为中国产防弹衣叫好！---航天“奇盾”防弹衣的海外突围战 zt

航天“奇盾”防弹衣的海外突围战

2007年09月19日　中国航天报　记者 陈全育 实习记者 张雪冬


　　今年10月份，508所科亚达新材料有限公司出口某跨国公司的4000余件防弹衣将全部交货，这个订单是该所防弹衣项目拿到的出口第一单，也是该所倾十几年精力打造的航天“奇盾”走出国门、打入国际市场的真正开始。和1992年5月该公司研制出我国第一件软质防弹衣相比，这个喜讯，无疑宣告了航天“奇盾”发展中的又一个春天的到来。

　　练就金刚钻 不怕瓷器活

　　去年5月，国家公安部组织的第三届警用装备国际博览会在北京展览馆举办。作为防弹衣生产领域的老牌厂家，508所的展位颇受大家的关注。此时，国外某公司正在寻找防弹衣厂家为其研制生产高标准的防弹衣。

　　这家公司历来以标准高、要求严著称，508所与该公司经过多次相互磋商，于今年7月签订合同。而此时，508所从外方的赞叹中才得知，他们在此期间已经把中国的各大防弹衣生产厂家逐个摸了一个底，最终才选定了508所。外方是这样说的：“我们走访了多家中国的防弹衣生产企业，你们不仅质量上乘，价格合理，而且服务态度也是最好的。”

　　订单是拿到了，但他们面临的是外方对防弹衣的严格要求。他们不但对防弹性能有特殊的要求，而且对尺寸、重量、制作工艺等都有特殊的要求。

　　这可是一块儿“硬骨头”。虽然508所防弹衣项目有着十几年的研制生产经验，但面对这样的要求，也不能不承认是一次不小的挑战。凭着良好的技术基础和丰富的技术储备，508所防弹衣项目的技术人员展开了全面的技术攻关，反复摸索工艺改进办法。终于，他们再次赢得了外方公司的赞扬。一名外方人员说：“没想到你们对新标准掌握得这么快！”当时在场的一个技术人员幽默地插了一句：“没有金刚钻，就揽不了瓷器活。”

　　根据订单，12月初要全部交货，但由于508所技术攻关到位准确，工艺设计合理，预计在10月将提前完成任务。在达到防弹性能要求的前提下，508所更加关注防弹衣生产中的工艺细节，使防弹衣更实用，更美观。

　　“偶然”背后的故事

　　这个订单看似“偶然”获得，但对508所来说又在意料之中。“十几年来，我们已经建立了成熟而广泛的客户群，他们对我们的产品质量及售后服务等方面情况都很满意。其实，国内的许多订单也是通过客户相互介绍的方式拿到的，这一次客户介绍的是国外的新客户。”公司经理这样说。

　　作为我国最早的软质防弹衣研制生产商，508所防弹衣可谓久经考验而享有盛名。

　　为了获得最佳的防弹效果，该所防弹衣项目标准远远高于国家标准，而且还利用508所在回收着陆及复合材料等航天专用材料方面的技术优势，进行了大量实验，大大增加了防弹芯的安全系数。正是凭着卓越的质量，508所现已成为了国家警用防弹衣标准委员会成员之一，深受公安部等权威部门及顾客的好评。

　　同时，508所不断完善售后服务体系，对顾客做出了多项承诺。例如，各型号的防弹衣均附带最高金额30万元的保险，超过保险期的防弹衣进行以旧换新等等。

　　新产品的开发，也是508所防弹衣项目不断占领新市场的“法宝”。公司一方面了解客户的需求，另一方面根据不同环境下使用安全器具的需要来开发新产品，这样不但有明确的市场定位，而且不愁销售。以防弹衣为主导，508所已经开发出了商场用防爆毯、防爆围栏、FG系列防割手套、FC系列防刺服等产品，并在市场上取得了良好的销售业绩。针对近几年疫情防护方面的需要，该所还研制了能有效防止粉尘、化学液体、病毒、细菌等对人体构成伤害的防护服。

　　508所将把进一步开拓国外市场作为今后努力的方向，并不断总结在本次出口项目中积累的宝贵经验。随着国际和平力量的崛起，特别是反恐、反战以及和平武装力量的壮大，航天“奇盾”在国际市场的广阔前景值得期待。