想说爱你不容易 - 有感投资中的感情问题

哈哈，标题比较吸引眼球吧？

言归正传，“如何识破房地产经纪的十个骗招? ”这篇文章对於初次买房，对市场
运作不熟悉的朋友，有提示作用。向作者表示感谢！但是，有几条我不敢苟同，
尤其是对於投资者：

[“骗招”3] “房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已经有人出价比你高，
你需增加你的offer才能买到此物业"。 房地产经纪赚的是卖方的钱，尽量卖出好价
钱是地产经纪的天职。”

跟炒房一样，房地产经济最重要的是VOLUME，而不是HIGHEST UNIT PRICE，只要能
在最短时间内卖出卖方满意的价钱，就是成功。房子多卖一两万，分到经济头上也
只有几百块。为了这几百块而导致房子在市场上多待一两个月，是得不偿失的。对
於卖家也没好处，因为这期间不产生收入，却要承担利息，地税等等开销。而且房
子上市时间越长，越难找买家。所以没有人会担负这么大的风险来骗买家。对於卖
家，如果有经济这样做，也要小心了，因为他赶走了一个真正的买家。

我曾在论坛上看到有人说只要有经济对他说有人出价比他高，他扭头就走。不知道
这位老兄现在后悔没有。至少在过去几年房价突涨的时候，买任何房子都赚，这种
不研究市场，感情用事的行为让他与很多机会擦肩而过。理智的买家应该分析市场，
依照研究结果决定加价与否。当然，也忌讳FALL IN LOVE WITH THE HOUSE，不顾一
切代价卖下。尤其是投资房，一定要冷静！

[“骗招”4] “房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此物业急著卖，便宜，
是因为物主己离婚"。你相信吗?”

离婚分财产迫使卖家急于出手。感情用事者看到的是骗局，而投资者看到的是机会。
这种房子叫做DISTRESSED PROPERTY。有投资者专门做这种房屋。尤其在清淡的市场，
急于出手让卖家容易答应一些苛刻的条件，使投资者获得更大利润。

[“骗招”9] “房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已有许多offers，要想
买到此物业你得make an unconditional offer"。要知道特别是老房子很难通过房
屋，白蚂蚁，洪水检查。”

这个加州的朋友都不陌生，过去几年卖的房子大部分是“AS IS”，卖家什么都不修，
不答应根本拿不到房子。这种情况下要理智分析费用，如果可以接受，就出手。如
果维修太昂贵，错过也不可惜。有一个好处是这个条件会吓退没有经验的买家，减
少竞争对手。

[“骗招”10] “有些房地产经纪在推销物业时会隐瞒凶宅历史。一个典型的例子是
前二年在Sydney 有一价值一百多万的物业只要价75万。一香港买家下好10%定金后
才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。”

这个跟当地DISCLOSURE法律有关，有些是卖主无需透露的。所以要自己做研究。作
者很聪明，能发现这个漏洞。其实凶宅有时也是机会。比如一个房子死过人很低价
钱出售，可以买来出租，因为出租不必透露过去的死亡信息。等DISCLOSURE期限过
去，房价涨起来再卖。

总而言之，投资跟娶媳妇不一样，切忌感情用事，赌气或者一意孤行。理智冷静驶得
万年船。