了严经理的幕后支持，我们在以后的代理和销售过程中会减少很多麻烦，特别是资金问题，应该是将从此不成问题。
　　而严经理虽然门路也有，资金也有。可他不大愿意直接面对风险莫测的市场，可能是他还想在三八公司一直往上爬吧。我们，特别是张哥和他建立了良好的信任关系，不管在市场和信誉上，严经理对张哥都是非常信任。当然，如果他要是知道我也在其中的话，不知道会更高兴还是气得把我喊去大训特训一顿。
　　没有了资金上的问题，我们的货基本上就能满足我们的需求了，我和张哥把以后的事情再次认真地商量一下。我还是坚持我的想法，农村包围城市，张哥继续他的攻坚活动，决定有能力的时候再做一家特大型医院。我们谁都没能说服谁，好在我们现在抛弃了以武力解决争端的做法，最后达成一致，不管怎么做，只要财务和货物没有问题都是可以的。赚少的那个不要嫉妒赚多的那个就行。
　　我带走了100件货，事先我让小雪过去租了一家房子好专门放货。就这样也差点放不下。看样子我得租个仓库了。起码也得有电影院那么大才行。
　　接下来的事情很忙，我一方面要保证三八公司的开发和管理，另一方面要自己再去开发一些和现在差不多规模的乡镇医院。
　　小雪也忙坏了，要把已经陷于停顿的临床重新恢复，还得花很大的努力才行。好在我们的信誉还在，前些时候对大部分医生都坚持付了临床费，而且找了很多理由骗医生继续在没拿到全部费用的情况使用我们的药。
　　叶梅好长时间没和我照面了，本来每个星期应该见一次向我汇报情况的，我自己跑南京去了，不能怪她狠心。我倒无所谓和她能不能见到，因为我正和小雪处在蜜月期。两人好得如胶似漆，比原来的感情更加升华了许多，那么叶梅的感觉我就先放到一边收藏着吧。反正我也没和她说什么过分的话！等以后能用上的是再说。
　　因为这段时间过得很忙碌，不过却是重复接着重复，所以也没什么好说的，只要告诉你我在苏州的抗生素销量足够我们过日子的就行了。
　　到底是多少呢，你算算吧，我做了一共六家医院，除了一家刚进去货的不谈，一个月总的销量是七千多支，我和小雪每支可以拿到五块钱左右，把所有的开销去掉，我们的收入大概在两万。嘿嘿，真是叫点钱点到手抽筋啊，我和小雪专门把钱都取出来，晚上放到床上数来数去数来数去。
　　不过我比起张哥来简直是没法比。他的老关系全部被他用起来了。在他手头唯一的那家医院，他开发了三个病区的临床工作，一个月下来，一共用了三万多支，日他奶奶的，一百六十多件啊，临床费就下去十几万。
　　在严经理的支持下，他总算撑过了这一道关口，南京医药那边的钱也是严经理出面帮他回了。我打电话给张哥，建议他干脆拜严经理做干爸爸，张哥没接受我的建议。
　　眼看着我们的生意越做越大，张哥和严经理商量了一下，当然也听取了我的意见，决定把事情彻底做大。张哥挑头，做经理，严经理做幕后指挥，张哥把我的股份算在他那边，干脆和严经理正式弄了个协议，他们合伙找了几个医药代表，把南京和苏南划分了区域，自己搞了个公司玩了起来。
　　我的第二卷到这就先结束了。主要讲的是医药代表正式入门之后的一些做法和思想的转变。
　　在第三卷我将根据张哥和我们自己的那个告诉如何起家的经历，把所有关于医药代表的故事尽量说出来，其中有好的，也会有黑暗一点的。在感情上，随着我财富的增加，肯定也会发生一些原来想都想不到的事情，我还会把做药的那些多情种子的故事多说点给大家。当然，做业务的可能都是这么回事，那就请各行的老业代们多多原谅。
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第五十六章
　
　　我和张哥坐在招聘台子后面,面对有如过江之鲫来应聘的各位同志,心里既感慨又得意.
　　我们打着挂靠的那家公司的牌子,弄了介绍信和证照的复印件来人才市场招兵买马.我们商议的结果是一共招五个医药代表,每个市撒一个,镇江不要,南京放两个,我管苏南的那几个,张哥主要弄南京,捎带着主管全局.
　　招聘广告上说是招五个人,来应聘的可就多喽!正好学生刚毕业时间不长,很多没找到工作的医学院的小可怜都跑人才市场来碰运气,男男女女,多的一塌糊涂,一个小时不到,我们就收到了百十份简历,我和张哥说话说得是口干舌燥,在打足了空调的房间里居然还出了一身臭汗.
　　后来的我们干脆不谈话了,让他们直接把简历和资料给我们放在桌子上,等我们的通知,要不然到下午结束的时候我和张哥肯定会脱水而亡.
　　张哥问我对哪个的印象比较深,我苦笑一下,那么多的人我对谁都没有概念,真是美女如云烟,帅哥如流水,叫我谈印象？！嘿嘿,我反问张哥,张哥也苦笑,没有回答我.
　　我们正准备收摊子,一个小流氓出现在我面前,一副人五人六的样子,看起来蛮象个白领阶层,靠,是吴军.我到苏州以后换了电话没来得及告诉他,他怎么也找不到我了，于是在走投无路的情况下,自己跑人才市场找工作来了.虽然他不敢责怪我什么,但是我还是看得出来他有着一肚子的怨气.
　　我赶紧请他坐下,周围的人看到他得到如此高的接待,无不羡慕万分.我心里有愧,连他的资料都不要,让他过几天直接过来谈谈.把他打发走了.
　　晚上我和张哥草草喝点酒,坐在公司给我们的办公室里一个一个审查这些资料,先过一遍,本科和大专的留下,别的先PASS掉,第一遍过后还有厚厚的一叠,我和张哥再一人一半,捡自己看着顺眼的拿出来,其余的再放到另外一边.
　　我和张哥把看中的放在一起,数了一下,还有五十份之多.我看了一下张哥挑出来的资料,靠,这个淫棍,他挑出来的几乎全是女的,我鄙视地瞪他一眼,不过反正有那么多人候选,也就没有再去翻一遍的兴趣了.
　　我们共同在五十份资料中找了二十几个人,大概男女各一半,逐个打电话让他们三天后到某某地点面试,话筒那边激动得要命,一个劲地感激不迭.
　　我和张哥商量了一下,决定只要吴军对我们的条件还满意,就把他先给内定了.有可能的话直接让他回老家所在地无锡做.
　　把资料放在张哥的办公室,我先回苏州去一趟,不能光顾自己的事情把三八公司的工作耽误了吧.
　　小雪现在的工作很顺手,我回南京的时候也不赖着要和我一起走了,一个人留下来在苏州做临床.考虑到精力有限,我没再开发新的医院,就这么三个月下来,她手头医院的总销量也已经达到了差不多一万支/月.回款啊,发临床费啊,统计处方啊,那么多事情快把她忙死了.原来还怪我不多开发几家医院的,现在也不怪我了,还夸我对她很体贴.
　　至于三八公司的开发呢,在我们大家共同努力下,特别是被我带头不贪污费用精神的感召下,很顺利地每个人都开发成功了一家以上的医院,多的如叶梅已经开发了两家医院的五个品种.可以说工作很好,严经理对我的进展表示了多次的满意,根本就不知道我居然还有另外的花头.
　　我回到苏州的两天,和小雪一起对手头的医院进行了又一轮请客活动,两天安排了三顿饭局,好在苏南的医生不大能喝酒,我对付这种连续作战根本就不犯怵.再加上小雪的掩护,我们就两人,居然还弄趴下几个.
　　由于这几天很忙,酒喝得太多.我一路晕忽忽地跑到了南京,第二天是面试的日子,我可不能让来面试的人看不起我.我还从来没有面试过别人,乍一面试,我还真紧张呢.
　　早上八点,第一个面试的人应该来了,我心里扑通扑通地跳,表面上可看不出来.张哥也是正襟危坐着,可谓是面无表情,加上他本身长的就很象领导,我估计胆子小一点的人会当场被他吓哭掉.
　　有人敲门了,我尖着嗓子说:“请进。”外面的人进来了，原来是大楼管理员来送开水。她看我们坐在桌子后面的样子，止不住嘎嘎笑起来：“嘎嘎，你们怎么了，象上刑场似的。”我没好气地嗤她：“怎么了怎么了，我们今天招聘员工，你没见过啊。”
　　第一个来的是刚毕业的大学生，性别：女。年龄：23岁。进来以后，看气氛这么严肃，吓得连话都不会说了，变成了结巴子。奇怪的是张哥居然细声慢语，耐心十足，我在一边心里直乐：“呵呵，张哥哪儿是找员工，简直有点象找对象了。”
　　最后，张哥被我提醒了好几遍“后面还有好多人等着呢”之后才把女孩放走，临走的时候还要跟人家握手告别，女孩子也没理他。
　　以后的事情就是说啊说，问啊问。男的就由我主审，女的一律是张哥在谈，张哥在和女孩子谈话的时候的耐心在和男同志讲话的时候就没有了，老是追问人家各种各样的事情不休，最后我实在看不下去了，干脆叫他不要开口，我自己可以面试，他只出个耳朵听就可以了。
　　每人十五分钟的时间，虽然不长也把一天的日程弄得满满当当地，中午我们只休息了一个小时。
　　总的来说，这次来面试的人素质比较高，大家都对这一行充满了向往，对待遇基本上没有人在意，连问的都没有。可能是他们觉得医药代表的工资肯定会很高，用不着他们关心。
　　晚上的最后一个是吴军，这小子根本就不是来面试的，在他看来他的工作已经定下来了，这次过来也就是谈谈待遇啊什么的。顺便蹭顿饭吃吃，张哥老早就认识他，对他倒还客气，吴军也就成了今天仅有没被张哥呵斥的男性。
　　吴军给我们每人甩了一根烟，然后大模大样地坐在沙发上，我没什么话问他，我对他了解的一塌糊涂，用不着多说，张哥随便和他聊几句，走走过场。
　　吴军对待遇还是蛮在乎的，在试探了好几次未果的情况下干脆直接问：“老哥，请问你们的待遇怎么样啊，你们是什么公司啊。”我把具体的情况告诉他。给了两种选择让他选，一种是按正式代表拿工资和提成，费用是我们的。另外一种是半大包形式，我们借钱给他开发和做临床，他不拿工资，就拿中间差价，什么费用最后都从他的回款中扣除。
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第五十七章
　
　　经过三轮面试，最后一关是张哥请来了严经理共同把关的，我们定下来四个人，两个是南京的，一个在常州，一个在苏州，另外就是吴军了，被放在无锡。他决定和其他代表一样做，不采取承包的做法，毕竟还是刚出校门，不可能有那么大胆子独自面对风险。
　　在张哥的坚持下，南京的两个代表全录取了女的，一个叫胡丹，一个叫刘佳依。也不知道现在怎么搞的，想做医药代表的漂亮女孩子越来越多了，随便找找就叫人眼花缭乱。
　　抽个空，我把小雪一起带着，到南京参加新来代表的培训会。小雪从苏州买了很多东西说是带回去给她老妈，有钱了嘛，浪费一点还是应该的，我也没说什么。
　　我们的会议在公司的会议室举行，与会人员一共八个，严经理认为他还是在幕后比较好点，至于这些事情就不要出面了，而且他对张哥那么放心，出不出面又有什么关系嘛。
　　小雪还是坐在我旁边，靠的那么近，差点就坐到我怀里了。我怀疑她是因为看到这么多漂亮女孩子感到有压力了。
　　一张大长桌子，我和小雪坐在一头，张哥坐在另外一头，他们几个代表分别坐下。很奇怪地是南京的两个坐在一边，而我的几个将来的直接下属则坐在了另一边，由此看来山头主义在任何地方都存在着。
　　按照我和张哥商量好的议程，先是由我说一下简单的报酬体系，然后张哥讲解我们的销售政策，下午是一些必要的财务制度。明天由张哥把产品知识细细说一遍，下午讲简单的销售技巧。我们都是从正规公司出来的，什么事情还是摆脱不了公司的影响，做事讲究正规和学术性。
　　可不象一些小公司，一律谈钱，根本不谈学问，做的事一点技术含量都没有。
　　我朝张哥示意一下，张哥点点头，可以开始了。我清清嗓子：“咳咳，大家好，我叫***，是公司负责苏南的主管，这位是张**，是我们的负责人，下面呢，我先和大家说一下公司的待遇，有什么意见的话请大家提出来。”
　　与会人员马上来了兴趣，关系到自己的切身利益，谁不关心。
　　“这样的啊，每个新来的代表三个月试用期，试用期的基本工资是1200，另外还有100的电话补助和100的交通补助，试用期满通过考核的签定正式合同，办理保险，基本工资1500，交通补助和电话补助是300。至于销售提成则等会由张经理和大家详细说明。”
　　我的讲话真短，还没把瘾过足话就没有了，我还赖着想多讲几句：“大家有没有什么意见？有的话现在提出来，我再给大家解释。”
　　“可是要是你们都不让我们通过试用期怎么办，怎么样才能通过考核你们应该先告诉我们啊。”我打眼一看，是南京的胡丹。
　　我刚想说话，张哥冲我摆摆手，意思是他来解答这个问题。我讪讪地闭住了嘴巴。
　　“你们放心，我们公司很有实力，不会在一开始就给你们压多少任务，主要是考察你们的工作能力，只要你们按照公司的指示去做，我们不会难为大家的。”
　　我在会议之前和张哥商量好了，试用期主要考核他们几个人在各种细节上的能力，对于各种事情的处理方法，不强调让他们给我们创造多大的效益，话又说回来，一开始就是给他们加任务也是不可能完成的，特别是抗生素，难度大的很，我们自己做的时候况且那么困难，指望刚出道不久的代表显然不太现实。
　　几个代表听了这话，好象还比较满意，我看他们交换了眼神，会意地轻轻点了点头。好象是在说，还行啊，就这么着吧。
　　张哥的时间到了，将要由他说出最关键的部分---销售政策。
　　我们在定销售政策之前很是费了一番苦心，既要对代表有诱惑力，又要能充分剥削他们的剩余价值，还要不影响我们原来的销售，如何找到这个平衡点是相当不容易的事情。
　　我们在研究了我们三八公司的政策和一些小公司的承包型的政策以后，觉得在三八公司和小公司之间加起来平均一下就可以了。
　　张哥兴冲冲地说了起来。很奇怪，一旦张哥有讲话的机会他都会兴高采烈地，似乎能在众人面前讲话是他的第一爱好。
　　“我很高兴能这个机会和大家在一起探讨一下我们的销售政策，大家都知道，任何做药的公司都离不开费用和提成，费用合不合理和能不能把工作作好是密切相关的，而提成的合理与否又深深地影响着代表的积极性。我们公司则充分考虑到了上述两点，制定了非常合理的销售政策。”
　　“我们公司的销售政策主要分两个部分，第一个是费用部分。费用部分又分为三块，我先从开发费说起，按照一定的标准由代表提出申请，公司酌情批准，具体的标准是这样的，病床数在300张以上的一般是五千，200到300的是三千，200以下的是两千。这些东西我就不打印下来了，你们心里有数就行。”
　　刚说到这儿，苏州的那个女代表举手要求讲话。张哥示意她可以说，她站起来说：“根据我的经验，这些开发费好象有点不够，要是我们的品种是别的还差不多，如果做抗生素的话，我觉得开发费少了。”
　　其实我们都知道这个开发费的标准偏低了一点，不过张哥自有说法，反正开始的时候都是我们两个人开发，他们代表负责搜集资料和现有医院的临床工作，没必要把所有的费用都告诉他们代表。何况做业务主要要靠他们的韧劲和刻苦，要是把钱给的足足的，谁都能做了，还要他们这些人干吗。
　　张哥看了她一眼：“这个标准是我们暂行的，在具体工作中再说吧。下面我再说说临床费，每一支是五元，包括医生和药房的统方，我们在以前的工作中感觉到应该这个数字是比较合理地，另外我们还根据每个人的业务情况给予一定比例的维护费用，数目多少跟我们一定时间的投入重点有关系。”
　　几个新代表开始交头接耳起来，一时间会场秩序有点乱，看样子大家对开发和临床费都有点看法。
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第五十八章
　
　　为什么大家的反应比较大呢,说实话,他们都是做过一段时间药的,对目前的行规多多少少知道一些.象我们这样的抗生素,每支五块钱的临床费本来就不能算多,再刨去统方所需要的,那剩下的对医生来说就每什么吸引力了,一旦碰到厉害的对手,肯定会非常麻烦地.
　　不过对这样的场面我们早有准备,我们觉得光靠临床费去做事情,时间长了对我们是非常不利的,原因很多,比如给代表造成贪污的机会,代表以为只要发钱给医生就是主要工作了等等等等.
　　我们认为代表的主要工作还是要经常拜访医生,传递最新的医疗信息和药品信息为主,虽然我们目前还做不到这一点,但这是我们以后的目标,一定要从现在就开始做起.
　　基于以上的考虑,我们决定把临床费放到比较低的水平,让代表多加强和医生们的感情交流更为重要.
　　于是张哥充满激情地发表了一通演讲,时间长达两个小时,把我们医药代表的工作实质,临床费的意义和危害,我们公司的精神理念等等大肆宣讲,直到我实在听不下去了.和他商量,“张哥，我们还是吃了中饭再说吧，时间不早了。”他才不甘心地宣布上午的会议结束。
　　我认为张哥虽然很罗嗦，但是他的讲话还是起到了良好效果，不要说代表们，就连我听了他的演讲之后也觉得我们的责任很重大，不仅要给医生当老师，还要成为扭转医药行业不正之风的先锋，什么钱不钱的相对来说就显得不那么重要了。
　　中午吃饭很简单，每人一份盒饭，吃过饭休息半个小时继续开会，这次把公司配给我们的会计也给喊了来，请他补充一下财务制度的细节，毕竟我们不是专门搞财务的，有很多东西我们考虑的不是那么周到。
　　其实财务制度也不是那么复杂的，主要还是申请费用和报销费用。
　　我们规定了，每个人开发医院之前必须要把要开发医院的详细资料填写好，包括医院的级别，床位，平均日门诊量，医院院长，副院长，药剂科主任，采购，库管，几个相关科室主任和学术带头人。另外还有竞争品种状况，预计进入以后的销量等等。
　　资料填写好了，下面就是要填写预算申请，根据医院的资料和预计的销量申请开发费，我们已经有了一个大概的标准，到时候再具体情况具体对待地批费用，可以适当浮动，也不是那么死。不过费用申请好了也不是全部拿到手，还要根据开发的进度逐步领取，这样的做法肯定是为了防止出现某些不良行为的发生。
　　这样申请下来的费用算是借款，挂在个人的帐上，等医院开发成功，进了第二批货以后再冲帐报销。
　　至于临床费就相对简单一点，每个月的月底查一下进销存，按实际的销量，每支领取五块钱的临床费，当然进销存一定要准确，我们，每个月会抽查的，陪同他们一起去医院的库房看看，万一有人想在临床费上做文章也逃不过我们的法眼。
　　从正式办好手续起，每个人可以先拿1000的备用金，包括差旅什么的先在这里面开支，另外维护的费用也可以在里面先用着，但是用之前必须要经过我们的同意，说明用这笔钱的意义，只要我们同意了就可以凭票据报销。
　　至于差旅费嘛，反正大家都是在本地区工作。没什么长途，也不需要住宿，万一在郊县当晚回不去市区的话必须要电话汇报原因，得到批准以后才可以住宿，标准是100/晚，补助60/晚。
　　虽然现在说起来很简单，当时张哥可是讲了不短时间，他在讲话之中充斥着恩恩啊啊，对许多小问题作了再三强调，把时间给耽误了不少，真正要说的内容其实并不多。
　　会计在张哥讲完以后又作了若干补充，对票据的正规性和严肃性非常重视，他说了，只要不是带税务章的正规票据一律不报销，请大家在开票的时候一定要注意。嘿嘿，这其实也是我们的意思，请他代为说出来而已。
　　我们把一大堆表格发下去给了大家，美其名曰表格化管理。到底有多少呢，呵呵，七八种，加到一起有几十张，同时申明，少填一张罚款五十，直至扣完工资为止，下面的人龇牙咧嘴，表示很痛苦。
　　会议到了最后，主要的事情就是签合同，每个人得交上担保协议，身份证复印件，毕业证书原件，少一样都不行，我们可是很有数地，有不少人当面说得好听，你稍微不注意，他就弄点钱跑掉了。
　　还好，大家没什么为难的地方，一个个都把东西老老实实交了出来，乖乖地把合同签了，于是我们的招兵买马工作胜利完成。
　　既然大家都是一家人了，晚上的聚餐必不可少，我们决定好好地出一次血，在旁边的唐朝食府定了个包间，八百的标准，大家坐在一起也是考验每个人交际水平的时候，从中可以看到一个人的言谈举止到底是怎么样的。南京的两个姑娘很厉害，居然灌起我和张哥的酒来，真是巾帼不让须眉，常州的那个小伙子很腼腆，一席酒下来居然没有说上两句话，苏州的那个女孩也还不错，谈笑风声毫不含糊，让我觉得很满意。最厉害的是吴军，什么段子都有，把气氛调节的非常活跃，成为当晚最抢眼的一个，要不是最后醉的跟鬼一样，那他的形象就是最完美的。
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第五十九章
　
　　我们终于把代表都给发出去了，当初在决定用他们的时候就考虑到了住宿问题，基本上都是本地人，自己解决住宿．只有吴军，家住无锡郊区，我们看在是老朋友的面子上给他每个月３００的补助，让他自己租个房子住．这样也好啊，以后我再去无锡视察三八公司代表工作的时候就可以住在他那儿，弄点假住宿发票来报销报销，搞到钱了我们自己喝酒也比送给宾馆好吧．
　　我马上也要回去了，本来就剩下张哥一个孤鬼在南京办公室，可是严经理可能怕他寂寞，给他派来个助理兼做出纳工作．意思就是我们的钱到公司的帐以后，本来应该是张哥提出来放在自己小钱包里面的，现在得放在公家帐上，专门有一个帐户放这些钱，需要用钱了，张哥叫新来的助理去提，然后再一个个发出去．更重要的是这样以来，我们的帐目就更加专业化，有出纳，有总帐，作为一个公司的话已经有了一个雏形，再也不是小小的合作组了．
　　当然这样以来严经理也就可以监控我们的财务情况，不怕弄到最后失控。严经理厉害吧，更厉害的是他找了个男的助理，不怕张哥把助理勾引到手好串通一气。
　　回到苏州，一切情况还都让我满意，该跑医院跑医院，该发钱发钱，该请客请客，该贪污贪污，不该贪污的就不贪污．开发医院的数目和药品的销售量稳定而持续地保持向上增长的势头．
　　叶梅这个月又成功地开发了一家医院，而且她的总销售量也是最大，这样她在我的几个代表当中仍然是最好的一个．对这样的好员工我肯定得多多表扬，多多接见才对，要知道，他们这些代表做的越好，我拿到的提成就越多．
　　正因为考虑到这点，也是因为小雪还留在南京没回来．我约她晚上下班以后到石路的一家很有特色的餐厅见面，顺便让她把这段时间的工作到时候向我汇报汇报．
　　这次回来的任务还是比较重的，现在医院的采购工作越来越规范，已经全部要从公司走货，不可以直销了，而且原来有主管做商业，现在我自己就是主管，不能再避开和医药公司打交道．
　　这次严经理特别嘱咐我，要在短时间把苏州的商业调查好，从中选一家做我们的总经销，不要再从南京调拨了．我看他的主要意思还是要我兼职做商务代表，替公司省一个商务代表的薪水而已，不是吗，无锡有刘哥，苏州有我，两个除了南京以外全省最大的市场都不要商业代表的话，那只要严经理平时随便转转就可以把商业上的事情做好了．多省钱啊．
　　苏州的商业流通单位主要的也没有几家，我早就和张哥，胡哥他们沟通过了，他们给我提供了好几个在各家公司还可以说上话的朋友，并且告诉我苏南这些公司的信誉好的很，只要自己做的话，他们的扣率啊回款啊什么的都好谈．没什么好担心的。
　　我老早在回来的路上就考虑好了，就选我有个校友在里面做业务员的Ｂ公司吧，一方面那家公司也算主渠道，一方面吧有个做业务员的熟人的话对我们抗生素做下面的小医院很有帮助．这些老业务员，他们专做乡下医院的供货工作，在没有我们医药代表之前，有时候医院还得请他们帮忙进些好药呢，因此他们和下面的医院的关系好的很．如果能想办法请他们帮忙做这些医院，我想不出一个月就可以全面开花．
　　我这个老校友是胡哥介绍的，姓唐，我以后就喊他唐哥，因为他比我们高好几级，不过是大专班的．他在Ｂ公司已经七八年了，一直没能提升上去，不是能力不够，而是觉得在基层做业务更有意思，熟悉了以后他告诉我，在医药公司想做官的都比较傻的可爱，企业哎，又不是国家干部，在企业就是要发财，升官有什么用，自己有了业务渠道，反正平时也没有人管，自己拿点品种在自己的渠道里做做还怕发不了财吗．
　　正是由于他的这种思路，一听说有校友来找，更是显得非常热情，在他看来，在他比较顺畅的发财大道上，可能又会多了一条新的路子．他很利索地把我介绍给了他们的一把手，吴总．吴总听说我是三八公司的，很感兴趣，大公司嘛，直接和他们谈总经销，当然会很客气．
　　唐哥介绍完了之后很识趣地说：“你们好好谈谈啊，我还要出去办点事。”带上门就走了。
　　苏州人都很直截了当，什么事对自己有好处，什么事对自己没好处，心里清清楚楚。吴总更是如此，老商业了，看到我们能把苏州的总经销给他，对我们提出的条件基本上口头都给予了答复。
　　我们公司要求作为总经销的话，每年必须保证一定的销量，当然不光是医院做临床的，还有很多社会门诊，药店，厂矿医院，以及我们不做临床的很多诊疗机构也会进我们的药，这些都算在他们公司的业务范围内，但是不可以向外地调拨冲市场，这一点吴总也同意了。
　　我们的供货价基本上是全国统一的，只是根据不同的销量返点有所不同而已，另外就是明的返点和暗的返点比例不同。这次吴总就要求我们多给暗的返点，明的返点可以少点，反正原来他们公司从南京调拨来的价格可比现在我给他的直接供货价高了不少，算来算去他们都是合算的，尤其是吴总更为合算，个人在这场交易中可以拿到不少好处。再想想每家公司说不定最后都会给他点好处，乖乖，肥啊。
　　这次光是先谈个意向，具体的业务还是要等严经理来签，所以我就和吴总闲扯几句，看有人来找他我就告辞了，出去找唐哥聊天。
　　中午唐哥和我一起吃饭喝酒，唐哥没要我掏钱，说是校友刚到应该是他请客，他又喊了几个闲着发呆的同事一起。吃饭时候他们的谈话比较难懂，虽然为了照顾我特意换了苏州普通话，我还是觉得别扭的很。
　　吃过饭唐哥喊我和他们去洗澡，说是天怪热的，洗个澡舒服，我当然不推辞，这么多天一直有小雪看着，任何色情场所都没去过，现在还不抓紧时间乘她不在潇洒一把更待何时。不过我和唐哥说好了，饭他请就算了，洗澡还是我请吧。在我的坚持之下唐哥答应了。同去的还有两个业务员，一看也是精明强干的好色之徒。
　　洗澡好舒服，洗过了又喊上个ＭＭ敲敲背更是舒服无比，在ＭＭ温柔小手的按摩下，在加上酒精的作用我一会便迷糊了过去……
　　不知什么时候，我被电话吵醒了，我摸起电话一听，靠，是叶梅。晚上我们说好一起吃饭的我给忘了，我赶紧看手表，快七点。我和电话那边显得比较幽怨的叶梅解释说到下面的公司办事去了，正准备给她打电话呢，没想到她先打过来了，我马上到马上到，叫她稍等一会。
　　迅速穿上衣服，起来喊唐哥他们，没想到他们早就走了，并且把帐已经结掉了。
　　我喊辆出租车，在车上给唐哥打了个电话，唐哥很客气，说他下午有事先走了，看我睡的正香就没惊动我，还说“不要客气，什么你付我付的，都是校友嘛，什么时候你再请我不就行了。”
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第六十章
　
　　叶梅很幽怨地坐在餐桌旁,一脸不高兴的样子看起来更加诱人。我到的时候她正在百无聊赖地翻看着桌子上的菜谱，旁边有很多闲人已经不是在吃饭，而是在偷偷看着她，试图找个合适的机会上去套近乎。看我一直走到她的旁边，貌似很熟悉的样子，纷纷用眼神表达了他们的怨气和不满，对这么漂亮的女孩子这么长的时间居然是在等这么个野兽派的代表认为而惊讶不已。
　　叶梅看我来了，眼中有一点喜悦的光芒在闪烁着，不过脸上却堆满了气愤和嗔怪，一刹那间，那种既喜又娇的表情让我久经沙场的老将也不禁有点傻了。
　　我和她打个招呼：“不好意思啊，我有点事情来迟了，你等了很长时间了吧？”
　　“噢，没有没有。我也刚到一会，时间不长。”
　　我晕哦，怎么什么人都会这一套嘛，明明等了快一个小时还说刚到，我看到周围听到我们说话的吃客的眼光都有点鄙视我，说我真不知道怜香惜玉。
　　我毕竟是领导，也不能说什么，明知道她是睁眼说瞎话还得附和她的说法：“啊啊，那就好，我在乡下有个事情把时间耽误了，一路上我还担心你等急了呢。”
　　闲话少叙，我赶紧把菜谱拿过来，仔细斟酌一会，点了好几个大菜，光单价就得好几十，我想好了，既然要请就不要小气，何况还迟到这么长时间。
　　中午的酒气还有点没散掉，晚上我又想喝酒了，看着美人在眼前，我不相信能有谁把持得住心里的一点小想法，不喝点酒能对得起这场景吗？
　　我要的冷菜很快就来了，要的几瓶百威也已经就位，我很殷勤地给叶梅倒上，自己也没有亏待自己，给自己倒了满满一大杯。
　　叶梅的眼睛并不看我，在盯着刚上来的几盘菜，似乎这几种菜她从来没见过一样的.不过我看到她的余光一直在不停地瞄着我，监督着我的一举一动。
　　我则肆无忌惮地把眼光放在叶梅的脸上，手里还举着啤酒杯不时抿上一口。
　　在酒店比较朦胧的灯光下，叶梅原来就粉里透红的脸蛋更加鲜艳欲滴，好比三月早上被露水打湿的鲜花，虽然她的眼睛没有直视我，而是在羞答答地看着桌子上的菜，但是我可以看到她那长长的眼睫毛忽闪忽闪地眨巴个不停，显得分外撩人。
　　我陶醉在这种旖旎的氛围中差点不能自拔，直到叶梅实在受不了了，抬起头，举起杯：“主管，我敬你一杯。”我才他妈从YY中回过神：“哦哦，我敬你才对，这段时间你的成绩最好，我一直没能和你多交流交流，严经理已经批评我和你们有点脱离的太远了，专门指示我这次要和你们单独地交流交流，这不我第一个的工作对象就是你，哈哈。”
　　我自顾自哈哈地笑，叶梅随便附和两声又低下头不再吭声了，弄得我很是没趣，尴尬地把笑声结束。
　　叶梅摆弄着碟子里的菜，摆弄来摆弄去，好不烦人，我要不是对她心怀不轨想勾引勾引她的话早就开始训话了，现在不能啊，我还想。。。
　　等了一杯啤酒那么长的时间，叶梅终于开金口了：“其实我做的并不是太好，公司对我太照顾，我都不好意思了。要不是你那次批评我，让我醒悟过来，我现在可能早就被公司开掉了，我应该多谢你才对，来我再敬你一杯。”
　　“敬酒哪有这样的撒，自己喝一小口，不成敬意嘛。”
　　叶梅的脸更红了：“你就别笑话人家嘛，我酒量你又不是不知道，什么时候喝过酒啊，今天要不是和你一起，我才不喝啤酒呢。好吧，我喝一杯，喝醉了你别批评我失态啊。”说完真的把一杯啤酒喝下去了，喝的太猛，以至于还呛着了，咳嗽个不停。
　　本来我只是和她开个玩笑而已，没想到真的把她给刺激到了，看她这样，我怪不好意思地，伸出手想替她拍拍又不敢，一时间真的是尴尬不已，实在说不出话来。
　　热菜上来了，实在没什么好说的，反正都是酸酸甜甜的那些，苏州人看到了都跟看到宝贝一样的，但是对于我这个标准的北方人来说一口都难以下咽。虽然我对菜没什么兴趣，不过看到叶梅吃的津津有味的样子我还是觉得很欣慰，是啊，起码没浪费啊。
　　叶梅在把那杯啤酒喝下去以后，逐渐的有点小醉了，连说话都开始有点结巴：“主管大人”咦，听到没，她还有心情开玩笑。“我一直以来都非常感谢你，不光是为了那次你的教导，在这么长时间里，你一直照顾我，安排给我的经费比谁都多，我的医院你也用公司的力量帮我把路子都铺好了，要不然我哪能做到第一，可能现在也就是一两家医院就不错了。”
　　乖乖，可不得了，要是被别人听到她讲的话我的老脸往哪搁喔，我赶紧制止她继续说下去：“好了好了，我对你们代表都是一样的，没有照顾不照顾的，你别再往心里去，其实没有我你们一样能做的好，我只是给你们提供后勤服务罢了。”
　　叶梅显然没有理会我的话：“你就别说了，我心里有数的，你放心，我绝对不会和别人提起一个字，再说，其实我根本就不把你当领导看。”
　　哎哟，我心里一阵子激动，不把我当领导难道当老公吗？
　　“不知道怎么回事情，我从一开始看见你就觉得你非常亲切，就象我的大哥哥，你说什么话我都能听的进去，哪怕和原来哪个经理的话是一样的内容，那次你训了我一次，我回去反省了好长时间，我不是怕工作做不好，我是怕你生气，我后来发现只要你一不高兴我心里就特别难过，好象看到我自己的亲人受伤了一样。”
　　我傻眼了，没想到自己想说的话都让女方先说了，而且说的比我还到位。我看着叶梅，心里的无限遐思一时间不知道飞到哪里去了，感觉到自己有点呆乎乎，什么话都说不出来。
　　叶梅也有点感觉到自己的话太猛了，原本被酒精冲昏了的思想差不多又回到了体内，说话的声音小了下来。不过她还是坚持着把话说完：“我可能今晚喝多了，但是我还是要把我的话全部说出来。在工作上你是我们的领导，但是在我的脑海当中，你永远也不会是我的领导。”
　　话说到这儿，她的声音低了下来，比蚊子的哼哼声还低：“其实我一直都记恨冷雪呢，我...我看到她和你在一起我就生气，她凭什么能霸占你，我哪儿比她差啊...”
　　我简直不知道说什么好了，原来以为自己很卑鄙地想勾引这个女孩子的，谁知道一点都不需要想什么花招，人家自己表白出来了。不愧是苏州的孩子啊，敢爱敢恨，毫不含糊。
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第六十一章
　
　　饭店里的吃客已经不是很多了,不过就这样我也感觉到周围的人都在看着我,弄得我好不紧张,叶梅倒象个没事人一样的,四处张望,大眼睛眨巴眨巴地.
　　桌子上的菜基本上还没动,我们哪还有心思吃饭啊.叶梅把重镑炸弹很轻松地就这么扔了出来,呆在一旁冷眼看着我的反应,我则是个标准的受害者,被突然的轰炸和惊喜彻底打翻在地,以至于在好长一段时间之内对外界的事物一点知觉都没有.
　　叶梅在把心里话都说出来以后,估计很舒服,那一副得意洋洋的样子非常滑稽,似乎还在哼着小曲.
　　我则死命地灌着啤酒,好象今晚的啤酒不要钱一样的,不一会就两瓶下去了,我的头这个时候也变的晕忽忽的,有一种云里雾里的感觉,外面的声音那么的不真实,好象是从遥远的地方传过来的,跟我一点都不相干.
　　在我接近于崩溃的一刹那间,叶梅终于开口了:“怎么了，领导，我把你吓着了吗？”
　　我狂晕，怎么在这个时候她还有心思开玩笑？对了，平时她和我说话可不是这个样子的，有时候连头都不敢抬，生怕把我惹恼了，会训她几句，现在可好，我还没接受她的说法呢，她就已经根本不把我放在眼里了，要是我先向她开口的话，现在她还不得跑我头上骑着啊。
　　我毕竟还是一员可以拿得出手的老将，对一般的场合还是可以应付自如的，面对叶梅的挑衅，我毫不含糊地回答：“啊，没关系的，我知道你平时喜欢开玩笑，现在肯定也是在逗我呢。不过没关系，我们同事之间这样逗逗乐子非常好啊，有利于大家心情的调节。”
　　说到这个地方，我不禁回头看看四周，万一要是这个丫头和大家串通好了今晚有意戏弄我的话我就惨喽，我的美名一下子就可以在医药代表界广为流传，而且还会经久不衰。
　　叶梅的脸皮多薄啊，听了我的话一下子就挂不住了，盛怒之余干脆趴在桌子上抽泣起来，一面哭居然还一面偷偷看我一两眼，弄得我笑也不是，恼也不是，左右为难，手足无措。
　　实在不行啊，谁叫我是男子汉呢，得哄哄。我鼓足了勇气伸手拍了拍她的头，捎带着摸了一下她的头发，哇，好舒服的感觉啊，我再来一次。
　　“好了好了，叶梅啊，有什么事情你好好说撒，别人都在看着你呢，多尴尬啊，咱别哭了好吗。”
　　叶梅继续抽啊抽地，一直等到我快不耐烦了才抬起头来：“怎么了，我自己哭关你什么事情，主管还不容许做下属的哭吗？”
　　我简直是苦笑不得，什么意思嘛，本来是要来把工作好好谈谈的，没想到工作的一根毛还没碰就变成这个样子了，还要不要人活撒。不过实在没办法啊，谁叫男人都有怜香惜玉这个毛病呢，我怎么能对这样的一个女孩子说出一句重话，何况她还在向我诉说她的心思。
　　我只好求她：“哎呀，我知道你是说真的好吗，请你千万不要再哭了，周围的人都要上来揍我的啊，要不你看看。”
　　叶梅抬起头朝四周看了一下，扑哧笑了。乖乖，所有还在吃饭的男同志都在虎视耽耽地看着这边，看看需不需要来个英雄救美。就连原本互相排斥的女孩子都在用不屑的眼光看着我。
　　可不得了了，她这一笑不打紧，把我的魂一下子就勾没有了。平时她在很严肃的时候都可以叫人摸不着北，再这么一笑，威力无比啊。
　　这个时候不可能还继续吃下去了，我把最后半瓶啤酒倒进肚子里，喊叶梅：“小叶啊，我们还是出去转转吧。”说完，我把她一拉，结帐走人。再不走的话我可实在受不了。
　　现在可好了，一出门叶梅干脆把头靠在我的肩膀上，一脸幸福的样子，我暗想，假如这个时候让小雪看见我们这个样子的话，肯定是二话不说，立马一刀把我喀嚓了。
　　好吧好吧，反正就在石路，离电影院也不远，我建议叶梅去看电影，还处在微薰之中的叶梅根本就不管去哪，我看她的意思只要是能和我在一起就行。哪怕我马上和她开房间估计她还要掏钱付帐。
　　电影开场的时间还早,我建议我们先到旁边的茶座坐坐,还处在迷乱之中晕头转向的我确实需要整理一下我的思路,想想这到底是怎么回事,怎么突然之间叶梅想起来和我说这些在我看来不着边际的话.
　　我还是老规矩,绿茶一杯,叶梅则要了果汁.坐下来之后仍然是好长一段时间的沉默,我在想应该怎么开口和她探讨这个事情,叶梅则有点从刚才的糊涂状态中恢复了一点,显得很羞涩,两只眼睛又不敢看我了,自鼓自啜吸着面前的果汁.
　　最后还是我打破了沉寂:“叶梅啊,我们不一直是好同事嘛,你怎么会对我产生这个。。。这个。。。”我想不出用什么样的语言来说话了，变成了口吃症患者。
　　叶梅早就知道我会这么问，想都不想就说：“我也不知道，就在老早那次你找我谈话的时候我就发现自己不知不觉就喜欢上你了，为什么会这样我也不知道，反正就是喜欢，原来我听人家说爱情其实是很盲目的我还不相信，现在我算彻底相信了。”
　　我无言以对。
　　“有时候我自己也会想我究竟喜欢你什么，想来想去可能是你的睿智吧，也可能是你的人格魅力吧，唉，想不通，反正就是喜欢。”
　　“可是。。。可是我长的这个样子，跟一些表扬男性常用的词语根本不沾边，你的条件又这么优秀，后面追你的男孩子排了好几里路长的队，你怎么会看上我呢，怪异啊。”
　　“哎呀，其实男的长的帅不帅只是一个小小的方面，重要的还有很多，冷雪能看中你就说明了这点，她不是长的也很漂亮吗，她的条件不是也很好吗。”
　　提到小雪让我一下清醒过来，乖乖，这丫头可不是什么善良之辈，万一要是让她知道我现在和叶梅在这谈情说爱，不要说我，就连叶梅也得跟着倒霉，再说了我们已经都快要结婚得时候突然冒出来个叶梅，我也对不起自己的良心撒。
　　“叶梅啊，我知道你对我好，可是我已经有女朋友了啊，小雪对我也很好呢，我们都快要结婚了，我不能对不起她啊，要是我那样做的话，你也会看不起我的，对吧。”
　　“我不管，只要你还没结我就不会死心，我要的只是一个机会，虽然我认识你迟了一点，不过我相信只要我对你好，你会改变对我的态度的，你可不是什么圣人。”
　　“哎哟，到底怎么样的结果现在就别追究下去了，就让时间来告诉我们吧，我看时间不早了，你还是先回家吧，工作的事情我们明天再说，反正这个样子也没法谈什么工作了。”
　　“我不嘛，你不是说要请我看电影吗，男子汉大丈夫怎么能说话不算话。”
　　我晕死了，可是看她那娇滴滴的样子，连铁人都无法拒绝她的要求，更何况是我这么个家伙，离铁石心肠还差远那。
　　于是我们在电影开场之前的关键时刻买了票，看了一场爱情大片，我们在下面也上演了一场爱情小片，我在叶梅的诱惑之下，忍不住和她缠绵起来，把所有在这种场合能做的亲热动作都给做了，到电影散场的时候我居然不记得电影是什么内容。
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第六十二章
　
　　你别瞎想，昨晚我把叶梅送回家了，根本没和她那个，虽然我全身心地在等着她献身给我。
　　早上起来的时候我的头还是晕晕的，一夜都在做梦和叶梅一起干活，基本上没有停下来的时候，也根本睡不着，醒来的时候还感觉到叶梅那滑溜溜的肌肤，比暖玉摸起来还舒服滑腻的很呢。
　　我马上给小雪打了个电话，催她早点回来，要不然的话我肯定会憋死掉，一肚子的火发泄不出去，实在难受的很。小雪不知道发生了什么事让我这么急切地盼着她，还以为我对她的爱又深了不少，觉得很激动，答应下午就过来。我在电话这边更高兴，好歹有可以去火的了东东了。
　　我今天的一个计划是喊我们自己这边的代表，那个在开会的时候比较职业化的女孩，大家过来讨论一下怎么把苏州的业务做做好，女孩的名字叫龙玲玲，很好听吧，我想了半天才想起来给她起这个名字的。
　　龙玲玲在一大堆女孩子中间的时候并不怎么显眼，一副秀秀气气的样子，看起来有点水水的，象江南的普通女孩子，不是很招人注意。可是单独看到的时候就不一样了，怎么看怎么惹人喜欢，怪不得张哥会一眼就把她从那么多的应聘者中选出来了，真不愧为色界前辈。
　　我可不能喊她到自己住的地方来，两家公司的人最好不要碰头，万一他们来个互通有无，把我兼职的事情传到严经理的耳朵里面我可就吃不了兜着走了。
　　我们见面的地点在一个宾馆的大厅里，找个沙发两个人往那一坐，根本就没有人过来干涉，喜欢说多长时间的话都成，不过在那儿不好亲热，谈情说爱最好不要在这里。
　　张哥在此之前的意思是让新来的代表们开发一些大医院，比如说苏医附院等等。我当时对他的想法没有表示反对，也就是给他点面子吧。其实我自己有我自己的想法，代表们都是刚来的，不管原来他们有没有做药的经验，让他们一下子就去扑大医院肯定不行，如果他们能花钱把这些医院的工作很轻松地就做好，他们也用不着到我们这儿来拿这么一点工资，还不如自己弄几个品种来做做了。
　　我还是坚持我的做法，这次把龙玲玲喊来就是要纠正张哥给她的错误指示，我想让她从市区的小医院开始做起，假如她要是不听我的话，我就把她给祸害罗。
　　龙玲玲看见我到了，很恭敬地站起来迎接我老，我很得意，要不是我有这么点小出息，怎么着也不会有机会和这些美女讲话，说到这还得感谢张哥的慧眼啊。
　　我们坐的很符合社交礼仪，保持两米的距离，不过就这样我也照样能闻到她身上淡淡的清香，那香味有点象玉兰花，又有点象栀子花，若有若无，耐闻。
　　我先开口：“小龙啊，你现在对于我们公司有什么样的看法啊？”
　　龙玲玲很幽雅地笑笑：“我觉得我们公司很有活力，也很有发展前景，张经理在会上说的话我听了以后受益非浅，听了他的讲话之后我对我们的将来更有信心了。虽然现在的收入可能不是很高，但是只要我们能把业务做上去我们的收入肯定会很多的，再说了，我们做业务的还是要看公司能给我们多大的支持，而不是光看基本工资的多少。”
　　靠，真厉害，我简单的开场白让她一下子能说这么多场面话，苏州的女孩子真不简单啊。
　　“你要是能这样想就太好了，我们都是从基层的代表做起来的，最了解公司对一个代表的支持有多重要，支持的到位及时，代表就能把业务做好，代表的收入就能提高，公司的收益也就上去了，这样一来对大家都有好处，真正有眼光的业务员都注意这点，对基本工资的多少是不大在意的。”
　　我们一下子就找到了共同话题，谈起来就很轻松了，龙玲玲显然是谈话好手，毫不费力就抓住了我心里最关心的问题，使她在我心目中的形象大为改观，原本认为她比较娇气，没什么真实本领的想法现在全部打消了，一个崭新的职业女性的形象已经建立起来。
　　“我现在有个开展工作的思路想和你交流一下，有什么意见请你能毫不保留地提出来好不好？”
　　“主管您太客气了，我能听到您的教诲是非常荣幸的事情，请您说吧。”
　　“你也不是没做过药，知道现在做抗生素非常困难，尤其是一些大医院，想要把抗生素做进去简直比登天还难，不要说钱多钱少的问题，而是根本就送不出去钱。你说是吧，我们也不说什么好听的，一切都要实事求是才好。”
　　“是啊，现在做抗生素确实很难，不过要是公司的支持到位的话，把工作做好了以后业务也会做的很大，有弊也就有利啊。”
　　“你对市区的哪家医院比较有把握呢？假如能有的话我们会全力支持你的。”
　　“市区的大医院我没什么把握，不过常熟的一家还蛮大的医院我原来做过，对那边的情况比较熟悉，估计只要钱能到位的话应该会很快进药。如果能进去的话，一个月能用到万把支没问题。”
　　我来兴趣了，没想到龙玲玲还是个深藏不露的高人，我知道她说的那家医院，基本上属于我可望而不可及的那种，没想到她居然能有把握进药，要是进去的话，可不是她说的万把支，起码得翻个跟斗才对。我在她的身上起码每个月能赚个万把，呵呵，多好的孩子啊。
　　“好吧，既然你对这家医院比较有把握，那你早点把挡案和预算申请递上来，我会尽快批给你，只要是合理的我一点都不会吝啬，绝对会让你把工作做好，没有后顾之忧。”
　　“好的，我手头其实有他们医院的资料，只要填一下就可以了，明天我差不多就能把申请写上去，那别的医院你看怎么办啊，我都不是很有把握，接人家老代表给我的，关系不是太好，还请你多指导指导。”
　　“我看还是这样吧，你先把常熟那家医院的申请递上去，然后我们一起把周围的小医院跑跑，多进几家小医院总归可以把业务做好，你放心，我们把业务做好了，以后苏州还是让你负责，我没那么多的时间管这些事情。”我给了颗蜜枣给龙玲玲吃吃。
　　“负责不负责我倒不怎么在意，只要公司领导能支持我的工作就好了，你讲的话我记得，我会在最短时间把周围一些小医院的资料给你，具体怎么开展工作我再向你汇报。”
　　我眯着眼，看着面前这位姑娘。不简单啊，我们公司怎么会有幸招到这样的人才！不过怎么把她留住现在成了一个很大的问题，我想了，只要我们能帮她把工作做好，也许可以把她多留一会，真正想把她捆死在我们一起明显是不可能的，要不我牺牲一下自己的色相啊，勾引勾引看看，要是她能看上我，差不多就可以对我死心塌地了。
　　“好吧，你抓紧时间把医院的资料给我，我好向公司给你申请费用，只要你站在事实的角度上申请的费用我想应该都不会有问题，这样吧，你这几天的主要任务就是搜集资料，大医院就是一家，小医院的话你弄个五家，在一周以后交给我，当然，有几家你就别去了，我们的药正在里面用着。”
　　龙玲玲很吃惊，不过没说出来，只是拿个本子把我交代的任务都记了下去，我们今天的会议差不多也就到此结束，会议很成功，大家很满意，会后，与会二人一起进了中饭，气氛比较融洽。
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第六十三章
　
　　这次小雪在家住了好几天，回来的时候都有点变胖了，原本葵花子一样的脸蛋现在成了西瓜籽，不过看起来还是非常招人眼睛的。拿来和叶梅比的话一点都不逊色。
　　我看她开门进来，一把就扑了上去。搂在怀里死命亲啊亲，两只手也开始不老实起来，上下翻飞。小雪是又好气又好笑，一巴掌把我打翻在地，展示了她的绝世武功：“哎哎，你怎么回事啊，这才几天没见面，以前你的几十年怎么熬过来的。噢，对了，是不是你这几天碰到什么事情让你发骚的。”
　　于是她把东西一放，开始仔细地观察我：“唔，脸色是有点不对，说，是谁？”
　　我才不和她多罗嗦，一把抱起来，三步两步到了大房间，往床上一放，接着一个饿虎扑食，于是在一个小时之后之后，我的火彻底消掉了，不过让我没想到的是小雪居然比我更厉害。
　　事毕，我们洗洗弄弄，坐在一起商议工作上的事，尽管我们有点不象话，但是对工作我们还是很在乎地，毕竟我们是做业务的人，没有业务我们会饿死的，又不能去贪污国家的钱。
　　我们的医院现在已经达到了七家，现在每个月的销量基本上能有两万支，通过一系列的让利于院长的活动，回款一点问题都没有，做药就是这样，只要回款没有问题的话，就什么难为的地方都没有，坐等着收钱就行了。算起来我和小雪每个月差不多有五万的收入，这部分钱除了必要的开销以外，小雪都把它们存了起来，现在我们的存款已经有十万了，小雪每天都把存单拿出来看上一遍，得意洋洋。
　　现在的问题是我怎么发挥小雪的作用，进一步扩大再生产，小雪已经很累了，再让她多做医院的话有点太不人道，如果就这样维持下去的话当然也行，不过好象不怎么甘心。
　　我觉得还是帮她再招一些人，象我一开始那个时候的角色一样的，专门做医院的临床，条件低一点，工资少一点，实在不行就招个打工的女孩子也行。
　　我把我的意见提出来供小雪参考参考，小雪认为这样子倒也还行，不过她觉得自己没什么管理经验，不知道能不能管住代表，要是弄不好被弄跑了钱多要命。而且我现在的周围全是女孩子，万一我对其中某一个动了什么心思怎么办，所以要招也只能招个难看的。
　　我把前景给她描绘了一下：“小雪，你想想啊，苏州一共有100多个乡镇，我们就算把其中的一半给弄下来，每家医院一个月两千支，我们招五个人，一个人给两千块钱，那我们一共能赚多少钱呢？”我把自己给算迷糊了，实在算不出来能赚多少，可把小雪在一旁笑坏了：“哦哈哈，财迷，自己都糊涂了。我看你还是把事情做出来再说吧，事情还没在哪里就把钱算好了，怎么可能都象你想象的那么顺利呢。”
　　我们在招人这点上达成了一致，然后我找我那几个玩的来的朋友帮我推荐推荐，条件是年轻女孩，最好是卫校毕业的，不要太漂亮。来了以后基本工资600，每支提成五毛钱，费用可以适当报销。朋友们认为这样的条件还可以，就是对我为什么要他们找不太漂亮的女孩子感到很奇怪，我也没多说。
　　这样以来，我现在就有三个单位一起要管了，三八公司，我们的公司，再加上帮小雪跑业务的，我马上要同时和五个女孩子一起在苏州做事，其中还有我的女朋友小雪，我的候补女朋友叶梅，居心叵测的王晓红，乖乖，我简直要掉到女人堆里去了。
　　为了暂时避开这么多的女孩，或者说是为了避免再看见叶梅会尴尬，更是为了怕露出什么马脚让冰雪聪明的小雪看出来，我决定到无锡和常州视察一下工作，看看三八公司在这几个地方的医院开发情况和熟悉程度，顺便突击检查我们自己刚招的两个人有没有偷懒。
　　小雪也要和我一起去无锡，说是来了苏州这么长的时间还没来得及到太湖看看，无锡就在太湖边上，什么鼋头渚啊，影视城都没看过呢。我没办法只好把她带上，又浪费我不少路费。
　　无锡的汽车站就在火车站边上，我带着小雪出了车站，一大堆闲人上来拉客，我没理他们，直接上了一辆出租车，直奔我们的下榻地点---国际饭店，我们跟他们有协议价，只要300就可以了，小雪还是第一次到无锡，我们当然得住好一点的地方，何况公司还能给我报销200，再加上出差补助，基本是不会亏本。
　　刘哥已经在饭店的大厅里等着我了，旁边也跟着一个姑娘，应该是他刚找不久的女朋友，看起来和小雪的气质差不多，漂亮程度也差不多。两个女孩子比我们先看到对方，也不打招呼互相就这么打量对方，我和刘哥则握手致意，互道久别以来的思念。
　　刘哥把我们直接带到他帮我们开的房间，我要给他钱他不要，说是过几天他也要到苏州去，到时候我再帮他付钱就可以了。
　　我们部门在无锡做的不是很好，到现在也就两家医院，三个品种次，就这还多亏刘哥帮忙，要不估计到现在还是光头的多。我对这边两个代表很是头疼，也不知道在苏州很好办的事情在无锡就这么难，大家都是差不多的水平，地区也都是差不多的，怎么无锡就没有苏州做的好呢。
　　所以这次过来的任务有两个，一个是偷偷检查无锡代表的工作行程，看看他们是不是在撒谎，或者是不是有兼职，二是和吴军就无锡的开发好好商讨一下，他是个新代表，虽然能力很强，但是实际经验基本没有，没有适当的指导，自己开发将非常困难。所以我得和他把无锡的医院看一下，找到适合他的工作思路。不过我还是偏向于在无锡开发小医院。
　　刘哥在请我们吃饭的时候和我们谈到了最近他收入有所下降的问题，怎的呢，因为他接收了比较成熟的市场|，提成的比例少了很多，加上最近感冒药和胃药越来越多，这种产品仿制起来比较容易，对生产工艺不是那么讲究，所以大家有点本事的都在想办法生产这些，都派了无数做大包的家伙出来冲市场。
　　这样一来，靠学术为主的大公司日子就有点不大好过了，纷纷出现了停滞不前甚至下滑的局面，基层的代表和主管成了首当其冲的受害者，待遇在成比例下滑着，所以现在刘哥的收入也不如原来多了，他哭丧着脸说这个月可能也就七八千左右，要是再这样下去他要考虑跳槽算了。
　　小雪很得意，我看她好象要把我们的事情说出来的意思，赶紧踩她一脚。虽然我和刘哥的关系不错，但是我们兼职的事情还是越少的人知道越好，这年头，还是小心一点好啊。
　　因为下午我还有事，刘哥和我也没怎么喝酒，我才喝了三瓶啤酒，刘哥喝得还可以，大概有两杯，大家说好了晚上再续酒缘，还是刘哥请客，这是毫不含糊的，大家都是体面人，场面上的事情一定要做做好。
　　我和小雪回到房间把下午的事情安排了一下，准备先打个电话给那个男的代表小孙，看看他准备下午干什么的，然后我们跑到那家医院给他打电话，哈哈，然后等他跑来受罪。
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第六十四章
　
　　我稍息片刻，拿起电话先和小孙联系一下：“喂，小孙你好，现在你在哪儿啊，工作忙吗？”小孙很客气：“噢，主管啊，我现在中医院呢，工作就这样您也是知道的，现在难做啊，竞争太激烈了。”
　　呵呵，我马上把小雪喊起来去逛街，中医院就在闹市区，那儿的地址很奇怪，叫后西溪，实在是拗口，反正我多少年都读不好。不过好在很热闹，我喊小雪去逛逛，真是一举两得。
　　我们的行动很方便，打个的，五分钟就到了，我到了中医院门口打电话给小孙：“你好啊，在哪呢？”
　　小孙说：“我在中医院啊。”
　　“哦，中医院哪儿啊？”
　　“我在门诊2楼赵主任这边，和他商量上量的事情。您有什么事吗？”
　　“噢，我就在中医院，马上上去看你和赵主任谈的怎么样，在那等等我啊。”
　　我放下电话，让小雪在街上随便逛逛，我自己上楼找小孙。赵主任我认识啊，以前还在一起吃过饭呢，他的办公地点我知道在哪，不需要小孙告诉我，我要把时间充分节省下来，好逮逮看小孙是不是在搞鬼。
　　到赵主任那儿一看，哪有小孙撒，就几个病人在等着看病。我也没去和赵主任打招呼，出了医院的门再给小孙打电话。
　　这次小孙不接电话了，我拨我拨我再拨，小孙还是没接，过了几分钟，一辆出租车跑了过来，就看小孙急冲冲地从车里下来了，下来了就往医院里跑，我把他喊住：“哎，小孙，我在这呢。”
　　小孙看到我的时候一脸惶恐的样子，估计他现在基本上已经吓得半死了，心里面对自己未来的命运产生了很悲观的想法。我心里大乐：“哈哈，到底被我抓住了一次，我看你以后还敢搞鬼不。”不过表面上我当然板着个脸，很严肃地看着面前的小孙，一言不发。
　　过了一两分钟，小孙开始向我解释：“主管，我刚才正好有点私人的事情临时走开了一下，其实我原来就准备马上到中医院来拜访客户的。。。”我还是没说话，只是点头示意他继续往下说。他再解释：“真的，请你一定要相信我。我。。。”
　　我摆摆手：“好了，你别说下去了，就算这次你不是有意骗我，我对你这次的行为也不打算追究，我们还是来看看你到公司以来的业绩吧好吗？到现在为止，你就开发了一家医院，但是用的开发费已经接近两万了，而且你现在每个月的销售还不到两万，不要说在我这边，就是放到全办事处你的业绩也排在后面啊。”
　　小孙已经要崩溃了，一脸的汗也想不起来擦擦，两只眼睛在地上描来描去，不敢看我。
　　小雪在一旁看不过去了，过来打圆场：“好了好了，小孙刚才可能真的有事，又不想多说，也不是什么大事，我看你还是找个地方慢慢谈吧。别人都在看你们呢。”
　　我一想也好：“好吧，现在不说了，你先把你今天的工作做好，晚上和我联系，大家一起吃点饭。你先去忙吧。”
　　小孙如蒙大赦，赶紧说了一声，跑掉了。看他已经进了医院的大门，我和小雪相视而乐，这样的人不给他点厉害显然是不行的，可是要叫我狠下心开了他又有点与心不忍，这年头要找三八公司这样的好单位很不容易啊。所以对他只能又打又拉，让他下次记得勤奋一点，对他来说应该是好事。
　　我和小雪商量：“我们再去检查那个女代表啊，再找点乐子。”小雪欣然同意，并在热切盼望着能再逮到一个，特别是女孩子。
　　女的代表是刘露，工作成绩比小孙稍微好点，有一家医院，但是有两个品种。她进的一家医院是二院，离中医院很近，我们散着步就过去了，我边走边给她打电话问她在哪，她说在一院找药剂科主任打算再和她商量进药的事情。
　　我和小雪则一边逛街一边去一院，也不远，离中医院就几百米，十分钟够了。
　　等我们到了一院，我又打个电话给她，她又说在二院。我傻眼了，你又不能说她不好，我根本没叫她在一院等我，就算她是耍我的我也拿她没办法。于是我和小雪决定立刻打的到二院，这么近的路还要打的，司机肯定笑死了。
　　这就没有用了，等我到的时候刘露早就准备好了，正在和医生聊天呢，我没逮到她有什么违法行为，只好和她随便说了几句，喊她晚上和我们一起吃饭，然后我和小雪灰溜溜地走了，我们边走边分析可能是小孙给她打电话让她注意的，要不她不可能一会在一院一会在二院的，这样就可以把我们调来调去，自己作好了充分准备对付我们的查岗。
　　既然查岗失败我们也就没什么心思再跑医院玩了，把吴军喊到我们住的地方大家商议事情。
　　吴军跑的比兔子还快，我刚把电话挂了一会他就到了，看样子对我的话还很重视，我也对他的行动表示了满意，认为是孺子可教。
　　他一进门看见了小雪，就开始大放厥词了：“哎呀，嫂子真漂亮啊，有没有参加国际选美大赛啊。没参加是国家的一大损失喔。”
　　他妈的，这小子真不是东西，我给了他一巴掌：“你怎么一直不死，留在世上祸害人呢，老实坐下。真是的，就是能拿第一名我也不让她去啊。”
　　小雪在一旁乐的腰都直不起来。
　　我让吴军在还没上手开发之前先把所有的医院先了解一遍，特别是医院里的抗生素竞争状况更是需要优先了解的内容，另外还要把周边的小医院的情况也给了解一遍。不过由于时间毕竟太短，吴军这么能干的晓伙子也就来得及跑了市区的几家医院，我所关心的小医院吴军还没能跑到。
　　吴军在向我介绍这边情况的时候很有点忧心重重：“老大，现在抗生素差不多都做烂了，每家医院都有很多品种，而且临床费基本上都是零售价的1。5倍以上，多的都给到了2倍，不好做啊。”
　　我很同意他的说法，但是我可不能随着他说，要不军心就垮了：“是啊，你说的很对，不过我们还是可以做的，你张哥不是在南京做了那么大嘛，虽然你还很菜，不过凭你的天赋你肯定会作好的，要不我们招你们干吗，学慈善机构发钱啊。”
　　吴军看我好象有点不高兴，赶紧表态：“没事的老大，我只是和你才这么说说，你放心，我肯定会把工作做好，不辜负你老对我的信任。”
　　“话不是这么说，把工作做好主要还是为了你自己，一方面你能有一份可观的收入，让你在别人面前很能牛叉，一方面你用公司的钱在为你铺路子打关系，为你以后做事做好铺垫，你想象 ，我说的对不对？”
　　“对对，还是老大厉害，简单的几句话就把我点拨开了思路。”
　　“别你妈的拍我的马屁。再说了，我会和你一起把工作做好，不会让你难做的，前提是你要勤快，能按照我们的思路去做，不要偷懒。一定要记住你现在是在为你自己打基础，基础不好的话，你要想做好医药代表比登天还难。现在你有这个机会，我和张哥都会对你加以扶持，你不把握好，那你就是对不起你自己。”
　　吴军听的是点头不已，一副诚惶诚恐的样子，他看我第一次这么严肃地和他说话，更是感到了我说话的分量，估计他差不多快想写下保证书了来担保他的工作能力了。
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第六十五章
　
　　晚上安排在国际饭店旁边的一家很雅致的小酒店里，小雪自从有钱了以后就不到大排挡那样的地方用膳了，要不在家自己做，要不就要到有档次的地方，绝不含糊。对于她这点我很不以为然，不过我拿她没什么办法。她的杀手锏太厉害---哭鼻子。
　　我约好小孙和刘露六点半到的。结果等我们过去的时候，他们已经在那等了好一会。他们看我今天生气了，怕再叫我等他们，心情会更加不好，所以老早就过来了。
　　吴军的嘴巴有点不紧，不过要是不喊他一块吃饭好象又太伤他自尊，我在出去吃饭之前，再三嘱咐他千万不要提现在我们自己公司的事情，要是没注意说出来了，我就把他祖宗八代全部弄死，包括他本人在内。吓得他胆战心惊，差点不敢一起去。
　　自己人在一起吃饭比较简单，而且无锡菜更甜，我一点胃口都没有，干脆点了好多辣的，存心不让无锡的几个家伙吃。呵呵。
　　饭局刚开始时间不长，我就开始了训人的工作。我首先请他们两人把最近的工作汇报一下，一般来是说这也就是走走过场的，不过今天的情况特殊，小孙撒谎被我抓个正着，刘露估计也好不到哪儿去，实在看她有点象做贼心虚的样子。
　　“主管，我最近跑了一院和四院，他们几个医生都说会帮我们进药的，我请了他们在北京烤鸭店吃了一顿，我在报告里面已经向你汇报过了。”
　　“那我问你，你在这两家医院做到了什么地步？主任的报告打了没有？”
　　刘露不敢看我，低着头说：“还没有呢，主任说还要等几天，这几天事情太忙。”
　　“你找了哪几个主任，有几个已经送了东西或者请了吃饭的，有几个主任说暂时不能打报告的，他们都叫什么名字，请你告诉我，我陪你再去拜访他们，实在不行我可以再批点费用给你，但是在批费用之前要把你的工作情况详细汇报给我。”
　　“恩恩……啊啊……”
　　我没再理她，把眼光转向了小孙，小孙本来还在看着我，见我看着他，吓得把头一扭，眼睛直盯着酒店的服务员，舍不得移动视线。
　　真好玩，就连小雪也忍不住抿嘴笑起来，刚才还在垂头丧气的刘露也好象看到了什么希望一样的长出了一口气。
　　“嗨嗨，小孙你对我意见很大嘛，不过这样子是很没有礼貌的，作为一个医药代表你怎么可以这样呢，我要是你的客户的话这不就一下子被我给得罪了，来来，和我谈话的时候要看着我。”
　　小孙不好意思地转过头来：“对不起啊，我光顾看那个服务员了，没注意你和我说话。”
　　“算了吧，你什么心思我不知道吗，说吧，和刚才刘露的问题一样，你先谈谈你最近的工作进展，而且你好象已经有4、5天没跟我打电话了吧，怎么了。”
　　“我最近一直在中医院坚持做临床，我想了一定要把中医院的临床工作做好，把量做上去再去开发别的医院，我考虑好了，就我们的这个品种，假如在中医院把工作做好做细的话，一个月做到10万的销售没有问题，那我的任务就一点问题都没有，再做别的医院等于是锦上添花。”
　　“好吧，算你说的有道理。我也知道中医院确实有很大的潜力，而且弄好了销量可能比你说的还多。”
　　说到这里我有意停顿了一下，看着小孙一脸的洋洋得意，看着刘露一脸的不以为然。然后继续说下去：“可是你的药进中医院已经有两个月了吧，你是怎么上量，现在一个月的销量是多少，几乎还是没有吧，和你同样差不多时间进药，苏州的已经差不多快4万了。你说说看是什么事情困扰着你上量工作的。记得在你们刚来的时候我说过，有什么困难你们要第一时间告诉我，和我多沟通，不管工作还是生活上面的，你遇到了困难怎么不告诉我。”
　　“你说要是做好了能有10万销量，那我请教你啊。你打算找什么人，以什么方式，在什么期限之前能上到什么样的量？”
　　我一连串的问题把小孙问的哑口无言，什么话都说不出来，脸上的汗刷刷地往外冒，脸色更是难看之极。连刘露在一边都感觉到受不了了，一时间饭桌上的气氛显得非常压抑。
　　我很明白一个道理，对手下的人一方面要让他们知道自己的厉害，在合适的时候用比较强硬的办法给个下马威，就象我现在这样。不过另外一方面又不能一直板着个脸，象十殿阎王一样，而是要恩威并施，把他们牢牢地控制在自己的手里。
　　于是我开始给他们点笑脸：“你们也不要过分紧张，我不是要拿你们怎么样，这样吧，我突然想起来我明天还有个事情要到常州一趟，就不和你们一起去跑医院了，你们自己去，在一个星期之内拿出一个详细的工作计划，刘露的上量工作做的还可以的暂时就把重点放在开发上，把什么时候能打报告，什么时候做药剂科主任的工作，什么时候开会，什么时候进药这些内容写到你的报告里面去，具体需要多少钱到时候我们再坐下来讨论。”
　　“至于小孙，你的工作重点在上量上，你把以前已经找过的医生，现在要找的医生，分布在什么科室，这些科室的门诊次，病床数，病人周转量，你计划在什么时候做到什么样的量都写出来，我就根据你自己的计划对你进行考核。”
　　两个可怜的家伙听我说明天不和他们一起跑医院，心里简直是乐开了花，脸上的表情也不再那么僵硬了。
　　小孙先信誓旦旦地表态：“你放心，我肯定会在你规定的期限之前把报告寄给你，而且会在两个月之内先把量做到5万，如果做不到的话我自动辞职。”
　　刘露也抢着说话：“您放心，我保证把工作安排好，让您心里有数，而且不会再找公司要多少费用，尽量为公司省钱。”
　　呵呵小样，你把钱都已经贪污不少了啊，还说这样那样的客观理由来为自己辩护，一会主任不在喽，一会会还没开喽，一会还有几个人还到到喽。反正是想着办法往自己兜里装钱，这几个月怎么也得有万把了。现在我都明摆着要来找麻烦了，再跟我说要钱的事情不是找死嘛。
　　我还有话要补充：“对了，我还有句话想和你们交流一下，不知道该讲不该讲。”
　　“主管，你讲啊，我们肯定会听话的。”两个代表热切地看着我。
　　“就象我和吴军，我的这个小老弟讲的，工作主要是为了自己，要报着长远的观点为自己做好市场的积累，不要以为是为了我，或者是为了公司在做这个事情。吴军，你说是吧。”
　　吴军一直在闷头吃菜，偶尔和这个碰一杯，和哪个碰一杯润润喉咙。听到我和他讲话，忙把嘴巴里的菜一口咽下去，还差点噎着：“是啊，对啊，我大哥说的对啊，我们工作就是为了自己，没有事业人家会看不起的拉。”
　　靠，说的哪跟哪撒，我瞪了他一眼，制止他继续丢人。
　　“好了，我今天已经说的够多了，影响大家吃饭喝酒了，下面一句工作的事情都不说，大家喝酒。”
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第六十六章
　
　　第二天我和小雪起的很晚，晚上喝的一点酒让我们的情绪都很高涨，一点睡意都没有，于是疯狂了好长时间，时间真的很长，嘿嘿。
　　这样一来我们起床的时候都快10点了，我起来一看时间，狂晕，赶紧把还在死睡的小雪喊醒。今天的计划是到常州看看市场，可不能耽误了。
　　到了常州我不玩在无锡玩的那套了，一是玩多了觉得没意思，不好玩，二是无锡的两个家伙肯定早就把消息传递到常州了，常州的这个说不定正做好充分准备等着我的突然袭击，然后看我的笑话呢。
　　常州没什么好玩的，只有个文化宫一带还能将就逛逛，小雪因为在无锡已经比较过瘾了，到了常州等我们把房间开好以后就往床上一躺，继续睡觉，中饭也不起来吃了。
　　我一安顿好就把代表给喊来，准备好好交流一下。说实话，常州的代表业务做的不错，在我手头的代表中可以排第二，第一当然是叶梅嘿嘿。不过既然已经能这样我对他的态度当然也很好，给我带来这么多的剩余价值，我不喜欢才怪。
　　其实和他见面没什么好说的，又不是女孩子，也不是自己弟兄。可是他当时做了个事情后来的惊动很大，不得不在这先说一下。
　　什么事情呢，就是他要开始做常州一院的事情。
　　在江苏做药的人都知道，常州一院是全省用药量最大的医院，比南京的几家巨头医院还厉害，一年起码也有好几亿的药品收入，再加上这个地区普遍富裕，每个普通人的保健意识都很强，这样一来，每个做药的都首先把目光对准了这里。
　　另外还有个好处就是这边的人很实在，拿多少钱办多少事情，绝对不会把你的钱给黑了，也不会假惺惺地说不要不要，其实背地里比谁都要的多。这样的人在业内的评价很好，我们做药的也喜欢和他们打交道。我们最不喜欢的就是那种拿了钱最后不办事的，碰到了就要把他搞倒，绝不姑息养奸，让他再害别的人。
　　根据我们在常州这个代表的话，我们姑且喊他叫小陈，小陈说他找到了一个关系，可以顺利地把药做进去，至于这个人具体是谁，他没说，只是说：“你放心吧，我找的是卫生局的，这次绝对没什么问题，大概在两个月或者下次开会之前就能进，具体费用大家都知道的，我们这样的品种大概也就6万吧，我想先向你汇报一下，你同意了我再打报告上去，你看好吗？”
　　哎呀，这可是利好消息，这家医院可不是一般的医院，在各方面都很有影响力，一般厂家不要说进药，连看看这家医院都要鼓足勇气才行。按我的理解这家医院药剂科主任的身份应该不会比咱们省委书记差多少，甚至比他还要让我害怕。
　　现在小陈说有希望能很快进药，那当然好啊，这样的话，不光是他的功劳，我，还有严经理都会被公司高看的，可能也会成为严经理升官的一大因素。
　　我的表情小陈看的是清清楚楚，对他这么精明的人来说，什么都瞒不过他的眼睛，何况我高兴的差点都跳起来了，只差没有欢呼万岁。我估计他之所以能在这次事情的开始时候扮演了一个比较成功的角色也跟我当时被兴奋冲昏了头脑有关系，其实我也不想想，他要是有这么大的本事有把握在很短时间就能进药的话，他不自己拿个品种自己做吗，那样来钱多快。更要命的是当时我居然还想请他帮我把我们自己的药也给做到常州一院里去呢。
　　在我这样的糊里糊涂的想法支持下，小陈的心思开始动起来了，他慢悠悠地再说：“我估计这次要给卫生局的那个领导要送上2万，再请他把医院的领导喊出来一起吃饭需要1万，医院的院长和主管院长每人1万，药剂科主任1万，再加上其他的费用，有个6万就差不多了，主管你看呢。”
　　我一想，是啊，不算多嘛，只要能把这个口子打开来，哪怕再多点也值得啊，而且他说的比较有道理，卫生局的总归要先送，因为他是一个主要的突破口，所有下面的事情都要靠他来完成，给他多来点也是正常的，院长和副院长的钱也是必不可少，并且还不能算多，1万也就刚刚能拿得出手吧，药剂科更是的，不光在进药的时候要靠他，在以后的漫长岁月中，处处要依靠他们的帮助，有一个地方做不好的话，他们随便弄点小麻烦给你，就够你吃不了兜着走的。小陈不愧是一员干将，能把这件事情摆平的话我一定要好好提拔他，要比照顾叶梅还要照顾得好才行。
　　不过场面上的话还是要说：“好吧，我对你的计划很赞成，不过还需要公司的批准和支持才行，而且钱就是批下来了也不会一次全给你，要看工作进展到那一步才会把下一步的钱给你，给你钱之前我会过来和你一起拜访客户的，你知道吗？”
　　小陈连连点头称是：“好的好的，我一定会把计划弄的更详细一点，把所有该做的工作都做好，让公司和你都能放心。保证不会出一点问题的，万一有什么问题的话全我一个人承担，请你放心好了。”
　　“好的，这样吧，你尽快把详细的报告拿出来，我早点和严经理商量了好决定下来怎么搞不过我把话说在前天，千万不要打这些钱的主意啊，当然我知道你不会，可是提醒一声总是好事啊。”
　　“当然当然，请你放一万个心，我所有资料都在公司呢，怎么会呢嘿嘿。”
　　就这样，我很高兴地把他送走了，然后赶紧想严经理汇报这个事情：“呵呵，严经理啊，小孙说可以开发常州一院呢，你看怎么样啊？”
　　“哦，好啊，不过这个消息确切吗，把握性大吗，不要是吹牛啊。”
　　“我详细地问过了，应该没什么问题，他找的是市里的领导和卫生局的领导出面的，把握性应该很大。”
　　“是吗，你要多调查一下，小孙进公司的时间还不是很长，虽然成绩还不错，但是毕竟对他还不是很了解，有些时候你要多看着点啊。万一有什么事情公司怪罪下来，我们都要承担责任的。”
　　“噢，我也这么说的，每次要用钱之前我都会去看看情况发展的怎么样了再批，一定会控制在最安全状态的。”
　　“那你叫他立刻把需要的材料报上来，争取这个月能把费用批下来。”
　　“好的，那严经理就这样，有什么情况我再随时向你汇报，再见。”
　　我把这个好消息告诉了小雪，她对此的态度是很不以为然：“你先别高兴，等事情办成了再说，什么事情没到最后一步就不能高兴的太早，很多时候到了最后关头功亏一篑的例子多着呢，还要我举给你听吗？”
　　“好了好了，我算怕你了。老是给我泼冷水，多鼓励鼓励我撒。”
　　于是就这样，事情一步步地往前发展着，后面的事情大家谁都无法预料。
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第六十七章
　
　　过了这么几天，我心里由于和叶梅那次差点越轨带来的尴尬和内疚已经消的差不多了，再面对叶梅的时候可能不会感到不好意思，于是在例会前一天，我带着小雪回到了苏州。
　　为了节省点费用，现在我都把开会的地点放在我们住的房子里，关于这点我也取得了小雪的谅解，并且保证我并不是在和他们中的某个女孩子约会，而是认认真真地在开会，小雪这才消着答应了我的请求。
　　大家都来了，一共是5个人，每个月聚会这么一次，机会不多。特别是王晓红，能有这个机会被大家调戏一下，内心感到特别满足。
　　小雪被我打发出去逛街了，我们公司开会她在一边坐着的话不光是我别扭，开会的都觉得别扭，而且叶梅现在和她互相看不顺眼，万一弄点什么乱子出来可就热闹了。
　　开会前叶梅和王晓红很亲热地坐在一起，和她聊着医院的事情，假装不想看我，不过眼睛老是不时偷偷看我一下，眼光里满是糖份，弄得我脸上火辣辣地，也只好假装在翻看手里的资料。
　　会议无非是大家把自己的工作汇报一下，我再表扬和批评批评哪个一下 ，不过表扬的多批评的少，实在要批评的还是放到私下里单独交流为好。
　　常州的小陈把他的关于开发常州一院的计划交了上来，计划有理有节有据，写的很详细全面，充分反映了现实情况，预算的费用一共要了6万，准备分三批使用，第一批费用申请了2万，准备送给那个局长，然后请吃饭，把院长和副院长请出来，最后是送钱给药剂科主任。
　　还不错，我看了觉得很高兴：“看样子你是下了工夫啊，我想要的东西都可以在你的报告上反映出来了，下午我就和严经理联系，把你的事情优先解决，大家也要向小陈学习学习，勇于开发这些大医院，公司会支持你们的。”
　　下面是无锡的两个滑头发言，我也不说话，只是盯着他们，弄得他们很紧张，说起话来结结巴巴，我看在他们态度还比较诚恳的份上，也没难为他们，还表扬了一下：“唔，你们的计划不错，我会在下个星期去无锡看看，你们先作好准备，不要随便乱跑，尽量按照你们的计划安排你们的工作时间。”
　　两个家伙赶忙点头称是。
　　例会时间很短，我本来就不是那种喜欢长篇大论的人，也不象张哥那样罗嗦，当说的话平时都已经说了，不需要在这个时候大放厥词。
　　中午照例请大家米西喝酒，这些费用是公司给我灵活使用的，看我自己高兴是贪污还是用掉，就是我把钱贪污了不拿出来，谁也没得脾气，不过我还是都用在了请代表吃饭上，好歹现在自己也是有点身份的人，不能让大家指着脊梁骨骂。
　　吃饭的时候小雪也回来了，大家一起吃，我自己花钱请人再让雪儿自己一个人到外面吃饭就太不厚道了，不过小雪和我们一起吃的话我很担心啊，不知道叶梅会不会说点什么出来。
　　为了我的面子，我把大家请到了吴中塔下的金碧辉煌，不好好花点钱实在对不起我银行里的存折！
　　包间很豪华，没点见识的人进去了都不敢随便坐，东西也不敢随便摸，生怕人家服务员骂。我们还好，平时经常出入这些地方的，大场面也见的多了，根本不把这点事情放在话下。
　　叶梅照例和王晓红坐在一起，貌似很亲热的样子，无锡的和常州的三个人坐在一起，胡扯着一些奇闻逸事，我带小雪坐在里面，假装是领导人一样的。
　　老规矩，大家每人点一个菜，最后我来总结凑齐10个，苏南的几个家伙都喜欢吃甜，点的一些菜在我看来简直难以下咽，我和小雪直到现在也没能吃的惯，于是我们自己点几个辣一点的自己吃。
　　叶梅还是老规矩，一边和王晓红说话一边偷偷看我，小脸红红的，一副很害羞的样子，我和小雪说着一些自己的事情，眼睛也不敢看她，我心里暗想：“完蛋了，再这样下去的话比鬼还机灵的小雪肯定能看出来我们之间有什么事发生过，晚上我可怎么应付她的考问哦！”
　　开始喝酒，我自己很不客气地自己喝着，女孩子们一个接一个用茶敬我，唯一的男代表小孙则竭尽全力陪着我，大家说着笑话，谈着笑着，气氛倒是很好。
　　可能是气氛实在太好了，死叶梅居然要了瓶啤酒，给自己倒了点，又给王晓红倒点，还跑过来要倒给小雪，小雪一开始不想喝啤酒，被劝了半天实在没办法，只好让叶梅倒了点给自己，大家掌声四起。
　　我可紧张死了，要是叶梅喝多点再给我来那一套怎么办，说不定能和小雪吵起来，陷入情网的女孩子什么事都做的出来的啊，阿弥陀佛，上帝保佑，千万别惹出什么事情来。
　　我喝了点酒就变成了人来疯，从小王那学来的段子一个接一个地冒出来，黄而不色的段子把大家逗得咯咯直乐，纷纷夸我是好老师，教了大家不少东西，当然，小雪在一边不停地掐我，不准我继续讲故事，我边躲边说笑话，嘴巴不停。
　　叶梅在所有听众当中最活跃，笑的是前仰后合，花枝乱颤，这样一来更显得魅力十足，艳光四射。把坐在旁边的王晓红彻底比了下去，最后弄的只要我一开口她就笑，不管我说什么话，也不管到底是好笑还是不好笑。
　　渐渐地，大家发现她有点不对劲了，太夸张了一点吧。小雪的脸色已经不好看了。好象已经堆满了雪，看起来冰冷冰冷的，比较让人害怕。
　　王晓红似乎还怕事情不大，居然说：“叶梅啊，怎么主管说什么你都笑啊，也不能这样拍领导马屁撒，是不是喝多了啊？”
　　叶梅接着话茬发挥：“是啊，我是喝多了点，怎么样啊，我就是要笑，主管说话我就喜欢听，不行啊。”
　　大家愕然，没想到一直都是内向的叶梅喝了点酒会变成这个样子，比原来凶多了，而且现在已经明显是在表明自己的态度--她喜欢我。王晓红的嘴巴张的老大，什么话都说不出来了，边上外地的几个因为并不是非常熟悉，倒也没什么反应，可是小雪就不一样了，脸色全变了，恶狠狠地对叶梅说：“你什么意思啊，有什么话说清楚点，不要只说一半。”
　　“没什么啊，主管人好，对我们大家都很照顾，谁不喜欢他啊，你们自己说喜欢主管不。”
　　王晓红反应最快，连忙说：“是啊，我也喜欢主管啊，嫂子你应该觉得幸福哦，主管人这么好。不过主管你也幸福啊，嫂子这么漂亮温柔，还特别能干，怪不得你爱嫂子爱得那么狂热。”
　　其他几人也都开始表达对我的喜欢之情，虽然有个别人并不想看到我。这样一来叶梅带来的尴尬被她自己又化解掉了，小雪本来已经快要暴走了，这样一说，不由自主地小脸笑开了花，不再生气了。
　　我借机揩油：“啊，都喜欢我啊，怎么不来献花给我，要不来亲一下也行啊，实在不行我们偷偷约会也好啊。哎哟，小雪你别偷袭我啊。”
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第六十八章
　
　　其实关于医药代表的爱情问题并不是本书的重点，但是我想通过简单的爱情描写让大家知道，很多医药代表由于工作性质的关系（收入比较高，流动快，应酬多等等），所以在爱情问题上不大严谨，当然我们主人公还是算比较好的，应该说是很典型的代表人物。
　　由于叶梅在最后关头撤退了，所以小雪也就没有继续追究下去。虽然她也知道叶梅其实肯定不是刚才说的那种想法，可能在心里对自己老公怀有不良的企图。可是小雪毕竟是个体面人，不可能来个泼妇一样的行为，什么都不管不顾地就此发作起来。不过我估计晚上回家少不了要对我进行严刑拷打，我现在就应该考虑怎么应付才好。
　　叶梅虽然嘴上那么说，把一场风波化解了，可是她在接下来的那段时间，一直是喋喋不休地和大家说话，而且眼睛还不时地假装是偷偷地看我，惹的小雪更是气呼呼地，我也是一脸的尴尬，大家看到这个样子，也不好说什么，只好讲笑话扯开话题。
　　现在可好，表面上是很热闹，很融洽的，其实谁的心里都知道这个局面非常之尴尬，只有叶梅还在肆无忌惮地向小雪挑衅，小雪则在恶狠狠地瞪着她。
　　我实在是受不了了，赶紧结束饭局：“好了，时间不早了，我看应该结束了，我们回去吧。”
　　本来要是结束了也就算了，可是该死的王晓红在一旁嚷起来：“主管啊，你不是说好请我们晚上去唱歌的吗，怎么能骗我们呢。”
　　靠，这位不知道是哪根神经搭错了，没看到眼前的样子吗，是不是干脆就是想把事情搞大点，她可以看热闹啊，要命哦。
　　这时叶梅也说了：“是啊，主管大人，您是领导，可不能说话不算话呀，我们群众可都在盼着你实现你的承诺呢。”
　　我头大了，回头看看小雪：“小雪，怎么样。你看去不去啊？”
　　小雪是什么样的人啊，她在任何困难和挑战面前决不会退缩的，如果就这样轻易就怕了叶梅，把我拦住不去唱歌的话，不光大家会觉得她小气，就是叶梅也会看不起自己的：“去啊，老公，我也喜欢唱歌，我们好长时间都没去了，现在去嘛，好吗。”
　　她居然趁机撒起娇来。
　　我没办法可想了，看样子这场战争还要继续下去，直到把我脆弱的神经弄到崩溃为止，我无奈地看着小雪，看她一脸毅然决然的神情，一副跃跃欲试迎接战斗的样子，真是让我既好气又好笑。
　　我们就在附近找了个比较好点的歌厅 ，音响效果绝对地好，王晓红以前常来玩，和里面的人很熟悉，她告诉老板：“嗨，这是我的老板，我们主管大人，你们可要招待好啊，他可是潜在的大客户，一年的招待费多的要命，就愁没地方花。”
　　老板很客气地递上根烟：“请多关照，我给您张贵宾卡，肯定会优惠的，有什么不满意的地方您说，也是对我们的关心爱护。”
　　我现在应付这些场面很轻松：“谢谢了，我会的。”
　　老板很知趣：“那好，我先过去了，要什么的话您按这个按钮，服务员很快就可以把东西给您送来的。再见啊。”
　　几个女孩子要了许多吃的东西，喝的东西， 我照例是啤酒，还强迫小孙和小陈一起喝酒，不许他们喝那些甜兮兮的饮料。
　　女孩子唱歌的确好听，我坐一旁就出个耳朵，自己并没有一点想上去献丑的意思。我觉得喝啤酒远远比唱歌更适合我的嘴巴。小雪一时间把刚才的不快暂时也丢掉了，点了好多歌，另外的几个女孩子也毫不示弱，都在抢着点歌，气氛比刚才吃饭的时候好了不少，我紧张的心情也在歌声和啤酒的安慰下平静了下来。
　　喝着酒，和他们聊着天，看小雪唱歌时那副投入的样子，我差不多已经把尴尬和叶梅一起忘了，叶梅点歌太迟，呆坐着，不是把啤酒拿起来喝上一口，居然也没想起来找我干杯，我瞥了她一眼，揣摩着她在想写什么，爱情期的女孩子一般来说比较厉害，如果是自己想要的对象居然已经有女朋友的话，那厉害的程度要以平方来计算。
　　果不其然，等叶梅点的歌开始的时候，她拿起话筒：“这首歌是合唱的，我请我们领导和我一起合唱，大家说好不好啊，我想领导一定会给点小面子的，大家说对吧。”
　　我的头一下子大了，好死不死这首歌叫什么选择撒，在小雪面前我和别的女孩子合唱什么选择，我觉得简直和找死是一个意思，可不唱不行啊，与民同乐是做领导的义不容辞的责任，连封建皇帝都知道要装装样子，何况我们一代新人。另外几个家伙似乎被狂热的环境刺激了脑袋，惟恐天下不乱地在起哄：“是啊，主管从来没唱过，让我们欣赏一下吧，我敬你啊。。。”
　　我勉强拿过话筒，没敢看小雪的脸色，随着旋律也就装模作样唱了起来，可能真是被酒精给刺激的，居然还唱的象模象样，有点声情并茂，唱的后来差点还和叶梅相互依偎着。
　　一曲作吧，掌声四起，我才想起来旁边还有个小雪存在，我赶忙回头看她，咦，她居然也在笑嘻嘻地在拍着小巴掌，似乎根本没看到我和叶梅投入的表演和号称要互相选择的歌词内容。
　　虽然我不知道她怎么想的，但是看到她好象并没有生气，我好歹也算放了心。
　　现在的气氛比刚才要好多了，真正是做到了联欢的效果，我更放开了，把小雪也搂在了怀里，虽然没有什么亲热的行为，不过我还是一会抚摸她的头发一下，以弥补刚才心里的愧疚。
　　小雪在选歌，还把歌置顶了，要使用一下领导夫人的特权，我一看，嘿嘿，居然是夫妻双双把家还，好嘛，现在不要选择了，直接是夫妻。
　　还好， 我对这首歌早已耳熟能详，和着旋律喊几下问题不大，就是小雪唱的不安心，差点就吊到我脖子上了，让我很费力。搞什么搞，现在不来硬的了，干脆使用反气法。你不是想追我老公吗，我让你看看我老公对我多好，也来气气你。
　　好嘛，小雪现在的心态变了，叶梅的脸色却变了，等我唱好了，在大家的起哄声把小雪从我身上扯下列后，才发现叶梅的小脸苍白，大口大口地喝着啤酒，好象酒量陡然涨了不少。
　　小雪看到叶梅这个样子很得意，居然邀请叶梅和她合唱一首，可怜的叶梅几乎崩溃了，强作欢笑和小雪一起唱了，水准大不如刚才，嘴唇还在哆嗦着，唉，小雪也太厉害了，在残酷的爱情斗争面前她毫不费力地就获得了首回合胜利。
　　午夜了，我们很尽兴，除了叶梅，我实在没办法在小雪面前安慰她，别的人根本不知道刚才发生了什么事，而王晓红似乎知道点，不过她就是知道叶梅的心思也只会幸灾乐祸，根本不会去安慰她的。
　　大家散去了，我和小雪打车回家，路上小雪一字不提刚才发生了什么事，反而对我更加温柔，腻在我怀里，吧嗒吧嗒亲个不停。
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第六十九章
　
　　总算把这场危机给度过了，我在那晚对待小雪特别殷勤，主动地服侍了一遍又一遍，直到我差不多死了为止，小雪的危机公关显然很成功，让我不但没有疏远她的想法，反而因为心里的愧疚感对她就更好了。
　　由此可见当老公有外心的时候，一味地穷追猛打不一定是最好的办法。
　　不管这些了，我觉得还是业务第一，有了钱说什么都是正确的，没有钱你连一点发言权都没有，这个世界，除了钱，别的评定一个人到底怎么样的就没有任何标准了。
　　好几天忙乎，现在业务做的这么大，我天天点钱都忙不过来，一个月起码赚几万，小雪现在对钱已经麻木了，只知道付钱给医生和她的代表，买东西都没有兴趣。
　　张哥比我更厉害，一个月在他自己跑的那家医院把量冲到了10万支，就连看热闹的严经理都觉得这样子有点太不象话了，说他会挨雷劈的。
　　我们自己的事情很红火，我也不想多说，无非就是钱。我还是要说常州小陈的事情。
　　把自己的事情忙忙，不知不觉又是一个星期下去了，不知怎么回事，现在的日子都以月计算，一个星期等于是中学时候的一个上午那么长。
　　常州小陈的费用已经批下来了，先放在南京办事处，只给了他两万，在用这笔钱之前，严经理叫我到常州看看。
　　小雪忙着给医生送钱，不好和我一起过去，我只好自己到常州，正好我被小雪的热情差不多要融化了，单独一人可以恢复一下元气，以便以后再战。
　　小陈很巴结地到车站接我，把打的费都付了，还要把发票也给我，意思是让我贪污这8块钱，我果断地拒绝了。什么人撒，我还看得上这点钱？要贿赂也得多送我点嘛。
　　我还是在公司的定点宾馆安顿下来，我们公司在每个城市都有这样的宾馆，一方面可以省钱，一方面可以简单防范一下贪污行为，我们的标准是200，不过宾馆对外的最低价是380，里面很奢华，老业代都知道象我这样的一般要住什么地方，什么档次，不用我多说。
　　下午我和小陈一起先到卫生局看看，等我见到人了才可以把钱给他的。卫生局的门槛很高，居然还要登记，可把我麻烦死了，我瞪了小陈一眼：“你给*局长打个电话吧，登记什么登记！”
　　小陈赶紧和他要找的那个局长打电话，门卫看我很牛，也不敢说什么了，坐一边等小陈的电话。
　　*局长还是很给小陈面子，叫门卫接了下电话就把我们放行了，我进去之前，又恶狠狠地瞪了门卫一下，把他吓的一楞一楞的。
　　这个局长人不错，虽然坐在局长办公桌后面看起来很威严，但是和我说话的时候很和蔼，让我很有点受宠若惊，而且他在回答关于常州一院的开发问题时，表现出很有把握，很有信心的态势，以至于我回到宾馆立刻就把包里的2万给了小陈，觉得和他再去一院根本就没必要了，最多等喊院长出来吃饭的时候我来陪陪就完全可以。
　　好歹轻松了，我呆在宾馆懒洋洋地看着电视，一副在度假的放松心态，现在已经算是小资一族，感觉到生活真他妈的美好。
　　眼看就是晚饭时间，电话响了，我边拿电话边想：咦，难道有人要请我吃饭？
　　再看号码，是叶梅，我们好几天没联系了，不知道她现在找我什么事情，工作已经不需要我多过问了，还能有什么事呢？
　　“叶梅你好啊，什么事情。”
　　“你在哪儿啊？”
　　“我在常州，你有事吗？”
　　“我也在啊，来找你说点事情的，当面说最好啦。”
　　“厄厄~~~~~~~，你不工作啊。”
　　“哎呀，我的事情很要紧啊，马上我就回去，不耽误明天的事情，你放心好了。”
　　“奇怪，你怎么知道我来常州了啊？”
　　“我不能问啊，嘻嘻，就这样，我马上到宾馆，你等我一起吃饭啊，谢谢你请客啦。”
　　我真是纳闷到了极点，这小丫头，为什么跑到这来找我，又怎么知道我在常州的呢，知道我在这家宾馆倒不奇怪，公司的都知道到常州要下榻于此，不是秘密。我还没回过神来，外面已经有人按门铃了，我慌忙把衣服穿上，从猫眼一看，哟，是叶梅同志。
　　叶梅穿着一件紫色风衣，款式很好，凹凸有致的身材在风衣的衬托下更显得飘逸动人，配上披肩金黄色的头发，把我眼都看直了，叶梅妩媚地微笑着看我，看样子是专门打扮好了来见我的，估计打扮了一天，工作可能都没去做。
　　进了门，叶梅把外面的风衣脱掉，挂到壁橱里，这可不得了了，外衣脱下以后，里面的装束简直清凉到了极点，就差直接穿着内衣来见我了。现在可以肯定的是她确实有色诱我的企图了。
　　叶梅娇滴滴地开口了：“主管什么时候请我去吃饭呀，我肚子可饿了啊，从上午到现在还没吃过一点东西呢。”
　　我终于回过神来，恋恋不舍地把眼睛从她的胸口移开：“好吧，我请你，你说吧，在哪请。只要我身上的钱还够。”
　　“你对我真好哦，我们一起出去看看吧，到文化宫哪儿转转，有哪个店看起来顺眼的我们再决定好吗。”
　　“好的好的。”
　　“那我先去洗一下啊。你等等我呀。”
　　经过漫长的等待，直到我试图踢开卫生间的房门的时候，叶梅才笑吟吟地从卫生间出来，看到她出来，我刚才因为等待而冒出的怒火立即化为乌有。
　　我和叶梅在街上乱逛的时候，很是吸引眼球，我和她在一起的强烈反差比我和小雪在一起的时候更大，小雪是那种邻家女孩，小鸟依人的感觉，叶梅现在的打扮则是艳光四射的类型，而我呢，则是怎么也提不上把的普通白领的样子，看起来和叶梅根本不是同路人。
　　大家在惊叹之余也在想：他们两人肯定不是一对，可能是一个单位出来办事的吧。
　　常州很奇怪，文化宫向东什么值得逛的都没有，向西就热闹的要死，商铺林立，叫人看的眼都会花掉。我和叶梅顺着延陵西路一路逛着，随便看一些服装店和一些酒店，逛着逛着，叶梅干脆把我手拉着了，再过几分钟，干脆搂着我的胳臂，俨然一对，这让在后面跟踪的若干闲人傻眼了，吹声口哨作鸟兽散。
　　就在我已经飘飘然的时候，小雪给我打电话了：“亲爱的老公，你在干吗啊，有没有和别的女人逛街啊。”
　　我狂晕，以前从来不和我说这些话的啊，今天怎么我刚和叶梅转转她就和我说这个话，莫非女人真的有第六感？
　　我慌忙回答：“没有没有，我怎么会和别的女孩子乱转呢，我的心里可是只有你啊，你要对自己充满自信才对嘛。”
　　在小雪的千叮咛万嘱咐下，我苦苦解释了半天才被饶恕了，最后小雪还是叫我发了个毒誓才挂了电话。
　　叶梅在旁边听了我的电话，已经笑的直不起腰来，我瞪她一眼，想发火终于还是没发得出来，只好长叹口气：“唉，你们女人啊。”
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第七十章
　
　　在江苏，要说讲究吃，还得算常州，不管你是什么地方的，到了常州，你都可以找到你想要的口味，而且价格便宜，服务周到，环境也很好。
　　我和叶梅不一会就把眼睛看花了，随便在路边找个看起来非常幽雅的酒店，决定先把肚子问题给解决掉。至于其他方面，叶梅觉得还没有苏州的东西好，也就没有必要非得一直逛下去了。
　　酒店的人不少，我为了自己身份着想，认为还是到包间比较好点，叶梅也很同意我的看法，还说到包间对于我们互相交流彼此的想法更加有利，不至于给闲杂人员听到耳朵里面去好来笑话我们。
　　照例我们的菜不是主要关心对象，大家心知肚明接下来要做什么事情，我作好了迎接她挑战的准备， 我估计她老早就把想说的话写了下来，背了若干遍。
　　我们随便点了几个菜，无非是比较贵的一些，啤酒是我的重点，我现在只喝百威，只要季节还容许，我一定要冰的才行，叶梅这次不要饮料，说要陪我多喝点，我一向不喜欢违反女孩子的心思，何况我喜欢有人和我一起喝酒。
　　我心满意足地把一大杯冰啤酒灌进肚子里，长出一口气，觉得心里舒服了不少，叶梅则很秀气地端起杯子抿了一口，假装自己是很淑女的，我看看暗暗想笑，要是叶梅真是个很害羞的丫头的话，就不可能大老远追到常州来。
　　叶梅很文雅地啜了口啤酒，开始主动向我进攻：“大哥啊，你怎么一直不理我啊，是不是我很难看呀？”
　　我艰难地咽了口唾沫，喉咙里面传来咕咚的一声：“你还难看，那天下还有漂亮女孩子吗。”
　　“有啊，冷雪不就是吗，我看她才是最漂亮的。”
　　我头都大了，怎么还是甩不掉小雪呢，说来说去还是和小雪在斗，小雪现在已经改变了斗争策略，叶梅倒加强了进攻的力度。
　　“是啊，我们家小雪当然很漂亮，不过你也漂亮啊，我不会说什么夸人的话，在我看来，你差不多已经是我见过的最漂亮的了，电影里的我见过，可是没法和现实比啊。”
　　“是吗.........，那你觉得我很漂亮喽。”说话间，叶梅媚眼如丝，还没喝酒脸蛋就已经红的快滴出水了。
　　“呃呃，是啊，你也漂亮。”
　　“那你怎么不看我呀，我在你面前呢，你怎么低头不看我呀，大哥~~~”
　　“我怎么不敢，我要吃菜，怕看了你就饱了，没胃口。”
　　“啊！你一看我就会倒你惟胃口吗，大哥~~~”
　　“不是啊，我那啥............”我说不出话来了，现在的女孩子怎么这样厉害啊，不怕找不到老公吗，把我这交际高手居然也逼的连话也不敢说，生怕说错了什么再引起一大堆的逼问。
　　我一阵沉默，把啤酒喝了一杯又一杯。
　　叶梅看到形势对自己很有利，拿出了宜将剩勇追穷寇的作风，继续向我挑衅：“大哥~~~，我们来干一杯吧，你不是最喜欢和我喝酒吗，上次在石路我喝的头好晕哦。”
　　说着话，就把酒杯举起来，和我碰了一下：“大哥，你可不能欺负我哦，我们已经碰杯了啦。你都和我这样了，就不能这样对我哦。”
　　我头疼欲裂，不知道怎么应付她的这杯酒，喝吧，怕她醉了讲话更猛，不喝吧，人家一小姑娘家的和我喝酒，我还能躲吗，传出去的话我还能在这个圈子里混吗，更何况她要是真的喝醉了会不会献身于我呢，嘿嘿。
　　最后我当然还是喝了，任何男性在这种场合都的肯定要喝的，不光是我。
　　一杯酒下肚，叶梅的话果然更厉害了：“大哥啊，你是不是不喜欢我啊，怎么被冷雪骂了吗，嘻嘻，是因为我的原因吗。”
　　我无言以对，自顾自吃着面前的美味佳肴。
　　“我这次来就是要告诉你，我喜欢你，我爱你，不管你对我的感觉怎么样，也不管冷雪怎么想，我就是爱你。”叶梅用她那水汪汪的大眼睛目不转睛地盯着我。
　　“叶梅啊，不是我不喜欢你，象你这样的好女孩我怎么会对你没有感觉呢，可是你也知道，我已经有小雪了，我怎么能再和你……”
　　“我不管什么小雪，也不管你和不和她在一起，只要你喜欢我就行了，我只要能经常和你见面就行了，这样你看好不好啊，嘻嘻，我就是你的情人，你得意吗……”
　　我什么也说不出来了，她都这样固执了，我还能说什么呢。
　　于是在叶梅的表白和我的恩恩啊啊中，我艰难地喝着啤酒，我一时简直无法想象究竟发生了什么事情，这样大胆地女孩子我真是无法面对，这样的艳遇居然掉到了我的头上确实让我的心里有点那个，说不兴奋那当然是假的。
　　吃过饭，我把帐结了，出门后问叶梅：“你现在是什么打算，回苏州吗？”叶梅嘴一撇：“你就这么狠心啊，这么晚了还叫我回去，我要住下来，明天早上再回去。”
　　好好，我怕你还不行嘛，我只好把她先带回宾馆，准备替她开个房间，可是她不要，一定要和我住在一起，说是要帮我省点钱，她可以住另外一张床，正好考验一下我的道德品质。
　　我无可奈何地同意了，心里不知道是什么感觉，反正是很茫然的那种。
　　进了房间，叶梅又把她的风衣脱下挂进壁橱，本来我就很有点期待会发生什么事情，一看到她现在的穿着，看到露在外面比玉还润的肌肤，我觉得眼睛发涩，嘴巴发干，心跳加快。我赶紧跑到卫生间用冷水冲了冲脑袋瓜，暗念：“冷静冷静冷静，我是柳下惠再世……”
　　到外面把电视开了，正好是球赛，我假装很投入地看球赛，不和叶梅说话，也不看她。叶梅自己到卫生间，好象是洗澡去了。
　　好长时间，我简直真地以为自己就这么看球赛直到睡意的来临，几乎忘了叶梅了。
　　叶梅终于洗好出来了，我看她出来了，准备去放掉肚子里已经快要造反的啤酒尿，在擦肩而过的时候，叶梅一把抱住了我，那一刹那的风情！不过我觉得还是嘘嘘要紧，果断地和叶梅说：“梅妹妹，我要去嘘嘘呢，等会啊，乖！”
　　等出来的时候，叶梅已经把身上的衣服基本解决掉了，我再看到她的时候，还能忍的住？
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第七十一章
　
　　反正事情已经成这样了，我也不再考虑那么多，干脆第二天和叶梅一起坐车回了苏州，当然我还没傻到把她带回我自己住处的地步，瞒着小雪，来个一箭双雕不是更好嘛。
　　叶梅先回家了，还是继续她跑医院的工作，我自己回去把材料都整理一下，随后给严经理汇报工作，特别是常州的开发是我的汇报重点。
　　我把自己对小陈的想法严经理做了详细的交流，认为他的准备很充分，人缘关系比较到位，那个局长当时怎么说话的，说话时候的语气和眼神怎样，对小陈的态度怎么样，我一五一十地都告诉了严经理，请他也对此加以分析。
　　我电话里汇报工作的详细程度简直到了让人厌烦的地步，不过我还是一直在唠叨着，因为我们都知道，在现在的开发中很容易出现种种问题，这样的医院需要的开发费用在普通人看来已经是个天文数字了，根本不象以前可以请趟旅游，开个会什么的就可以摆平一大堆医院，现在的人啊，都被我们医药代表宠坏了，胃口是他妈的越来越大。
　　在这种情况下，对医院的开发就成了高风险的事情，不给代表钱吧，代表怎么做呢，拿炸药包去炸吗，给吧，谁知道代表会不会把钱卷跑了，而且开发过程的很多细节公司和领导们是不便参与的，代表给没给钱，给了多少只有代表本人知道。反正开发费用的漏洞很大，要是代表的素质稍微差点，公司基本是只有打掉牙齿往自己肚里咽，或者找主管领导的茬子，让主观领导承担责任。
　　我和严经理虽然有点钱，但是也怕小陈这出了什么事情承担连带责任，把钱赔了，或者给公司留下很坏的印象。因此我们一定要对这事情尽量做到了解的全面，减少不必要的风险。
　　不过问题应该没什么，毕竟我们公司很不错，是个美差，大家来了基本是就不想走，而且小陈自己就是常州本地人，我们对他的家庭情况什么的也很了解，实在不行咱们到他家去找。
　　所以考虑到这些因素，我们觉得在以后的开发中，可以把钱全部交给小陈了，一是因为这件事看起来没什么危险，我已经差不多把小陈的情况都摸清楚了，二是万一出什么问题还可以找到他家，上门要还怕不给吗。
　　于是在开展我自己业务的同时，我抽个空跑了趟常州，把剩下的钱一起给了小陈，当然，随行的还有叶梅同志，她要抓紧一切时间和我在一起，我也没办法。
　　现在看来，我和张哥决定在苏南招人还是对的，就这么短短的时间下来，我的代表们已经把苏南几乎所有的乡镇医院全跑了个遍。我和小雪都认为没必要省这点路费和工资，把市场的情况全部摸清才是我们的最大目标。
　　苏南的情况和我们想象的差不多，几乎所有的这种医院都能卖不少货，而且竞争很不激烈。只要能弄到其中的20%，我就可以大发一笔横财了，一年下来，买个房子肯定不成问题，手头把紧一点的话，再买个普桑都可以了。
　　于是我和小雪决定，还是按照我们原来的思路办事，让代表们一个劲地攻这些医院，每家医院原则上是1千块钱，有特殊需要的我们在调查了事实的基础上，可以多给点，特别是无锡的吴军，本身我就对他比较放心，一把手给了他1万，限定他做出6家小医院，日期在2个月之内，吴军很痛快地就答应了。我估计他自己手上从来也没拿过这么多钱，那种感觉。。。不管怎样先尝尝再说撒，还管别的怎么样啊，实在不行，再把钱还我还不是一样。
　　我们自己公司的事情基本是不要烦神，我们自己手里拿出去的钱，还不得跟小狗狗看着肉骨头一样的，出什么问题是自己的损失哎，除非头脑坏掉的才放任自流。
　　所以在我一面关心三八公司的工作，一面和叶梅偷情之外，我的主要精力还是在常州哪儿。
　　不过我在警惕之余，也感觉到自己太有点疑神疑鬼了，这么好的员工，这么好的关系，闭着眼也不会出事，何况我还亲自跑了那么多次。
　　怕什么来什么，就在小陈一直向我汇报说：“快了快了”的时候，我觉得不那么肯定了。为什么呢，我好歹做了不短时间，起码的信息还是能有人和我沟通的，那个晚上我和几个朋友一起喝酒，提到了常州的事情，我很牛的和朋友说：“你们啊，下次千万别烦我，告诉你们几个鸟人，我的药在常州一院基本上已经差不多了，只等药事会，一开就通过，二话没有。”
　　我的一个朋友笑了：“日，吹什么吹，常州一院今年就2次会，已经全结束了，你准备到明年吧。”咦，我死了，怎么和小陈说的不一样啊，小陈不是说快了吗？
　　我赶紧问我那朋友：“什么时候开的啊，不是说下个月吗？”
　　“呵呵”“西西”“”几个家伙一阵狂笑。
　　算了，也不要说什么了，以我的直觉，小陈肯定在骗我了，怪不得我老是觉得有点不安，总怕出什么事情，一直没找到原因，原来全在小陈身上，靠他家祖宗，我得去看看。
　　这次连带上叶梅的心情都没有了，自己一个人到了常州，弄个假名片，也不通知小陈，独自一人到药剂科拜访去。
　　好不容易见到了主任，我介绍自己是哪家公司的，然后干脆直接问他什么时候能开药事会，以免他随便就把我打发掉。
　　“唔唔，明年吧，今年已经全开过了，你可以把资料放在这，合适的时候我问问医生，或者你自己去问也可以。就这样吧”
　　我问你个头，我暗骂道，脸上还是笑眯眯地告别了主任，出了门，把从朋友哪随便要来的资料往垃圾篓一丢。
　　这下麻烦大了，我呆在医院外面的马路边，想了又想，决定还是要把情况告诉严经理，我们业内有个不成文的惯例：瞒上不瞒下，我这边的事情早点让严经理知道的话，比让公司知道了再告诉他要好多了。
　　严经理指示我：先不要和他讲我已经知道药事会开过的事情，先喊他到哪个地方见面，他和我一起把他控制住，请他把钱交出来。
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第七十二章
　
　　我照严经理的吩咐，和小陈打了个电话：“喂，陈老弟啊，你在哪儿啊。我住**宾馆，请你来一趟啊，我有批费用给你带来了。”
　　小陈和以前的那种谦卑的态度截然不同了：“噢，我有事情，今天不好和你见面了，明天吧。”
　　日，什么人撒，骗了一笔连再给经费的诱惑都不行了，以前要是听说我到了，比欢迎他亲爹还慌忙，估计就是在做爱的时候都得退出来，屁颠屁颠地跑来见我，现在噢，居然连个招呼都不打，直接就不理我。问题是一定存在的了，要不他的胆子不会这么大的。
　　我实在没有办法只好再打电话给严经理，把小陈的态度告诉严经理看看他怎么处理这个问题，说不定这个老江湖能有什么奇思妙想，把这个难缠的问题给处理好。
　　令我失望的是严经理显然也没什么好办法，只是叫我一定要和他见上面，什么话见了他再说，严经理说他自己也马上赶过来，我干脆也不给小陈打电话了，还是等严经理到了再说吧。现在是我再想办法小陈也不会甩我的。
　　和严经理的电话结束了，我实在无聊，也想找个人说说，好解解心里的郁闷，这个时候还是显出小雪在我心中的地位了，不管怎么说我和她基本上已经算是夫妻，什么话好象只有跟她说才能放心。
　　“雪儿啊，你在干什么啊？”
　　“老公啊，我正准备洗洗睡觉，躺在床上看电视呢，你在做什么啊，没有出去鬼混吧，是不是想我了啊，嘻嘻。”
　　“我哪还有心思出去玩喔，常州这边真的出事了，我估计小陈把钱全卷跑了，说不定一分钱都没拿出来，我已经向严经理汇报过了，他正在往这边赶呢。”
　　“啊， 这个死东西，居然能做出这种事情来，我看赶快报警把他抓起来最好，不能便宜了他，让他坐几年牢，看他下次还敢不敢象这样。”
　　“怎么报警啊，我们本来做的就不是什么光明正大的事情，到了警察哪儿怎么说啊，说小陈把我们叫他拿去准备贿赂的钱贪污了？那警察是查我们公司的事情还是查小陈的事情呢，你真是个傻瓜。”
　　“那怎么办啊，这不是白白便宜了他？”
　　“算了， 我还是等严经理来了再说吧，也许他有什么好办法。”
　　我们又闲扯了一点家长里短，小雪今天知道我心情不好，讲起话来特别嗲，带着一股子奶腔，就象个刚会说话的娃娃。在小雪的百般劝慰下，我总算好受了点。不再那么茫然，挂了电话洗洗脸，等着严经理的到来。
　　严经理自己开车过来的，所以来的非常快，100公里路，他一个小时就到了。那时候的沪宁高速还没现在这么拥挤不堪，自己的车开起来弄个140一点问题没有。
　　我们都还没吃饭，我是没这个心情，严经理是因为没来得及。见面了， 我们就在宾馆的餐厅坐下随便点几个菜，要了2瓶啤酒。
　　严经理再次听我把情况说了一下，在我汇报的过程中，表情十分严肃，一句话也不插，一直等到我所有相关的细节全部说完。
　　等我的话讲完了，严经理端起杯子抿了一口啤酒，开始吃了起来，还是什么话也没有。我呆在一边，酒不喝，菜不吃，心里忐忑不安地等着他说话。
　　“我看这次问题不简单那，明明他知道我们公司对这样的行为绝对不会容忍，而且他贪污了这笔钱已经是非常确凿的事情，他连一点打掩护，辩解的意思都没有，甚至可以说是比较狂妄的，就差明抢了，为什么呢，你说说看。”
　　“我也想不通他为什么会这样做，一般来说要是贪污了公司钱的，在事发以后，要末再也不露面，要么可以找出很多理由证明他没有贪污。小陈这次明目张胆地拿了这6万块钱，既不隐身，也不辩解，我看也许是他掌握了公司的很多机密，以为我们不敢动他？”
　　我想来想去无法理解小陈这样做的理由，究竟怎么样还是要先找到小陈，当面把话说清楚为好。我和严经理光在这瞎猜是没有什么意义的。
　　严经理给小陈打电话：“喂，是小陈吗？我是严**，你到**宾馆来一下吧，我有个事情想和你沟通一下，你看什么时候能到？”
　　“什么，来不了，为什么啊。”
　　严经理把电话挂了，点了根烟：“这家伙也太嚣张了，居然不和我见面，不过反正我们知道他家地址，上门去找。”
　　我们匆匆吃了点饭，回到房间把小陈的资料找了出来，上面写着他家的住址，我们按照这个地点，打个的去找。
　　终于找到了，从猫眼里还透出些光线，说明家里现在有人。
　　我按响了门铃，不一会，里面有人在看：“谁啊？”
　　“这样的，我们是陈**的同事，有个事情来找他一下。”
　　里面好象在商量着，过了一会才开了门，一个剃小平头的汉子说：“你们进来吧。”
　　进去一看，几个人坐在一起打麻将，小陈看到我们，很漠然地站了起来：“噢，是你们两个领导啊，什么事一定要今晚找我谈啊，现在是个人休息时间，不是上班时间。”
　　我当时就发蒙了，这什么人啊，连基本的礼貌都不懂了，就算你不想干了，起码我们还是你过去的同事吧，而且我们现在到你家里，连个招呼都没有，还算是人吗？
　　我刚想发飙，严经理碰了我一下，暗示我不要说话“小陈啊，能不能请你稍微抽几分钟出来，我们和你谈点事，马上就走。”
　　小陈很不情愿地过来了：“好吧，有什么事就在这说，我还要陪我兄弟打牌。”
　　我扫了一下房间的几个人，这一看可好，才发现没一个是正经人物，不是光头就是小平头，有个穿小背心的居然在胳臂上还刺了一条大龙，怪不得一向很厉害的严经理今天态度这么和蔼，看样子严经理心里也在打鼓啊。
　　严经理很温柔地对小陈说：“是这样的，你开发一院的事情现在怎么样了啊，费用使用情况如何？”
　　“没怎么样，钱全花了，药没进，不知道哪个环节出问题了，你也知道，现在做一院很难做的，这也就是俗话说的风险吧。”
　　“那你为什么说药事会还没开呢，不是已经开过了吗？”
　　“我怎么知道开没开过，我又不是院长，反正现在是钱用了，而且都花在医院了，你看怎么办吧。”
　　小陈的口气很硬，根本就不把我们放在眼里，说话的时候眼睛还挑衅地盯着严经理，似乎在说，怎么样，我就是贪污了，怕你啊。
　　那边坐的几个人开始鼓噪起来：“是啊，钱全用了，你看怎么办，反正钱全用在你们工作上了，你们公司的事情也见不得人，捅出去大家脸上都不好看。”
　　气氛非常紧张，看样子是不适宜继续谈下去了，什么事情还是回去再商量吧，再呆在这说不定还会受到人身攻击。
　　我和严经理等于是仓皇逃窜，出了门，到了马路上才安下心来，两个人面面相觑，一时间谁也说不出什么话来。
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外篇 第七十三章
　
　　我还是第一次看到严经理垂头丧气的样子，估计这个商场成功人士从没碰到过这种情况，居然骗了公司的钱以后还是一副无赖像，看样子刚才要是多说一句话还会严重影响人身安全的。
　　严经理一面走一面默默地想着什么，脸色一会青一会绿。我倒还好，是跟着他来的，没觉得面子有多大损失，虽然也很生气，不过比起他来要好多了，甚至在内心深处还隐约有点幸灾乐祸看他笑话的卑鄙想法。
　　走了大约5分钟，在我拒绝了无数出租车的盛情邀请后，严经理终于下了决心了。只见他象烈士一样，高昂着头，大手一挥：“妈的，还是要向公司汇报，请公司法务部出面处理，他们会有办法的。操，这点钱我倒是赔的起，就是不能让他好受。至于公司怎么处置我们俩，也管不了那么多了。不过哪怕就是把我开除了，我也要把这家伙拉下马，也太狂了真是的。”
　　其实公司怎么对待我们并不象严经理说的那么严重，最多赔个10%，20%的已经算很重的处罚了，毕竟那么多员工，难保会有个别出问题的，要是员工出什么问题就把上级领导开掉，这样的领导谁也不敢去做了。严经理还是被刚才的情形给刺激的有点神经错乱了，觉得谁都在想着办法对付他，把问题想的太严重了，把自己应该做的事情也当成了英雄行为。
　　回到房间，严经理首先和公司的营销副总打了个电话，把事情原原本本汇报了，尤其把小陈说成了个黑社会老大，而且是很组织化的那种，甚至说他可能是接受了竞争对手的委托，专门化装打入我们公司内部好搞到我们的资料，进而试图搞垮我们。
　　电话那边的副总听了之后可能表态比较有利于严经理，特别是可能满足了他的报复心理，我看到严经理越来越眉开眼笑，似乎被骗了钱是一件很光荣的事情，他正在接受公司的表彰一样的。
　　挂了电话以后，严经理一改平时对我说话时候的矜持，兴冲冲地对我说：“哈哈，老总说了，对于这种事情也不能怪我们，只能怪对手太嚣张，公司无论如何都要办了他，哪怕丢掉整个常州市场也在所不惜，话又说回来，凭我们公司的公关能力，办他这点小事还不是小菜一碟。
　　要知道，和公司作对是不会有好下场的，公司情愿花十倍的钱来处理这些事情，否则这样的事情蔓延开来，公司也就不要做业务了，干脆送钱给员工们拉倒。”
　　我紧张地看着处于亢奋状态的严经理，对他的话很理解也很害怕，假如公司知道我也会偶尔地在骗费用会不会也要这样子对我呢。好在严经理下面的话让我轻松了不少：“我知道，公司也知道，几乎每个人都会吃点费用，不过一般来说只要数目不多，事情也做的好，公司和我都不会拿人怎么样的。不能骗了钱，事情也没做，还要这个样子撒。哪怕实在不行，笑眯眯地和我说说好话，我们大家一起想办法填平这个窟窿，最多开掉他吧，也不会真的指望能把钱全追回来。弄成这个样子，哈哈，看公司怎么把他给弄进去吧，哈哈，老总说了，以诈骗罪和贪污公款罪起诉他，需要多少费用公司出多少。”
　　我默默地回味着严经理的这些话，在思考着以后如何利用公司的这个尺度多弄点费用到自己的口袋里，虽然我现在不是很缺钱，但是能多弄点毕竟是好事。
　　严经理兴冲冲地拉着我一定要再出去喝几杯，我很乐意地接受了他的邀请。不过喝了点以后我才后悔没找个借口不来，因为他的话实在太多了，一直围绕着刚才的主题在喋喋不休。
　　当然今天严经理也特别开恩，饭后还喊我去洗澡按摩，千把块钱的费用全他包了，哈哈。为什么花了千把块？哦，不能告诉你的。
　　夜里睡觉的时候，我两次被严经理的喊声惊醒，喊声中充满了喜悦和愤怒，虽然是梦话，但是看得出今天严经理在大悲大喜的刺激下，变得改常了。
　　我第二天告别了严经理，自己回苏州去了。苏州的事情还很多，既然公司法务部出面了，我也就是在需要的时候提供点他们所需要的资料就行了，用不着我亲自动手围捕小陈的。
　　回家后，我第一件事就是把在常州所发生的一切告诉了小雪，她吐吐舌头做了个鬼脸：“嘻嘻，这下小陈算完了！”
　　接下来我们的主要工作还是在业务上，我自己的公司现在是越来越兴旺发达。在我的光辉思想的指引下，在小雪的正确领导下，苏南的小医院几乎一半已经有了我们的货，为了送货方便，我们还专门买了个小面包车，请了个驾驶员，开车兼送货。
　　哈哈，我们也是有车一族了啊。我得意地看着小雪：“不是嫁给我你能有车吗？”小雪鄙视地撇撇嘴：“就这1万块钱买的二手货也叫有车一族？你可别出去吹啊，你不嫌丢人我还嫌丢人呢。还有啊，我坚决不坐这破车回家。”
　　过了几天，严经理叫我把关于小陈的所有材料带着，回南京一趟，说是公司的律师和安全人员已经到南京，而且把相关的前期工作已经做了，现在就等着小陈的借款单和欠条，帐目什么的，好编造个重点的罪名弄死他。
　　我现在反而有点同情小陈了，心里有种兔死狐悲的感觉，毕竟也不算什么太离谱的事情，而且以前一直对我很殷勤，拍马屁的工夫是很好的啊。我也百思不得其解，小陈看样子也是个精明人，怎么会傻到和公司硬碰硬的程度呢，就因为自己是在外面混的就狂成这样吗？
　　我也没想多管这些事情，把东西给了他们，配合他们做了次谈话，同时表示了不想出庭作证的意思，希望公司能理解，公司领导在考虑了我的处境之后，同意了我的想法，我也就还是回苏州过我的幸福日子去了，不再考虑这些。
　　过了一段时间，严经理告诉我，小陈已经被判刑了，至于到底花了多少钱，连他都不知道，事情的具体经过他也不知道。
　　唉，小陈啊，你倒是何苦呢！小陈的事情就如同一阵轻烟，在我们的眼前晃了一下就再也引不起我们的丝毫兴趣，虽然对我的代表们也有了那么点杀鸡给猴看的效果，但是我们别的人哪象他那么坏，根本也不担心公司会为了几百块的饭钱也会把大家都弄进去坐几年。
　　所有的工作照旧向前进行，招聘新代表的工作是办事处的事情，我用不着烦心，只要等到新代表上岗的时候我陪他一起过去就可以了。
　　随着新代表的到来，常州的事情基本上算是揭过去了。我现在对这个地方是比较害怕，虽然严经理给我招了个美貌如花的大学生，我还是觉得少去为好，万一让小陈的同伙把我逮着就非常不好了。
　　拨乱反正花了我好大精力，等一切走上正轨已经是第二年的事情了。
　　新年照例是在苦闷中度过，好在小雪收留了我，把我带回去过了个年，老爷子对我还是那么亲热，每顿饭都要和我喝上好多，那几天我几乎没有醒来的时候。
　　新年新气象，我和张哥商量了，我们的业务可以说已经走上了正轨。南京和苏南加到一起已经和一般的公司没什么差别了，我在下面会把现在的整个组织给大家介绍的，还有比较详细的销售政策，以供各位好朋友参考。
　　我和张哥准备把我们自己的公司好好整理下，在不违背默认行规的情况下，尽量向正规化的方向发展。
　　要想发展的好，首先就是要补充品种，再好的品种如果没有跟进品种支持的话，总得要走下坡路的，而如何选个好的品种是我们的当务之急，什么品种算是好的呢，在当时看来，有比较明显的诉求点，剂型或者规格比较独特的，再加上扣率比较合适的针剂应该算是好品种，至于说是哪个科室用的多还在次要。
　　还有比较重要的就是我们如何制定销售政策，怎样能既调动起大家的积极性，又不至于留下太多的漏洞给代表钻。一个好的没有漏洞的政策既是对我们自己负责也是对我们的代表负责。弄的不好，本来是一个老老实实的孩子也会被诱惑去犯规的，这不是害了人家嘛。
　　把上面的事情弄好，其他的也就是小事了，无非是平时的管理，只要不是懒的要死的那种，平时能多和代表出去一起跑跑医院找找感觉的，基本上不会出什么大问题。当然，如果碰到了上面所说的小陈的话，谁也防范不了，完全就是有组织有预谋的诈骗行为。
　　张哥的战略和我一样的成功，他就开发了几家三甲以上的医院，花的钱当然不是小数目，可是他的医院每家都能做到好几万支一个月，而且代表的数量远远比我少，一共才用了3个人，当然，全是女孩子。而我呢，以农村包围城市的做法一样比较成功，我们充分考虑到了苏南的特点，什么特点呢，就是农村经济非常发达，已经基本上消除了城乡差别，乡镇医院的普遍规模都不亚于我们内地的县级医院，所以我们做了多少乡镇医院，就等于做了多少县级的二甲医院，虽然很费精力，但是效果很好。
　　由于这样，我和张哥专门碰头研究了下面如何发展的问题。一，拿品种，以我们现在的网络渠道和实力，已经基本上可以做到先拿货后给钱了，不会要我们压多少资金在上面的。二，把各自的战略相互补充，我在苏南开始考虑大医院的开发，张哥在南京考虑中小医院的开发，争取在各自的领域把网络建的再全面一点。三，就是销售政策的完善了，能不能杜绝在小陈身上发生的事情发生在我们代表的身上，就成了我和张哥最关心的事情。
　　于是我和张哥商量了下一步的工作，张哥负责出去找品种，我负责招聘新员工，按每个地方2-4个人配置，一定要招点开发能力比较强的专门搞大医院。按张哥的意思，全部要女孩子，男的嘛，最好不要，因为不大好泡。
　　销售政策嘛，张哥还是接受了我的建议，把整个费用分成了两大部分。一是开发费用，可以先借，按一定的比例从销售收入，也就是回款里面冲抵。可以按年度，也可以按月份。
　　二是临床费用，每个月按固定的进销存准时发给，毫不含糊。
　　不知道大家知道不，我们现在的销售政策里关于开发费用的控制已经算是比较科学的了，如果执行力能够加强的话，可以说是没有什么漏洞，而且可以充分发挥大家的积极性。
　　假如举例说明的话，比如你在一家医院可以有把握做到每个月1000支，每支我给你1块钱的开发费用，按一年计算，我给你的开发费用就可以到12000，然而这种医院你实际花的钱不会超过5000，我在刚开始的时候就可以批3000—5000给你，如果你做的顺利，一年下来，你不光可以拿到工资和提成，另外就这家医院你还可以多拿7000左右，比你贪污了费用跑掉好多了吧。
　　张哥和我一起把这个方案给定了下来，各自夸奖对方为什么会这么聪明，为认识了对方而感到荣幸，俩人一致认为我们可能是世界上最聪明的组合。
　　我和张哥把新的销售政策带着，把现在的代表招回来征求意见，代表们在相互讨论了不到十分钟就了解了意思，在吴军的带领下，几乎是没有一点反对地通过了我们的新政策。而且每个人还都很兴奋，互相在计算着每个月可以多拿多少钱，按他们的计算结果，每个人可以增加好几千的收入，就算是把铺张浪费的给刨除掉，增加的收入也是很可观的。
　　如此良好的反馈意见让我和张哥更加得意，对以后的工作开展更加是充满了信心，可是我们也担心秘密会泄露出去，在会上叫每个人都发了个毒誓，保证绝对不会把我们的政策说给别的公司才放他们出去吃饭。
　　小雪在这家新公司的地位已经得到了确认，一个是因为她的区域，也就是我的苏南区域成绩斐然，另外一个就是她的收入的确是非常之高。按照我们圈子里的不成文规定，你要是赚钱赚的多，你的地位就好，虽然别人休想从你哪儿借到一分钱。
　　作为发展前的过渡，我和张哥也没要求大家做些什么过分的工作，但是回去以后把市场再次摸一遍就成了当前最主要的工作。为了保证大家的工作力度，我们还特意给每个人发了个红包，至于具体到某个人，当然数目是不一样的，而且还吓唬大家谁要是敢互相打听红包的多少就开掉他，HOHO。
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第七十四章
　
　　在家里过了2天，连大门都没出过，车子还是我弟弟把它开到了附近的一个停车场放了起来，好歹也是万把快钱买的呢，还是要珍惜珍惜的。
　　我父母和我商量了结婚的事情，因为我还是不敢露面，所以那张证书不大好弄，搞个假的吧又有点太不象话。于是和小雪说好了，我的父母到南京和她的父母见个面，在南京举行婚宴，解释工作就由冷雪负责了。对女方的亲朋好友就说已经在男方的老家举行过仪式了，这是回到南京补办的。
　　和家人亲热了两天，我又要趁黑溜掉了，常言说的好啊，欢聚就是为了离别。我很伤感地告别了亲人，小雪也假装很伤感，还陪我妈掉了几滴眼泪。不管怎样，我憋了几年的老家情节已经释放出来了，在回去苏州的路上，我觉得精神抖擞，干脆开到淮阴住了下来，觉也不睡了，和小雪好好地活动了一番，一直到天明才疲惫不堪地洗洗睡觉。
　　刚回到苏州，第二天张哥的电话就到了，喊我到南京商量新品种和相关的销售政策。气得我放下电话就大骂张哥，早一天我不就直接到南京了吗，省得来回跑撒，累也累死了。
　　小雪倒乐观，说是正好可以回去和她父母商量结婚的事情，我一想，倒也是的，于是和小雪把东西收拾下，不开车了，坐大巴去南京。
　　张哥找到个品种，针剂，专门治疗重症肝炎和肝硬化的，据说临床效果不错，零售价150元/支（呵呵），我们拿到的代理价格是批发价格的二五扣，在当时还算是操作空间很大的了，何况还是国家二类新药，一般这样的药进到医院的价格都可以谈到八0扣左右，再去掉给医生的15%的临床费，哈哈，如果能做的好的话就发了，比抗生素还离谱。
　　严经理这次因为事情重大，也参与了决策讨论，严经理看到我的时候把眼睛翻翻，也没说什么，他无所谓，把我可吓的够戗，心里默念阿弥陀佛，上帝保佑，千万不要给我小鞋穿啊。
　　我们一致同意，先把这个品种的预期销售额框定一下，然后根据这个数据确定我们的投入，目标市场，目标医院，组织结构，销售政策等等。
　　有人说你们这不是在闭门造车嘛，其实不然，我觉得根据自己的目标来指定销售计划是比较科学的，如果我们只打算做个100万/年的销量的话，那我们在开始时候投入在开发上的力度肯定和计划做1000万/年的开发力度不一样。
　　当然预期销量不是放卫星，想说多少说多少，而是根据我们对江苏市场的了解，根据竞争品种的情况，根据目标市场的潜力预期的。
　　按照我们的估算，江苏作为一个肝炎大省，尤其是南通一带的肝炎发病率和肝癌发病率一直比较高，而且江苏的经济水平好，居民收入高，我们的这个品种应该有很好的销量。不过我们当时也是在纸上谈兵，在现在看来，也是比较草率的。
　　150元的零售价，批发价就是130元了，进到医院差不多在110元，假设一家医院每个月用1000支（三级医院或者是传染病医院），全省适合我们做的医院假设可以开发30家，那每个月的总销量在30多万，合计30000支，考虑到有个开发期，全年先定个300万的销售目标还是可以做到的。
　　300万的销售目标，其中除税以后的毛利在150万，除掉60万临床费（全年计划销售30000支啊，每支以20元临床费核算的话），还有90万毛利可以操作。这个品种由于比较独特有卖点，在刚开始的时候甚至可以采取临时进药的办法，先上车后买票，这样可以节约大量的时间，加快启动的步伐，对我们的压力就要小多了。
　　这样一来，我们的组织结构就要产生变化了，肝炎这东西可不因为苏南人有钱就会多发病的，在这个病症上，我们应该一视同仁，同时开发全省，以前做抗生素的老人马能做这个品种的就两个品种一起做，兼顾不到或者能力不够的干脆重新招人，好好把这个品种做做。医药市场变化这么大，不抓紧时间捞点，以后还不知道怎么办呢。
　　这样一来，我还是专门管苏南，在苏南招人，张哥负责南京和苏北，他是专职做这个的，应该多跑些地方，我因为暂时还不想辞掉三八公司的肥差，管的地方小点密集点，兼顾两家的事情，也好给严经理一个交代。
　　在销售政策上，还是采取我们的好办法，只是把数字全给修改了。现在我们给的开发费是按每支12块结算，也就是说假如开发的顺利，上量比较快的话，能到100支/月，那代表一年可以拿到12000的开发费，除去用在医院的，大概可以自己拿到大几千，这样的医院多了，也是一笔很可观的收入，比别的公司老是防着大家要好多了，我这是明着把你想贪污掉的钱送给你，只要你把工作做好就行啦。
　　下面就是临床费，20块/支，其实对于这个品种来说，用不了那么多的，不过考虑到现在临床工作比较难做，各个方面的工作都要做到，多给点让代表能好好做好临床，我们做老板的少赚点也就算了。毕竟把量做起来，把市场份额抢占下来才是我们的最高要求。
　　整整商量了一天，连中饭的时候大家都没闲着，带上了本子，笔啊什么的，想到什么要补充的就随时记下来。四个人连酒都没喝，简单吃点快餐继续讨论。
　　晚上，我们的销售计划，规章制度，销售政策，工作步奏全部安排好了，而且已经打印成文，辛苦了一天，头昏脑涨的，于是在75%与会代表的支持下，决定晚上由严经理请客，大家到最好的酒店吃饭去。
　　严经理在饭前对我们的美好未来做了一番憧憬，我们则对他的想象很信任，信任的最好办法就是喝酒，小雪也破例喝了酒，并且把严经理灌的东倒西歪，喋喋不休地要请我们去找小姐，好好放松一下，我哭笑不得，怯生生地看着在一旁咬牙切齿的小雪，还有个张哥则是一脸坏笑。
　　我们决定给予新的代表以高工资的待遇，一切向外企靠拢，不过要按比例稍微缩减一点，毕竟我们的浮动收入这块要比外企好了不知道多少倍。
　　经过我们研究，代表试用期的基本工资1800/月，正式录用以后2000/月，什么交通补助，电话补助，餐饮补助应有尽有，出差开会的待遇也比一般的公司要高。为什么要提高代表的待遇呢，主要还是严经理想招一批素质高，工作效率也高的老资格代表来，这样效价比要高些，而且我们这个品种的特点是比较集中在少数医院，不象抗生素是可以铺开来做的，没必要弄好多人冒充规模很大。
　　这次我们的动静不小，条件好啊，知道点的人都觉得我们的待遇好，提成高，风险低，互相托人帮忙想进我们公司。我们的原则是苏南每个地区一个，苏北则放3-4人，多了还真不能要，这样全省也就10个人吧，光托关系要来的就一堆，严经理干脆一律不推荐，最多把资料收下给张哥看看，决定权还是给张哥了。
　　在张哥紧锣密鼓招聘代表的时候，我陪他一起做些琐事，关系到苏南的人员我也跟着一起看。毕竟要跟着我做事，我的意见还是最主要的。
　　正好三八公司也要开会了，我把雪儿打发会苏州管理事情，我要好好和一帮兄弟聚聚，雪儿撅着嘴巴走掉了，我则兴高采烈地准备开始喝酒赌钱。
　　开会已经开的油了，照例是汇报，计划，报销拿钱。晚上照例是喝酒，洗澡，按摩。半夜回来再开始打牌赌钱，我一般不大赢他们的钱了，随便弄个千把吃饭钱拉倒，够请客吃饭还有自己的小费钱就行了。小雪虽然不大管我，但是我太多钱去向不明，她还会好奇地问我的，万一我的表情不对被她看出来就糟了。
　　一场热闹的聚会结束了，来开会的各路诸侯在胡作非为一通，给南京的黄色事业做出了应有的贡献之后，心满意足地走了。我还是走不了，严经理很神秘地把我留了下来。
　　当我和严经理做到对面的时候，我分明看到他在一刹那好象在窃笑。
　　严经理甩了根大中华给我，慢条斯理地点上烟，慢慢地吐出个烟圈，浑不管我在旁边已经急出汗来了。
　　我知道会有这么一天，严经理会给我小鞋穿的，不过我没想到他会这么折腾人，明显是要说我一直和张哥在合伙做生意的事，你就早点说撒，最多把我开掉吧，反正我还是有饭吃的。而且我肯定不会有一点不满的情绪。一是因为我本身就是严经理带出来的，他等于是我的领路人，二是因为我们现在的公司有很多事情还是需要严经理的扶持，也可以说他仍然是我的当家老大。你说我怎么敢说一句不字。
　　严经理终于开金口了：“你知道我找你什么事吗。”
　　“嘿嘿，是因为我和张哥一起做抗生素的事情吗？”
　　“也是也不是，你本职工作做的还不错，而且你毕竟是我带出来的，我也就不想怎么处罚你了。再说了，小张做事你要是没配合他才真是奇怪。今天我也不想说这个，主要是想和你说说你工作调动的事情，经过我和公司的协商，考虑到你工作成绩很不错，决定调你做办事处的助理，负责配合我的工作。”
　　我晕死了，怎么回事啊，严经理傻了吗？明知道我有兼职，居然还要升我的官，我理解不了，傻乎乎地看着他，一时说不出话来。
　　严经理饶有兴趣地盯着我，看我的反应。我估计他肯定要把我这个样子说给张哥听，好做下酒小菜的了。
　　“这样的，你作为我的助理，主要任务是负责检查苏南的工作，还是住在苏州，不过现在的工作都改为小刘负责了，你没有人事权和财务审核权了，你现在手头的所有工作转交给他吧。”
　　我更晕了，这不是明升按降嘛，噢，什么权力现在都没有了，每天就是查查岗，这叫什么啊，比一个普通的代表还不如嘛。
　　不过好在比我想象中的把我开除了要好多了，还是能骗点工资和差旅费的，这样一来我就可以集中精力跑咱们自己的事情了，噢，我知道了，严经理是在照顾我呢，也是在照顾他自己呢，我们现在自己的公司他是打头的，钱赚的多他也分的多啊。
　　没想到严经理下面还有要说的：“你工作动了，工资待遇也相应作了调整，每个月拿比我低一级的基本工资，差旅费和补助也只比我低一级，你主要是监督苏南的工作，所以你拿苏南地区的总提成，按公司规定是0。5%，当然包括两个部门的销售额作为你的基数。”
　　哇，这下我可发了，严经理这不明显是让我不做事，干拿钱吗，算起来这样一来，收入不仅不会降低，说不定还要增加，而且什么事不要做，什么责任不要负担，刘哥和他的代表们怕我回来告黑状，还要大拍我的马屁，说不定还会有贿赂什么的。嘿嘿。
　　不过看样子想贪污是不行的了，手上没有经费使用权，只能在出差的时候动点脑筋，有一得必有一失啊。人都是我这样的吧，一开始担心会被开掉，现在有了这么好的结果却又懊悔再也不能贪污费用了，真是贪心不足。
　　晚上我到张哥那喝酒，把这事情也跟他说了，没想到张哥哈哈笑了起来；“是我和严经理这样说的，请他把你安排到一个合适的岗位上，这样你才能专心搞我们自己的品种，现在的代表素质高了，光靠冷雪已经管理不了他们，还是需要你来啊。何况你想想啊，我们要是今年能完成我们的目标，那我们得赚多少钱啊，你何苦小气巴拉地贪污公司那点费用呢，还叫严经理也不好办。”
　　我恶狠狠地看着张哥这个叛徒，把张哥盯得发毛了，赶紧说好话：“你再想想，你现在等于是从市长调到省里做副省长了，假如严经理调走了，还是你接他的位子希望最大啊，你还不赶快谢谢我。”
　　哇唔，对呀，我也想到了这点，于是我很感激地和张哥对吹起啤酒，兴冲冲地结了帐和他一起继续为南京的娱乐事业做贡献去了。
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第七十五章
　
　　我裹着条大大的毛巾，懒洋洋地躺在床上，摸过电话想先给张哥汇报一下。刚把电话摸起来，门铃响了“丁冬”。我赶紧答应：“哎，来了来了，谁啊？”
　　门外没人说话，我赤着脚丫跑过去，从猫眼向外看，哇，是个大美女，再一看，不对，是叶梅。奇怪啊，刚才我不是看到她和王小红一起走掉的嘛，怎么又回来了呢。
　　既然是她，我也就不换衣服去了，把门打开，叶梅看我这个样子，禁不住抿嘴一笑，百媚生那。好歹我也算是习惯了，还能经受的住，把她一把拉进来，赶快把门关上。
　　我们好歹算是老夫老妻的，哦，不对，是老情人了，我装出一副凶巴巴的样子吓唬她：“笑什么，笑什么，再笑把你给吃了。”
　　叶梅更是笑的很暧昧了：“唔~~你吃啊，你吃啊。”
　　我倒了，这是干什么撒，明显是在勾引我嘛，看样子她是诚心来奉献自己的，连起码的开场白都不需要了，直奔主题。
　　叶梅懒洋洋地往沙发上一躺，把鞋子一甩，长筒袜一脱：“老公，我累死了呀，能替我揉揉吗。”套裙被她这么一躺，整个岔开了，一双玉足和雪白的双腿显露无遗。更别提还有更深层的衣服居然也能看到，当然我指的是内裤。具体什么样子我就不便公开描述了。
　　我强压住心里的欲火，和她打招呼：“叶梅你好啊，请问怎么又回来了？你不是和王小红一起回去了吗？”
　　“老公啊，怎么几天不见，和我生分了呀，怎么了？不想看见我吗，是被冷雪管住了吧？哎哟~~冷雪怎么这么厉害呀，我也得和她学学才好。”
　　我晕了，本来蛮好的一个丫头要学小雪干什么，真是的，好的东西不去学习，尽想往歪路上走。
　　“对了，老公啊，你怎么换成什么助理了呀，这样一来，你不是没什么权力了吗，我可怎么办啊，刘主管可不会象你这样帮我的哦。”
　　天那，怎么老是老公老公的喊，本来没这样喊过啊，就是前些时候也就是“哎，哎”地喊我的嘛。
　　暂时还是不管她的称呼问题吧，我把自己换了这个职位的意义原原本本地讲给她听，叶梅听的很认真，好象是在听报告，就是老是把坐在沙发上的姿势换来换去，害的我不知道往哪看是好，讲话的内容因此被弄的很零乱，因为我老是要干咽唾沫。
　　好歹把该说的话说完了，叶梅慵懒地打了个哈欠：“老公呀，我累死了，我去洗澡啊，你别偷看哦。”说完，径自进了卫生间，也不管我在一边瞠目结舌。
　　卫生间随即传来了哗哗的水声，我呆了几分钟，终于回过神来了，什么别偷看，不就是叫你明着去看嘛，不看白不看，美女出浴图可不是每天都有得看的。我推了推卫生间的门，果不其然，根本没反锁。
　　后面的事情我就用*******带过。
　　正在我和叶梅***的时候，只听门铃“丁冬”响了起来。我被这一惊吓，差点就此阳痿。本想不理，可是门铃老是响个不停，实在扰人兴致之极。
　　万般无奈，我只好设法摆脱了叶梅的缠丝手，继续围个大毛巾凑到猫眼跟前看看。不看还好，一看是吓的我魂飞魄散，豁然是小雪！
　　可能是小雪通过猫眼里光线的变化感觉到了有人在窥视，门铃按的更急了，由此可以判断小雪现在的心情比较烦躁，也不知道她为何从苏州跑来，不过看样子来的目的比较单一……捉奸来了。
　　叶梅还光溜溜躺在床上等着我呢，看我呆乎乎地站着，也感觉到情况不对，门口按门铃的人肯定是我得罪不起的，更不会是来打扫卫生的服务员。于是不要我说，三下五除二地把衣服穿好，跑到卫生间去了。
　　我也顾不得门铃跟警铃一样的响个不停了，说什么也要先把衣服穿好，于是连内裤都来不及穿，往垃圾篓一摔，赶紧把外面的衣服先弄到身上再说。
　　从来没见过我穿衣服这么快的，比消防队员接到警报出击的时候穿衣服的速度可能还快，然后立刻跑去开门。
　　小雪正在举手准备再按门铃呢，看见我开门了，把手放了下来，笑吟吟地看着我：“老公，怎么到现在才开门啊，是不是正和别的女人在幽会呀。不敢开门啊，我看你穿衣服蛮快的嘛，是不是这几天接受了专业培训啊。”我直觉得有一股凉气从后脚跟冒到后脑勺，太可怕了，这个时候居然还笑眯眯地和我说话，简直是个笑面母老虎，要是看到叶梅也在里面的话，会不会把叶梅的皮给剥了呢。
　　小雪今天的打扮很朴素，上衣是白衬衫套白毛衣，配上牛仔裤和马尾辫子。看起来好清爽，好。。。可是我哪有心情欣赏她撒，很巴结地把她的小坤包接过来，作了一个自以为很绅士的手势：“这位女士，里面请。”呵呵，试图掩饰我内心的不安。
　　小雪把头一昂，也不看我，扭着小屁股就进了房间，进了房间，就开始四处逡巡。我晕，破绽也太明显了，可怜的床被刚才的剧烈运动折腾的很惨，根本和正常睡觉的床不一样嘛。估计智商在10以上的人都知道刚才在这张床上发生了什么事情。
　　小雪看到这个样子，扑哧一笑，又赶紧板着脸问我：“她呢？你该不会告诉我你在床上踢球的吧。”
　　我急急巴巴地说：“雪儿，你别误会，其实不是你想象的那样……”
　　“我想象的是什么样子呀，我就问你，人呢，不会从窗户跳跑了吧，16楼哎，很危险的呀。”
　　“这个……这个……她肚子不好，到卫生间去了。对了，你怎么想起来过来的啊？”
　　“我正好在街上碰到王小红了，大家就这么聊起来的，我就想来看看你呀，顺便看看叶梅妹妹呀，好长时间没见面，看看她也好啊。”
　　我倒，死王晓红肯定是有意暗示的，现在还有什么好抵赖的，连事主都被小雪知道了，我一时间无言以对，对了，用个成语叫瞠目结舌形容我这个时候的样子倒蛮好。
　　叶梅估计也收拾好了，听到小雪这么说实在是躲不下去了，从卫生间出来，小脸通红，也不敢看小雪，蹩在一旁不吭声。
　　小雪看看我，再看看叶梅，看到我俩象是偷偷谈恋爱的中学生被老师抓住了的时候一样的，又是扑哧一笑。笑得我很纳闷，小雪好象不是来捉奸的，倒好象是来看热闹的，怎么老是笑啊笑的呢，莫非在扑哧的背后埋藏着更大的阴谋？
　　果不其然，小雪开始发话了：“老公，你先出去一下，我和叶梅想好好谈谈咱们女人的事情，你是男人，还是回避一下吧。”
　　可把我吓坏了，小雪肯定是想把我支出去，然后再好好修理叶梅的。叶梅虽然个子也不矮，但是肯定不如小雪凶啊，而且也没经过什么女子防身术的训练，碰到外弱内强的小雪，简直连还手的机会都没有。何况小雪在心理上处于上风，可以算是正义之师的啊。
　　考虑到上述原因，我站在哪儿没动弹，依然低着头研究这家宾馆的地毯究竟是纯毛的还是75%毛的。
　　叶梅听到小雪这话，也吓坏了，两腿发软，有点要跌倒的样子。小雪上去假装很亲热地拉着她的手，牵着她到外间的沙发坐下，然后转头对我说话：“老公，你先出去啊，我真的是和叶梅妹妹好好聊天，你放心好了，我不会欺负她的，这么漂亮的妹妹，谁舍得欺负她呀，谁要是欺负了她，我第一个不放过。”小雪一边这么说一边看着叶梅，也不知道这种看的含义是什么。
　　叶梅可能是被小雪的伪善打动了，也勇敢地抬起头来，看了我一眼。我理解她的眼神中好象是也建议我出去回避一下，既然事情已经这个样子了，她也豁开了，干脆和小雪好好谈谈，是祸躲不过。
　　我一步一回头地出了门，小雪跟在我后面，好象是在押解着我，看我出门了就把门重重地一关，又等于是把我扫地出门。
　　我很尴尬地站在门口，想去别的地方坐坐又担心里面会出人命案子，不出去吧在门口来回乱逛倒好象是来踩点的小偷。不过我实在放心不下这两个女孩子，最后决定就站门口听里面的动静，不行就喊服务员开门营救叶梅。
　　我点了烟，在门口转来转去，不时地把耳朵贴到门上听听里面是否传来打斗的声音和女人的尖叫声。出乎我意料之外，一直没听到上述动静，到我抽完了第三根烟的时候，里面甚至传出了女孩子们开心的笑声，根据我的了解，是她们谈到了什么好玩的事情在笑，而不是小雪阴谋诡计得逞了以后的奸笑声。
　　走廊里不时有穿着很体面的人经过，他们看到我把耳朵贴在门上，都用不解的眼光看我，我则用恶狠狠的眼光回敬他们，吓得他们赶紧走开，不再有胆子去判断我是否是坏人。
　　当我抽到第四根烟的时候，我觉得腿裆凉飕飕的，才想起来我没穿内裤，也才发现走廊那头的窗户开了一丝，穿堂风把我的弄的很惨。可是我因为太紧张了，一直都还没觉得呢。
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第七十六章
　
　　终于，门开了，小雪鬼兮兮地从里面探出脑袋：“好了，大官人，你可以进来了。”我顿时一阵狂晕，也不知道又要出什么鬼，还大官人呢。
　　叶梅笑吟吟地坐在沙发上，似乎刚才没受到什么折磨，我也就放下一颗心来，万一叶梅出什么事情，我可是要承担相应的法律责任的撒，既然她没事，下面无非也就是小雪，叶梅和我之间相互摊牌。摊什么牌，实在不行咱就重新开拓爱情新市场去，可不能受气。我在心里暗暗地给自己打气。
　　结果和大家想象的差不多，小雪认为叶梅主要是因为我的魅力太大才主动找我的，而且爱情这东西说也说不清楚，因此对我们的行为是既往不咎。至于以后怎么办，暂时搁置问题，就象邓公处理台湾问题和南海问题一样的，既然事情很复杂不好解决，那就先搁置一下，先把咱们的婚事给定了再说。
　　现在说起来比较简单，但是当时还是很麻烦的，怎么麻烦，你也找个第三者和老婆谈判下试试看就知道了。
　　还好，问题解决！我们三人晚上就住房间里……小雪和叶梅住里面，我一个人睡沙发，夜里想上厕所也没法去——门被小雪反锁了。我只好拿了个茶杯把小事情办掉。
　　第二天我们一行三人有说有笑地坐在大巴上回苏州，我时不时说个笑话逗逗她们，气氛显得非常融洽，一车闲人看着我们，都把嫉妒的眼光投向我，眼光之中我明显感觉到了一阵阵的杀气，虽然我没练过内功也能感觉到的。
　　我们就不管小雪的头脑是否坏掉的问题，继续开始我们的卖药工作，要是拿时间浪费在阐述小雪的心理上，估计到明年问题文章也结束不了。总的一句话，这件事情就这样了，你爱咋咋的。
　　我们的工作在按部就班地进行着。新员工差不多也到位了，我手头现在是三个，苏州，无锡，常州各一个，都在各家大公司做过事情，因为这样那样的原因出来了，之所以看中我们这个小单位，主要还是被我们的销售政策给吸引住了，假如他们能象在应聘时标榜的那样能干，一年弄个十几万的收入肯定是没问题的，而且在管理上明显比外企宽松多了，不会死要求每天一定要拜访多少个医生的。我们强调的是通过合适的制度杠杆调节每个人的工作量，辅助以适当的抽查和陪同拜访。
　　我召集他们开个会，把需要填写的东西填写下，请了个老师把产品详细的介绍一遍，就把他们放出去了，有什么要说的都在市场上，光坐办公室纸上谈兵是没有销售量出来的。
　　我在苏州已经好长时间了，或多或少对苏州的医院情况都能知道些，和一些专家权威也建立了比较良好的关系。
　　咱们这个新品种面对的科室比较狭窄，主要是传染科，另外消化科，老干部病房等等也还能用点。不过要是想临时进药的话，报告还是得由传染科打比较合适。考虑到这些，我又一次在脑海中开始过滤所认识的专家们。
　　有人说，你不是有代表了吗，没事视察视察他们的业务就可以了，你还在这动什么脑筋呢，要是这样的话，干脆你就不招代表，一个人做市场算了，或者苏州不招也行啊。
　　这样的话你就错了，其实大部分的主管都要自己身先士卒地开拓市场，假如一个主管就认为自己管管代表就可以OK了，那么后果是比较严重的，一则代表不大服气，认为主管其实就是命好才当上的，二则自己手里没有几家关系过的硬的医院的话，对于管理代表和以后自己的退路都会产生不好的影响。
　　想来想去，我觉得还是找找我们的老校友，老前辈比较好点。听听他的看法，请他帮我找找哪个专家肯定比较省力。这年把我可没少送东西给他啊，即使在很长时间没有一点必要找他帮忙的时候，每逢什么节日，只要我在苏州，我都会提千把块钱的东西去看望他老人家，以至于他现在直接把我当小晚辈看待，根本就不把我当个药贩子了。
　　我给老前辈打个电话，约好晚上到他家里去，就在他家吃饭，顺便陪他喝几杯。现在根本就不需要客套了，直接说“晚上我到您家吃饭啊”，就好了。
　　下午雪儿出去看了下医院，催了催回款，意外的是居然有家医院药还没用完就把钱给我们了，呵呵，兆头不错。
　　我很惬意地躺在沙发里看电视，直到小雪按我说的整5点敲门回来，我们要先到外面买点东西带着，不能贵，不能便宜，不能大，不能小。这样的东西临时想是不好想的，只有亲入商店第一线才能找到灵感把东西买好，不过在出去之前我和小雪约好，绝对不去女同志经常涉足的区域去，如服装，化妆品等等，要不就算是翻脸也难以把小雪从这些地方弄走。
　　最后我们觉得买套纪念币比较好点，价格大概在一千多，看起来很体面，有文化气息，而且是限量发行，说不定以后还会涨到好几万呢，当然老爷子肯定是看不到这天的了。
　　6点半，我们准时地到了老前辈的家里，按小雪的意思，我们完全可以在商场里再转半个小时，哪怕不买东西四处逛逛也是好的，我坚决没同意，所以我们也没迟到。
　　老夫妻俩看到我们来了，脸上简直笑开了花，他们的子女全出国去了，平时很寂寞的，每次看到我们就开心，小雪的嘴巴蜜甜蜜甜的，四处胡扯，叽叽嘎嘎地讲着各种见闻，尤其是能把已经内退在家的老太太逗得一直合不拢嘴，一定要认小雪做干女儿。
　　估计老两口做了很精心的准备，老太太一下午就在菜场度过的，很大的厨房里面堆满了采购来的各种烹调原料。寒暄几句之后，小雪陪老太太做饭去了，我则陪老爷子坐客厅说话。
　　当然开始的时候我们是在漫无边际地乱说，特别我的近况是谈话的主要内容，而厨房里谈话的主要内容就是婚事和干孙子什么时候出世的问题。
　　话也扯的差不多了，我主动地话牵引到了这个新品种上面，老爷子向我要了资料，找出老花镜，非常专注地看了起来。
　　老人家看东西很仔细的，不愧是老一代的专家，应该算是我们工作和学习的楷模了，不象我们年轻人做什么事情很浮躁。
　　看了一会，大概把需要了解的东西都看好了，开始象大学毕业时候论文答辩一样的开始一个一个问题的提问，从产品的来历到化学结构的改变，从针对的病理到药代动力学的原理……不一而足。
　　好在我知道老人家的脾气，对学术是很关注的，所以我临时抱佛脚强化了一下产品知识，对产品做了深一步的挖掘，特别是所涉及的一些背景知识还专门去问了一些比我更要厉害的学术人士，因此在拷问之下毫无惧色，完全可以称得上是对答如流。特别是这种药品对临床各种数据的改善，以及和其他产品的临床对比更是牢记在心，这样的表现显然让老人家很满意，在和我交谈的时候频频点头，以资鼓励。
　　饭菜差不多上齐了，阿姨或者可以说是干岳母看老爷子一点都不自觉，还在问我这样问我那样的，有点不乐意了：“死老头子，你让孩子们还七不七饭的哇，弗要再刚挨哦，七饭七饭。”呵呵，苏州话不大好懂，我下面还是换算成普通话吧。
　　于是我们吃饭喝酒，喝的是加饭酒，没什么特别的，就是酸。老爷子边吃饭还继续谈我们的药：“不错不错，我看这个药我们医院应该进点，老干部病房有几个肝硬化腹水的可以用你们的先试试，假如用的效果还可以，我就建议医院进你们的药。”
　　OK，这家已经基本没什么问题，我对我们的药充满了信心，不怕你试，就怕你不试，俗话说，真金不怕火炼，有了好产品底气就是足啊。
　　不过还不行，最好能趁热打铁，请他老人家再帮我们推荐几家医院的专家临时进点我们的药试用试用。我把我的想法跟老爷子一说，老爷子有点犹豫：“这样不好吧，我看了资料还不错，不过到底怎么样我还是不能确认啊，万一使用效果一般，我……”
　　小雪在一旁说话了：“叔叔，你放心吧，这个品种在北京和广东的一些医院都在使用，反馈来的信息很好的，再说，病人可等不起呀，您也知道我们的药对一些暂时还难以有效治疗的病症效果不错，如果得了这些病的患者能早点用上我们的药，说不定能救了他们呢……”
　　阿姨在一边不乐意了：“老头子，又不是多大事情，你就和你的几个老朋友说一下吧，咱们干女儿也没请你办过什么事情。”
　　在两个女同志的强力攻势下，老爷子只好什么也不说，闭上嘴巴喝酒，看样子我们的事情目的基本差不多了，我和小雪互相看了一眼，都可以从眼神里看得出对方的得意来
　　饭后，小雪很乖巧地帮着收拾东西，收拾完毕，我们闲聊一会准备告辞，小雪从小坤包里拿出我们买的钱币送给阿姨：“阿姨，这是我们的一些小意思，孝敬您的，不值钱，是我们出去旅游时候带的纪念品。”阿姨眼睛都要笑没了：“多好的干女儿，出去玩的时候还没忘记我，好吧，你的心意我领了，不过可不能太浪费你的钱啊，年轻人赚点钱不容易的。”
　　老爷子在我们出门的时候特意叫我们放心：“我明天上午打几个电话给我的老朋友，你先到我办公室来，我带你去见药剂科。”
　　后来的事情就好办了，我们跑的医院在临时进药上都比较顺利，当然我们没省一分钱，把所有该花的费用全部花到位，大概一个星期左右，除了一院和四院，市区其他的大医院已经全部临时了我们的药，多的进了100支，少的也进了30支，把苏州的代表激动的几乎说不出话来了。
　　下面的事情是继续公关，以便在各家医院开正式药事会的时候能及时跟进。临时进药虽然快，但是每次用完了还得打报告，还得继续孝敬各个相关部门，不要说钱的问题，就是烦也烦死了。当然喽，比没能进药又要强上100倍。
　　下面的事情就交给新代表去跑了，我自己去无锡和常州看看市场，小雪去不了，又到了催款的时候，她得一家一家跑去看看，还要给好多医院的财务科或者是院长送回款的返利。
　　无锡和常州的开发比苏州慢了好多，就算是临时进药也不是那么容易的，到我去的时候，陪他们一家一家去看，每边都只有2--3家临时了我们的品种，而且都是只进了一个病人的量，代表们都很惶恐，不过我也没怎么说他们，只是指导他们一定要把我们的产品知识吃透，在进展比较缓慢，没有什么老熟人的前提下，他们可以用良好的职业风范和全面的产品知识说服专家医生。
　　我学着当年的张哥，碎碎叨叨地向他们灌输着我的个人看法，假装成是循循善诱的样子，不过我的一些想法可能真的还有些用处，因为我看他们都听的很认真嘛。
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第七十七章
　
　　好轻松舒服的日子啊，把无锡和常州的事情处理好，以严肃而又活泼的语言风格教育了一下代表以后，眼看着他们的进展比以前要快多了。不愧是素质比较高的代表，完全可以对得起他们的月薪，他们在没有什么太大必要的情况下，对经费控制的也很紧，在花钱的时候也考虑到请示和汇报的有机结合了。总的一句话，现在的形势是一片大好而不是一片小好。
　　已经应该是初夏的季节了，但是晚上还是非常凉爽的，我和小雪心满意足地喝了酒、吃了饭、收拾好了餐桌，坐阳台上吹风。
　　扯会工作，扯会我们的事情，小雪也是觉得很幸福，从她的脸上就能看得出来，不过我老是感觉到在她的心满意足后面好象是在隐瞒着什么东西，我怎么知道的呢，哦 这要看智商的，一般的人连第五感都没得，不要说象我一样有第六感了。
　　到底在隐瞒什么，在如此大好形势下，她怎么还会有什么心事？我一下子就猜到了，她肯定是因为我们的婚事怎么举行而发愁。想想也是的，结婚的时候，男方的家长居然不出面，亲友们问起来倒怎么说呢，说男的是个孤儿？这也太不象话了吧，就是我是根木头估计也得抽她两下。
　　我拍拍小雪的香肩：“雪儿乖，都是我对不起你啊……”小雪一楞：“呃呃，你说什么对不起我呀，是叶梅的事情吗，老公，事情都过去了，还提干什么呀，我们以后好好过日子就是了。”嘿嘿，小雪和我没想到一起去嘛，算了，她有什么事肯定会对我说的，实在不想说咱就算，没必要硬栽个什么烦心事给她。对了，借此机会，我问问一直萦绕在我心头的疑问：为什么那天被她捉奸在床却没有大发雷霆之威，就那么轻描淡写地放过去了，而且还和叶梅谈笑风声。
　　我顺着小雪的话：“雪儿，我问你个事情你能回答我吗嘿嘿。”小雪扬起头，很惊讶地看着我：“老公，你问啊，我们俩什么时候这么客气过啊，这和你的平时的样子不大吻合呀？”“嘿嘿，小雪，你那天看到我和叶梅在一起你怎么没。。。？”
　　小雪闻言嫣然一笑（百媚生）：“噢，这个呀……我在去的路上确实要气死了，可是我快到无锡的时候也就想通了，男人嘛，也就这么回事，有哪几个能不吃荤的呢，再说叶梅那么漂亮的女孩子能喜欢你，说明我没选错老公呀。再说了，我闹又有什么好处呀，和你闹分手白白便宜了叶梅，不闹分手吧，我怎么能约束你呢，毕竟我们还没结婚哦。”
　　汗！看不出平时很文静的小雪这么多想法，我傻忽忽地看着她，一时间难以说出什么话来，这……也太厉害了一点吧，在短短一小时就从暴走状态恢复理智，并且还能分个1，2，3地想问题，怪不得苏州的业务现在做的这么好，我还以为是我的功劳呢，说不定没了小雪，我什么都不算。
　　小雪笑嘻嘻地看着我：“老公呀，你是想我象普通女孩子一样泼妇骂街呢，还是觉得我那天的处理方式比较好？还有哦，以后别和叶梅搀和到一起了，苏州的女孩子很精明的，对外地人有潜在的排斥心理，假如你不是她的主管并且帮了她很大忙，你猜她会真的看上你吗？我是说真心话，不光是在吃醋，你要好好考虑啊。”
　　我已经彻底晕了，这都哪跟哪啊，再说了，我相信叶梅和我的感情是洁白无暇的，简直可以跟我和小雪的感情相媲美，小雪说不是吃醋简直是胡扯，要不就是吃醋酸，哈哈。不过我脸上还是很诚恳的样子：“雪儿，你放心，我绝对不会再理睬叶梅了，哪怕她怎么找我我都不理，反正现在工作上基本已经没什么瓜葛了。”
　　关于这个话题暂告一段落，我们又随便聊别的事情，毕竟这个话题说多了，没什么好处的，我随便说句满足自己好奇心也就可以了，不适宜穷追猛打。
　　天慢慢地笼罩上了夜幕，天上勉强还能看得见的几颗星星在软弱无力地眨巴着小红眼睛，小雪这时还是显示出来另外一面：“哇，老公，你看天上的星星多漂亮呀，她们好象在和我说话呢，老公你能听到她们在说什么吗？”“她们在说地上这个小雪别再无病呻吟了，哈哈。”“你坏你坏，你是个坏老公，我不要你了，5555555。”
　　小雪坐在靠墙的一边，外面的灯光照射到她脸上的时候已经没什么亮度了，充其量也就一支光，因此她那白白嫩嫩的脸蛋在这种光线的衬托下，更有古典美的风格，我看的有点呆了，怪不得婚纱摄影老是要弄什么白纱罩着镜头，原来还是蛮有道理的嘛。恩，我要珍惜眼前的美女，万一失去了再想找个可就难喽，不过假如要是这个和那个能被我左拥右抱该多好啊。想到这，我一边流着口水一边在幽幽地叹了口气。
　　小雪似乎没发觉我的心思，她好象也在想着什么心思，任由我天马行空地胡思乱想。
　　正在我想象着那美妙场景的时候，已经差点要想象到最后也是最关键最那个的时候，小雪说话了，吓得我还以为又被她抓了一次。
　　小雪好象是在漫不经心地说什么跟自己没什么关系的事情：“老公啊，我有个事情和你说说啊，你看我们和张哥，老严他们合作的时间已经不短了吧，可是我们好象也没赚到什么钱啊，你想想看，假如是我们自己做的话，我们现在得赚多少钱哦，说不定早就把房子，车子给买了。”
　　假如我是个圣人或者是个傻子，当时应该毫不犹豫地找团棉花球，把耳朵塞住不听小雪的话，要不也可以打个哈哈一过了之，这样就可以避免后面的很多事情发生，也不会到现在还在颠沛流离了。但是我很聪明（起码自己是这样认为的），我在算经济帐的时候还是比较厉害的，加上小雪是在以夫妻间很常见的口吻象是在闲聊着一些家常，我不由自主地就把顺着她的话把思路从两个美女的身上转移到了我目前的经济状况上。
　　我和小雪仔细地算着和张哥合作以来的财务状况，这才发现我们并没有什么存款是来自于这个领域，我们收入的大部分居然还是三八公司的工资、提成和外快。
　　在数字上我们应该是赚了不少钱的，可是其中的大部分压在了货上和先期投资上，真正拿到自己手里的并没有多少。
　　小雪又建议我想想咱们的公司到底赚了多少钱，问我自己心里到底有数不。我想了半天硬是算不出来。因为怕严经理知道了有意见，所以我开始时候基本上不过问总体的经营情况，后来虽然严经理已经知道了，并且安排我闲职好兼着做，但是我已经养成不问事的习惯，只是闷着头做自己的事情。这样一来，面对小雪的问题，我居然无言以对，呃呃个不停。
　　于是我和小雪一致认为这个问题比较严重了，乖乖，我们的业务量可不小了啊，虽然我们知道大概的销售情况，也曾经分到过红，但是到底有多少的赢利，应该怎么算的，我们是一点都不知道。
　　不得了了，这样下去我们不是让张哥和严经理给坑苦了吗，不行，明天咱们就回南京去，找他们把事情说说清楚，实在不行散伙了事，咱把资金撤回来自己搞自己的，再也不能上鬼子当了。
　　说到义愤填膺处，我和小雪恨不得连夜杀到南京去，一种被朋友出卖，一种被人戏弄的感觉象是一双巨大的爪子在撕扯着我们两人，这种感觉简直就相当于相恋多年之后，却发现对方其实有好几个对象的时候一样。
　　好不容易我们才说服对方洗洗睡觉，躺在床上我们还继续说着这些，连那个都没兴趣了。睡的朦胧之中我好听到小雪在发狠，说什么“散伙拉倒”。
　　去南京之前我和张哥联系了一下，张哥果然很诧异，我好象听出他的语气是不大想我去南京的意思，我不管，已经上当很多年，是到了揭开谜底的时候了。
　　到了南京已经是中午，张哥安排我们在附近的餐馆吃饭喝酒，还特意请来了严经理，表示规格很高。我和小雪则认为他们是想靠人多来忽悠我们俩。要不平时怎么没见严经理多陪我嘛。
　　开始的时候还好，大家毕竟都是有身份有地位的君子，互相之间很客气很礼貌地打招呼，敬酒，讲笑话。看起来气氛比较融洽，根本不象是马上要脸红脖子粗争论吵架的样子。当然了，我觉得他们两人好象也没察觉我和小雪这次来南京的目的，我说是因为小雪想家了，临时回来看看的。小雪说要是先告诉他们来查帐的话，以张哥的精明，严经理的老成持重肯定会把小帐做的滴水不漏，让我们根本无从查起。
　　酒足饭饱，我很含蓄地提起了我这次来南京的目的：“严经理，张哥，你们说啊咱们合作这么长的时间了，由于我对两个老哥是非常信任的，从来也没说要看看咱们的财务状况，反正有你们在我就没什么话说的，可是我也想关心下咱们自己公司的情况啊，到底是赢利还是亏损，赢利多少，开支的具体方式，呃呃……我还是想了解下啊，请问可以吗？”
　　严经理和张哥听到这话，慢慢地把手里的筷子放了下来，互相对视一下，似乎不敢相信自己听到的话，半晌，还是严经理说话了：“好啊，既然你有这个愿望多了解我们的事业，那当然是好事情，以前也说过你应该多参与到公司的决策和经营深层来，你都没什么反应，现在你能主动提出来，我们当然非常高兴。这样，先吃饭，下午安排你去看看，好吗？”
　　“好的好的，两位老哥千万别对我有意见啊，我……”
　　张哥打断了我的话：“怎么会呢，也是应该的啊，什么都别说了，咱们兄弟先喝酒。”说着，张哥向小雪看了一眼，似乎想对小雪说什么，可是他还是把杯子和我一碰，把话放在酒里大口地灌到了肚子里。
　　我们是老交情了，虽然我提出的话题不大合乎时宜，与喝酒的气氛显得有点格格不入，但是我们还是坚持着互相敬着。只有小雪在一旁一言不发，似乎在想什么心事。
　　我的酒量原本是不小的，大概是心虚的缘故，才喝了2瓶多就觉得有点晕晕的了，小雪好象也没有劝我停止的意思，估计她的用意是想我把他们灌倒，不要影响我们下午查帐吧。
　　张哥和严经理对我们要查帐好象没什么特别的反应，严经理吃了饭直接告辞走了，说是晚上他请我们吃饭。张哥把我们带到财务那，交代一下什么都按我说的办就到办公室小眯去了。
　　我也觉得头晕晕的，干脆叫小雪自己看，我趴一旁桌子上打盹了。
　　朦朦胧胧中，我似乎看到可爱的叶梅在向我走来，我伸开了双手准备迎接她呢，突然被小雪的小巴掌敲醒了：“老公老公，你看看这些帐是怎么回事呀……”
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第七十八章
　
　　什么东西嘛，这么让小雪赶兴趣？咱们又不是税务局查偷漏税的，逮着了破绽还能弄点油水的。小雪这么兴奋的样子干吗哦。其实我的潜意识当中是一点都不希望发现什么问题，毕竟我和他们两位老哥合作的时间不短了，再说我能有今天也是他们给我的啊。我非常非常不想和他们发生一点矛盾，要不是小雪的影响，我才懒得管他们是不是在骗我呢，我的钱已经足够自己用了，哪怕他们瞒着我拿的钱就是比我自己赚到手的还多，我也是无所谓的了。
　　唉，昨天晚上不知道怎么被小雪那么一说，我就跑南京来做这么事情的呢，女孩子真是厉害啊，要是心情一上来，可以把任何一个喜欢她的男同胞忽悠的团团转。
　　不过现在说什么也晚了啊，好有一说叫势成骑虎，既然已经要看看帐目了，而且看小雪激动成这个样子肯定也是发现什么毛病，我再装孙子就是两边不讨好了。两个老哥现在绝对是对我满肚子不爽，如果不顺着小雪的心思，把她也给得罪了，那我就更完蛋了，好歹得赚一头撒。
　　我耐心地看着小雪挑出来的种种毛病苦笑不得：“小雪啊，有的时候咱们的业务费用得换个说法的啊，出现那么多我们不知道的会议费用是因为我们送的现钱，打的白条不好入帐，才找的会议发票和相关的吃住发票来冲帐的啊，我们偶尔不是也得这么操作吗？而且南京这边的费用都比较巨大，不象我们的费用比较渺小啊，所以他们出现这么多的会议开支正常的啊。”
　　“哦哦，这样的呀，可是你再看这……”
　　在小雪的帮助下，我还是看出来不少问题，集中体现在：一、和我们上游公司的往来帐目比较模糊，到底是压几批货在帐目上反映不出来，上游公司给我返了多少款和多少让利也比较含糊，起码和我了解的有出入。
　　二、公司的管理费用，包括房租，办公费用，行政人员的工资奖金也和我了解的有点出入。
　　三、在年终分红的时候，帐目上关于我的数字和我实际拿到的居然也不一样，我实际拿到的比帐上的少了一半。
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　　我晕了，还真没想到会有些我不想看到的情况存在嘛，我万万没想到啊。小雪在旁边得意洋洋地看着我，目光中分明在说着：“看看，还是我说的对吧！”
　　我和小雪找张哥准备把我们的疑问向他提出来，我在走进他的办公室的时候，脚步比较沉重，而且头都不敢抬，就仿佛是刚和他见面的那天的感觉。
　　张哥倒还好，还是笑嘻嘻地让座，递烟，假装不知道马上会发生什么事情。寒暄片刻，小雪递颜色已经差不多把眼睛给递炸了，我才没奈何地把我刚才看到的一些东西说给张哥听，顺便请他给我们解释一下。
　　张哥说话倒是很慢条斯理的：“关于你提到的一些帐目上的问题呢，确实是我们和你沟通不足，不过以前我们和你们两人其实也讲过了，你们--尤其是你，全部都说让我做主就行了，以至于最近这段时间我干脆也不和你说什么，兄弟们在一起嘛，主要还是彼此的信任，对我们这样并不是很正规的公司来说，有很多东西是不好入帐的，假如彼此之间缺乏了基本的信任，那就只有两个方法解决，一是什么事情都大家一起做，共同签字才能算数，二是大家只好散伙，各做各的。。。”
　　我一时倒也说不出什么来，张哥说的话是存在的。以前我基本上是不管这些往来帐和财务帐的，有点象是小朋友过家家的感觉。这一切的基础就是我和他们长期建立的相互信任，甚至有时候我都觉得不耐烦了：“张哥，什么事你做主就是了，老是告诉我干吗啊，我顾不过来，还是您老决定吧。。。”现在我反而和小雪杀上门找岔子，我们这样做确实有点那个了。
　　小雪在一旁不乐意了：“张哥，咱们是对你和严经理非常信任，那你们也不能利用我们的信任那帐做成这个样子啊，不说别的了，现在和我们的供货商之间的往来我们是一点不知道，到底是多少扣，多少返利，打回来多少款我们更是一窍不通，你说这样我们还怎么合作吧。”
　　乖乖不得了，小雪怎么这样说话呢，我赶紧扯了扯她的衣角，小雪气呼呼地不说话了，脸扭到一边，干脆连我也不理。
　　张哥苦笑着看我，我一脸无奈地看着他，两人面面相觑，说不出什么话来了。好象是过了好长时间，我看这气氛实在是谈不成什么事了，和张哥道个歉，拽起小雪出门去，我们私下沟通沟通吧。
　　小雪到了门外，身子一扭，把我手挣开，依旧气呼呼地背着我。我摸摸她的如丝般的秀发：“乖雪儿，怎么了啊，张哥说的也有道理嘛，我们前些时候是不大过问这些事情的啊。。。”“什么什么啊，你也这样说，你看他，利用我们的信任欺骗我们，刚才居然还说什么不行就散伙，明明是在威胁我们嘛，散伙就散伙，我反正不和他们合作了，你要是还和他们纠缠在一起的话我就不理你了。”
　　我真是晕了，小雪以前脾气虽然不是很温柔的那种，也没象现在这样火大啊。不错，刚才张哥讲话是有些大了，但那是建立在我们互相之间长期的友谊基础上的啊，我们之间讲这样的话也并不代表我们就非得分开，他只是把几种可供选择的解决问题的方案全部说出来而已，并不是在威胁啊，当然了，小雪不了解我们之间的事情，把这话当威胁也在情理之中。
　　我真的有点六神无主了，到底我应该怎么办呢？
　　还有点空，我和小雪打个车到她家看看她的爸爸妈妈。两位老人家看到我的时候还是那么热情，尤其是准岳母，更是笑得合不拢嘴，在他们的眼里，我直接就已经是女婿了，而且是很有出息的女婿，又会赚钱又孝顺，每次上面都是大包小包的，还会塞点钱给他们自己买东西，真是好女婿的典范啊。
　　母女俩到卧室聊她们的话题，我和老爷子抽着烟说些闲话，基本上是工作的事情和国内外大事为主。我估计小雪在里面肯定是在和她妈妈商量怎么结婚的事情，特别是一些细节问题的处理上更需要赶快决定下来才好。
　　一会，老爷子喊老太婆赶紧到菜场买菜，根据惯例，晚上爷儿两得好好喝几杯。我们余下的三人闲扯着最近南京的一些新闻，正说到附近的小狗失窃事件的时候电话来了，是张哥约我们晚上一起吃饭，严经理请我们一定要到，说是有事情和我们商量。
　　老爷子可气坏了，嘀咕着什么话我们也没听到，但是从神情中能看出来他非常不高兴，如果不是考虑到未来女婿面子比较薄一点，可能当场就要发作了。我和小雪也难为啊，今天的事情肯定是比较重要的，很可能就决定了我们以后的事业方向，甚至可以说是很关键的时候，到底合作前景如何就在今天晚上的饭桌上了。
　　没办法我只好假装去卫生间，让小雪和她爸爸解释好了，反正小雪对付她爸爸蛮有一套的。等我出来的时候老爷子的脸色已经不那么难看，好象被小雪说服了。
　　我们也顾不上和老爷子多说什么，也顾不上和小雪的妈妈道别了，还是正事要紧。起码得我们自己把思路统一好，想好怎么和严经理交流彼此之间关于合作的历史和对未来的展望，要知道，不管在什么方面，都不能打无准备之仗，否则的话一个问题或者是细节考虑不到都可能坏了全局的。
　　离吃饭还有一会，正好吃饭的地点离小雪的家也不远，我们慢慢晃过去大概半个小时，可以边晃边把思路整理一下。
　　我们刚出门的时候谁也没出声，都在先考虑自己的想法，我自己认为还是尽量能把事情好好说一下，大家把前面碰到的小误会消除掉，能合作下去还是合作下去最好，要是稍微遇到点误会就散伙，不管在什么时候也只好自己单干了，没有人敢和这么古怪的人一起共事的。当然，在前面张哥和严经理的确应该强制性的和我们好好沟通，也不至于现在变成这样的局面，也不能因为我懒得知道就不让我知道嘛，起码固定地大家开个会互相把情况讲一下。
　　小雪在旁边挎着我的胳臂，显得有点漫不经心，似乎又不是在费心想着马上要发生的谈判，我停下前进的脚步，把她拉到路边的石凳上坐下。
　　小雪用纯洁无邪的大眼睛看着我，意思是有什么话你快说啊，我在听着呢。我强忍住想亲她一下的冲动，把我目前的想法向她汇报了一下，她听得很仔细很入神，就好象自己真是个领导在听小马仔说话一样的。
　　我说完了好一会，小雪也没有出声，继续保持沉默，我可要烦躁死了，马上就要过去一起吃饭，本来我们在这晃啊晃的意思就是要先统一我们的思想，拿出响应的对策来，老是不说话是什么道理嘛。
　　在我已经快要崩溃的一刹那，小雪终于开恩说话了：“我呀，觉得你的想法还是有道理的，是啊，我们一直是想好好和他们两个老大哥一起合作的，对他们也从来没有不信任过，连一些最基本的帐目我们也没看过。可以说是完全就不闻不问了。”
　　说到这，小雪停顿了一下，估计意思是要转折了，一般会讲话的人都是这样的，先肯定你的说法，把你好好地夸上一夸，然后再说什么反对你的话，在这种时候，你完全可以把前面的话忽略不听，就听对方“但是”以后的话。
　　小雪瞥了我一眼：“但是，我们这么信任他们，可是他们是怎么对我们的呀，是啊，他们在你起步的时候帮助你很多，可以说没有他们的帮助你也不会有今天的成绩，也许你还在哪里流浪呢。”
　　我点头称是。
　　小雪继续说：“话又说回来，他们帮了你就等于要你一辈子都做牛做马不能抬头吧，也不等于你就得一直被他们欺骗吧。我们对他们那么信任，可是他们是怎么利用我们的信任的呢，你不好好想想吗，这样也能骗，你还怎么和他们合作下去啊，以后你们肯定会很尴尬的，你不好好想想？”
　　我简直被小雪说晕了，对啊，这样的关系也能搞鬼，暂时生意还小，没什么大不了的，可是等到以后生意做大了呢，他们会不会在别的方面搞点鬼啊，比如说税务，比如说和银行之间。。。我越想越怕，本来自己就是惊弓之鸟，万一惹上这些麻烦可就糟了，特别是他们设个什么局让我来承担这些责任，等事发的时候顺便把我的旧事再扯出来，我就完蛋喽，说不定还要被枪毙掉……乖乖，想到这我不敢想了，钱是小事，自己的命可是大事啊。
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第七十九章
　
　　晚饭在包间里举行，张哥和严经理好象已经来了一段时间，这点有桌上的烟灰缸可以为证。等我和小雪进去的时候，两人手里都还拿着烟头，烟灰似乎还没来得及弹掉，一付话刚讲到一半的样子。
　　严经理很客气，并没有因为发生的误会和将要会发生更大的误会而失去了他的风度，非常和蔼可亲地和我们一一问好，互道家长里短，最近的身体状况等等，还亲切 地亲自给我们每人倒杯茶，也没象以前似的说：“哎，那谁，去喊服务员来倒水”什么的。
　　小雪根本就没想说什么话，勉强地挤出点很吝啬的微笑，再分到张哥和严经理那儿简直就没什么分量了。我还好，虽然受了小雪的影响，对张哥和严经理的居心很是怀疑，但是在表面上我还是很尊重两个老大哥，依然笑的象是春天里盛开的桃花，口气依然和以前一样的巴结，似乎看到了我的衣食父母站在我面前一样，特别是有点象上大学临走的时候站在父母面前等着给生活费时候的样子。
　　与会各人在经过一番客气后纷纷入座，我和小雪被安排到了里面靠墙的位置，张哥和严经理每边坐一个，好象是在看守着我们，我感觉到了一阵子紧张，心里扑通扑通地跳个不停，于是低头猛抽着严经理散来的中华烟不出声。
　　严经理很客气地请我和小雪点菜，小雪没什么表情拿过菜谱，很随意地点了几个，然后给我看，我根本不要看，直接递给张哥和严经理，请他们随便安排好了。
　　局面虽然比较尴尬，但是我们都还没忘记要喝酒，也可能就是俗话说的“狗改不了吃屎”吧！
　　酒和菜，或者说是吃，在今天晚上已经不是重点，没人认为大家在这是为了吃饭喝酒，所以在我们互相敬了几杯，把表面文章做好以后，严经理掏出他的大中华，散给我们抽着，当然小雪除外。
　　长长地吐了个烟圈，严经理把尊敬并且让我感到恐怖的眼光转向了我：“你说说啊，为什么会突然想起来到南京看帐目？！。。。”后来我在回忆这段往事的时候不由地就会笑起来，严经理真是做官做惯了，或者根本就是把我和小雪当成是他的手下已经根深蒂固，在那种时候，刚开口说话就把局面给弄的不可收拾，也算是比较狠的了。起码也要以商量和解决问题的口吻说话撒，怎么能一说话就是教训人，不要说小雪，就是我也感到有点不高兴了。这样一来，接下去大家的话就需要冒火花才比较符合事情发展的一般逻辑，不然也对不起严经理辛苦说出来的话，也就衬托不出来他老人家讲话的分量了。
　　果然小雪开始不高兴了，极力控制在风度范围地，小雪说：“严经理，你是我们老领导，老大哥，我老公要不是你，也不会做到今天这样，也许还在哪里要饭呢，所以我和我老公都非常感谢你，也许已经可以说是到了感激涕零的地步。”
　　小雪讲的话威力很大，看出来严经理脸上已经有点挂不住了，并且试图在小雪的话语中插几句什么解释或者说是客气话，但是小雪一方面是女孩子，另一方面又是南京的女孩子，哪能让别人有插话的机会。
　　“可是严经理，还有张哥，你们现在是什么意思呢，我们就不能看看帐目吗，以前是我们相信你们两个老大哥，根本就没有看帐的念头，可是现在我们也不是不相信你们，我们就是突然想看看大家的事业做到了什么样子，我们大概有多少赢利，还需要我们大家分担些什么，按严经理您这说法，我们就等于是犯了错误？那你说我们现在应该怎么办吧，看也看了，不仅看了，还找到不少我们不大好理解的地方，严经理你能不能屈尊解释一下给我们听听呢？也许你的解释可以打消我们这比较幼稚的不信任感。。。”
　　晕啊，事情就是这样一步步地朝着我们大家都不希望看到的方向走去的，后来严经理在和我喝酒谈论当时的思想动态时再三强调，他当时绝对没有怪罪我们的意思，只是想以此作为一个谈话聊天的引子，大家好就此展开话题，没想到由于措辞和语气的原因，反而更坏事了。
　　小雪这话一说出来，代表着我们和张哥、严经理之间已经基本上没什么好谈的了，本来大家很多要说的现在都已经没必要了，短短几分钟就已经把事情彻底葬送了。剩下的主要议题也就是把该分的帐分分，该拿的钱拿拿而已，张哥无奈地看了我一眼，摇摇头，什么话也没说，举起手里的一小碗酒，一口干掉了，我也朝他举举杯，把自己手里的酒也一口干了下去。
　　当晚的饭也还照常地进行了下去，并没有大家把桌子一掀，吵个脸红脖子粗地不欢而散。大家已经知道没法再就刚才的话题继续说些什么，干脆趁还能聚到一起的时候好好喝喝吧。我和张哥还一人一个段子，讲了好几个不荤不素的笑话，也还真把气氛调节得不错，假如这时候有外人过来，也许还会羡慕我们的友谊呢。
　　临走的时候，张哥对我轻轻地说：“你明天来一下，我们把工作交接了，把帐算清楚，就把你们应得的钱给你们。”不过虽然声音很轻，但是我相信小雪和严经理足以听的清清楚楚，严经理的腮帮子抽搐了一下，没有说任何一句话。小雪则是很复杂的表情，我无法分析出其中的具体组成部分。
　　分手是不得不分了，再合作下去大家会很尴尬的，互相说话都不大好说，再加上小雪已经流露得很明显，对张哥和严经理非常不信任，他们两人毕竟也是很要面子的贵族一样的人物，哪里是受得了这样的怀疑。。。
　　我没出面参与财务的交割和整理，回苏州交接工作上的事情，由张哥指定吴军临时负责苏南的抗生素业务，这种业务比较琐碎，适合一个信的过，而且年轻的小伙子负责，正好还可以把大部分的利益空间收走，有利于公司利润的回收。相信考虑到这点，张哥说不定和严经理在心里还会窃喜，没想到天上掉下个大馅饼，我们辛辛苦苦开拓的市场正要赚大钱的时候，却交给了他们。估计两个老江湖做梦也要笑醒了。
　　我和他们还是存在感情基础的，在交接的时候并没有使一点绊子，再说吴军又是我的老兄弟，为什么要害他，做损人不利己的事情呢？这样一来，苏南的抗生素工作在3天左右基本就交接清楚了，新开展的义务因为是刚开始，动的地方还不多，而且费用比较单一，管理上也比较规范化，所以交接起来更简单，直接和张哥说说就行了，最后再把大家喊到南京开个会，等于就好了。在整个交接工作中，我表现的大度和配合让所有人都非常敬佩，话说回来，工作交接就和男女谈恋爱分手了一样的，好聚好散，何苦粘乎乎地弄得大家都不开心。越是在这时候越能反映一个人的基本素质，我这么高的素质当然更要表现的好点，不然的话怎么能在挫折以后得到大家的支持又迅速崛起呢。假如当时我学一些无赖的样子，闹点小心眼，我想张哥他们也不会把我应得的钱扣住不放的，但是以后大家就彻底断绝来往了，更不要提碰到困难的时候能得到任何帮助。
　　其实这些也都是手续上的事情，关键是苏南的市场现在做到这样子，谁都知道以后的一段时间是收割的季节，所以我能不能享受下面的利益，怎么享受，享受到什么时候，是先给还是后给，也就成了一个每个人都很关心的问题，按照道理我应该在交接市场之前把这个问题谈判好的，否则张哥他们看到市场已经交出，就来个翻脸不认人我就麻烦了，不过我考虑到咱们之间没什么必要搞得这么恩断情绝，再说张哥他们也还是蛮胎气的人撒，所以我也就没有那么做，还是由小雪在南京交接帐务的事情，我就先交接市场了。
　　另外一个关键就是我们的投资现在增值到了多少，理论上很简单，那现在的净资产和我们的投资比例乘一下就可以了。但是麻烦就在现在的净资产怎么评估，怎么计算。比例倒是很好算的，就我们三个人，按照出钱比例一算就好。
　　我懒得烦这个心，反正小雪算帐挺厉害的，就她去算好了，我安心留在苏州交接我的市场，不过天天和小雪联系个把小时，把目前的进展互相通报一下是肯定要进行的例行工作，我丝毫不敢麻痹大意，否则惹的小雪对我也发脾气，我就是什么也没有，变成孤家寡人了。
　　我的市场差不多交接好了，小雪打电话给我把我们如何享受苏南市场的后续利益简单地说了一下，问我同意不，如果同意，她就这么和张哥他们提出来了，小雪的要求也很难说是过分了，她希望得到苏南下面半年的原有提成比例，而且要先付，我考虑到下面的工作我们毕竟不做了，很多费用我们也不需要出，就和小雪提出来，其中扣除一部分费用，把我们差不多应得的纯利能给我们半年的也就可以了，下面的工作还是需要做的，不能让张哥他们贴钱做这个市场嘛。小雪想了一下，也就同意了我的说法，不过强调一定要先付给我们，我认为倒也蛮好，省得以后经常去要钱，再说张哥得到这个市场已经蛮合算，先放点血也无所谓。
　　最后的结果是我们抽出的股本一共得到了42万，小雪说其实还可以要到更多，但是考虑到以前的关系，她也没有死争下去，看看差不多也就算了。
　　在市场的后续利益里，通过种种计算方式，我们拿到了半年的收益，而且是现金，总共给了我们15万，零头就不要了，勉强凑个整数拉倒嘿嘿。
　　小雪在南京先把钱全存了起来，好多钱啊，虽然我以前也拿到10万左右的钱在手上，业务做的还可以，来往的有的比这还多，但是现在这个毕竟是我们自己的了啊，加上咱们现在的存款什么的，乖乖，我们已经差不多成了百万富翁了，我听小雪说她已经把钱拿到手了，我在苏州真是觉得一阵子眩晕，我真的已经是传说中的百万富翁了吗？
　　在把这个事情弄好以后，我又正式写了份辞职报告，交给了三八公司的领导—严经理，合作都不能合作了，我还赚这个便宜，硬赖着干拿工资也不好意思撒，还不如趁严经理没暗示我的时候，自己主动提出抬腿吧，我先电话汇报了严经理，严经理迟疑了两秒钟就答应了。
　　拿着刚写好的辞职报告，我得意洋洋地开着破车回南京，准备第一件事就是把破车处理了，换个新的桑他那开开，咱也牛比一回，哈哈，第二件事就是准备和小雪的婚事，咱们什么都考虑到了，就还差找个算命先生把具体日期给定下来了。
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第八十章 结束
　
　　南京依然还是我熟悉的南京，好久没有仔细看过南京了，变化真大啊！好歹我也算是百万富翁了，可以有这个闲心好好地欣赏我最喜欢的城市，因为这有扬子晚报，有南京音乐台，有我最爱的女孩子。。。我实在找不出不喜欢南京的理由，我可以闭着眼睛逛遍这个城市，也可以用半生不熟的南京话跟边上的姑娘胡侃。
　　开着破车走在南京的街道上，想着马上要做的事情:先把辞职报告交给养育我长大的三八公司，然后拒绝严经理的宴请，到财务上拿了欠我的工资和奖金，拍拍屁股走人。和小雪见面，咱们俩先到新百逛逛，买最好的衣服和化妆品，当然还有小雪最喜欢的首饰，钱不钱的咱就不管了，谁让我们突然成了百万富翁呢，不猖狂一下怎么对得起咱们的钱？
　　我愉快地想着将要发生的一切，不知不觉，车已经到了咱们公司的新办事处，其实马上就不是咱的公司喽，还有最后几个小时就和三八公司说拜拜了。公司的新地址很牛叉，在世界贸易大厦的18楼，占了好几个房间。奶奶的，真有钱，看样子三八公司这些年剥削了我们不少剩余价值啊！
　　我这破车差点开不进去，门口的保卫以狐疑的眼光打量了我大概一个世纪那么久，还叫我用他们的电话打我们办事处的电话，听到里面我们办事处新来前台那妩媚的声音说：“是呀，他是我们公司的。。。”才放我进去。
　　第一次来这么高档的地方，真让我有点害羞，确实我的衣着和里面的环境不大协调，我找了半天才找到电梯，和大家一起进去的时候，各位梯友悄悄地尽量往四周散去，看样子是能离我多远就多远才好。我倒了，好歹咱马上也是百万富翁了，等等出来就跑最好的商场买最好的衣服，回来吓死你们。
　　办事处新来的前台真漂亮啊，说话的声音比最沙的西瓜还甜，我简直把眼珠子都看掉了，把耳朵都听化了。此时唯一的感觉就是后悔辞职这事情，要是不辞职，凭我的魅力和手段，准能把她从严经理手里抢过来 气死严经理，除非老严请我吃顿大餐。
　　我 强忍着没出丑，当面提出请她吃饭看电影什么的，问清了严经理的房间，我硬是头都没回，径自去见严经理了。
　　严经理显然是在等我，看我进去了，还是那付不咸不淡的样子，示意我坐下，照旧甩了根大中华给我，自己先点上，吐个大大的烟圈，也不说话，等我先开口。这个死老严，马上我都抬腿走人了，你怎么还是这个样子对我撒，也不知道起来让个座什么的，再说了先说话你会死啊。
　　我按照我事先想好的一翻话，还是必恭必敬地汇报了我的思想动态和辞职的原因，无非是想深造，然后争取出国之类，给自己和严经理都找个借口，其实实际原因大家心知肚明。
　　我双手捧上辞职报告，然后躬身退下，就差没说“喳”。严经理仔细看着报告，我则无聊地打量着房间，靠啊，真他妈气派，在这样的房间泡女孩子，简直是不费吹灰之力啊。
　　严经理也没说什么，批了字，然后说：“这样，你先到财务那把你应该拿的工资和奖金结清，我已经说了，按照道理是一个月以后才能给你的，考虑到也没多少钱，再说你也对公司做了很大贡献，一点问题也没出，就先给你吧，把钱拿了以后，南京的几个老同事说要聚聚，你把自己的时间安排一下，最近天把有空告诉小张你什么时候能出来，今天我还有事，就不能和你见面了。”
　　财务的还是原来的人，和我很熟悉，见了严经理的签字，二话没说就把钱给我了，没多少钱啊，也就点工资，还不到一万块钱。看样子是早就准备在那的，连几毛都对了，本来我包里还有点差旅费等等准备拿出来浑水摸鱼的，现在也不好意思拿了，也无所谓了，就几百块钱。
　　财务把钱给了我以后，嗲兮兮地说：“哎呀~，好好的你走了干吗呀，听经理说你准备出国的啊，记得以后回来看我们哟，对了，你应该请我吃饭呀。”我晕了，赶紧敷衍两句走人，说好有空就打她电话才跑掉。
　　严经理在我和财务罗嗦的时候已经走掉了，门锁着，我敲了两下没人答应我也就准备离开办事处。路过前台的时候，我又看看这个漂亮妹妹，说了声“谢谢你啊。”她也很有礼貌地朝我笑笑，甜甜地，我感觉她似乎已经喜欢上我了，嘿嘿。
　　果然，我刚准备开门出去，她用那甜沙沙的声音在后面喊我了：“先生，请您等等好吗？”我赶紧站住，以同样温柔的声音回答她：“请问有事吗？”
　　她说：“昨天有位女孩子知道您今天过来，说是怕碰不着您，特意留了封信在这让我交给您的，我刚才差点忘了，实在不好意思啊。”说完从台子下面拿出一个很雅致的信封，似乎代表着新的故事嘿嘿。
　　我羞答答地向前台的这位不知名的漂亮妹妹道谢，然后溜到大堂的沙发上准备先看完这封香喷喷的信再打电话给雪儿。
　　没想到这封香喷喷的信居然是雪儿写的，信的大致内容比较长，我也只能拣其中比较实质点的段落给各位简单讲一下。
　　“……没想到你居然能做出这种事情，我想绝大多数的女孩子都不会容忍这样的事情发生在自己身上，我从苏州过去的时候，也想过要大闹一场然后和你分手，但是后来在路上我冷静下来了，这样太便宜你这个朝秦暮楚的衣冠禽兽，我要让你永远不能翻身……这一切都是我设计的，你也不要再想找我了，或者打电话给我，假如你想闹事或者是想背后下毒手，我不会放过你的。在我一个小姐妹那，我已经留下了东西，只要我出了事，她马上就会把东西交给警察，你不会忘了你一直跟我说的那一刀吧，估计你老家的警察会对这个东西感兴趣的，你说呢……”
　　我坐在大堂的沙发上已经2个多小时了，连烟都没想起来抽一根，脑海里一片空白，实在想不出有什么可想的东西，就是发呆再发呆，至于发呆到什么时候，不知道了。
　　夜幕降临，大堂不知道什么时候已经灯火通明，我发呆的时间已经超过了那天从老家连夜跑到南京以后所发呆的时间，我认为已经足够了，可以打住。这次还好，无非是钱没了呗，区区几十万，咱还赔得起，不象上次，以为自己马上要没命了呢！至于冷雪的威胁，我想还是不要惹的好，我还年轻，有的是机会和女孩子，万一真的被弄到警察那去，吃个花生米，我可就完蛋了。
　　鉴于以上考虑，我现在的决定是不去找冷雪了，除非她万一回心转意，能来找我，但是这种可能性不是很大。钱就算了吧，还是命要紧，真毒啊，我倒吸一口凉气，然后开始计算自己现在的财产，原来钱都是放在冷雪那的，好在还有点钱在我这，加上刚拿的不到一万，大概还有三、四万块钱，靠，比那时候好多了嘛，怕什么哦，再说我还有苏南的业务关系，何愁不能东山再起。我就当是在酒楼一直做了这么长时间的小工或者是厨师吧，说不定那样还攒不到这么多钱呢。
　　总不会绝望的，不管在什么时候，俗话说：车到山前必有路，他妈的实在没路，用炸药也得炸条路出来，炸药炸不出来，咱把车扔了爬过去撒，只要人还在，有什么大不了的呢……
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