作为一个小旅馆的主人，应该清楚以下事实

若兰， 一点想法供你参考 来源: 关键字 于 10-05-18 12:17:42 [档案] [博客] [旧帖] [转至博客] [给我悄悄话] 回答: 洋下海日记--讨债之路 由 若兰A 于 2010-05-18 10:46:45 记得不久前你讲过，有一次把成本价钱当作底价了，结果造成了订单如雪片般飞来。我想这恰好证明潜在的生意的确在那里， 你需要好好利用那次的实验经验。作为一个小旅馆的主人，应该清楚以下事实：1. 员工工资已经付出，无论是否增加劳动量，工资是不增加的。反之， 工作量减少工资也不减少。2. 一般旅馆的入住率达到40-50%时就可以打平。因此理论上讲你的成本价应该是底价的一半。3. 假设平时的入住率为平均50%， 那么空置的50%房间就是白白浪费了。支付了人员工资，但是他们却只干一半的活儿。明白以上事实后，就应该做出相应的决定。就是说，要充分利用平时空置的那50%房间。那空置的房间就是你应该获取的全部利润。你的实验很成功，因此应该坚持做下去。具体的讲， 就应该在绝大多数广告上打正常价。在一个广告中就打成本价。为了避免卖出多于50%的成本价房间，可以随时控制广告的投放，限制这类房间的数量。如果能做到90%-100%的入住率， 你就发财啦!