茹月:要让别人赢 才能自己赢

要让别人赢，才能自己赢

茹月

 

最近几年，美国的公司里很讲究团队精神的培训，常常听到WIN－WIN（双赢）策略的说法。头一次听到双赢这个词的时候，觉得很新鲜。因为长这么大，似乎只琢磨过怎么才能赢别人，还从来没有想过怎么让别人赢。慢慢一琢磨才悟出来，双赢才是真赢。也就是说，双赢才是棋高一畴能从根本上赢的策略。

 

记得一次我旁观几个孩子下跳棋。这种棋的玩法很简单，大人常常会觉得没趣，但是玩这个棋却要懂一个非常重要的理，就是怎么在双赢的环境里，让自己赢。玩棋的时候有两个主要的战术，一个是搭自己的通路，另一个是阻止对方的通路。那一次玩棋的两个孩子正好使用的是不同的两种战术。一个孩子是自己赢也让对手赢，如果自己的棋子给对方搭了桥，只要自己能够走得远，他就不在乎。而另一个孩子，特别不喜欢让自己的棋子给对方搭桥，宁可把自己的路断了也要阻止对手的通路。结果每局棋都是那个让自己的棋子给别搭桥的孩子赢，而那个老是断自己的路去堵别人棋子的孩子，总是在对手已经全部到达营地以后，他的棋子还是东一个西一个的在棋盘里散着。其实这个老是输的孩子并不笨，他总是能够看出对手的目的，而且也总是在很关键的地方破坏了对手的棋路，但是他却输在了不能让别人赢的心态上。

 

其实，成人自己也很容易犯与这个孩子一样的错误，这就是，认为在所有的事情中，获利的只可能有一方，而不可能让双方都成功。比如有多少人会想到在谈判交易的时候，应该给对手一个实实在在的好处才是最合理，也是最能成功的交易呢？又比如，常常有人批评中国人为公众服务的热情很低，自私自利。但是当有人出来做事情的时候，刚刚一冒头，就会有人说：他这么做不过是为了自己，而不是为了大家。其实为公众服务对于个人应当是一件愉快的事情，而对个人有意义并不一定意味着违背公众的利益。为什么为公众服务就一定得是对个人的一种牺牲，而决不能有好处呢？再有，人们常常批评政客，说他们是为了自己当选而对选民做出承诺，并不是真正为了选民的利益。但是大家想过没有，如果政客自己不胜选，他又怎么能够为选民服务呢？也就是说，政客必须自己先赢，他才能让你这个选民赢。我们作为选民是大可不必为政客的竞选策略恼火，而只是要知道怎样在他赢的时候，也保证自己能赢就是了。

 

其实说到底还是那句话，应当更多地想到要让别人赢，才能够保证自己和公众能够赢。