中国人到海外办厂做生意要注意什么

 

　　中国政府鼓励企业“走出去”拓展海外市场，已经在国外站稳脚跟的华人企业能帮上什么忙？中国人到海外办厂、做生意要注意什么？有何诀窍？

　　在今天开幕的第四届世界华人论坛上，这些问题成为与会200多名海外著名华商和国内知名企业家的兴奋点。

　　华商们结合自己打拼的经历，热心解释在海外创业如何趋利避害，并表示非常乐意与中国企业结成战略联盟，一起开拓在世界各地共同感兴趣的市场，做大“蛋糕”。

　　起源于泰国的跨国公司正大集团，其创始人就是早年从中国走到泰国，并逐渐走向世界各地的。董事长谢国民在论坛发言中提到，正大之路也是全球化与本土化相结合之路。国际合作方面，正大是SevenEleven便利店在泰国的总代理，现已开店3000多家，非常成功。他诚恳欢迎与中国企业合作，一起在海外创立新事业。

　　谢国民提出一些忠告：要走出去，首先要在中国这个大舞台上练好兵，不是猛龙不过江，在国内没有成功的企业，“走出去”成功的可能性也不大；“走出去”的路不会一帆风顺，会遇到许多意想不到的困难和挑战，要有吃苦耐劳、勇于拼搏、百折不挠的心理准备。找海外华商合作是一条好路子，因为华商既熟悉中国国情，又熟悉居住地的文化习俗，有丰富的海外业务运作经验和广泛的商业网络，与当地政府有较好的联系。但他提醒，要注意挑选信誉好、有一定实力的华商，避免遇人不淑。

　　被称为马来西亚华人钢铁大王的金狮集团董事主席钟廷森认为，无论你在国内怎么成功，走出去的企业要重新学习，了解当地政治、人文、法律和做生意的规矩等。初到国外，找个好律师、有信誉的会计公司，可减少将来不必要的麻烦。股权方面，最好能控股。

　　出生在曼谷唐人街、从小就为生计而奔波的泰国TCC集团总裁苏旭明，现在的企业在全球有4万名员工，他坦承自己经营上经历了多次危机。在他的多种业务中，投资金融业就没有成功，不得不放弃。他语重心长地说，企业实力增强后，风险同时增加了，特别在经济上升阶段，企业家应备加小心，不要随波逐流盲目投资。

　　印尼友光集团名誉董事长陈大江举了几个成功与失败的例子。通过华商牵线搭桥，中国长虹电视机生产线引入印尼，由于合作伙伴好，又能适时根据印尼市场的需求，调整产品的规格和品位，取得了成功。中国制鞋商在印尼泗水、万隆等地建立生产线，产品不仅行销印尼，而且以印尼为原产地销往欧美。这样不仅解决了中国制鞋业的出路，也给印尼企业和经济带来好处，达到双赢。另一方面，前些年中国摩托车进入印尼，曾经很兴旺，后来数以百计的摩托车厂商蜂拥而至，自相压价竞争，质量不能保证，造成产品滞销、积压的后果。

　　成功开拓了海外业务的浙江天正集团董事长高天乐说，他们靠的是“步步为营战略”：先拉美后欧美，先贸易后投资，先合资后独资，先简单后复杂，先依靠后开发。

　　杭州娃哈哈集团董事长宗庆后说，海外合作，诚信是关键。“先将诚信施于人，才能取信于人”，绝不能抱着坑人家一点、赚人家一点的思想。娃哈哈与法国达能公司成功合资10年，对方出资而不介入管理，一切我们说了算，起初他们对这一点还心存疑虑，但审计全部账目后他们发现，我们绝对没有占一分钱的便宜，他们就放心了。

　　本次论坛是由国务院侨办和中国海外交流协会主办的。论坛开幕式上，国家统计局局长邱晓华、全国工商联副主席辜胜阻分别发表了演讲。为期两天的会议之后，海外代表将赴浙江参观考察。