六月晴天

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想做有钱人(3)

(2018-01-18 06:18:57) 下一个

程国功不服这口气! 他不相信自己就这么没有出息。他要冷静地想一想对策。

拎着小公文包,带着当年那种砖头那么大的手机,穿着刚刚打入市场的名牌西装,系着金利来的领带,为了面子,程国功要先做出一副衣锦还乡的模样。他想让住在县城里的父母亲心里好受一点。

他是敢于先花钱的人。他不仅把自己包装了起来,也给父母亲和亲友带来了很多礼物。

他的父母是县城里普普通通的小干部,小学教师。对这唯一的儿子,一直寄予厚望,程国功很怕看母亲那张期待忧虑的脸,自从他找了这样一份工作后,母亲经常唉声叹气,父亲似乎就没有爽朗的笑过。 看儿子这么一身潇洒而高档的装扮,都以为他发了大财,悬着心多少放下了一些。于是忙着杀鸡宰鸭的,要给辛苦赚钱的儿子好好补一补。

程国功心里却一直敲着鼓,他的未来很根本还没有着落呢。吃着母亲炖的老母鸡汤,心里一阵一阵地犯嘀咕。夜深了,他的头疼得要命,直到鸡叫了,他还没有入睡。

他的母亲有早起的习惯,鸡叫头遍就起来升炉子为全家人做早饭。这一天,母亲升的炉子还在冒烟儿,外面就传来了敲门声。

门外是个推销煤基儿的小伙子,黑黑瘦瘦又高高。他的母亲一开门,小伙子就甜甜地叫了声“妈麻” ,这“妈麻”是江南小地方对年长妇女的尊称,程国功的母亲一大早听到一小伙子这一声称呼,自是满脸堆笑了。小伙子看着后院里飘出的烟雾,马上开始推销他的煤基儿,“妈麻,你这个煤基儿要很久才能烧着吧,是太湿了,我的煤基又干又好,你来看看吧!” 其实这些天,程国功的母亲一直都在被剩下的湿煤基困扰,每天逗炉子花的时间太长了,于是她马上就去出去看看,一问价钱,比她原来的买的要贵两分钱一个。她母亲不干了,说太贵,那小伙子一个健步冲过来,拿了一块就往他们家的炉子放,呵呵,那火苗儿,很快就串出来,蓝蓝的一点儿杂色都没有。接着他又“妈麻、妈麻”的叫着,程过功的母亲看到了效果,马上动心了。同意要一百个,那小伙子还不肯罢休,又说多买点,这种好的煤基儿不多了,不买,他下一次不知道什么时候会来。

程国功的母亲被说来说去,竟然买了三百个,程国功起来到院里一看,眼前的那一堆煤基明显也是湿的,他回头喊住母亲,这煤基也湿着呢,母亲手一摆,“ 他说先烧第一堆,这个摆两天就干了,我买三百个,他给我便宜了一分钱!” 他母亲得意着,仿佛占了大便宜。

什么,什么?明明比上次的贵了一分钱,母亲还觉得便宜了?!                                                                  

程国功望着那小伙子的背影,觉得自己被上了一课,这小伙子是个成功的推销员,成功在他找对了人,成功在他利用了人们的消费心理。那么自己,该从这个小伙子身上学到点什么呀。

程过功看着院子里那三堆高高垒起了煤基儿,眼睛里闪出一道狡黠的光芒。

程国功回到城里,路过正高高耸起的豪华宾馆门口时,脑子里灵光一闪,就有了新主意。

洋参茶这样一种洋派的东西,就和当时电视广告里的雀巢咖啡一样,带着一股浓浓的小资情调,工厂里的女工没有余钱玩小资,年长的人没有心情玩小资,什么人喜欢玩小资呢? 收入较好的年轻人,崇洋媚外的都市人喜欢玩小资。

程国功走在熙攘的人行道上,目光追踪着那些披着长发,背着小坤包的女孩子们,从她们扭动的腰肢和背影里,他仿佛看到了白花花的银子滚滚而来。

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评论
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'mzl9876' 的评论 : 梅姐啊,奋斗的过程都是很精彩的:)
mzl9876 回复 悄悄话 做个好的推销员,还真不容易,看来小伙子还真用了心,功夫不负有心人,似乎后面有更精彩的要出笼了。。。。。。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'erdong' 的评论 : 不管大路小路,通向阳光的,就是好路!
erdong 回复 悄悄话 程国功不笨,但看来要走歪道了。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '南山松' 的评论 : 是啊,松松,被人需要,那么做什么都会轻松起来!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'chunfengfeng' 的评论 : 我是不用功,写网络小说,主要自娱自乐,顺带娱人了。你说的这些方面对我很有启发,我读过你的文字,了解你的功底!感谢你的真诚赐教,我会尽力改善,不让读者失望:)
南山松 回复 悄悄话 程国功倒是学得快呀,找准推销对象也是很重要啊。
chunfengfeng 回复 悄悄话 我写小说,,也喜欢注意情节,而忽略很多方面:
1. 譬如人物的刻画,包括对话、心理、外貌、动作和神态,在你这章,都没有。
2. 环境描写,有一点点,最难写的是社会环境,好写的是自然环境,但是环境是为了其烘托作用,不是为了写环境而写环境,契柯夫曾说过,如果剧本第一幕的布景里,墙上挂着一柄腰刀,到最后一幕,就得让刀子出鞘,要不然,那是柄多余的刀子,一开始就不应该挂上去。
3.情节是网络小说的重中之重,容易受读者影响,所以一定要沉住气,看你写的人物事件是不是生动、形象,反映人物性格,揭示某种现象,达到自己传达意图的目的没有。

文中,可以把自己的爱好特长揉进,让行文丰富多彩,而不是被情节牵着自己,简单地往前走,失去社会环境和民俗、历史、宗教、家族、政治和文化的因素,达不到写小说也是升华自己的提高自己认识自己内心的目的。

你已经是写网络小说的老手,所以读者对你要求会更高一些。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'spot321' 的评论 : 总结的太到位,三百六十行,行行有辛酸!
spot321 回复 悄悄话 搞推销的人得具备灿烂的永不消逝的笑容,三寸不烂之舌和不怕碰壁见机行事的智慧或者说是鬼心眼也成。~~
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 说的太对了,人需要被磨练!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'housewife2010' 的评论 : 好的,好的,谢谢等我的你!
Blue-Crab 回复 悄悄话 推销不容易,是磨练。
housewife2010 回复 悄悄话 坐等下集白花花的银子:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '吃出健康' 的评论 : 健康是个好记性的人,你再来看我,我特别感动!!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '夏圓' 的评论 : 谢谢圆圆的期待,我真不能让你失望啊,哈哈。。。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '晓青' 的评论 :谢谢晓青的期待,我一定不让你失望啊!
吃出健康 回复 悄悄话 哈哈,我记得读过这篇了。期待下篇。
夏圓 回复 悄悄话 和晓青一起期待续!
晓青 回复 悄悄话 佩服那些销售员。期待续!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '双鱼城' 的评论 : 看到沙发上的你,我很高兴,看到你的影评,我很很高兴,我也要找来看哦!
双鱼城 回复 悄悄话 做销售很锻炼人的。
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