若兰
以朴素的心，面对纷繁的世界。
１１／１０／２００９
http://www.poconoinnwg.com/
十一月，壮观的红叶消失了。苹果南瓜摘完了。跳蚤市场关闭了。就一个感恩节，也是美国人回家团聚的节日。ＰＯＣＯＮＯ风景区迎来了一年中旅游活动最暗淡的月份。
老公在建他的酒吧。装修，执照，跟当地官僚－卫生局，烟酒专卖局等等打交道，忙得不亦乐乎。
我再次审视我们的网上营销运作。谁让我是搞这个的呢。
主流网站，比如 Expedia, Travelocity, hotels.com ， synxis.com 我们已经上去了。现在客户可以通过他们浏览 Pocono Inn at Water Gap 并预订。它们有强大的营销力量。 Pocono Inn at Water Gap 在全球各大旅游网，用各种文字都能看到。坏处是它们提收很高的百分比，逼得旅馆不得不提高网上价才能保本。广大游客不知道，如果能直接打电话到旅馆，可以得到比网上价低的。这就是它们营销的力量，它提成很高也奈它不得。
几个月来我在各种网站贴了许多免费广告。现在它们不断给我发 email, 让我掏钱把广告升级。 Internet 是个良莠混杂之地，无穷多的陷阱。所以我是不见兎子不撒鹰。对于没有产生 SALE 就要钱的网，我是一分钱也不会花的。基于这个原则， google adWords 之类的东西，我现在是不会去碰的。没有用。营销学中有个门槛和滞后的说法，说是广告的效果，一定要投入一定量的资金，滞后一段时间后才能显现，否则效果就是零。我不知道ＧＯＯＧＬＥ， ＹＡＨＯＯ这些领地的门槛有多高。但参照我工作的公司每月投到ＧＯＯＧＬＥ， ＹＡＨＯＯ的广告费，估计每月几千 $$ 是远远达不到门槛的。
１１／１５／２００９
这几天一个一个检查 Pocono Inn at Water Gap 在网上的广告贴子。有的是雇员贴的，有的是过去的老板留下的，有的是头几个月慌慌张张贴上的。我检查它们是否准确， 对于夸大其词的广告，我就把它改掉。
人们对做营销有个误解。认为做生意要吹。其实，做生意靠诚信。生意做大做成的人都是诚实可信的，当然他们也是精明的。我在教学和咨询的实践中，也一再告诉学生和公司，营销是打造企业的真实形象，不是吹牛。
那些广告贴子，经过各网站的转载复制，已经很多很多了。在各主要网站，只要输入 water gap hotels ； Pocono inns,… 我们的旅馆就会出现在第一页。这当然是好事。但也有不负责任的网站，为抓点击率，乱吹一气。我还得打电话告诉它们把贴子取下来。真是的，我并没授权你，你乱贴什么啊！
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