流放美利坚 (十)

                                                                                 十

     这天上班，经理对我说：
     “公司已经决定辞掉旧金山的专职销售员，在目前情况下，设一个全职销售来负责算不上大的旧金山市场，划不来。你安排一下，抽几天时间去一下旧金山，跟付兰克做个交接。你辛苦一点，以后旧金山市场你就兼管起来。”
    几天后，我开了公司的丰田VAN(面包车)，上了路。
    一路上，我自己在想，付兰克结婚没两年，也刚做爸爸不久，一下子失业，压力一定很大。他也不是在美国读的大学，英文也不怎么样，要重找一个略微像样的工作，恐怕也不是容易的事情。这次经理虽然没和我讲到很具体，我想，哪怕我自己掏腰包，也得好好请付兰克吃个饭。撇开公事不谈，我们同事一场，还是有些交情的。
    六个小时以后，我到达了距离洛杉矶六百多公里的旧金山。

在我正在担忧付兰克可能情绪不佳时，出乎我的意料，付兰克穿的洋装笔挺，充满自信，笑嘻嘻地欢迎我的到来。

在我提出请他吃饭时，他说：
    “当然是我请你，你远道而来，该我尽地主之谊。”
    尊敬不如从命。我随他安排，去了一间他颇为熟悉的中餐馆。路上，他又对我说：
    “不巧，今天正好有另一个好朋友也约我吃饭，你要不介意，我让他一起来，怎么样？”
    我说：
    “没问题。”
    进得餐馆坐下，一会儿，他的朋友便到了。付兰克帮我们互相做了介绍，我便也认识了他的朋友汤明。边吃边谈的过程中，我已有所觉察，他们非通常意义上的朋友，更像是一个商业团队的感觉。我依然充满好奇，是什么样的团队，能让付兰克在面临失业的状况下，能有如此好的精神状态？果然，晚餐将结束前，付兰克告诉我，他们都在做快事达，(后来知道,这就是安利)并邀请我晚餐后上他们教室去看看。
    教室距离这家餐馆一百米之内。我们还未走进教室，就已听到教室里嘈杂的讲话声，一走进教室，付兰克就将我一个一个介绍过去，随后，所有的人都亲切热情地叫我东山大哥。说实在的，这样的环境气氛让人感到挺温馨的。
    接着，开始正式上课。在热烈的掌声中，汤明走到台上，介绍快事达是怎么样的一个生意——公司的创始人的身份地位，公司规模之大，电子商务，光明前景，以及收入如何倍增等等。随后是团队中的几位成员上台谈感想和体会，是怎样在团队的帮助启迪下，获得进步等。

我是当晚一个比较特别的新人，在团队领袖简妮和汤明以及付兰克的热情鼓励和要求下，也上台做个发言。我说，来美国这些年，几乎从没看到有这样热情融洽的团体，已经习惯了在异国他乡独自打拼，甚至孤独寂寞的生活。今天，你们对于我，是一群”温暖的陌生人。”
    下课后，简妮、汤明、付兰克和我又聊了不短的时间. 我自然备受他们鼓励和表扬，这是他们做这一行最基本的能力和技巧。我已经感觉到，这是传销。在简妮的热情邀约下，我答应了第二天晚上由她做东的餐会。
    一眨眼，已在旧金山待到了第三天。和付兰克的交接非常顺利，他认真仔细的将公司的财物、账簿一样一样的移交给我，并陪我走访了公司所有旧金山的客户。我颇为感动。在简妮做东的餐会上，他们几位不断鼓励我，希望我能够成为他们团队的一员。在和付兰克分手时，我对他说：我会认真考虑他的建议，只是我确实需要回家再做一下妮子的工作。
    到美国的最初几年里，我和妮子总体上过得比较愉快，容易产生矛盾的往往是经济问题。不像在国内，那时，自有公司的规模颇大，我用钱也不怎么节制，加上妮子不是一个喜欢奢侈的人，所以，几乎没有为钱闹过矛盾。到了美国，我们毫无基础，只能靠打工赚钱维生。考虑到双方都有子女在上海，均未成人，需要父母抚养，我和妮子商定，在美国生活，两个人采取AA制。
    在美国一开始工作，妮子的收入就一直大于我。作为一个男人，生活质量降低一点，我是能够承受的，但对于妮子，降低生活质量，她无法接受。矛盾常常因此而发。就在我去旧金山和付兰克交接工作的这一年。妮子从做了几年的女子spa辞职了。到橙县一家店去上班。为了能就近上班，她希望能搬到她上班的那个城市。我们到这个城市看了几处房子，总体都不错，但房价明显比我们原来住的地方高。说实在的，我不是很乐意往那里搬，就因为房价，而妮子非常希望搬过去，因为那里设施全，环境很好。虽然，我们两人为此产生磨檫，但最终我还是让步了，因为在我自己的意识里，我也是不希望妮子过得不开心的。
    妮子从女子spa辞职出来，决定到橙县去上班，我们之间就有了隐忧。
    妮子在女子spa上班时，有个很要好的同事：朱莉娅，她先于妮子辞职，去了橙县的一个按摩院，她告诉妮子，她现在赚钱比女子spa多，并怂恿妮子也出来。这应该是造成妮子辞职的一个重要原因。
    妮子在和我讲起朱莉娅的事情和她自己准备辞职时，我明确地对妮子说，我不赞成她去做按摩。按摩对于我来说，是一个无法释怀的问题。九十年代，我在上海做生意，与生意场上的人，经常去做按摩。当然健康的按摩在上海确实有，但更多的是含有色情的按摩。
    妮子辞职后，去橙县找工作，自始至终在我陪同下进行。感觉不对劲的店，妮子很坚决，不应聘。最后找到一家，刚装修好，还未开张。美容和按摩都有，感觉很正气。妮子有意选择这家店，这家店的老板是一个来自中国东北的三十多岁的女子，据说以前做过模特。当然，身材长相确实不错。她对我说：
    “我们店里的美容让妮子负责，因为除了我以外，只有妮子一人有全美美容执照，别人仅有按摩执照。”
    我感觉，这只是给我吃的一颗定心丸。
    这家店开张以后，随着时间的推移，让妮子做美容的客人越来越少，来店的基本都是做按摩的。妮子自然而然开始做按摩了。
    从这个时候开始，我常会流露不快的心情。妮子则反复劝我，说美国这里跟中国是不一样的，只要你自己正派，客人是不敢胆大妄为的，而且这里也是一样的，有正规店和不正规的店。妮子还常说，应聘你都跟我一起去的，店的好坏你也看得出来。
    不管妮子如何解释，我始终不能释怀，尽管我明知他们是完全正规的店。为此，常和妮子闹得言语不合。
    旧金山之行，阴差阳错的接触了快事达，虽然对其了解还不够深入，但还是有了基本的印象。一个梦想的雏形还是在我心头出现了，正如简妮告诉我的，在快事达事业的成功人士中，就有类似我们这样的夫妻，先生搞销售，太太做美容，完美组合，成长很快。因为快事达有相当多的产品可以销售，而且其中美容产品又是一个大类。
    我非常诚恳地和妮子做了一次长谈，并对自己的过去做了一些自我批评，表示要改变自己，影响别人。妮子颇受震动，觉得这个快事达确实不简单，在这么短的时间里，就能使我的态度发生这么大的转变。于是，她同意跟我一起加入快事达团队。
    我们所属的快事达团队，有自己的专用名称，谓之希望团队，创立者，台湾的沈老师，英名远播，在旧金山、洛杉矶、休士顿、拉斯维加斯、纽约等地都有希望教室，来培训团队成员，推广事业。我开始每周三个晚上去洛杉矶的希望教室上课，妮子有空时，也和我一起去。
    平心而论，去教室上课，确实学到不少东西，并非只是为了销售。诸如经营婚姻，人生励志，健康理念，等等。
    在短短的几个月里，我们也建立了多条下线。

隔壁邻居有一个年轻人，叫程俊，在我们的说服和通过去教室上课，很快成为我们的下线. 经过了解，他原来是个名副其实的富二代。他父亲的企业，生产某类厨房用品，规模和实力，在中国的这一行业排名第二。他通过投资移民拿到了绿卡。
    南茜是我原来报社同事，我和她从认识的第一天开始，仿佛就有一种心有灵犀一点通的感觉。不管发生什么事情，她从不跟我唱反调，我要坚持做某件事情，她如有不同想法，会保持沉默，有时干脆走人回避。她在国内和丈夫离了婚，到美国不久，把儿子也申请来了。奇怪的是，她的宝贝儿子跟我也蛮投缘的。有次在报社，不知为了什么事，我反正是在写毛笔字，她儿子正好来找她，看见我写的字，连声说好，还直接跟我说，让我教他。我原以为他只是说说而已，哪想到他是完全来真的。此后有大半年时间，我每月至少要去他家一次，教他写毛笔字。自然，我也享用了南茜拿手的那些美味佳肴。
    不用我说的太多，南茜自然答应跟我一起做快事达。只是，她没有时间经常来上课。
    说起另一条下线莫妮卡，那就是一个特别的故事了。
    走进快事达的前一年，我们保健品公司的老板，当上了洛杉矶中国某省联谊会的会长，联谊会的秘书长随后来我们公司工作。一天，这位秘书长对我说：
    “东山，你认识莫妮卡吗？”
    “哪个莫妮卡？”我有点迷糊。
    “上次我们联谊会晚餐，和我们坐在同一桌的美女。”
    我马上想起来了：

“是她，我知道。” 不可否认，她确实是一位美女。
    “她现在去了一家专卖养生酒的公司，她不熟悉美国这边的销售网点，你可不可以帮帮她？”
    原来有这样一件事情：
    “没问题啊。”我回答秘书长。
    两天后，莫妮卡给我来了电话，约吃午餐。我和莫妮卡的交往便从这次午餐开始了。下次见面时，我把一份附带说明的较为详细的分销商名单给了她。她是一个有相当工作能力的人，很快，她便建立了他们公司的销售网络，随着我们当地中文报纸和电台的广告宣传，他们的养生酒在华人社区几近家喻户晓。
    这天，我开车经过莫妮卡的公司，想到她多次邀我去她公司看看，眼下正好时间也宽裕我便给她打了个电话，说正好经过他们公司。她热情邀我进去坐坐。我便去了她的办公室。
这回，我们几乎没谈工作，我主要听她谈她过往的经历。她原在他们省内一家大公司当总经理，后来美国读硕士，毕业论文是她写的一本书，内容是关于中国公司如何在美国上市。她讲到这里时，我突然想到，我买过一本类似她讲的这本书，我便插话告诉她。她说，有可能就是她写的这本书。我说我回家找找，书应该还在。
    当晚，我从书橱里找出了这本书，翻开封面，就见扉页上赫然登着莫妮卡的“玉照”，往下的作者简介，好似她白天对我讲话内容的提纲。第二天，我给莫妮卡打了电话：
    “就是你写的书，我在扉页上看见您老人家的玉照了。改天恳请老人家给签个名。”
    我们在电话里大笑。
    话说我动员莫妮卡做快事达，她说：

“既然你这么有信心做，我肯定是支持你的。”
    我约了莫妮卡和我一起去教室听课，当我把她介绍给教室里的兄弟姐妹，大家对她热情招呼，她也能热情大方的回应各位，因此，给大家留下了很好的印象。教室里一位年轻的妹妹，和我住同一城市，因为没车，经常坐我的车回家，一次，她便对我说：
    “莫妮卡像古典美人。”
    我算是受到了启发，日后，写了篇博客：《古典美女与现代才女》，发到坛子里，引来了不少的跟贴，有位跟贴者还说：
    “你写的这位美女，我也认识。”
    我没敢接话。
   （未完待续）