北美男人
实实在在，无虚都实，文笔羞涩，马马虎虎。
我的这部《我在海外认识的中国人》已经完成了十二篇，收到的几百个留言和悄悄话中，有许多读者问到这样一个问题：为什么你认识的中国人，都有着那么悲惨的命运？我想诚恳地解释一点：我们在海外的中国人大部分都是成功的人，我写的是一些不同寻常的故事。
什么是成功？拿我们这些出国留学的人来说，我们为什么要出国？什么是我们的理想？我们现代的这些留学生，不是过去被别人买过来的猪仔，而是为了自己的美好前途，经历了千辛万苦和不折不挠的努力，自己奋斗出来的。每一个人，都经过人家的大使馆严格筛选的。为什么能选中我们？因为在中国人中，我们是最优秀的人才，不是人才的人家也不要。出国以后，一下了飞机就成了个一个外国人，中国的留学生，出来时平均年龄在25-35岁之间，本身起步时间就比当地人晚了25-35年；语言方面，现金积蓄方面，简直和当地人无法比。八十年代的老留学生就更惨，只有三十块美金落地。可是，在这么多不利的条件下，我们的大部分人，经过5-8年的时间，已经达到中产水平。这不是一个成功吗？这也是许多土生土长的公民们无法想象的。
中国人的勤奋和聪明是事实，但不意味着十三亿中国人，每个人都能得到我们所取得的成绩。来美国的留学生，找工作，就要有文凭，要有工作许可，以后还要办绿卡。申办绿卡的手续以前，还要登广告，如果有一个美国人想要这职位，这个绿卡就办不成。而我们这些人，就是在这种苛刻的条件下，经过不懈的努力，用自己的聪明才智和勤奋，以最短的时间实现了自己的美国梦。
这一篇，我写的是一个普通中学教师出身的中国人，如何用仅仅几年的时间，走入了美国富人的行列？
美国的东海岸是美国经济发达的地区。这里有纽约，费城，华盛顿和波士顿等著名的工业城市，其中服装，建材，印刷，机械制造和食品等行业，都在全国占有重要的地位。因为独特的地理位置，东岸的港口规模巨大，每天大量吞进吐出着进出口的商品，东岸的机场，也承担着美国一半以上货物的空运业务。
由于经济的繁荣，东岸也是美国少数民族较为集中的地区之一。这里不仅有很多少数民族的社区，也有众多少数民族开办的公司。像东海岸的中国城中，中国人创办的公司，几乎包含了各行各业；像饭馆，理发店，旅游，汽车维修，机加工，服装厂，食品厂等等。生活在这个社区内，基本用不到讲英文，白天在中国人的公司里工作，晚上回家可以看到中文电视。
近些年，随着大量西籍人非法进入美国，少数民族的生意的机会开始更新了。西籍人来自墨西哥，古巴，萨尔瓦多，洪都拉斯，尼加拉瓜，智利等西班牙语系的国家，涌入的数量相当大，当西籍人在美国的总人口量超过美国总人口的15%时，这个庞大的新市场被许多精明的生意人注意到了。几千万人的来临，把美国几乎所有的低收入行业，都占据了。美国许多低薪的行业，像饭店，工厂，建筑工地，都需要他们。例如一个鸡肉的处理工厂，职工的比例已经变成只雇用几个美国人作为管理人员，剩下几千人都是西籍工人。除了大部分西籍人找到工作的人外，人口还是过剩的多，相当一部分人在一些繁华地区的街头上，等着临时招工的人们来找他们，这一群群的无业人流，又形成了一个个劳务市场。
几千万人的到来，要住房，要吃饭，要穿衣，他们不需要豪华的晚宴，只要吃饱就可以，他们不需要名牌的装饰，只需要普通的服装，他们手里拿着现金，到处寻找便宜的商品。
在一个朋友的生日聚会中，我碰到了一位李先生，他是这次聚会中，最有实力的老板；他拥有十五家零售店，分布在新泽西州，马里兰州和维基尼亚州。李先生身高也就一米六左右，说话相当的随和，让人很难想象出他是个中等连锁店的老板。他头发剪的短短的，浓眉大眼，胡须刮得干干净净，和那些在美国公司工作的国人比起来，他的穿着相当的朴素；其他人的衬衫上不是有个鳄鱼的标志，就是有个小马的标志，他的衣着的各处，什么也没有，甚至连领带都不带。
他是好酒量，我坐在他的旁边，他频频的和每个人碰杯，和我也碰了好几次杯，这二锅头酒看来对他不起作用。
我们互相交换了名片，也简单交谈了一些关于生意方面的信息。他的零售店基本都坐落在西籍人和黑人的聚集区，出售的商品大部分是中国制造。当我问到他如何从国内进口的商品时？他告诉我他所有的货物都来自纽约或加州，他自己不做进口。我感到特别惊奇，这可是个有兴趣的事情；十五家中等规模的零售店的吞吐量，一个四十尺长的大集装箱的货物，分散到每个店内也不过占一个小小的角落，既然有如此大的吞吐量，他何必让进口商再扒一层皮呢？不过，聚会上不宜过多谈这样的事，因为打美国工的朋友对此也不感兴趣，我只好作罢，直到聚会解散时，我们握手言别。
一次，我去维基尼亚州办事情，顺便到李先生的一个零售店去看了一次。我首先给他打了个电话，因为他在维基尼亚州有几家店，我不确定他正好在哪一家？按着他给我的路线，我来到这个地址。
这是个大型的商业购物区，许多各式不同的商店，餐厅，洗衣店都聚集在这里。从过来过去的购物者来看，西籍的人占了大多数。他们的相貌和当地的白人及黑人有明显不同的地方，大部分皮肤略黑，身材矮小，即使有少数的白皮肤和黑皮肤的西籍人，也是身材比美国人矮的多得多。
李先生的商店设在一个大型的食品超级市场的隔壁，店面比较大，大概是两千平米左右。这个店外装饰普通，也没有像隔壁的超市一样，有豪华的自动门，乍一看来基础设施还比较简陋。我拉开门，看到进门的右手边有个柜台，柜台后站着一位像墨西哥人一样的男人。他和我点点头，并用带有西班牙口音的英文对我说：“先生，请把你的皮包存放在这里。”我眉头一皱，这是什么规矩呢？我到美国几年了，还没遇到过一家商店；先把客人的皮包收走，再进去购物的。我奇怪的问他：“为什么？”他用手指了一下墙上的大字，那里用英文和西班牙文写道：我们保留禁止你带包进去的权利。我低头看一下柜台里，确实存了许多不同的包，每个包的上面还有一个号牌。我犹豫了一下，因为我的公文包里，有好多份合同，如果在这里搞丢了，那对我来说就太麻烦了。我在考虑进去还是不进去时，李先生正好从里面走出来，先大声和我打招呼，后来通知那个人我可以带着包进去，那个人向我点点头，我拿着的包径直向里走去。
李先生向我介绍说：这个商店是他的所有的商店中，最大的一家。他领着我简单的参观了一下，有服装，鞋帽，日用品，家具，礼品等，是个国内简称的百货店。店里的生意很好，顾客交款的队排得很长，三个收银员在同时收款。
我对李先生说；“你可是我们中国人的骄傲了，有这么大的家业在美国。”
李先生说：“这算什么？人家做股票的，做网站的人赚的钱比做零售店不知道要多多少倍”？
李先生是江西人，来美国已经快二十年了。在国内时，他曾经是英语老师，所以到美国后，语言关很快就通过了。不过，英文老师到美国后，语言不是问题，可却是个没有任何一技之长的人。他来的时候已经不年轻了，再拿起书本又很吃力。可是，不读书拿不到文凭，也只能是做一些体力劳动了。
美国是个最讲究文凭的国家，没有文凭的人想做个白领，几乎是件不可能的事情,尤其作为个外国人就更没有可能了。李先生打过中餐馆的工，做过搬运工，汽车修理工等。他比别人幸运的一点，没有像大部分留学生一样，先读书，找到工作后再办绿卡，他拿到的是大赦的绿卡。
在美国，工作环境是很紧张的，因为都是私营企业，一般闲人很少。我和李先生的谈话也被一次次问话的打断，不是顾客有事要问，就是店员问这问那。人家太忙，不是聊天的时候，我只好告辞了。临走时，李先生问我是否和国内的家具厂有关系？他想买一些国内的家具。我想了一下，我有个朋友在国内开家具工厂的，可是那是些低档家具，怎么能出口到美国呢？我把这想法和李先生一说，他一下子笑了起来，他说：“你看看我这些顾客，每个长得都像枣户，人人拿着现金，连信用卡都没有，他们只关心价格不关心质量，我就是寻找低档的。。”我说：“既然这样，我晚上给我的朋友打电话，让他直接和你联系。”
当天晚上，我打电话到国内，这时正是国内的早晨，我找到了我那位做家具生意的朋友。我的朋友很高兴做这笔海外的贸易，但是他经商的时间较长，做生意从不讲人情，他的条件是付了全款才可以发货。我与这位李先生也只有两面知交，此次我只是为两方无偿帮忙，所以我也不想做任何的许诺，只是把李先生的电话号码给了我的朋友。
第二天的一早，李先生向我打电话询问那个家具厂的实力如何？他主要是担心付了款，万一拿不到货怎么办？我和那位国内的朋友认识了十年不止，他为人相当的诚实，而且那个家具厂的规模也很大，是个几千人的工厂，不可能在这点小贸易中骗钱。在电话里，我告诉李先生：那家工厂的信誉很好，这点我可以担保。另外，我又给了李先生其他两位朋友的电话，让他亲自打电话自己确认。
做生意就这么简单，经过几次的电话传真的联系，他们的生意就这样做成了；李先生一次就订了五个集装箱的沙发，每个集装箱内有八十四套。
大约两个月后，李先生又给我打电话，邀请我和他一起吃饭。他请我先到了他的商店里，看一下他自己进口的沙发。沙发的外观确实很漂亮，是仿皮的表面，一套三件，上面的标价是899美金。我问李先生：“这些沙发的成本是多少？”李先生回答说：“包括运费等，每套沙发大约300美金”。
好家伙，他也真敢开牙，这可是翻两倍的利润啊！这种暴利，是一般的商家都很难做到的。我问他：“这沙发销得好不好？”他笑着说：“十五个店已经总共卖出了好几十套了，估计下个星期，本钱就赚回来了。怎么样？你是要点咨询费还是拿套沙发走？”他的话，我没有感到惊讶；因为在生意场上我也混了多年，大家谁都明白，这是个金钱的社会，谁也不该给谁白忙活。但是，这点小事对我来说是举手之劳，我从来没有想过在这个生意上赚钱，我笑着说：“这沙发我不会要，我自己家已经有几套了。咨询费我也不想要，我只打了个电话，没做别的事，我没法收费。好了，就交个朋友吧。”听我说完后，李先生高兴得说：“看得出你是做大生意的人，在那天聚会中，我就感到我们俩有缘。好，交个朋友，今晚咱们好好喝几杯。”
晚上，我们来到一家较大的中餐厅，点了几个菜，边吃边聊了起来。李先生还是继续那天未谈完的话题。
他拿到绿卡后，找到了一家美国人的批发公司工作。开始是做司机，后来做了销售员。经过了一段时间的工作，他发现这里的生意比较容易做；和国内不同的地方，是不需要送礼，不要搞人际关系和看买家的脸色。只要你提供的商品，在商店里畅销，买家会拚命和销售员搞好关系，以保证能及时的供货，销售员的地位一点都不低。
这就是资本主义社会的供求关系，你的商品走俏，商家买你的商品就有信心。如果你的产品滞销，你就是给商家磕头，人家也不会买。
美国人特别喜欢搞连锁店，而且连锁就是全国都有店面，甚至延伸到海外。连锁店的摆设一致，装潢一致，工作人员的服装也一致。虽然许多连锁店也强调价格的一致，但我本人看到的同样的东西，其价格在不同的地区根本不一样。因为各州的州税不一样，房租水电有高有低，雇员的工资也是根据地区的工资标准来定的。在我以前住过的中西部，那时人员的最低工资五块美金一个小时，商店的服务员也就是这个工资标准。可是，在纽约的曼哈顿，那时的最低工资已经六块多一个小时。所以，商店用五块钱的工资雇人，首先不合法，而且也找不到人。所以，这道理明摆着，基本的成本不一样，如何能维持销售价格的一致？
美国的大型连锁店，占据了美国90%以上的零售市场。连锁以外的小店，除了一些专业店外，一般的零售店，想生存下来也是相当的难。随着西籍人不断地进入美国，一些专门做他们生意的小型的杂货商店，一元店才开始多了起来。这些店能够生存下去的原因，是因为美国的连锁店商品的价格相对要贵一些，西籍人刚到美国，还是买不起，另外就是连锁店中，都是讲英语的美国人，西籍人看不懂也听不懂。那个时期，中国和美国的贸易也已经开始了，做中国商品的进口商，一下子开始多起来。因为那些进口商的大部分的商品，都是没有公认的品牌的商品，所以很难进入大型的连锁店。但是，不注重产品品牌而只注重价格的小店，自然成了大部分中国商品的最终顾客。小店的大量增加，进口商也增加，商品从此后也越来越全，几乎是应有尽有了。
李先生的一位客户是个印度人，他拥有一家中等规模的商店。这家店开始一直从李先生的公司进货，后来进货减少了，李先生在一次客户寻访时，才发现他已经从纽约的小进口商那里直接进货了。这位印度人对李先生的为人比较了解，热情地邀请李先生入股，和他一起开店。其主要原因是纽约和加州的小进口商，多数是中国人，语言的差异使他在进货中，经常产生误会，不是货物搞错了，就是数量弄错了。
李先生怀才不遇已经好多年了，这个机会是他从一个贫农当上地主的最好机会。他毅然辞去了现有的工作，带着满怀的热情和这位印度人一起经营起商店来。他这次的最大优势，就是他流利的中文。成为股东以后，他负责进货，亲自跑遍了纽约，加州，选货进货，而且参加了许多次商品展览会，并认识了很多的进口商。
在他们的合作过程中，他做得几乎是天衣无缝，每次进货时，都会征求那位股东的意见，而且货到以后，把所有的进货单据，都交给那位股东存档。由于货物选择的对路，而且进货价格也比以前低了许多，这个店的生意额比李先生来以前，提高了一倍以上。
随着生意的好转，股东之间开始产生了些矛盾。那位印度人因为听不懂李先生在电话中讲的中文，他有时候对一些进货的价格产生怀疑。所以，他经常偷偷的给供货商打个电话区再询价，李先生也从供货商那里听到了这个事。几次发生后，李先生觉得这种不信任是对自己人格的一种侮辱，后来和他为此事吵了起来，吵闹后结果是李先生退股。这位印度人已经掌握了所有的供货途径，与李先生的合作，其作用也已经不大了。他们找了律师和会计师保把所有的财产作了估价，李先生拿着自己的股份离开了。
这次，他还是要开商店，开一个百分之百属于自己的商店。手头的资金是有一些，但要开一个中等规模的商店，这点资金还是远远不够的。因为开一个商店，各处都需要钱；像内外装修，制作特大的招牌，政府的手续费，租房的抵押金，更多的是进货的款项。
在家靠父母，出门靠朋友。凭着他和这些进口商的关系，他给所有认识的供应商都打了电话，希望得到他们的帮助，能否先给货而迟些再付款？在美国的中国人，虽然都生活在在这个金钱第一的社会中，但大家毕竟都是来自礼仪之邦，钱之外还多了个情字。李先生的请求，得到了大部分供应商的同意，但只是所赊的货物不是太多，谁也不想冒太大的风险。不过，能有这些货就足够了。不出三个月，坐落在维基尼亚的商店就开张了。
这个商店，是这个地区的第一家便宜商店，其商品的价格相当有竞争力。这个店的开张，一下子吸引了附近居住的西籍人，开张不久就马上火爆起来。不过，丢货退货的事情时有发生，面对着这些特殊群体的顾客，李先生也一反美国商店的常规；包括商品自由退换，拿包自由出入等，他制定了这个店特有的规矩；商品不退不还，所有的人进到店里，必须把自己的包交给柜台保管。这些不太合理的规则，没有影响到商店的营业额，因为图便宜的顾客们也不在乎这些。不过，这些规矩的制定，把偷盗和故意捣乱的行为，也有效的杜绝了一些。
商品的快速周转，使李先生很快摆脱了困境，不到一年的光景，所有的货物款项都在不断的进货中，全部付清了。按他的说法：尽管他没有见到一百万的现金，可商店的存货，已经是价值超过百万美金了，这些货不是赊来的，款也付清了，是他自己拥有的财富了。
在维基尼亚的西籍人，遍布了好几个郡。这个商店的价格优势，已经开始远近闻名。许多住在其他郡的人，几个人挤在一辆车里，从很远的地方来这里采购。
这个创业的故事，是我有生以来听到的最简单的发家的历史。我读过许多企业发展的书，大多数谈到企业的开创时，都会提到创业之艰难，海外的故事如索尼公司起家的艰难历程，国内的四通集团，大碗茶集团的奋斗史等。可是，相反，而这个商店的发家史确实如此的平淡和简单。
我问了一下李先生关于另外十几家店的筹建历史。他这次有点一反常态，与谈到前面第一家商店时的那个自信说法，已经转换了180度。他说：“这后来的开启的商店，确实经历了不少周折。我开始认为，有那么多的客人从很远的地方来，我为什么不在那附近开个店呢？可是，开个新店也真不容易，首先是地方不好找到,因为很多的商业区内都有自己的计划和部署；其零售商店尽量不搞同类的,以免引起同行业的恶性的竞争。我好容易看好的店面，不是规定不许卖服装，就是不许卖家具。为此，我找了商业区的管理部门，郡的管理部门，一再说明我是做墨西哥人的生意，他们的身材穿不了美国人服装，我卖的便宜家具，美国人也不会买”。
我知道美国人在这个方面相当的守规矩，只要是有个规定在条文上，没有人改违规。我说：“那你就没有谈成功吗？”李先生叹了口气说：“谈了几个月，最后在比较偏远商业区，找到了一个一千多米的店面；这个商业区里，大部分的顾客是美国人，西籍人寥寥无几。不过，我认为这个店尽管位置偏一些，但距离上，比住在这里的人，跑到我的第一个店购物还是要近一些。我用开第一个商店的方法如法炮制，把第二个店在圣诞节以前开了起来。刚开始的时候，生意还可以，当地的美国人和住在附近的西籍人都来买货。没想到，过了圣诞节，生意马上就下滑，那些西籍人宁可跑到我的第一个店，再也不来这里买货了。后来，我这个店只剩下很少的美国客人了。为了防止进一步的亏损，我改变了商品的模式，开始从美国公司进货，卖美国商店同样的东西，而且是以低价卖出。没想到，从那时开始，美国人就更不来了”。
我奇怪的问：“为什么？”他说：“我问了好多美国人，才弄明白了这个道理。在我的小店里卖美国制造的商品，还是这么低的价格，客人能认为是货真价实吗？作为个消费者，谁不想多花点钱，买个放心的产品”？
我明白了，为什么像李先生这样国外来的小商店的业主，对客人那么恭恭敬敬，客人反而到对其的商品倒不放心了，他们情愿到美国的大商店里，看那些服务人员的脸色，花高价买同样的东西，作为个消费者，买东西也是图个心里踏实。
我有些不解的又问：“那住在这里的那些西籍人，为什么要舍近求远跑到你的第一个店去购物呢”？李先生说：“这就是美国服务业的特点，强调的是Location,就是地点。这地点的作用相当的重要，我的第一个商店附近，也有许多西籍人的不同形式商店，他们除了到我的店购物，还可以到其他的地方，买我店里没有的东西，这就是他们为什么要舍近求远？可是，我这个坐落在美国人购物中心的商店，可以说是孤零零的一家，你想，谁会为买一条裤子，特意到我的商店，而买其它的东西，还要再跑很远的地方？”
真有道理，美国的购物习惯和我们在国内许多方面不一样。在国内时，是需要一瓶醋，才会去买一瓶，不习惯储存这些东西，而且每个星期可以购物几次。在美国，即使是食品，一般的人家最多也只是一个星期买一次，都存放在大冰箱里。像服装和日用品之类的东西，在美国的习俗是推着车买，每次都是买过量的，几个星期才采购一次。
李先生最后无奈的说：“没办法，每个月都赔钱，我后来把那家店关门了。”
我说：“那你租赁商店房屋的合同，还没到合同的期限，一定要被房主罚款吧？”
他说：“是啊，不过那只是损失的一小部分。最大的损失，使所有的货物都砸在了手里，那些商品是美国人用的，放在做墨西哥人生意的商店里，根本卖不出去。我那次一共损失了几十万美金？”
我惋惜地说：“看着你这么成功，还以为你是多么一帆风顺呢？”
他说：“世界上哪有这么好的事？我的第二家店的损失，把我的第一家店差点拖垮。因为我当时的资金还是不足，我从美国人的批发公司买货，因为没有长期的业务关系，每次都要付现金。我第二家店的所有货物，都是从美国人的公司进的货，把第一家店的周转资金，全部用光了。这样，第一家店的进货，又开始从中国人进口商那里赊货，可是到了付款日期，银行里没有钱，只能开出空头支票，把他们都惹急了”。
我说：“是啊，中国人讲究个守信誉，你这样做当然人家要翻脸了。”
他说：“那时我最困难的时候，快给人家跪下了，不付现金，谁也不给发货。我打电话时，大哥大姐的喊着人家，人家就是不帮忙”。
我感慨地说：“是啊，这可以理解，如果做生意被人骗了一次，当然就永远不会信任对方了。”
他说：“没办法，赔钱了。商店里没有好的商品，客人每次都白来，下次人家也就不来了，我那几天吃不下饭，睡不着觉。一回家，看着老婆孩子还等我养活，我都要急死了。”
我问：“你太太是什么意见？”
李先生说：“她也着急。找了好多的亲戚朋友借钱，也没有借到钱。我问过她，是否把自己的房子卖了，我老婆马上哭了。孩子生下来时，一直是生活在大房子里，可全家住进小公寓，孩子怎么办”？
我也深表同情地说：“是啊。做皇帝降为平民不是件容易的事？”
李先生接着说：“你知道我的孩子住进小公寓时如何问我？爸爸，你是个什么样的爸爸？你说，我能说什么？这一间屋半间炕，我没有问题，他们却是受不了。我这一肚子苦水，又能到哪里去吐”？
他和我又碰了杯，小声地说：“我那时叫天无路，叫地无门。我不能埋怨那些不给我发货的老中们，他们也都不容易。”
我看到他的眼圈有点发红，这段谈话引起了他痛苦的回忆了。
我换了话题说：“那你又是怎么翻过身来的呢？”
他说：“我从那时开始，用卖房子的钱买货，谁的货都不赊账。我又把商店的所有货物，从原来的基础上，又减价20%。经过了几个月，才把客人们又找了回来。生意刚一回升，我开始雇用了一个从萨尔瓦多来的人，专门出去给我找店铺。不瞒你说，我开的那十四家店，用了只有两年的时间。”
我说：“你一定还有诀窍没有说，怎么你能摔倒了，爬起得这么快呢？”
他得意地说：“看来你还是有经验。告诉你点诀窍吧，反正我们今天是交朋友，不做生意。多开几家店，主要还是资金问题，因为商店的流动资金要的太多，因为要备足了各式各样的商品，客人进商店以后，才不会空手出去。为了我其他的连锁店，这第一家店，也是我所有的店中最大的店，我把利润降到了最低点，就是让这些货物流通的更快，订货的数量增大，而且专款专用，从不赊账。这么大的进货量，使那些进口商们，特别关注我的生意发展，谁也不想失去我。达到了这个目标后，我开始郑重的要求他们，第一家店的进货是采用货到付款，但新开的连锁商店，货款一律90天后付，否则，我将停止与这个进口商的业务关系。你想，我现在已经是个大买主了，哪个进口商想失去我，所以也只好赊货了，我所有的连锁店几乎没有占用我的多少资金，都是靠进口商们的货物在周转”。
我饶有兴致地问：“人家只给你赊些货物，你毕竟要付房租，和人工的工资啊？”
他笑着说：“你以为开店有什么特殊的诀窍？找对了地点，租下来把货摆进去，就开张了。只要一开门，物美价廉，客人会一传十，十传百，没几天就顾客盈门了，房租和人工当月就赚回来了。我最发愁的是货款，那是最大的流动资金。而最大的流动资金由进口商来顶着，我还有什么担心？我其他的十四家店，所有的货物价格都比第一家高出30%以上，货物流通的速度较慢，与这家大的商店没法比，不过，我大部分的利润是在那些商店获得的。不过，因为第一家店的货物需求量最大，但利润太低，而且从不赊欠一分钱，供应商谁也不想丢掉这块肥肉，我也是利用这块肥肉，迫使他们满足为其他店赊货的条件”。
我才恍然大悟，怪不得他发达的这么快？这才是做生意的有一个新招法：东方不亮，西方亮，这里不赚钱，从别的地方找回来。
我们又开始碰杯，他洋洋得意地说：“这种局面已经快过去了，经过了这几年积攒，我也在想到自己进口的路子。这些供应商虽然赊货给我，但货款早晚还是要付的，他们的利润我是赚不到的。这次你帮助我联系的家具厂，是我进口的第一步，明年我准备回国，到义乌去自己进货”。
我问他：“你还要开更多的连锁店吗？”
他说：“是的，不过我不打算自己开了。我要用我的商店的模式，和别人合作开，我负责进货，那样我也不至于这么辛苦了。”
据统计，美国每年倒闭的公司要几万以上，而诞生的新公司也有几万以上。开一个个小型百货商店，几乎不需要什么特有技能，人人都能成为店主。不过，要把这种简单的行业，做到生命力强，而且在不断的发展壮大中，形成一定的规模，那就不可能是人人都可以做到的事了。这位李先生既没有文凭，也没有一技之长，更没有雄厚的资金来启动自己的公司，他今天的成功，应该说是上天对他聪明，勤奋的一个回报吧。我粗算了一下，他的十五家店每年的营业额已超过一千万，如果其利润能达到20%，他每年的收入已经在美国是个富人的收入了。
Thanks!!!