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在关税重压下,美国进口商的盈利空间还有多大?

(2025-04-06 08:15:49) 下一个

据我了解,一般小商品从中国工厂的出货价到美国的零售价一般有5-10倍的差价。以塑胶拖鞋为例,中国零售价20元人民币,美国零售价是二十美刀。这是零售价对比,如果直接从工厂采购,估计不到十元人民币。对这类小商品美国即使加100%的关税,进口商仍然是有利润的。当然,进口商肯定要寻找更便宜的货源,但要是找不到的话,100%关税他依然有利润赚。这大概是中国商务部约谈沃尔玛的底气吧。

记得九十年代时在瑞士遇到过来自中国浙江某国营鞋厂的推销团队,他们告诉我,他们的胶鞋到岸价只有2瑞郎,而瑞士鞋店的零售价则是二十瑞郎。差价正好10倍。即使考虑到零售店有人工、仓储和店铺的费用,还有一些损耗,加价五倍也应该能覆盖成本了。

我一个老乡,一直在纽约做中国鞋的批发生意,据他讲,每双鞋他平均能赚毛利一刀,而他从进口商买的鞋最低才两刀一双。我都想象不出中国鞋厂是如何赚钱的。当然这是十多年前的事,估计现在中国工厂不会这么便宜了。

问了GPT,告诉我一般零售商加价幅度是到岸价的60%-130%。考虑沃尔玛去掉了批发环节,其利润空间要比一般小零售商大很多。

又问了DS,告诉我一般美国进口到岸价和零售价的价差从100%-500%不等。也就是根据不同产品,零售会在进口商的到岸价上加价100%到500%,其中电子产品一般都加价100%以上。例如,从中国进口的iPhone到岸价为500美元,叠加34%关税后成本升至670美元,而零售价可能在此基础上再加营销和利润,最终售价可达1,000美元以上。如果加100%关税,最后到零售价就得2000刀以上。而从越南进口的鞋子到岸价为10美元,叠加46%关税后成本为14.6美元,零售价可能标价30美元(加价约105%)。从巴西进口的咖啡豆到岸价若为2美元/磅,叠加10%关税后成本为2.2美元,零售价可能达5美元(加价127%)

从这些例子可以看出,工厂压价的空间很小,因为工厂利润率太低,一般都在5%-10%之间。即使工厂压价,对最终的零售价影响也微乎其微。要吸收关税成本,只能靠进口货减少利润,零售商涨价来完成。

改变供应链需要时间,而且还要叠加供应链建设成本,即使马上改变供应链,也无法保证物价不涨。所以,关税战必然导致价格上涨。

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大号蚂蚁 回复 悄悄话 价格上涨导致供应增加,导致价格下降。中国比美国的价格优势很大,但是比越南不大。而越南愿意让美国优势产业进入,放弃央国企,甘心永远产业分工下层。
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