重游芝加哥

芝加哥号称美国的第三大城市，不仅是交通的枢纽，更是美国中西部文化重镇。想当年圣路易斯作为美国中西部开发的根据地，若不是居民思想保守，芝加哥也不会有今天的荣耀。

博物馆林立，美国期货交易市场，著名的芝加哥大学和西北大学，拥有那时世界第一高楼西尔斯大厦，据称有1.5万名员工在大厦里上班，麦当劳、芝加哥公牛队、麦克尔乔丹等等，一切的一切均为芝加哥添彩不少。

今年7月再次来到芝加哥，在密歇根湖边漫步，再次游玩军港码头，聆听街头乐队的精彩互动表演，远望湖边一排摩天大楼以及在岸边的私人游艇，顿觉时光流逝得飞快。

2000年1月，当我第一次踏在美国领土，芝加哥便是我的第一站，也是终点站。我不知道那时还有没有从中国直航芝加哥的，至少我乘坐的航班从日本东京转机，而且还居住了一夜，当然在日本东京机场过海关时尴尬场景也是难忘的。当回到酒店立刻脱下了棉毛衣裤，从此与之告别了。第二天从东京出发直航芝加哥。初到芝加哥的兴奋被寒冬腊月冻结了，从机窗往下看，没有看到高楼大厦，而是白茫茫的一个银色世界，心情顿时咯噔一下，然后一头扎进天主教会开办的levis大学，开始了激烈的“文化冲撞”。

第一次来到芝加哥还是无知青年，刚实质性的接触美国，第二次来到芝加哥事业才开始起步。那时2006年7月，我已在美国生活了6年半，整个家也从上海移居过来，并于2005年12月搬进了新买的房子，工作也稳定下来，太太也开始工作，Chi也喜欢这里。在H生活久了，就会发现这里太安静，安静得只听得到风吹过树叶沙沙的声响，听得到树林里鸟儿啾啾的鸣叫声，听得到松鼠在树木草地间欢快地跳动。平静的生活，朝九晚五的工作，日复一日，似乎激不起一点儿热情了，可是骨子里本来就有的不安分，时不时地会冒出来，不想就这么按部就班地等着变老，还想把自己的知识、经验能够得到提炼，并为一个目标作一点贡献。其实那时尚未形成明确的目标，只是想做一点与自己教育背景相关联的事情。2005年9月，Herry出差来美国，顺道来看望我们，Herry是我们大学的同班同学，经营一家生物技术公司，此次前来是到供应商美国公司这边培训并讨论合作事宜。Herry一向鼓励我出山，我也不想就此埋没，但是切入点在哪儿？Herry呆了一天就回上海了，我便开始漫无边际的查阅文献资料，了解在IVD领域中有何新技术、新产品。同时经常与国内来美的朋友打电话，在闲聊中了解国内的发展和公司的需求。Herry曾代理过美国公司的一个产品。后因何故，双方没有继续合作下去，但他已在市场宣传、渠道管理、市场培育方面花费许多精力，没有类似产品的介入，所有努力将会化为泡影。

为了找到延续的项目，我开始在美国、欧洲寻找同类产品，一般人以为这事不难，到google上找一下，马上罗列出来，其实不然，大众化产品是一回事，若是专业的产品，光是关键词远远不够的。我开始阅读最新发表的文章，发现此项技术已是成熟的技术，不应看最近的文章，而将搜寻范围往前推5－6年，找寻美国国家专利局，美国FDA和CDC，经过1－2月的大量阅读和笔记，最终寻找到几家掌握这种技术的公司，然后我开始慢慢地研究这些公司以及他们的技术，以及在此基础上发展的产品。通常世界级的公司不会跟踪，因为第一他们有完整的生产、销售体系，海外销售自己亦会拓展或委托给稳定的代理商，第二与这些公司谈判，地位、实力相差太悬殊，没法合作，首先筛选掉。我一般会选择中小公司，拥有好的技术平台和研发产品，但受资金、能力所限，拓展海外市场尚未涉猎，从名单中我最后选定2－3家，接下来就是联络了。

打电话或Email是第一步，但说什么，怎么说很关键，经过无数次接触和敲门，我终于摸索出一套适应于老外们的路子。2006年3－5月，我整整花费了二三个月的时间学习、研究和接触，幸运的是有一家美国生物技术公司对我的提议感兴趣，邀请我去公司面谈。第一次去公司面谈，衣着、谈吐、态度、诚意和计划书等等，是至关重要的，还有要面对不同的人，说什么话，都在事前认真想过多遍。那天会面安排在公司的会议室，首先由销售经理和我会谈，双方虽然经过长时间的电话交流，但面对面还是头一遭，但一会儿就谈得很熟悉了，之后，他请来了副总裁，介绍我们相识，三人便就一些普通的话题随意地聊了聊，再后来介绍我与总裁见面，大家很轻松地站在会议室中谈论着，关于学业背景、目前工作情况，反正一切均于生意无关。所有生意上的事情只与销售经理谈，然后他们商量、回复。

转眼到了7月份，谈判已经进入实质性阶段，无非是价格、支持等细节。这时Herry带领上海公司的上层和股东再次来到美国，我们先在芝加哥碰了面，一方面是因为AACC在此地召开，一年一度的AACC盛况空前，新技术、新产品悉数展示出来，另一方面我们也需要先进行沟通并统一思想。再者，他们第一次来芝加哥，我也尽一下地主之谊。我们在GrantPark散步，在Michigen大道上Shoping，当然我们去海军码头游玩。Herry当时指着一艘游艇说，“当我们做成了这件事，我们包下这艘船庆祝一下”这句话还是那记忆犹新。

我记得那天是星期六，海军码头人山人海，关键是那晚有焰火，一般只有周三和周六才有，我们坐在长板凳上，欣赏着乐队的表演，喝着美国生啤，吸着烟，放松了一下。那次会谈很顺利，不仅在技术上，而且价格上，美方公司表现大方，只是为了适应中国国情，我们不得不把合作代理改成注册生产和销售，也就是打响我们自己的品牌，从此以后有了我们自己的公司，我为公司取名叫BioIMT。

经过三年在中国和美国的共同努力，找寻厂房、联系电、气等，融资、临床试验、注册登记等等，终于在2009年7月历经三年之后拿到了中国卫生部药品注册证书，标志着我们自己的产品终于可以上市了。

今年夏天2009年7月，AACC会议又轮回到芝加哥，当我再次踏上此地，重游芝加哥，又一次在海军码头看到那艘游艇，品尝着生啤，禁不住热泪盈眶。我不敢说有多大能力，至少可以说我有多坚持，终于可以做成一件事，就像2000年1月来到美国，凭着自己的不懈的坚持，让我梦想成真。

我是来还愿的，为了三年前我们几个的梦想，我也是来许愿的，愿我的新项目一炮打响，事业更上一层楼。