技术的价值

技术的价值的相对的，特别是在商业上的成功方面。技术的好坏和它的商业价值，最终还是决定于它在市场上给消费者带来的效用，而不是技术本身的奢侈和豪华。一切以市场的需求为导向，没有需求，就创造需求。这种逻辑，似乎又是后来里根经济学做倡导的“供给学派”理论的基础：是供给在引导消费者的消费兴趣走向。--------------------------------------------------------------------------zt:汪翔乔布斯的商战（9）: 为什么惠普不识货（下） 2011-10-21 18:58:58 1943年，已经深陷战争的美国军方，向惠普下了关于雷达干扰仪相关的订单。惠普的海军研究实验室，随后开发出了信号发生仪及雷达干扰仪，就此，公司进入了微波通讯技术领域。第二次世界大战中，惠普因其成套系列的微波测试产品开发和供应，而被公认为信号发生器行业的领先者。已经通过战争赚了大钱的惠普，虽然也面临了战后订单的大幅下跌影响，但是，靠着一直以来，保守而且强调效率的经营，日子依然过的不错。1947年8月18日，惠普注册为股份制公司。到了1950年代，得益于战后新的经济景气，惠普进入了其增长和成熟期阶段。已经成长到中年的惠普，再一次面临成长带来的阵痛：公司内部，开始就“如何”成长，和应该以怎么样的速度成长，而发生了多次比较大的争论。前面说过，中富靠勇！惠普已经实现了“中富”。下一步，他们想再上一层楼，做到“大富”。很多人，在这一步迈出之前，就被楼层狭小的空间给憋死了。 如果用一个大概的数字来说明，我看，这样描述似乎也不过分：80%的人，满足于过好自己的小日子，于是，选择以找份好工作为前提和基础；剩下的20%，则决定冒险，大显身手搏一回，其中，不少的人还真的成功了，成为勇者。但是，在这些成功者中，多数的，则以“小富即安”为终点。余下的，为数更少的，即使是想再搏一回，上一个档次，多数，也因为有勇无谋，而败阵，甚至是输掉先前已经积累的财富。最后剩下的可能只有1%的“幸存者”，则靠着智慧，和管理与组织上的不断创新，来实现更大的飞跃。惠普在组织管理上的创新，就是确保后续成功的最关键一步。技术和管理的相互补充和促进，在这里，表现的再淋漓尽致不过了。帕卡和休利特，都懂技术，但有不仅仅只是“都”只懂技术。都懂技术，让他们认识到技术创新的重要性，都同意从开始时就打造一个重视技术创新，弱化传统的等级制度的公司文化。技术的持续创新，取代公司管理部门的权力结构，而成为公司文化的主线。再者，两位又各司其职，一位专注于技术的创新，一位专注于技术创新的管理和市场化。正是管理才能和技术才能的有机结合，才有了后来持续的商业成功。这种奢侈，在开始时乔布斯也有一点点，但是，很快，就消失殆尽。这是后话。但是，就这已经获得的一点点上帝的厚爱，在乔布斯手里，也很快就被上帝拿回去了。至此，乔布斯还依然不是一个幸运儿！至少，和惠普的两位相比是这样。继续说完惠普的故事。1950年代的惠普，已经开始注重目标管理：制定公司的发展目标，让行动来服从于这个大的目标。这种管理风格，在后来，又成为其独特管理哲学的基础，而被哈佛等商学院的教授们津津乐道。1951年惠普发明高速频率计数器，大大减少了测量高频所需的时间，让广播电台精确设定频率，成为可能。也是在这一年，惠普的营收达到$550万美元，雇员人数达到215人。按照现在的标准，还是一家规模不大的公司。可是，在当时，已经很不错了。1957年11月6日，公司股票首次上市。其后，公司利用上市所获得的资金，开始兼并在技术上互补，有更大发展潜力的小公司。1958年，惠普迈出了收购公司的第一步，收购了一家名叫 Moseley的，位于加利福尼亚Pasadena地区的，高质图形记录仪生产厂商。这一收购，标志着惠普已经进入绘图仪行业。扩大公司的经营范围，是很多公司从小公司转化为大公司常常喜欢走的一步棋。但是，和国内的公司，通过上市获得大量资金，其后，就开始忘乎所以，乱花钱，肆意向不沾边的领域扩张不同，惠普选择的是很慎重的向相关领域的挺进，为的是，在一个相对大一点的领域，做大做强，成为霸主！而要做到这一点，靠的还是对创新技术的占有和垄断。如果是靠复制和低成本竞争，也不会有今天大家看到的惠普巨人的。这和国内的经商逻辑，还是有巨大的不同。到了1960年代，惠普已经在测试、测量产品市场上，保持着良好的持续稳定增长势头，并开始涉足电子医疗仪器和分析仪器领域。这时候的惠普，已经被华尔街视为一家成长迅速、管理有方和令人称羡的公司。1961年，公司又收购了一家马萨诸塞的公司，进入医学领域。1962年，惠普首次荣登《财富》杂志美国500家公司排名榜，位列第460。此后，惠普的在该排行榜的位置逐年上升。1964年，惠普生产的原子铯时间标准仪，被人们广泛赞誉为“飞行钟”。全球各个地区，都使用它来与国际标准时间对时。这样一来，惠普就成为一家有国际性影响力的公司了。1965年，惠普收购一家宾西法尼亚的科技公司，从而进入分析仪器领域。当年，公司的营收已经高达$1.65亿美元，雇员人数9000。1966年，公司成立了惠普实验室——世界领先的电子研究中心之一。在那里，惠普设计出了第一台计算机产品，并且用它来作测试及测量仪上的控制器。由此看来。惠普早乔布斯十年，就在电子计算机行业插足和起步。而且，惠普从开始起步做的，就是比较高端的计算机产品。它不可能用三合板来设计和制造自己的计算机的。如果乔布斯盯着这种差异而自暴自弃，自然就没有后来他获得天下的可能性了。由此看来，如果你想做一名成功者，看来，你还真的得“脸皮子”厚点，同时，还得“眼神”差点，尽可能不去看那些“不值得”你看的东西。同时，你恐怕还得有很好的“自恋”心态，看好自己的前程，即使是在别人已经比你强很多的情况下。1968年，惠普还生产了世界上第一台台式科学计算器。它，成为今天惠普公司高性能工作站产品线的前身。1969年，由于长期给国防部供应产品所打造的人脉关系，帕卡被美国政府看中，被任命为美国国防部副部长，为期两年。这时候，惠普已经开始向市场投放分时操作系统，而装在这个系统之中的微电脑，则可同时供16个用户使用。到了1970年时，惠普的雇员人数已经高达1.6万，营收则有$3.65亿。1971年，利用激光技术生产出可测量百万分之一英寸长度的激光干扰仪，惠普激光干扰仪仍是目前微处理芯片制造中首选的仪器。1972年，惠普推出了具有划时代意义的第一台个人计算工具：HP-35掌上科学计算器，并将工程计算尺淘汰。其后，惠普以 HP 3000微电脑进军计算机领域。1973年，惠普小型通用计算机系统成为计算机界第一套数据分布式处理系统。1974年，惠普生产出了第一台基于4K动态随机存取器（DRAMs）的微电脑，从而取代了磁芯。1975年，惠普通过制定标准接口，从而简化了仪器系统。电子业采用惠普接口总线 HP-IB作为国际接口标准，从而使多台仪器能够方便地与电脑连接。通过回顾这些历史，我们不难看出，当年为什么惠普对于一家像乔布斯的苹果电脑这样，还挣扎在车库的小公司，不可能有兴趣的原因。在技术上，乔布斯公司的产品没有任何的优势，值得惠普掏钱参股。在产品的生产线上，惠普已经有自己很好的类似产品，至少在惠普人眼里，是这样。那时候，对于个人电脑市场看好的人，确实不是很多。而且，对于个人电脑这种，在技术上没有优势，却可能成就大业的新产品的可能性，没有多少人会当真。这也是后来，很多人不看好，或者说，即使是在乔布斯已经很成功的时候，人们还是以他在技术上不精为理由，来不看重他的原因之一。这又是乔布斯的另外一个伟大之处：在大家都满足于“为了技术而技术”的时候，他出奇兵，智取而非斗勇。他让世人知道，技术的价值的相对的，特别是在商业上的成功方面。技术的好坏和它的商业价值，最终还是决定于它在市场上给消费者带来的效用，而不是技术本身的奢侈和豪华。一切以市场的需求为导向，没有需求，就创造需求。这种逻辑，似乎又是后来里根经济学做倡导的“供给学派”理论的基础：是供给在引导消费者的消费兴趣走向。乔布斯和大量的普通商人很不同的地方在于：多数的人，都是在寻找大众的需求，然后再通过供给产品，满足这种需求来获得利益。而乔布斯从开始时就已经意识到：更多钱可赚的地方，是那些需求还没有被很多人发现的地方和市场。如果你能够第一个“发现”这样的市场，你就获得了垄断地位，自然就有了垄断性的利润。今天的苹果公司，不就是在这样的一次次创新产品，创新市场和需求，然后，用自己的新产品，去满足这些新的需求的吗？！这是苹果公司得以大成功的有一个大秘密：等到对手意识到需求出现，再去通过仿造获得市场份额的时候，它苹果的产品，又再上了一层楼。咱们不和你玩过家家！这就是今天苹果的经营模式。为了实现这样的目的。苹果公司将不同的已经成熟的技术，通过再创造，组合为对消费者最有效用的商业产品。这种再创造所带来的巨大商业价值，比单项技术的创新本身，更有价值。很多人，至今还不明白这点，还在满足于指责乔布斯对技术本身的不专业。可悲，可叹！（版权归作者汪翔全权所有，转载请注明出处，并且注明作者。出版事宜，请通过下述电邮地址和作者联系：[e-mail] ） [打印] 由汪翔张贴 @ 2011-10-21 18:58:58 (758)