时间1998年。 反倾销的调查告一段落。那时侯中国公司还都是看见国外的官司就怕，应诉的寥寥无几。国字头的公司被经贸部点名应诉。结果检着了天上掉的馅饼。所有应诉中国公司的关税不加。其他公司一律按倾销税征收。所以大山的业务又回落到公司，飞单的事情不好做了。 我这时候，有了心得主意。大山原来检国外大公司剩单的时候，经常有些规格偏的单子不好[阅读全文]
平凸杂谈
才高五斗不觉耻，水灌一坛只作痴。凸情不枉君付意，子志难琢我化石。
博文
(2011-01-19 09:23:46)
时间1998年。 反倾销的调查告一段落。那时侯中国公司还都是看见国外的官司就怕，应诉的寥寥无几。国字头的公司被经贸部点名应诉。结果检着了天上掉的馅饼。所有应诉中国公司的关税不加。其他公司一律按倾销税征收。所以大山的业务又回落到公司，飞单的事情不好做了。 我这时候，有了心得主意。大山原来检国外大公司剩单的时候，经常有些规格偏的单子不好[阅读全文]
(2011-01-14 07:44:51)
时间1997年。 我给了同学老阿一个小本子。这里面记录着我这些年在公司打杂的总结。购买花石的外商有几十家，不过大的合同都集中在几个公司手里，欧洲有五家，日本有七八家，美国基本上三家。我说你就针对这几个公司的联系人报价。 他说，怎么报。 我说，整体性报价，按规格，产地报模糊些，FOB丙港。价格要低于同行外贸公司2-5美元就够了。多了人家不信。[阅读全文]
(2011-01-14 06:59:12)
本篇应该是（9），被非典山寨给催成（10）了。
时间1997年。 外商来了。老阿见了。但是这小子水平太差，叽咕了半个小时居然连个样单都没有拿到。老阿回来跟我说，他很成功的吸引了外商去看货，安排在下次来华的行程里。 我说，你担子真大，你这一带着外商去不就全露馅了吗。你看哪个厂的货吧？将来外商追踪发现不是这个厂的你怎么办。干这事你要办得[阅读全文]
(2011-01-12 09:29:59)
时间1997年。 李伯的企业1996年期间完成了从量变到质变过程。以往外贸公司独大的出口形势被打破，工厂的地位变得强势。李伯在稳定了他的配额地位后曾经很坚定的跟我讲，他的目标就是彻底甩掉那些国字头或者省字头的外贸中间商，直接把或卖给外商。李伯自己的外贸公司那时侯还只能做这些国/省字头的地方组或公司。他觉得我就是能帮助他实现这一理想最佳人选。[阅读全文]
(2011-01-10 08:50:34)
时间1996-1999年。
配额招标制度经过如此公私斗法经历多个轮回，限定最高投标价，“闭门”招标，主产地原则，限定最低投标价格，前三年业绩门槛等等。目前稳定的版本是中标价上下1%范围内才算中标，但是招标数量已经被有效的化解为公开，协议和定向招标三种。其中两类“闭门”招标方式，协议和定向占到每年招标总量的80%以上。招标这种市场化的运作[阅读全文]
(2011-01-10 08:49:38)
时间1996年（续） 李伯这人，你要说他是老粗，他可是比所有的人都精明。就说去经贸部上访这件事，他就算计好了。要是让配额这么玩命涨上去，早晚一天他的企业就得黄了。所以首先必须制止这种无休止的涨势。至于将来会变成什么样，他有通天的本领，但却无法控制方向。中国早已不是一人看下万人看上的时代。中央集体领导的妙处就是顶端多了一个互相看看的层[阅读全文]
(2011-01-10 08:48:25)
时间1996年。 在公司业务没得做。我干脆申请去贫困地区挂职乡长。这个挂职名额是组织上分配下来的。那时候不像现在，下面可没油水了，公司最需要的就是有人自告奋勇了。打杂有个好处，就是什么产品的业务我都能接触。不让你干，但不能不让记，更不能不让我想吧。有了两年的打杂经验积累，我在挂职期间才有机会发现并实现两个大发展。 乡里有一村属于富裕[阅读全文]
(2011-01-10 08:46:35)
时间1994年。 当CBD还是蟑螂比人多的时候，我已经开始在全北京最豪华的写字楼里打杂了。那年头在这种祖国最需要的地方，刚来的都得打杂。不像现在，只要你爸是李刚。 公司给当年新来的学生仔开了两周的培训课。有一个内容我印象深刻。说一个三年的老业务，贪污200万巨款炒羊绒，发财先在东直门内给自己买了个小四合院。后来羊绒掉价，糊不住窟窿被财务发现[阅读全文]
(2011-01-10 08:44:22)
时间拨回到1989年。
好像什么都没发生过一样，我上大学了。 又回到儿时那个熟悉的、到处有人荷枪站岗的大院环境。不同的是，这次大院里的人们嘴里常常哼唱的不再是“革命军人各个要牢记”，而是另一句说不出歌名、更听不出歌词的“喔啊喔啊喔”。我那点可怜的音乐造旨，只能分辨出来大概是“米拉米拉瑞”的C调。 时间快进到1992年。[阅读全文]
(2011-01-10 08:41:33)
我知道70是个特别多情的坛子，所以特别取了这么个名字。但是各位兄弟姐妹，这实在不是坑，充其量是一个标题党。本来想在回坛去debut，但是怕debut不成被debate，所以还就70了吧。这里亲戚多，脸熟，虽然没人捧，但也不会有人砸。 天堂，我想说的是中国。我在天堂里走了一遭，又一遭。然后又一遭。如今又落回在了北美的土地上。还不知道是不是脸先着的地。所以先[阅读全文]
