短卖, 短卖啦！

如果前年的流行口号是银行屋，那么去年独领风骚的就是短卖房。银行屋时代俺从河边过，湿了几双鞋。如今又来赶潮流看短卖，学做弄潮儿哈。不过俺知道得悠着点，呛了水就不好玩了。

短卖（Short Sale) 这个词，原本不在俺的字典上。托美国经济大危机的福，现在加进去了。什么是短卖呢，就是银行亏本贱卖房地产。举例说，一个房子2005年卖了100万，买主向银行贷款80万-100万，搬进了百万豪宅。可到2010年，这个房子只值40万了，房主欠了银行的100万，卖了房，把自己贴进去也不够还债，于是干脆将房子贱卖，40万，要不要吧！此时银行，只好打落牙齿往肚里吞，100万的债能收回40万总比颗粒无收强啊。剩下另外60万呢？就这么“短”掉，人间蒸发了。那欠债不还的主儿呢，豪宅也住了，钱也花了，短卖以后，可以拍屁股走人，无债一身轻了。这短卖幸亏发生米国这种新社会主义国家里，讲人道呀，杨白劳比黄世仁神气。：） 换到老牌社会主义的中国试试，没钱还债？砸锅卖铁吧，不死也要扒层皮。

学了新词，本着不呛水的精神，俺去年在一个社区看中了2个短卖的康斗A和B。A房，俺们的出价排第二，B房已经pending, 我们当备份。结果A一过年，就被银行REO了，居然以高于原要价20%重新上市。因为要价太高，至今被晾在那里，无人问津，也不知银行怎么想的。

B房，我们当备份后一星期银行的 counter 就回来了，比原要价高2%，可是最早的买主却没了，俺们正好接漏儿。当时看这个价钱还不错，就接受了。因为是接的漏，除了价钱，还有其他条件（closing, inspection cost 等等）不知道原来的买主怎么提的，所以让俺的经纪问问清楚。没想到这一问就石沉大海没了音讯。等了2个月银行那边仍没有消息，卖方经纪说，干脆我将你们offer上的条件重新送进去吧。俺不干了，此一时彼一时也，市场变化了，房市继续走低，银行2个月前同意的卖价已经时过境迁。既然要重新输入其他要求，不如将我们最开始的，比要价低2%的完整 offer 重新送进去，大不了是个等，俺们别的木有，有的是耐心。

俺们的offer进去后，银行说因为市场变化，要重新估价。俺想，重估好啊，现在市场每况愈下，这一重估，还不得降个几千上万的？没想到，一个月后批下来，那价钱比原来批的不但没降，居然又往上涨了1%！就这半死不活的房市，银行居然还涨价！银行的思路真是非俺凡人可理解地。

听人说，短卖不能讨价还价，银行批了什么价，就是什么价，爱买不买。俺不信那邪，偏要试着与银行讨价还价。没想到这个价居然还真让俺给讲下来了。不但讲了价，还从银行那里拿到了2%的closing cost。看来市场还真是不好呀，否则银行不会这么大方。

不过俺还不能高兴得太早，虽然现在俺们和银行达成了协议，从签了合同后，到房子真正到手，还有很多路要走。接下来贷款就是一大关。就算房子拿到手了，找房客的考验还在后头呢。真所谓生命不止，折腾不息哈。

现在市场上，短卖房如洪水般涌来。因为是短卖，卖方经常乱开价。曾看到好区的房子，以低于目前市价40%-50%的价钱上市，看房那天人山人海，整条街找不到停车位，有钱人还是多哈，就是不知道平时都躲哪去了。卖方经纪用这种手法吸引买家，然后让大家竞价，往往能将价钱哄抬上去，最后达到以市价将房子卖出的目的。