想不明白的价格体系

我经常出差，出差在外就要住在外面的酒店，要住酒店就要预定酒店。

预定酒店没有问题：打电话预定，网上预定什么的，都挺方便的，但是，我就是搞不明白酒店的价格体系。搞不明白人家是怎么定价的。

以美国的连锁酒店 Marriott 为例

1）没有预定，直接上门：$219 per night, standard room.

2)  网上预定，有Promotion, $ 129 per night, standard room. （可以理解，提前预定，有网络销售价格。）

3) 电话打到 Marriott 酒店预定： $149 per night, standard room. ( 就是告诉了前台网上的 promotion 价格之后，也是 $149 ， 到这里订就是这个价。）

4）到 priceline bid for it: $60 per night, standard room. （是直接上门的价格三分之一不到，网上预定价格的二分之一不到。）

明白直接上门最贵，你临时决定要住店，都快要尿裤子了才来找厕所，不宰你宰谁呀？

也明白网上预定为什么便宜，WHOLE SALE 吗，有了预定，对酒店有一定的 Secure, 价格便宜点儿。

那个 priceline 为什么就能那么便宜呀？人家酒店还赚钱不赚了？我能拿到$60, priceline 再赚 $10, 到了酒店就剩五十了，减去早餐十块，也就是四十块钱了，能维持吗？

搞不懂呀？哪位学酒店市场经济学的，给解释解释？

《版权价格所有，翻印不懂不究》

[mychina]

回复ponderline, 明明32，longwo 的评论: 感谢三位大侠，不过，我还是半明白不明白的。（人笨就是没有办法，不过，按照最便宜的路走，肯定没错，是吧？）

[longwo]

经济学上叫marginal cost，边际成本。priceline放出来的，都是经过精算后几乎肯定的空房。空着也是空着，不如给点钱找个人住，还能收回点儿成本。

[明明32]

酒店自营网上预订才不是whole sale，是典型的retail。对酒店来讲priceline才是whole sale，人家一拿就是几千晚，酒店给的价狂低不奇怪。agoda 的低价也是这么来的。
目前酒店价格体系就这样，全球都相同：walk in最贵，专杀生手和商务客；coordinate online sales最便宜，因为大网站拿房能力超强，所以最优惠；local offline agency 比较便宜，因为要照顾一下本地普通代理商；酒店自营的网站/电话买最不合算，贵，服务还不好，酒店做这个只是觉得不能没有而已，基本定位也是杀生手或不太在乎成本的商务客的。

[ponderline]

The nobel price winner in year 2012 in economics is about matching theory, which is the formal theory on how to make price to maximize the profit. This approach is widely used in economy and priceline, hotwire are the best player using that theory.

[长在红旗下]

Priceline 和Hotwire要便宜都不能选酒店，只能选地点和星级。

[jianchi9090]

priceline ,我定过抽烟房， 当时没有仔细看条款。 以后就再也不定了他的了。
还有它网页上价格可能只是最便宜的一种， 你再点进去，有时候不同房间要加钱的。

[qisenzl]

房间闲着也是闲着,工人工资照付的. 由priceline促销当然好啦. 如果你没有特殊要求, hotwire 也不错的.